Si estás interesado en aprender cómo cerrar negociaciones de una manera más satisfactoria, y tener resultados que sean más positivos, entonces este episodio es para ti. Negociar normalmente es un proceso que involucra a dos o más personas con el objetivo de alcanzar un acuerdo beneficioso. Sin embargo, esto no todo el tiempo es así. Este es el episodio número dos de la serie de episodios sobre negociaciones. En el episodio anterior te explique que hay dos tipos diferentes de negociación: La negociación competitiva y colaborativa.

Y hoy te voy a explicar otro principio sobre negociaciones y va de la siguiente manera: No todas las negociaciones tienen que ver con lo que realmente piensas. Por que a veces estás negociando algo, pero más adelante descubres que hay cosas por debajo de la mesa.

Entonces cada vez que vas a hacer una negociación, tienes que preguntarte ¿Hay algo que está sucediendo por debajo de la mesa? porque puede que estés haciendo una negociación, pero puede que si no te haces esta pregunta, puedes estarte saltando cosas que pueden estar en juego.

Déjame dar un ejemplo: si eres una persona que presta servicios, y llega un cliente a pedirte de tus servicios, puede que el te diga que para simplificar las cosas, te va a pedir que no firmen un acuerdo. Y más adelante puede que esta persona te incumpla con un acuerdo de pagos, porque resulta que es una persona que no tiende a cumplir con sus acuerdos de pago.

Déjame darte otro ejemplo: si tienes un gimnasio, y alguien se quiere inscribir. Es probable que la persona no se quiera inscribir solo para entrenar. Puede que hayan motivos de salud, o que también la persona quiera mejorar su salud y también quiera verse bien. Pero esto generalmente la gente no lo expresa, porque son cosas que están por debajo de la mesa.

Entonces lo que te quiero compartir aquí, es que cada vez que vayas a realizar una negociación, es bueno que te preguntes si hay algo debajo de la mesa. Y no estoy partiendo del punto de que tienes que negociar desde la desconfianza. Porque esto es tampoco una buena manera de negociar desde la desconfianza. Pero si es bueno que te preguntes ¿Hay algo debajo de la mesa? Pregúntate ¿Qué más quiere la persona con la que estoy negociando?

Sin embargo pensar en lo que está pasando de debajo de la mesa no necesariamente tiene que ser algo negativo. Puede que la persona quiera alcanzar algo más, y tu lo puedes ayudar. Por ejemplo: Una persona se inscribe en una carrera universitaria, no porque quiera estudiar, si no porque tiene el sueño de ayudar a las personas y ser remunerada por eso. Una persona no quiere ir al gimnasio, quiere mejorar su salud y verse bien. Entonces estas son cosas que generalmente las personas no expresan, y por eso también te tienes que preguntar: ¿Cómo puedo ayudar a la persona a alcanzar eso que quiere y no te lo ha expresado? Pregúntate, ¿Hay algo que pueda agregar que haga la negociación más valiosa para esa persona?

Para cerrar negociaciones más satisfactorias, tienes que ponerte en los zapatos de la otra persona, para entender cómo esta viendo el mundo y preguntarte si ¿hay algo más que les interese a esa persona?, que tu le puedas entregar para mejorar el trato y ayudarlos a alcanzar lo que quieren. Esto es excelente porque cualquier negociador que sepa explorar todos los factores debajo de la mesa, se pondrá a sí mismo y a la empresa que representa en una mejor posición. Y esa es una habilidad valiosa que te permitirá cerrar negociaciones más satisfactorias. Entonces, este es el consejo de este episodio, averigua si hay algo debajo de la mesa, para que puedas ofrecer a tu cliente una forma de hacer que el trato sea más satisfactorio y cerrar una mejor negociación. Esto te permitirá cerrar negociaciones más satisfactorias.

Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.

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¿Quieres saber cómo ser un excelente negociador? En este episodio del podcast te ayudaré a descubrir cómo llevar tus habilidades de negociación al siguiente nivel con estos consejos y trucos. Esto es para cualquiera que quiera negociar como un profesional y conseguir cerrar nuevos tratos.

Es muy importante que aprendamos a negociar, porque siempre estamos negociando constantemente. Cuando trabajas con el cliente, y establecen y hablan acerca del precio estás negociando, cuando contratas a alguien, estás negociando. Cuando trabajas con un proveedor, estás negociando, cuando pides un aumento en tu trabajo, también estás negociando.  Entonces debes aprender a ser un excelente negociador.

