Shannen Sales - Le Podcast

Dans ce deuxième épisode du Guide du Cold Call, je suis accompagnée de Clément, BDR chez HubSpot, pour te partager une conversation sans filtre sur la réalité de la prospection téléphonique.

Même en plein été, il y a moyen de performer... à condition de savoir s’organiser intelligemment et d’avoir les bons réflexes 💡💬 On parle de :Comment gérer 1300 à 1500 cold calls par moisL’état d’esprit à adopter en été pour rester motivé et productifPourquoi cette période est une vraie opportunité commercialeL’organisation d’un BDR qui convertit vraimentComment transformer un “non” en stratégie gagnante à la rentréeLes meilleures techniques de cold call, d’organisation et de relance ? On vous en donne quelques-unes... mais pas toutes 😉 Il faut bien garder quelques secrets pour ceux qui vont jusqu’au bout.🎓 Rejoins l'Académie – Édition de Septembre (tarif été en cours)✅ Développe tes compétences en prospection✅ Apprends à performer même pendant les périodes creuses📝 Candidate ici → https://api.leadconnectorhq.com/widge...🎓 Replay offert : Masterclass complète sur les techniques de vente :👉 https://sforsales.academy/sfsa-replay📲 Retrouve-moi sur les réseaux sociaux : • Instagram : / shannen.sales • LinkedIn : / shannen-boutaleb • Newsletter : https://sforsales.substack.com/subscribe🔔 Abonne-toi pour ne pas manquer l’épisode 3 !💬 Dis-nous en commentaire si toi aussi tu galères à prospecter en été👍 Like si cette vidéo t’a motivé(e) à reprendre ton téléphoneChapitres: Chapitres: 00:00 - 02:31 : Intro02:31 - 06:05 : Quel est ton parcours ?06:05 - 06:50 : Comment écris-tu tes mails de prospection ?06:50 : 10:09 : Où trouves-tu ces informations ?10:09 - 12:24 : Comment fais-tu pour rester concentrer l’été ?12:24 - 14:09 : Combien de comptes prépares-tu par jour ? Et combien de temps cela te prends ?14:09 - 16:17 : Combien de temps tu prends à passer des appels sur la journée, par rapport à ta préparation ?16:17 - 19:33 : Quelle est ta meilleure accroche dans un appel de prospection ?19:33 - 21:53 : Comment rester motivé l’été ?21:53 - 23:20 : Quels sont les meilleurs tips qu’on t’a donnés ?23:20 - 25:06 : Conclusion#coldcall #prospection #BDR #SDR #callcall #ventesB2B #prospectiontéléphonique #sales #commercial #CRM #été2025 #salesmindset #venteethique

Si tu veux rejoindre l'Académie c'est par ici : https://api.leadconnectorhq.com/widge...Replay de la Masterclass : https://sforsales.academy/sfsa-replay📲 Retrouve-moi sur Instagram & LinkedIn :   / shannen.sales    / shannen-boutaleb  

https://sforsales.academy/reservationhttps://sforsales.academy/reservationInscris-toi à ma newsletter pour recevoir les tips dans la boîte mail jeudi :https://sforsales.substack.com/subscribe📲 Retrouve-moi sur Instagram & LinkedIn : / shannen.sales / shannen-boutaleb Dans cette vidéo, on va parler d’un moment clé dans une vente : l’annonce du prix.Tu stresses à ce moment-là ? Tu sens que ça casse le flow ? Tu n’es pas seul.e.🧠 Ce moment déclenche souvent des peurs inconscientes : peur du rejet, peur de ne pas être à la hauteur, peur d’être trop cher.✅ Pourtant, bien annoncer ton prix peut transformer ton closing rate.Tu vas découvrir : ✔ Comment le prix influence la perception de valeur (même à ton insu) ✔ Une technique secrète pour ancrer la valeur dans l’esprit du prospect ✔ La méthode concrète pour annoncer ton tarif avec confiance ✔ Comment justifier ton prix sans t’excuser ou négocier à la baisseQui je suis ?Je m'appelle Shannen, j’ai 10 ans d’expérience en vente. J’accompagne les entrepreneurs et les commerciaux à vendre plus et mieux grâce à la psychologie.Chaque semaine, je te partage des vidéos ultra concrètes pour closer plus efficacement, sans bullshit.🎯 Tu veux vendre avec plus de confiance ? Cette vidéo est pour toi.👇 Active la cloche et abonne-toi pour ne rien rater !

