Shannen Sales - Le Podcast

🎁 MASTERCLASS GRATUITE – 26 JUIN : Apprends à vendre plus et mieux👉 https://sforsales.academy/masterclassJe t’invite à une masterclass 100% gratuite le 26 juin pour t’apprendre à vendre plus et mieux.📌 Réserve ta place ici.Retrouvez moi sur Instagram et LinkedIn :   / shannen.sales    / shannen-boutaleb  Dans cette vidéo, on parle de vente émotionnelle : pourquoi l’émotion fait vendre et comment tu peux l’utiliser pour augmenter ton taux de conversion. Il faut que t'arrêtes de vendre ton produit et ses fonctionnalités et que tu te concentres sur la transformation. On achète l'émotion qu'on perçoit de la transformation. Les personnes payent pour ressentir quelque chose. Que tu sois commercial, entrepreneur, coach ou freelance, tu vas comprendre comment créer de l’émotion chez ton prospect, déclencher l’envie d’acheter et closer sans forcer.Tu vas apprendre :✔ Pourquoi l'émotion pousse à acheter✔ Des exemples de vente concrets. ✔ Comment s'en servir pour vendre plus Qui je suis? Je m'appelle Shannen, j'ai 10 ans d'expérience en vente, j'accompagne les entrepreneurs et les commerciaux à vendre plus et à vendre mieux grâce à la psychologie et je te partage des vidéos toutes les semaines pour vendre plus avec des méthodes de vente concrètes. 🎁 MASTERCLASS GRATUITE – 26 JUIN : Apprends à vendre plus et mieux👉 https://sforsales.academy/masterclassJe t’invite à une masterclass 100% gratuite le 26 juin pour t’apprendre à vendre plus et mieux.📌 Réserve ta place ici.Chapitres : 00:00 - Vends une émotion, pas un produit03:12 - Pourquoi les émotions poussent à acheter06:14 - Les 4 émotions fortes12:37 - Comment utiliser ces émotions?

Inscris toi à ma newsletter pour recevoir les tips dans ta boite mail jeudi : https://sforsales.substack.com/subscribeSi tu veux que j'analyse également ton appel à travers une vidéo, tu peux m'envoyer ta vidéo + un contexte à l'adresse: [email protected] d’un appel de découverte en direct – Ce qu’il faut corriger pour closer +⚠️ Important : cette vidéo n’est pas sponsorisée par Lemlist.👉 Même si j’en suis ambassadrice, je parle de Lemlist ici par conviction : c’est un outil multicanal que j’adore pour la prospection (LinkedIn, email, téléphone). Simple, efficace, intuitif, tout-en-un. Bref, un vrai game changer. Mais ce contenu reste 100 % indépendant.Objectif ? Identifier les bons réflexes, les erreurs à corriger, et surtout les leviers psychologiques que tu peux activer pour transformer plus de prospects en clients.📌 Ce que tu vas apprendre dans cette vidéo :✅ Comment structurer un appel de découverte dès les premières minutes✅ Pourquoi cadrer un call évite les rendez-vous qui partent dans tous les sens✅ Les 3 questions à poser systématiquement pour activer l’urgence✅ Comment éviter que ton prospect te prenne pour un “conseiller gratuit”✅ L’erreur classique : passer trop vite à la démo (et comment l’éviter)✅ Comment bien valoriser une solution sans tomber dans le “trop beau pour être vrai”🔗 Mes liens utiles :🧠 Newsletter ➜ https://sforsales.substack.com/subscribe📸 Instagram ➜ / shannen.sales 💼 LinkedIn ➜ / shannen-boutaleb 🎥 TikTok ➜ / shannen.sales ⸻🔔 Abonne-toi pour recevoir chaque semaine une nouvelle vidéo pour vendre plus et mieux💌 Reçois toutes mes ressources gratuites dans la newsletter📌 Mots-clés pour cette vidéo :#Vente #Analyse #PsychologieCommerciale #CloserPlusVite #TechniquesDeVente #CerveauHumain #Persuasion #TechniquesDeClosing #ProspectTheory #Kahneman #MarketingPsychologique #UrgenceCommerciale💬 Dis-moi en commentaire : Quelles sont tes recommendations pour Simon ?👉 À tout de suite dans la vidéo !00:00 – Introduction & Contexte de l’appel01:50 – Début du call : prise de contact & small talk04:10 – Structurer l’appel : pourquoi c’est clé12:45 – Cadrage & reformulation : très bon point de Simon17:20 – Identifier les enjeux du prospect (et ce qui manque)21:00 – Ne pas se faire “balader” par un prospect trop enthousiaste24:50 – L’importance du “pourquoi maintenant”28:15 – Passer à la démo : trop tôt ?31:30 – Traiter les objections sur LinkedIn & l’automatisation34:00 – Valoriser la base de données Lemlist (et éviter l’erreur du “coût en plus”)37:15 – La perception du pricing : comment l’annoncer39:00 – Conclusion & feedback global de l’appel

