生意启示录

“0基础转行能开好一家心理咨询室吗？”说不定还真的可以！

如果你问我：“0基础转行能当好一个心理咨询师吗？”，那我的答案是绝对不行。

但是如果你是想直接开一家属于自己的心理咨询室，给自己心灵放个假的同时赚点小钱，那我真的没办法肯定的拒绝你！因为这说不定还真的有机会！

这一期我们邀请到了《生意启示录》的另一位主理人：桑桑。桑桑曾经是心理行业的学生、消费者、从业者，而现在桑桑经营着一家线下的心理咨询室，为心理咨询服务的标准化和商业化做努力。

这一期，桑桑将从经营者的角度讲一讲开一家心理咨询室到底赚不赚钱！以及如果是一个毫无基础的跨行选手能不能开好一家心理咨询室！

超多干货，快来收听！

也欢迎对心理咨询/心理行业感兴趣的听友们回听上一期：桑桑从学生、消费者、从业者的角度分享了心理咨询师们被误解的一生。

时间轴：

01:50 裸辞后试水自媒体发现太难做啦，还是开店吧！

02:23 一次性投入10w就能把一家心理咨询室开起来！

04:16 品牌定位清晰就可以赢过大部分行业竞对！

05:46 反常识，大热门的商区反而是最差的选址！

08:49 为了一扇真正的隔音门，我又花了3倍的钱！

13:21 只拿到中科院证书的咨询师是过不了简历关的。

18:00 比起小红书、原来用户更喜欢在大众点评搜索“心理”。

22:19 心理咨询师坦白：真的没办法一次性就解决所有问题。

31:25 咨询室自运转后，一周仅需工作4小时！

33:16 只要你不怕麻烦，就能开好一家心理咨询室！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“不用坐班，副业做个心理咨询师，轻轻松松月入一万！”

心理咨询师培训的广告铺天盖地，心理咨询师也成为大厂人首选副业Top3。各个平台上的广告争先恐后地告诉大家：“只需要考完一个证就可以收获一份时薪400-800元的稳定工作”，但是、真相真的是这样吗？

《生意启示录》的另一位主理人桑桑表示真相其实很伤人。

• 桑桑曾经是心理行业的学生、消费者、从业者，而现在桑桑经营着一家线下的心理咨询室，为心理咨询服务的标准化和商业化做努力。

这一期，桑桑将从学生、消费者、从业者的角度分享心理咨询师们被误解的一生。

也欢迎感兴趣的听友们继续关注下一期：桑桑将从经营者的角度讲一讲开一家心理咨询室到底赚不赚钱！

时间轴：

02:29 情感赛道比心理咨询赚钱多啦！！

02:50 情感挽回、劝退小三算是心理咨询吗？

06:26 其实，并不是每个人都期待健康的亲密关系。

09:07 花400/600/800来做心理咨询，咨询师居然说不能给建议？！

10:37 月薪5000，才是普通心理咨询师的平均薪资！

13:27 入行2到3年，依旧是新手…别看赚不到钱，成为一个合格的心理咨询师可难了！

16:11 学心理学的初衷往往是治愈自己。

18:53  来访者视角：我的咨询师居然要靠兼职当搬运工来维持生计！

19:25 心理咨询师的困境1：看似时薪高，整体收入却很低。

20:34  心理咨询师的困境2：被抛弃的情绪谜题。

24:02 咨询师有可能像欧美那样，成为体面又高薪的工作吗？

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！

• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

投入10W左右的启动资金、15-30平的店面、2-3名员工的低成本轻食店，却能做到月收10W！

这是本期嘉宾徐小喵的真实经验，或者说、这是徐小喵经手的400多个轻食店的现状！

从互联网转行到实体店徐小喵认为当代打工人的困境在于：一个人只靠工资真的很难实现收入增长！

创业能带来新东西、认识新朋友、分泌多巴胺。实体店对预算不高或才能平庸的人其实是一种保护：有资金投入门槛的实体店不会短期涌入大量的人，在精细策划下反而可能获得较好回报，同样的、实体店不像自媒体一样靠流量靠天赋靠才能吃饭，实体店投进去的每一分钱每一份时间精力都能被量化。

而小喵更是在实体经济被唱衰的最早那几年就主动离开互联网，拥抱实体店。从2016 年开始，做过奶茶店、炸鸡店、糖水店等多个餐饮项目，经历过亏损也经历过辉煌，小喵最终选择轻食赛道，她2017年进入轻食行业，截至目前沙野轻食品牌已经在全国开出400多家分店。