Estamos negociando constantemente, pero muy pocas personas utilizan una metodología para realizar sus negociaciones. Y lo que hacen, es que usan uno que otro truquillo o tip para negociar. Entonces cuando negocias, lo que realmente quieres hacer es utilizar una metodología, que la mayor parte del tiempo te dé lo que quieres, y que esto te haga feliz a ti y a tu cliente. Esto es realmente importante porque ser un buen negociador, puede hacerte ganar o perder dinero. Y como te dije, muy pocas personas saben negociar. Entonces si aprendes a hacerlo serás más valioso que la mayoría de las personas que no saben negociar. Entonces para enseñarte a negociar, lo que haré es que dividiré este episodio del podcast en entregas. En cada una de esta entrega, te enseñaré un concepto que podrás aplicar en tus negociaciones.

Pasemos entonces al primer concepto que te voy a enseñar. El primer concepto va de la siguiente manera: siempre hay dos tipos de negociaciones. Y cada vez que vas a negociar, tu tienes que entender en que tipo de negociación estás. Cada vez que vas a negociar te vas a encontrar con una negociación competitiva, o con una negociación colaborativa.

En las negociaciones colaborativas, todos ganan porque en este tipo de negociación ambas partes buscan sacar algo bueno de la negociación. Si se trata de una negociación competitiva, una de las partes busca ganar y cree que la otra parte debe perder. Este tipo de negociación es diferente negociación colaborativa.

Así que cada vez que vayas a negociar, tienes que entender en qué tipo de negociación estás. ¿Estás hablando con una persona competitiva o colaborativa? Tienes que tener claridad y saber en qué tipo de negociación estás para que sepas cómo vas a negociar.

¿Qué hacer cuando te encuentras en una negociación competitiva? Lo que tienes que hacer es definir tu precio mínimo de negociación. ¿A qué me refiero con esto? A que tienes que establecer un precio mínimo que estarías dispuesto a aceptar y de ahí hacia abajo no pasas.

Por ejemplo, si estás en una negociación y alguien te está regateando, lo que puedes hacer es decir algo como: «Mira me gustaría que pudiéramos llegar a un mejor acuerdo, pero entiendo que no hay nada mas que hacer, pero haré un sacrificio para que podamos empezar a trabajar juntos». ¿Qué estás diciéndo ahí? Que estoy perdiendo. Cuando haces esto, estás definiendo tu precio mínimo de negociación porque estás diciendo que estás perdiendo. Estás diciendo hagamos el trato ahora mismo. Y por lo general esto hace que la otra persona pare.

Ahora, si estás en una negociación colaborativa, la conversación es diferente porque en lenguaje de la conversación colaborativa va relacionada a una conversación en la que ambas partes están buscando formas para que ambas partes ganen.

Dicho esto, lo último que te quiero compartir, es que cuando estés en una negociación competitiva, tienes que tener en cuenta que siempre vas a perder algo. Entonces cuando estés en una negociación competitiva, tienes que ser competitivo y actuar en consecuencia. Esa es la clave. Tener claro este concepto te ayudará a aumentar tu valor como profesional allá afuera en el mercado. Entonces para resumir, cada vez que estés en una negociación, identifica,

En este episodio del podcast te mostraré cómo utilizar tu lista de correo electrónico para generar más ventas. Captar los datos de tus clientes potenciales es muy importante porque a través de ella puedes hacerle un seguimiento a tus clientes actuales y clientes potenciales, y si es algo que no estás haciéndo (captar los datos de tus clientes potenciales o hacer seguimiento constante, estás dejando mucho dinero sobre la mesa).

Un embudo de marketing es un proceso en el cuál conviertes a extraños, en clientes que te pagan, y en episodios anteriores de tu podcast SPE te he explicado el proceso de cómo captar clientes potenciales, cómo general leads, y ahora te voy a explicar la parte final del embudo de ventas que tiene que ver con las campañas de correo electrónico.

Entonces asumiendo que ya estás recogiendo direcciones de correo electrónico, pero si no

les escribes y envías correos electrónicos a la gente, es similar como obtener el número de teléfono de una chica , y nunca escribirle ni llamarla. Y eso está muy mal. Esto es algo que simplemente no tiene sentido.

Entonces si no les estás escribiéndo a las personas, debes empezar a hacerlo. Cuando lo empieces a hacer, vas a ofender algunas personas, pero no pasa nada porque tienes que hacer algo con las direcciones de correo electrónico de las personas. Quieres llegar y contactar a esas personas y que sepan que tu estás allí. Ojo: Abro un paréntesis aquí, y es que es importante que para ponerte en contacto con tu lista de correo electrónico, cada contacto debe permitírtelo.