Inscris-toi à ma newsletter gratuite ici -https://sforsales.substack.com/subscribeLa technique la plus sous-estimée pour vendre plus : l’aversion à la perteEst-ce que tu as déjà eu ce sentiment frustrant après un call de vente :👉 Tu as tout bien expliqué, présenté des gains incroyables à ton prospect, mais il ne signe pas ?👉 Tu te dis : “Mais pourquoi ? C’était clair, c’était précis… et pourtant, il me dit ‘je vais réfléchir’ !”C’est normal. Et c’est surtout parce que tu oublies un biais psychologique fondamental en vente : l’aversion à la perte.Dans cette vidéo, je t’explique :✅ Pourquoi ton prospect a peur de perdre ce qu’il a, même si tu lui montres ce qu’il pourrait gagner.✅ Les preuves scientifiques avec la Prospect Theory de Daniel Kahneman et Amos Tversky.✅ Comment utiliser ce biais pour vendre plus et closer plus vite, avec des exemples concrets et des phrases à réutiliser dès aujourd’hui.💡 Ce que tu vas apprendre dans cette vidéo : • La différence entre parler des bénéfices et activer la peur de perdre • Comment quantifier la douleur de ton prospect (perte de chiffre d’affaires, perte de temps, perte d’énergie mentale) • Les questions puissantes à poser en call pour faire prendre conscience de l’urgence :🔸 “Combien de clients vous échappent chaque mois à cause de ce problème ?”🔸 “Si on ne change rien d’ici 6 mois, combien cela vous coûtera en chiffre d’affaires ?” • Pourquoi l’inertie est plus forte que la volonté de gain • Comment créer l’urgence sans manipuler, juste en révélant la réalité des pertes👋 Je m’appelle Shannen, j’ai 10 ans d’expérience en vente, et chaque semaine je t’aide à doubler tes ventes grâce à la psychologie et des stratégies concrètes.🔥 Abonne-toi pour ne pas manquer les prochaines vidéos et active la cloche pour recevoir des conseils puissants chaque semaine.📩 Reçois gratuitement mes phrases d’accroche chaque jeudi à 9h en t’inscrivant à la newsletter.⸻🔗 Mes liens utiles :🧠 Newsletter ➜ https://sforsales.substack.com/subscribe📸 Instagram ➜ / shannen.sales 💼 LinkedIn ➜ / shannen-boutaleb 🎥 TikTok ➜ / shannen.sales ⸻🔔 Abonne-toi pour recevoir chaque semaine une nouvelle vidéo pour vendre plus et mieux💌 Reçois toutes mes ressources gratuites dans la newsletter⸻Chapitres : 00:00 - La clé de la vente (que 93% des gens ignorent)00:45 - Qui suis-je?01:10 - L'aversion à la perte c'est quoi?05:43 - Faire visualiser ce que le prospect perd06:14 - Montrer la continuité de la perte07:19 - Vendre une transformation📌 Mots-clés pour cette vidéo :#Vente #AversionALaPerte #PsychologieCommerciale #CloserPlusVite #TechniquesDeVente #CerveauHumain #Persuasion #TechniquesDeClosing #ProspectTheory #Kahneman #MarketingPsychologique #UrgenceCommerciale💬 Dis-moi en commentaire : As-tu déjà utilisé ce biais en vente ? Quels résultats as-tu obtenus ?👉 À tout de suite dans la vidéo !

