优秀的营销人员知道如何创建一个能够通过穴居人测试的网站。 销售漏斗的下一个要素是你的网站。一个高效的网站有许多可能的组成部分，但是如果想让你的网站尽可能地高效，必须遵守一条规则：你的网站必须通过穴居人测试。

优秀的营销人员知道如何创作一句话摘要。 与客户建立关系的第一步是激起他们的好奇心。但是，怎么才能用一句话激起他们的好奇心呢？

优秀的营销人员知道如何建立销售漏斗。 所有的销售都是相关的。人们时时刻刻都在听到关于产品或服务的商业信息，但是大多数时候，他们会无视这些信息，除非是从他们信任的人或品牌那里听到。 为了理解如何制定有效的营销计划，我们必须理解关系是如何起作用的。所有的关系都要经历三个阶段

2020年，当新型冠状病毒导致全球经济停摆，大多数零售企业不得不关门数月时，我注意到，有销售漏斗的企业更有可能生存下来。为什么？因为销售漏斗为你做了两件事： 1．为你赢得客户的信任和熟悉感。 2．让你接触到客户，并调整你的信息。

清晰的信息能够激发行动。 清晰的信息本身不会改变世界。人们在听到清晰的信息后采取的行动才会改变世界。 我们所知道的世界不是由那些坐在那里看着自己的肚脐眼的人创造的，它是由那些受到激励、采取行动的人创造的。

如果你想制造关于产品的话题，一定要明确你的产品能够解决什么问题。你消除了哪些痛苦？清除了哪些障碍？打败了哪个坏人？问自己这些问题，答案将揭示你的产品为什么值得购买。

在阐明营销信息时，千万不要把你自己定位为主人公。始终要把自己定位为向导。

唯一已知的能够阻止人们做白日梦的工具就是故事。当我们开始听故事时，我们会停止发呆，集中注意力。 故事就是这么强大。 然而，大多数人不知道如何讲故事，当然也不知道如何通过古老的故事元素来过滤信息，吸引人们的注意力。 对你来说，从今天开始，一切都会改变。我将提供给你一个讲故事的模板，然后用接下来一周的时间来分解这个模板，让你创造出优秀的营销信息、做出精彩的演讲、吸引人们的注意力。

现在，我们已经培养了合格的专业人士的特质，学会了设定愿景，提高了个人生产率，理解了企业是如何运行的，是时候学习如何阐明信息了。 除非我们能够在营销信息中向顾客解释产品的重要性并吸引购买者，否则我们进行的所有项目都不会有任何进展。