Un punto importante son los porcentajes de apertura de tus correos: Si abren tu correo electrónico, es genial, pero incluso si no abren tus correos, pero al menos ven tu nombre o el de tu empresa, también es genial, porque se empezarán a familiarizar contigo. En la medida en la que empieces a escribirles a tu lista de correo semana tras semana, ellos empezarán a ganar confianza en ti, y se empezarán a familiarizar contigo. Esto es poderoso.

Ahora, ¿Qué pasa si las personas quieren darse de baja? ¿Qué pasa si eliminan la suscripción? También está genial, porque es gratis suscribirse y es gratis de-suscribirse. Cuando alguien se de-suscribe, lo que realmente quiere decir ese contacto es «creo que esta persona o empresa me ayudar en el futuro, en este momento no puede hacerlo».

Esa es la mentalidad que debes tener cada vez que envías correos a tu lista de correos. Debes escribir con la idea de que te conozcan, se familiaricen contigo, y debes invitarlos a comprar tu producto, pero todo partiendo desde la idea que estás generando una relación con tu lista de correo electrónico.

Otra pregunta muy importante es: ¿Cada cuanto debo escribirle a mi lista de correo? Bueno debes escribirles de una a dos veces por semana. Una vez a la semana está bien, dos veces a la semana es mejor. Hay gente que escribe a su lista de correo todos los días. Pero eso depende mucho de la estrategia que estés haciendo o del objetivo en el que estés trabajando en este momento.

Sin embargo es más fácil escribir 52 correos electrónicos en un año, que escribir 365 correos electrónicos en una año. Así que comprométete al menos en enviar un correo semanal. Tienes que enviar correos electrónicos a tu lista de correo y de nuevo, no te preocupes si

las tasas de apertura son bajas, porque si son bajas, todavía las personas están escuchando de ti. Recuerda que las personas se están familiarizando contigo.

La familiaridad es importante porque es como funcionamos los seres humanos. Generalmente cuando conoces a alguien que te cae bien, quedas con esa persona, quedas en hacer otros planes, y todo avanza así hasta que en cierto sentido construyes una relación. Sucede lo mismo con los negocios, para que alguien te compre primero tienes que construir una relación con esa persona. Y eso lo puedes construir a través del envío de emails a tu lista de correo.

¿Sabes cuáles son las 4 habilidades que necesitas para ganar altos ingresos? Entonces presta mucha atención, ¡porque en este episodio te lo explicaré todo!

Por muchos años, se ha dicho que la educación estaba relacionada con los ingresos. Sin embargo, esto no es del todo cierto porque hay personas que han estudiado mucho y ganan poco. Así que si quieres tener altos ingresos en poco tiempo, tienes que buscar desarrollar estas 4 habilidades que te voy a compartir e continuación.

Estas 4 habilidades que necesitas desarrollar rápidamente si quieres tener altos ingresos son:

* Ventas: Vender es fundamental. De hecho si miras a tu alrededor, todas las cosas que ves, alguien las vendió. El dispositivo desde el que estas viendo este video o escuchando este podcast, alguien te lo vendió. No hay ninguna duda de que vender es una actividad muy importante. Si tú no vendes, no tienes ingresos. Por ello, debes aprender a vender, porque este hábito te ayudará a tener altos ingresos. Tienes que desarrollar la capacidad de venderte a ti mismo, tus productos, tus servicios, tus ideas. Todo esto será determinante en el éxito de tu carrera y te llenará de satisfacción personal. La venta es el proceso de entender las necesidades de tu cliente, y satisfacer esas necesidades con tu producto o servicio. Es muy bien dicho que sin ventas no hay paraíso. Sin ventas no hay negocio. Sin ventas no hay emprendimiento. Porque si tienes un buen producto o servicio, estás en la obligación de ofrecerlo para que los demás sepan que tu estás ahí.

* Copywriting: Para poder tener altos ingresos, necesitarás desarrollar otra habilidad que es el copywriting. El copywriting es la habilidad de escribir de forma persuasiva y saber usar las palabras adecuadas, para captar la atención de las personas. El copywriting es una habilidad que requiere entrenamiento y esfuerzo, pero es una de las habilidades que te dará altos ingresos si te dedicas a aprenderlo. De hecho, el copywriting es cierto sentido, vender de forma escrita. Y puedes usar tus textos para transmitirlos a través de cualquier formato (audio, video y escrito). Entonces como puedes ver, puedes usar tus textos o copys en cualquier formato según sea tu necesidad.