Inscris-toi à ma newsletter gratuite ici – https://sforsales.substack.com/subscribeTu penses que c’est ton produit, ton prix ou le marché qui t’empêchent de vendre ? La vérité, c’est que le plus grand frein en vente… c’est toi.Dans cette vidéo de 22 minutes, je te partage les 5 blocages mentaux qui sabotent tes ventes et, surtout, comment les exploser pour vendre plus, vendre mieux et vendre sans te brader.Avec mes 10 ans d’expérience en vente et ma formation en neurosciences, je te montre : • Pourquoi tu n’es pas le client de tes propres services (et comment arrêter de penser comme si tu l’étais) • Comment poser les bonnes questions pour identifier les vrais besoins • La méthode pour valoriser ton offre sans jamais faire de remise • Comment déloger un prospect chez un concurrent déjà en place • Et surtout : comment intégrer l’émotion dans ton closing pour déclencher la décision d’achat.Que tu sois commercial, entrepreneur ou freelance, cette vidéo est là pour t’aider à lever tes blocages et à devenir enfin le vendeur impactant que tu veux être.📌 Chapitres :00:00 - Introduction : Pourquoi tu bloques tes propres ventes01:25 - Blocage #1 : Tu n’es pas ton client06:40 - Blocage #2 : Tu ne parles pas aux décisionnaires09:25 - Blocage #3 : Ton concurrent n’est pas imbattable14:40 - Blocage #4 : Ne fais pas de remise pour closer18:15 - Blocage #5 : Mets de l’émotion dans ton closing20:44 - Bonus & Conclusions🔗 Mes liens utiles :Inscris-toi à ma newsletter ici – https://sforsales.substack.com/subscribeInstagram –   / shannen.sal…  LinkedIn –   / shannen-boutaleb  TikTok –   / shannen.sales  Tu veux qu’on travaille ensemble tes blocages en vente ?Dis-moi en commentaire où ça coince, et je te répondrai personnellement avec mes suggestions 🙌Abonne-toi à la chaîne pour plus de conseils concrets sur la vente, la prospection et le closing. Ensemble, on passe à l’action 🚀#Vente #Mindset #Commercial #Entrepreneuriat #PsychologieDeLaVente #ObjectionPrix #Closing #Shannen #SalesTips #B2B #Entrepreneur #prospection #blocages

Inscris-toi à ma newsletter gratuite ici -https://sforsales.substack.com/subscribeTu veux négocier une augmentation de salaire, signer un contrat important ou simplement mieux t’en sortir dans une discussion difficile ? Dans cette vidéo, je te partage 7 techniques secrètes issues du livre "Ne jamais couper la poire en deux" de Chris Voss, ancien négociateur du FBI.📌 Des méthodes puissantes, faciles à appliquer, et surtout terriblement efficaces.👉 Que tu sois commercial, entrepreneur, salarié ou simplement ambitieux, tu vas apprendre à :Débloquer des situations tenduesCréer de la confianceObtenir ce que tu veux sans manipulerGagner du pouvoir dans toutes tes négociations (pro ou perso)🔥 Tu n’entendras plus jamais “non” de la même façon après cette vidéo !📌 Chapitres de la vidéo :00:00 - Introduction & Pourquoi négocier comme un pro01:00 - La psychologie de la négociation : cerveau émotionnel vs logique01:45 - Technique #1 : Le mirroring (effet miroir)03:28 - Technique #2 : Les questions calibrées04:40 - Technique #3 : L’étiquetage émotionnel06:00 - Technique #4 : Le “non” stratégique07:10 - Technique #5 : Obtenir un “c’est exact” plutôt qu’un “tu as raison”08:50 - Technique #6 : La recherche du signe noir09:30 - Technique #7 : Le silence calculé10:46 - Cas pratique : négocier une augmentation de salaire12:06 - Récapitulatif + conseils pour intégrer ces techniques au quotidien🔗 Mes liens utiles :Inscris-toi à ma newsletter ici - https://sforsales.substack.com/subscribeInstagram - https://www.instagram.com/shannen.sal...Linkedin :   / shannen-boutaleb  Tik Tok:   / shannen.sales  💬 Quelle technique tu vas tester en premier ?Dis-le-moi en commentaire et je te dirai comment l’adapter à ton contexte. Je réponds à TOUT le monde ici.📢 Et surtout : abonne-toi à la chaîne si tu veux devenir un pro de la vente, de la persuasion et de la négociation en utilisant la psychologie.#Négociation #TechniquesFBI #ChrisVoss #NeJamaisCouperLaPoireEnDeux #Vente #Persuasion #Communication #Augmentation #Shannen#ColdCall #salestips