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Tu as déjà entendu des objections comme :💬 « C’est trop cher », « Je dois réfléchir », « Je dois en parler à mon associé/ma femme », « Ce n’est pas le bon moment » ?On les redoute tous. Mais aujourd’hui, je te montre comment les désamorcer efficacement sans forcer, sans pression, et avec méthode.Dans cette vidéo, je te partage la méthode CIRC, une approche que j’ai travaillée, testée, ajustée et améliorée au fil du temps grâce à mon expérience terrain. Elle m’a permis de reprendre le contrôle de mes rendez-vous de vente et d’augmenter significativement mes taux de closing.🔥 Et reste bien jusqu’à la fin : je te donne des phrases concrètes que tu pourras appliquer dès demain dans tes échanges.🚀 Voici ce que tu vas apprendre :✅ Pourquoi les objections sont une opportunité, pas un frein✅ Les 3 émotions cachées derrière 80 % des objections ✅ La méthode CIRC en 4 étapes ✅ Comment répondre avec impact aux objections : • C’est trop cher 💸 • Je dois en parler à mon associé 🤝 • Je n’ai pas le temps 🕒 • Ce n’est pas le bon moment ⏳ • Je dois y réfléchir 🤔✅ Des outils concrets pour reprendre la main et closer avec confiance📌 Chapitres :00:00 – Introduction : Pourquoi les objections ne sont pas un problème01:20 – Les 2 grandes familles d’objections : émotionnelles vs. fondées03:18 – Pourquoi il faut creuser avant de répondre04:20 – Comment isoler la vraie objection (avec exemples de questions)06:11 – Le pouvoir de la réponse : preuve sociale, recadrage et ROI07:40 – L’étape oubliée : contrôler l’objection pour la verrouiller09:20– Objection : « Je n’ai pas le temps » – analyse & réponse10:57 – Objection : « Je dois en parler à mon associé » – comment réagir13:40 – Objection : « C’est trop cher » – perception de valeur & ROI18:12 – Objection : « Je dois y réfléchir » – vrai besoin ou écran de fumée ?22:45 – Conclusion + Appel à l’action : testez les questions & partagez vos résultats📩 Tu veux aller plus loin ?Inscris-toi à ma newsletter du jeudi à 9h pour recevoir chaque semaine dans ta boîte mail mes meilleurs tips, des phrases prêtes à l’emploi et mes techniques de closing.💡 Que tu sois commercial, entrepreneur ou indépendant, cette vidéo t’aidera à transformer tes objections en décisions, en alliant psychologie, structure et stratégie.⸻🔗 Mes liens utiles :🧠 Newsletter ➜ https://sforsales.substack.com/subscribe📸 Instagram ➜   / shannen.sales  💼 LinkedIn ➜   / shannen-boutaleb  🎥 TikTok ➜   / shannen.sales  ⸻🔔 Abonne-toi pour recevoir chaque semaine une nouvelle vidéo pour vendre plus et mieux💌 Reçois toutes mes ressources gratuites dans la newsletter⸻#Vente #Objections #Closing #PsychologieCommerciale #TechniquesDeVente #SalesTips #MéthodeCIRC #Entrepreneur #Commercial #ShannenVente

Dans cette vidéo je parle d'un des livres qui a littéralement changer ma vie, dans tous les domaines... Je te partage les 4 lois de la formation des habitudes selon James Clear dans son livre "Atomic Habits", ainsi que quelques autres astuces pour t'aider dans ton changement de quotidien 💡

💬 Je te parle de :

Ce qu'est une habitude réellement

Les 4 lois de la formation des habitudes

L'effet cumulé

La création d'un système

4 petites astuces pour changer tes habitudes

Je te donne les meilleures astuces et conseils que j'ai appris dans "Atomic Habits" de James Clear... mais pas toutes 😉 Il faut bien garder quelques secrets pour ceux qui voudront lire le livre.

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