* Hablar en público: Saber hablar en público, también es una habilidad que te puede generar altos ingresos. Yo no era muy bueno con esto, pero la buena noticia, es que si practicas, te irás volviendo bueno en esto. Cuando vendes, estas haciendo un proceso de ventas de uno a uno. Pero cuando hablas en público, tu proceso de ventas pasa a ser de «uno a muchos». Entonces hablar en público te permitirá vender tus ideas, tus servicios y tus productos de «uno a muchos». Esta es una habilidad, en la que te puedes desarrollar, entrenar y practicar. Y es una habilidad muy deseable si quieres generar altos ingresos.

* Liderazgo: El liderazgo es una habilidad que te permitirá hacerte cargo de tu vida. Muchas personas cometen el error de querer liderar a los demás, cuando no han aprendido a liderarse a sí mismos. El liderazgo es la capacidad de hacer que los demás te sigan incondicionalmente y se comprometan de una manera genuina con una visión que les compartas. Hay una ley del liderazgo que habla sobre la ley del tope, que dice que tus ingresos y tu empresa crecerá hasta donde tu crezcas como líder. Entonces si quieres crecer tus resultados, tienes que desarrollar tu liderazgo constantemente. Si quieres llegar más alto, tienes que crecer como líder, desarrollarte y entrenarte.

Si quieres ganar mucho dinero, si quieres ganar más dinero que tu jefe, si quieres ser una persona exitosa, ¡Entonces debes aprender estas habilidades, debes entrenarte en ellas y desarrollarlas!. Y una vez las domines, tienes que usarlas de manera masiva en el mundo digital para que te expandas, y puedas ayudar a muchísimas más personas.

Para tener éxito profesional hoy en día, no basta con que seas bueno en lo que haces.

Hoy vamos a hablar sobre cómo generar más leads o clientes potenciales. Quizás tengas una página web, un blog o una lista de correo donde tienes seguidores. Tal vez estés empezando ahora y no tengas nada. Sin embargo, cualquiera sea tu situación, tengas el negocio que tengas siempre vas a querer generar más leads o clientes potenciales.

En los episodios anteriores te he hablado sobre cómo crear un embudo de ventas, cómo alimentarlo, y cómo crear una buena página para que las personas te dejen sus contactos, para que tu les hagas seguimiento y generes ventas. Pero una vez que las personas están en esa página, queremos que nos dejen sus datos, porque queremos poder contactarlos en el futuro. Muchos de nosotros cometemos el error de decirle a las personas cuando van a nuestra página de decirles «suscribete al newsletter o boletin». Hacer esto no funciona. La razón principal por la que las personas no se suscriben a tu boletín es porque las personas no saben lo que van a recibir en el boletín.

¿Me vas a compartir artículos interesantes? Si no eres claro con eso, la gente no se va a suscribir. Si no ofreces algo de valor, nadie te va a dejar sus datos. Tienes que darles un buen lead magnet, o cualquier cosa de valor. Por ejemplo un PDF con información de valor, puede ser un buen generador de prospectos. Los pdfs son baratos de crear y son muy efectivos. Un buen generador de prospectos puede ser un seminario web, un a serie de videos que resuelvan un problema a tus clientes. Un evento gratuito en vivo. Sea lo que sea, debe ser de valor para tu cliente.

Tu quieres que las personas te dejen su email para que tu los contactes más adelante. No ofreces un boletín. Una de las mejores cosas que sucede es que a medida que los clientes te conocen, van a tener más confianza en ti, y lo que debes empezar a hacer es explicarles cómo puedes ayudarlos a resolver cualquier problema en el que tu los puedes ayudar. Si haces esto de manera correcta, eso contribuirá en gran medida a ganarse la confianza.

Y de nuevo te repito: no debes complicar las cosas para crear un buen lead magnet. Un pdf es el mejor lugar para comenzar. Otra cosa que debes hacer es que ese lead magnet debe ser rápido de consumir. Asegúrate que las personas no pasen más de 30 minutos leyéndolo o viéndolo. Así que hazlo breve. Haz de cuenta que estás creando un artículo de revista, con bastantes imágenes y cosas así. No tienes que escribir un libro para tener un gran generador de leads.

La otra cosa que puedes hacer es crear una portada, que parezca una portada de libro. Cuando creas una portada, da la impresión de que lo que estás regalando es más valioso. Si le das color a esa portada, hará que luzca como algo más valioso.

Otro punto que debes tener en cuenta es que lo que regales debe resolver un tema en específico. Si viste los problemas de alguien, y con tu producto o servicio lo puedes resolver, entonces esto también va a funcionar muy bien. Entonces, ¿cómo puedes resolver el problema de tu cliente sin regalar el producto? Bien, aquí tenemos que pensar un poco en esto.