Si tu veux rejoindre l’Académie:👉https://api.leadconnectorhq.com/widge...Tu détestes la prospection téléphonique (ou Cold Calling) ? Tu n’es pas seul ! Que tu sois entrepreneur ou commercial, décrocher son téléphone pour prospecter peut vite devenir une véritable épreuve. Pourtant, maîtriser la prospection téléphonique est indispensable pour générer des rendez-vous, signer plus de deals, et accélérer ta croissance.Dans cette vidéo, je partage avec toi toutes les techniques de vente et astuces de Cold Calling que j’ai apprises au fil de mon expérience de Sales, notamment chez HubSpot. À l’époque, j’avais un objectif ambitieux : réaliser plus de 800 appels par mois tout en gérant l’intégralité du cycle de vente. Ça paraît énorme ? Je te donne mes clés concrètes pour simplifier cette tâche et rendre ta prospection téléphonique beaucoup plus efficace.💡 Ce que tu vas apprendre dans cette vidéo : • Comment adopter le bon état d’esprit pour éviter la peur du rejet. • Comment bien identifier ta cible et préparer ton appel. • Comment segmenter intelligemment ta prospection (par cible, industrie ou problématique). • Les KPI (indicateurs clés) à suivre absolument pour optimiser tes résultats. • Comment gamifier tes appels pour transformer chaque coup de fil en succès.Cette vidéo fait partie d’une série complète dédiée à la prospection téléphonique et au Cold Calling. Dans ce premier épisode, je te guide étape par étape sur la posture mentale et organisationnelle à adopter pour réussir à générer plus de rendez-vous commerciaux.📈 À qui s’adresse cette vidéo ?Entrepreneurs, commerciaux, débutants ou confirmés, qui souhaitent augmenter leur efficacité en prospection téléphonique et maîtriser les meilleures techniques de vente.✅ Envie d’aller encore plus loin et de booster tes ventes ?Si tu veux rejoindre l’Académie et apprendre à vendre plus et mieux grâce à des sessions pratiques et des simulations en live, c’est par ici :👉https://api.leadconnectorhq.com/widge...🎓 Replay offert : Masterclass complète sur les techniques de vente :👉 https://sforsales.academy/sfsa-replay📲 Retrouve-moi sur les réseaux sociaux : • Instagram :   / shannen.sales   • LinkedIn :   / shannen-boutaleb   • Newsletter : https://sforsales.substack.com/subscribe🔑 Mots-clés :Cold Calling, Prospection Téléphonique, Techniques de Vente, Astuces commerciales, Comment vendre par téléphone, Vente B2B, Prospection Commerciale, Mindset venteN’oublie pas de t’abonner et de liker la vidéo si elle t’a plu, et partage-moi en commentaire d’autres sujets que tu aimerais que je traite sur la chaîne ! 🚀00:00 - 01:27 : Intro01:27 - 04:18 : Détache toi de l’enjeu04:18 - 08:44 : Identifie ta cible08:44 - 13:16 : Mesure ta prospection 13:16 - 15:53 : Jeu mental15:53 - 16:40 : Conclusion

Reçois les techniques écrites dans ma newsletter jeudi : https://sforsales.substack.com/subscribe👉 Si tu veux rejoindre l’Académie c’est par ici : https://api.leadconnectorhq.com/widge...Tu en as marre de te faire ghoster par tes prospects ? 😤 Dans cette vidéo, je te partage 5 techniques concrètes, psychologiques et redoutablement efficaces pour relancer sans être lourd et surtout convertir plus.Que tu sois commercial(e), entrepreneur(e), coach ou freelance, cette vidéo va changer ta manière de relancer pour toujours !🔥 AU PROGRAMME DE LA VIDÉO :• Pourquoi tu te fais ghoster (et ce qu’il faut changer)• Les fausses croyances à éliminer• Technique 1 : Le Break-up Email• Technique 2 : La relance subtile sur les réseaux• Technique 3 : Apporter de la valeur stratégique• Technique 4 : Faire une introduction à un contact utile• Technique 5 : Anticiper le ghosting dès le 1er call• Conseils de fréquence, posture et psychologie de la relance💼 QUI SUIS-JE ?Je suis Shannen, coach en vente et ancienne commerciale avec 10 ans d’expérience.J’accompagne aujourd’hui les commerciaux et entrepreneurs à vendre plus, mieux et sans forcer, et sans se travestir, grâce à la psychologie.🎓 REJOINS MON ACADÉMIE DE VENTETu veux aller encore plus loin ? Coaching personnalisé, entraînement avec une IA, mises en pratique réelles, mindset & techniques avancées.👉 Si tu veux rejoindre l’Académie c’est par ici : https://api.leadconnectorhq.com/widge...📽️ Replay de la Masterclass disponible ici : https://sforsales.academy/sfsa-replay📲 Retrouve-moi sur mes réseaux :Instagram & tik tok : @shannen.salesLinkedIn : Shannen Louiz Boutaleb✅ À FAIRE MAINTENANT :👍 Like la vidéo si elle t’a aidé💬 Dis-moi en commentaire quelle technique tu comptes tester🔔 Abonne-toi pour plus de contenu ultra-actionnable sur la vente, la relance, le mindset & la prospection------------------------------------------------------relance prospect, ne plus se faire ghoster, ghosting client, techniques de relance, comment relancer un client, vente psychologie, stratégie de relance, break up email, booster ses ventes, closing, prospection efficace, améliorer ses relances

