El 2020 se terminó y hoy quiero contarte mis reflexiones personales sobre un año retador que a todos en mayor o menor medida nos ha sacado de nuestra zona de confort.

Estas cinco métricas clave te ayudarán a tener un panorama claro de cómo estás cerrando este año y que puedes mejorar para el siguiente ¿Tienes la información para sacarlas a la mano?

Espero que hayas tenido una feliz navidad. Hoy que es un día festivo y de asueto, quiero aprovechar para darte las gracias por escucharme y permitirme compartirte mi experiencia, y desde luego dejarte un par de consejos que te ayuden en el año que viene.

El precio es una cuestión de percepción, cuando un prospecto te dice que tu producto se le hace caro, lo que quiere decir es que aún no ha percibido el valor suficiente de tu oferta. En este episodio te diré como evitar que esto te pase de una vez por todas.

¿Te has preguntado si deberías continuar con tu actividad comercial en estas fechas? En este episodio te doy mi punto de vista sobre este tema y también aprovecho para darte mis consejos para iniciar con el pie derecho el próximo año.

Me ha tocado ver de cerca cómo muchos vendedores dejan en manos del cliente las decisiones durante el proceso de venta y esto es un error. Por eso en este episodio te comparto que hacer para que tú seas quien guíe a tus prospectos hasta convertirse en clientes.

Hay quienes se preguntan si sus clientes potenciales están en esta red, por eso hoy te platico acerca de mi experiencia usando LinkedIn como una herramienta de prospección y los perfiles que me encuentro todos los días en ella.  

¿Cuánto tiempo te toma pasar de una presentación al cierre de una venta? 

Me he percatado que muchas empresas toman demasiado tiempo para cerrar una venta, en la mayoría de veces más del estrictamente necesario. En este episodio te comparto tres puntos que pueden estar haciendo tu proceso más lento de lo que debería, para que puedas revertir esta situación y cerrar en mucho menos tiempo.

Aún hoy hay muchas personas que creen que LinkedIn únicamente sirve para subir un CV y conseguir empleo. Si bien se puede utilizar para este fin, hay mucho más que se puede conseguir utilizando esta red social. Hoy quiero compartirte los usos que yo le doy para que amplíes tu panorama sobre esta red y comiences a explotar su máximo potencial.

Todos hemos escuchado la importancia de escuchar antes de hablar, pero si hay un ámbito en que esto debe ser ley, son las ventas. Hoy quiero darte mis consejos para aprender a escuchar a tus prospectos, entender sus necesidades y poder hacer presentaciones de venta mucho más enfocadas en lo que requieren.