Este ejemplo lo he dado muchas veces en el podcast. Supongamos que vendes palos de golf, entonces ¿cómo puedes solucionar el problema de tus clientes sin regalar el producto? Puedes puedes crear un pdf, donde les enseñes a las personas, los 5 pasos que pueden usar para mejorar su juego de golf. Eso es algo interesante, y que puede ser muy llamativo para alguien que quiere empezar a jugar o que juega golf. Esa es otra cosa que debe hacer tu generador de leads. Necesitas calificar a tu audiencia. Ahora tienes una audiencia calificada, y puedes comenzar a enviarles correos electrónicos sobre cómo mejorar su juego de golf.

Entonces con esto, puedes darle valor a tus clientes, y también darles una visión de lo que puede ser su juego si usan las tácticas que les das y si compran tus palos de golf. Entonces, un generador de leads potente puede hacer la gran parte del ...

¿Necesitas una manera de mejorar tus ventas? ¿No sabes cómo hacerlo? ¿Cómo crear anuncios que generen ventas? ¡Tal vez necesitas revisar los anuncios y las publicaciones que estás haciéndo para promover tus productos y servicios! Si es así, este episodio del podcast realmente te ayudará. El marketing es la mejor manera de dirigir tu negocio hacia el éxito. Sin embargo, crear un anuncio que genere ventas a veces puede ser complicado. Aún así, no te preocupes. Aquí te ayudaré con los mejores consejos para convertir tus anuncios en potentes mensajes de marketing.

Ahora, la mayoría de las empresas no tienen ni idea de cómo crear anuncios ni mensajes de marketing efectrivos. No tienen idea de cuáles son los principales errores que cometen al crear un anuncio o un mensaje de marketing efectivo, y este es el motivo por el cual no ven resultados ni aumento en sus ventas. Pero si tu sabes qué hacer, entonces tu anuncio tiene todas las probabilidades de ser efectivo y generar ingresos para la empresa.

En los episodios anteriores te hable sobre un embudo de ventas y lo que incluye. Y hoy voy profundizar en lo que alimenta el embudo de ventas, tus mensajes y anuncios de marketing. ¿Entonces cómo puedes crear anuncios que capten la atención de tus clientes y despierten la curiosidad por tu producto o servicio?. Cuando te preguntan a que te dedicas, deberías poder decir algo que haga que la gente quiera saber más, y te diga: «oye genial, cuentame más acerca de eso». Tienes que poder hablar de tal manera que la gente entienda de inmediato que es lo que haces, y debes darle una razón por la cuál deberían comprar lo que vendes.

Imaginemos que estás en una reunión y tienes a dos personas con las que estás hablando y las dos se dedican a lo mismo, ambos son terapeutas de parejas. Le hablas a la primera persona y le preguntas: ¿A qué te dedicas? Y te dice, soy terapeuta de parejas. Probablemente le diriías, «ok esta bien», y piensas debe ser muy profesional en lo que hace es. Y bueno tal vez hables un poco con ella.

Ahora imaginemos que le preguntas a la segunda persona lo mismo. Y te dice: «Buenos, ¿Sabías que la mayoría de las parejas que hoy en día se casan, no duran más de 10 años juntas y en este tiempo que comparten, no viven una relación con pasión? Soy terapeuta de parejas. Y ayudo a las parejas a vivir relaciones llenas de pasión y a que tengan relaciones largas, les enseño a como conocerse, entenderse, y no sentirse mal cuando tengan diferencias».

Esta es una respuesta completamente diferente. Y el segundo terapeuta es el que va a captar la atención, porque va a despertar un fuerte interés en lo que hace. Este segundo terapeuta, no está hablando por hablar. Lo que hizo fue crear un pequeño discurso de ventas, en el que hablo de lo que hace y los beneficios de lo que hace, y esto despierta el interés en comprar. Ayuda a los demás a entender lo que hace.

¿Cómo crear anuncios y mensajes de marketing efectivos? Si quieres aprender a hacer lo mismo, esto es lo que tienes que hacer y tomar en cuenta:

* Comienza con el problema. El problema es el gancho. Entonces, cuando alguien te pregunte qué haces, no digas, bueno, soy abogado, o médico o lo que sea. No empieces tu discurso con esto. No crees tus anuncios con esto. Los problemas crean grandes historias. Toda gran película comienza con un héroe en problemas. Tienen un problema. Entonces debes hablar del problema que resuelves con tu empresa. Eso hace que la mayoría de la gente diga, wowww que genial lo que haces.

* La segunda cosa que haces, es posicionar tu producto como una solución al problema. Defines el problema y al igual que el terapeuta, introduces la solución al problema.

* El tercer paso, es hablar de los resultados. Entonces, hablas del problema, posicionas tu producto como la solución, y después hablas del resultado final.