Si tu veux rejoindre l'Académie c'est par ici : https://api.leadconnectorhq.com/widge...Replay de la Masterclass : https://sforsales.academy/sfsa-replay📲 Retrouve-moi sur Instagram & LinkedIn :   / shannen.sales    / shannen-boutaleb  🎯 Les 6 Leçons de Vie Qui M'ont Appris à VendreDans cette vidéo ultra personnelle, je te partage les 6 leçons de vie en vente qui ont radicalement transformé ma vision de la vie. Ce sont des prises de conscience parfois dures, souvent libératrices, qui m'ont permis de mieux vendre, mieux me vendre, et surtout de comprendre les leviers mentaux derrière chaque deal.📌 Tu es entrepreneur, commercial ou solopreneur ? Tu veux apprendre à vendre avec authenticité, dépasser tes blocages mentaux, anticiper les objections ou encore ne plus avoir peur du rejet ? Alors cette vidéo est faite pour toi.Voici ce que tu vas découvrir :

• Pourquoi supposer tue tes ventes.
• Comment te détacher de ton job pour mieux performer.
• L’art d’anticiper les objections (sans forcer).
• Les croyances limitantes qui sabotent tes résultats.
• Pourquoi la vraie force commence quand tu te sens faible.
• Le mindset qui rend libre et te redonne le contrôle.

👇 Dis-moi en commentaire la leçon qui t’a le plus marqué !

🎁 MASTERCLASS GRATUITE – 26 JUIN : Apprends à vendre plus et mieux👉 https://sforsales.academy/masterclassJe t’invite à une masterclass 100% gratuite le 26 juin pour t’apprendre à vendre plus et mieux.📌 Réserve ta place ici.Retrouvez moi sur Instagram et LinkedIn :   / shannen.sales    / shannen-boutaleb  Dans cette vidéo, on va parler de ton cerveau de vendeur.Si tu n’arrives pas à vendre autant que tu le pourrais, ce n’est peut-être pas ta stratégie… mais ta manière de penser.✅ Ton mindset détermine ton comportement en vente, ton rapport au rejet, à l’argent, aux objections, et même à toi-même.Tu vas découvrir :✔ Pourquoi tes croyances limitantes t’empêchent de closer✔ Comment tu projettes tes peurs sur tes prospects (et comment l’éviter)✔ Pourquoi ton job ce n’est pas de convaincre, mais de disqualifier✔ Comment activer un growth mindset au service de ton business✔ Pourquoi ton langage façonne tes résultats en venteQui je suis? Je m'appelle Shannen, j'ai 10 ans d'expérience en vente, j'accompagne les entrepreneurs et les commerciaux à vendre plus et à vendre mieux grâce à la psychologie et je te partage des vidéos toutes les semaines pour vendre plus avec des méthodes de vente concrètes. 🎁 MASTERCLASS GRATUITE – 26 JUIN : Apprends à vendre plus et mieux👉 https://sforsales.academy/masterclassJe t’invite à une masterclass 100% gratuite le 26 juin pour t’apprendre à vendre plus et mieux.📌 Réserve ta place ici.Chapitres : 00:00 - Comment (re) formater ton cerveau pour vendre plus02:42 - Les croyances dictent ta posture05:35 - Tu projettes tes propres peurs sur tes prospects07:42 - Ton job n’est pas de convaincre mais de disqualifier 11:20 - Le growth mindset14:41 - Le bias de confirmation16:49 - Si tu veux progresser dans la vie tu dois prendre 100% des responsabilités 20:52 - Ton langage créé ta perception