Este tipo de estructura,

En el episodio anterior te hable sobre como crear un embudo de ventas. Hoy te voy a hablar sobre lo que tienes que tomar en cuenta para crear un sitio web que sea eficaz.

Y lo importante acerca de esto, es que si no construyes sitios web para ganarte la vida, como dueño de negocio si es importante que sepas que debe incluirse en un sitio web para que sea eficaz. De esa manera, si tienes un negocio, o si estás a cargo de un negocio o la venta de un producto, puedas saber qué es lo que debes poner en el sitio web para que se realicen las ventas, o lo que quieras hacer con esa página.

¿Por qué es importante saber cómo crear un sitio web eficaz? porque la razón principal de crear un sitio web, es que tu sitio web debe ser un elemento que te ayude a generar ventas. Un sitio web, no es para colocar un montón de información sobre tu empresa. Tu sitio web, debe ser como un discurso de ventas de tus productos y servicios.

Tu sitio web simplemente debe resumir quién eres y los productos que ofreces. Cada vez que vayas a crear o actualizar tu sitio web tienes que hacerte estas preguntas:

* ¿Qué es lo que vendo?

* ¿Cuál es el problema que resuelvo?

* ¿Por qué la gente debería comprarlo?

* ¿Cómo puedo hacer que la gente confíe en mi?

Si respondes estas preguntas, y las pones en tu sitio web, vas a crear un sitio web eficaz y genial. El error que cometen la mayoría de las empresas, es que agarran y ponen un montón de información de manera desorganizada.

Colocan todo sobre la empresa, la historia de la empresa, la misión, la visión, como si la gente se sentara a investigar la empresa. Y la verdad es que nadie se va a sentar a investigar tu empresa. Cuando la gente va a tu sitio web, es para ver si tu los puedes realmente ayudar. Las personas quieren saber si tu los puedes ayudar con su problema.

Si tomas en cuenta las preguntas que debes responder, lo que vas a hacer es explicarle a las personas por qué necesitan tu producto o servicios. Si respondes a esto, tu no vas a tener un sitio web, vas a tener una maquina de ventas.

Otro error que cometen la mayoría de dueños de negocios, es que les gusta crear sitios web, donde se ve el logo por todos lados, quieren dar relevancia al logo y a la marca. Esto funciona muy bien para marcas como Coca-Cola, Microsoft, Mazda, Mc Donalds, etc. Los sitios web basados en marca, son buenos para empresas que valen más de 500 millones de dólares.

Así que si tu empresa vale menos de 500 millones de dólares, no debes darle tanta importancia al tema de la marca ni el logo. En otras palabras, puedes crear tu sitio web con el tema de los colores, el logo, y todo ese tipo de cosas. Pero más importante que tu logo, es que respondas a las preguntas que te dije al inicio. Tienes que pensar en responder a esas preguntas, porque aún no eres un nombre familiar.

Y tienes que sentarte y explicarles a todos qué es lo que haces, qué ofreces, y qué problema resuelves. Y tienes que poner todo eso en tu página web, y eso te ayudará a mejorar enormemente tus resultados. Tienes que despertar la curiosidad de tus clientes y luego comenzar a enseñarles sobre cómo tus productos y servicios pueden ayudarlos.

La prueba de 5 segundos para tener un sitio web eficaz:

La prueba de los 5 segundos, se refiere a un test que debes usar para validar si tu sitio web es eficaz y claro. Esto va de la siguiente manera:

* Pídele a un grupo de personas que miren tu sitio web durante 5 segundos. Y luego debes preguntarle a las personas lo siguiente: Pregúntales ¿Qué ofreces? ¿Cómo eso mejorará su vida? ¿Y qué tiene que hacer esa persona para comprar?. Después de esos 5 segundos para persona debería decirte: Vendes artículos deportivos para hombres. Me ayudará a mejorar mi nivel de energía y bienestar. Lo puedo comprar a través de tu sitio web.

Los sitios web no tienen que ser tan complicados. De hecho,

¿Te gustaría mejorar tus procesos de marketing? ¿Tienes un negocio pero no sabes como mejorar tu marketing para hacer más dinero? Un embudo de ventas puede solucionar este problema. De hecho el 80% de los problemas de cualquier negocio se pueden solucionar con un buen marketing.

Un embudo de ventas es un proceso, en el cual llevas a las personas a conocer más de ti y de tu negocio, buscas generar una relación de confianza, e invitas a las personas a que se conviertan en clientes que te pagan. El primer paso que tienes que tomar en cuenta para construir un embudo de ventas que funcione es identificar las necesidades del mercado, debes comprender las necesidades de tus clientes y crear productos o servicios que solucionen esas necesidades. Para ayudarte con todo esto, aquí hay algunos consejos para crear tu propio embudo de ventas.

Entonces como te explico, el primer paso que debes tomar en cuenta, es conocer las necesidades del mercado y tu cliente potencial, para crear un mensaje que le haga sentido. Por ejemplo si vendes carne, no sería un error que hagas marketing para personas que sean vegetarianas.

Entonces tu mensaje tiene que resonar con las necesidades de tu audiencia. Una vez tengas un mensaje claro, tienes que tomar este mensaje y ponerlos en una campaña de marketing. Poner esos mensajes, en un proceso en el cuál vas llevando a un desconocido, a generar confianza contigo e invitarlo a convertirse en un cliente es lo que se llama un embudo de ventas. Un embudo de ventas es una forma genial, de llegar a los clientes y hacer que interactúen con tus productos y servicios.

¿Qué cosas puede hacer un embudo de ventas por tu negocio?

Un embudo de ventas hace dos cosas por ti muy rápido. Lo primero que hace es generar confianza en los clientes.

Un embudo de ventas es básicamente un generador de clientes potenciales constantes en el que los clientes potenciales te dan sus datos (Generalmente el correo electrónico) y comienzas a enviarles información. Entonces, tal vez una vez a la semana, durante seis u ocho semanas, les haces seguimiento a estos clientes potenciales, y estas personas reciben un correo electrónico con información tuya.

Más adelante en otro episodio te diré que tienes que poner en estos correos electrónicos. Pero lo que hace este proceso es que los clientes se familiaricen contigo y tu negocio. Generalmente muchos dueños de negocio, no se toman el tiempo en crear un sistema para hacer el seguimiento correcto. Y esto es un error, porque hay un poder increíble, cuando tu cliente empieza a ver el nombre de tu empresa y tu producto durante un período de seis, ocho o 12 semanas.

Tienes que partir de que al inicio, las personas no te conocen y no confian en ti, pero si haces un seguimiento, las personas comenzarán a conocerte, y en la segunda semana de seguimiento comenzarán a confiar en ti, a la cuarta semana se dan cuenta que tus productos son buenos, y terminan por tener confianza. Esto es algo de paciencia y de tiempo.

Y si en tu negocio no te estás comunicando con tus clientes, por correos electrónicos, si no estás dándoles valor gratuito, contenido gratuito, no estás trabajando la confianza con ellos. Así que eso es lo primero que hará un embudo de ventas por ti.

La segunda cosa que hace el embudo de ventas por ti, es que te permitirá ajustar tu mensaje de marketing. Si estás haciendo un seguimiento a través del embudo de ventas, y ves que no funciona, entonces puedes cambiar el mensaje y comunicarte desde otro ángulo con tus clientes, y replantear la manera en la que estás presentando tu mensaje de una manera instantánea.

Por ejemplo, durante la época del COVID, muchas empresas tuvieron que ajustar su modelo de negocio de un negocio físico, donde las personas tenían que ir hasta el local, a cambiar a un modelo virtual.

Hacer crecer tu negocio es una de las cosas más importantes y gratificantes que puedes hacer como empresario. Pero escalar tu negocio es mucho más fácil de decir, que de hacer. Hay muchas cosas que generalmente impiden crecer tu negocio. Y tal vez ni siquiera sepas que esas cosas existen, pero así es. Así que en este episodio, te voy a explicar 9 cosas que te impiden escalar tu negocio y no te dejan crecer tan rápido como quieres.

Antes de hablar de escalar tu negocio, es importante tomar en cuenta que nuestro negocio es un reflejo de lo que somos como personas. Y la razón principal por la que las empresas no crecen es por nosotros mismos. Así que si quieres crecer, el factor del crecimiento va a depender más del trabajo que tengas que hacer en ti mismo, que en trabajo que debes hacer en tu empresa. Así que si quieres tomarte en serio la gestión y el crecimiento de tu negocio, tienes que dejar de centrarte en el negocio y empezar a centrarte en tu crecimiento.

Por lo tanto el verdadero crecimiento de tu empresa empieza cuando comienzas a crecer internamente. La mayoría de estos 9 factores, dependen más de ti, que de factores externos. Así que veamos las 9 cosas que te impiden escalar tu negocio.

9 Cosas Que Te Impiden Escalar Tu Negocio:

* Tienes curiosidad por el éxito, pero no estás comprometido.

* Tienes poder de arranque pero te falta poder de permanencia.

* Planeas demasiado, piensas demasiado y complicas todo demasiado.

* No estás midiendo tus avances y careces de datos sobre métricas claves.

* Tienes miedo de contratar y traer miembros claves a tu equipo.

* Vendes lo que haces, no lo que eres.

* No trabajas en el desarrollo de tu liderazgo.

* No estás en un entorno en el que la gente te empuje.

* No tienes una oferta de alto precio que sea atractiva.

En pocas palabras, el factor principal para que el negocio crezca es que crezcas internamente. El crecimiento de tu negocio depende más de ti que de factores externos. También depende de que tengas un negocio con márgenes rentables. Y no hay punto intermedio. Si no estás creciendo, estás retrocediendo.

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¿Estás maximizando tus días, para conseguir los mayores beneficios? Si no lo has hecho te voy a compartir 10 tips para estar motivado todos los días. A través de estos 10 tips que estoy a punto de relevarte, vas a poder sacar lo máximo de cada día y conseguir una mejora potencial de tu negocio, tu trabajo y todo lo que hagas. Estar motivado es sumamente importante, y hay personas que no le prestan mucha atención a auto motivarse, pero definitivamente es mejor hacer las cosas motivados que hacer las cosas desmotivados.

Así que pasemos a la lista de los 10 tips para estar motivado todos los días:

* El principio de la milla extra: El principio de la milla extra es hacer más de lo que tienes que hacer. Oblígate a hacer más de lo que crees que es posible todos los días. Puedes buscar a alguien con el que todos los días le digas, mira tenía que hacer esto e hice esto, aquello y lo otro. Puedes conseguir un coach, o alguien que te ayude a ir a un siguiente nivel. Muchas veces vas a sentir que hiciste suficiente, pero a veces es necesario tener a alguien te que diga que si puedes hacer más. Puedes necesitar a alguien que te diga: mira puedes hacer dos llamadas más, puedes contactar dos clientes más. Vamos a hacerlo. Puedes hacer más de lo que es posible. Puedes hacer más llamadas, contactar a más clientes, puedes ir más lejos, puedes hacerlo más rápido. Cuando te esfuerzas por hacer más de lo que crees que es posible, puedes lograr más cosas. Oblígate a hacer más de lo que crees.

Persigue tus objetivos: Tienes que tener objetivos diarios, semanales, mensuales, anuales y de vida. ¿ya te preguntaste qué quieres lograr hoy? ¿Ya te preguntaste que haría tu día exitoso? ¿Te levantaste a tiempo? ¿Te vas a acostar hoy a tiempo? ¿Vas a dejar un espacio hoy para compartir con tu familia? ¿Hoy vas a pasar tiempo de calidad con tus hijos? ¿Vas a hacer ejercicio? ¿Qué vas a hacer hoy? Tienes que definir tus objetivos diarios, porque de esa manera vas a medir tu progreso. Eso te da combustible. Si te sientes bien contigo mismo, vas a avanzar más rápido, puedes estar motivado en vez de enfocarte en lo que te hace falta, en las perdidas y los fracasos. Quieres mantenerte enfocado en tus objetivos diarios. ¿Qué quieres lograr hoy? ¿En qué estás enfocado hoy? ¿Qué haría que el día de hoy fuera un gran día? ¿Qué te haría sentir bien contigo mismo?

Trágate el sapo: Hace un par de episodios ya hable de esto. Tragarse el sapo. Tragarse el sapo es hacer las cosas más difíciles al principio del día, y no al final del día, esto hará que no postergues las cosas. La procastinación es algo que arruina vidas. La procastinación es el combustible para estar en un modo negativo. Hacer las cosas difíciles al principio te da combustible. Prueba esto, y vas a ver como te vas a sentir bien contigo mismo.

* Sal de tu casa y visita a tus clientes: Con el tema de la pandemia muchas personas se acostumbraron a estar en sus casas y a trabajar desde sus casas. Sal y visita a tus clientes en persona. Es importante tener contacto social. No puedes tener contacto social a través de videollamadas, redes sociales o correos electrónicos. Tienes que hacer contacto con la gente. Estamos en la era tecnológica pero tenemos que tener contacto con las personas. Quieres salir y compartir con la gente y conocer nuevas personas. El tener contacto con las personas te llena de energía. Compartir con los demás te llenará de motivación.

* Se un terminator: Ser un terminator es «terminar» todas las tareas que inicies. Comienzas algo y lo terminas. Dejar tareas sin completarlas y termínalas es algo que desmotiva. Cuando dejas algo sin terminar esto afecta tu subconsciente. Esto te agota, y te quita energía y creatividad, porque vas a estar con una conversación interna de «owwwww tengo cosas que no he terminado». Cuando terminas las cosas, ya no te van a molestar más.

* Se puntual: Ser puntual es llegar temprano para todo.