小喵一直以来都保持着一个观点：“创业是一场勇敢者的游戏，但只要你有策略、有准备，成功并不遥远。”

另：因干货内容超多，故分为两期发布。此为第二期，也欢迎感兴趣的听友们回听上一期《吃草竟比吃肉贵！70%毛利率的轻食店，是门好生意吗？》！

时间轴：

04:01 开店第一关：美团和饿了么规则超复杂！

13:40 做品牌其实就是在做复购！

15:15 轻食店很适合作为创业者进入餐饮行业的第一站！

19:05 轻食店第一坑：经营范围不够全面，好多东西卖不了……

21:58 轻食店第二坑：二房东跑路啦！

25:37 轻食店第三坑：不患寡而患不均，合伙人拆伙不干了！

26:30 轻食店第四坑：职业打假人盯上门店，按闹分配！

33:27 开出400多家店后，留存率超80%！

41:32 谁说实体难做？千万别信！实体可比自媒体好做多啦！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“2024年不适合创业，尤其不适合开实体店！”很多人这么说。

但是从互联网转行到实体店徐小喵不这么认为，小喵觉得当代打工人的困境在于：一个人只靠工资真的很难实现收入增长！

创业能带来新东西、认识新朋友、分泌多巴胺。实体店对预算不高或才能平庸的人其实是一种保护：有资金投入门槛的实体店不会短期涌入大量的人，在精细策划下反而可能获得较好回报，同样的、实体店不像自媒体一样靠流量靠天赋靠才能吃饭，实体店投进去的每一分钱每一份时间精力都能被量化。

而小喵更是在实体经济被唱衰的最早那几年就主动离开互联网，拥抱实体店。从2016 年开始，做过奶茶店、炸鸡店、糖水店等多个餐饮项目，经历过亏损也经历过辉煌，小喵最终选择轻食赛道，她2017年进入轻食行业，截至目前沙野轻食品牌已经在全国开出400多家分店。

小喵一直以来都保持着一个观点：“创业是一场勇敢者的游戏，但只要你有策略、有准备，成功并不遥远。”

那么，欢迎与小喵一起，来看看投入10W左右的启动资金、15-30平的店面、2-3名员工的低成本轻食店，是如何做到月收10W的？

另：因干货内容超多，故分为两期发布。下期将讨论经营轻食店最容易犯的4个错误，感兴趣的听友们欢迎关注，请下期继续收听！

时间轴：

02:58  奶茶店亏损30w以后，我却发现了做外卖项目的新商机！

06:38  蓝海赛道的特征？高需求、高毛利、仍有创新空间！

09:08  最小成本的轻食店模型：15平门店+2万元装修+2万元设备。

16:02  怎样更省钱？捡漏二手烤箱！

19:33  来学习高效的备餐流程：2名员工怎样做到一天200份出餐？

25:02  决定盈利的核心并不是销售额，而是成本控制！

31:15  小城市的松弛感：开个轻食店，月赚一两万，还能做做人脉副业~

35:51  月销10万的门店，食材成本占50%！

主播：可可，桑桑

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在线发问：“大家的对象都是哪里领的？！”

我们的朋友马力说、他专门负责给大家派发各种各样的对象！

没错，我们的朋友马力，正是一家名为“有枝”的相亲平台的创始人！

作为大厂程序员的马力，选择相亲赛道0成本启动副业，启动即盈利。现在平稳运转、低精力维护的相亲平台也成为了马力的躺赚养老副业，马力表示，这是一份可以长长久久经营的副业，也会在未来成为他离职后的主业！

而这一期节目中，马力也分享了他是如何从0到1搭建相亲平台的，如何去获取客户、维护客户，以及这个业务作为副业需要花费多少时间精力才能实现躺赚！当然啦，还有相亲平台上各种常见的骗局和套路大揭秘。

无论你现在是在等着派发对象，还是在考虑在职/离职后的创业赛道，我们的朋友马力都有话说！听一期节目少走10年弯路！因为这10年的弯路、马力都替大家走过啦！

本期嘉宾：马力

• 相亲APP【有枝】创始人，在自己创立的平台找到终身伴侣！

• 兼任杭州市婚姻家庭协会理事会理事，全网40W粉情感博主，现役大厂程序员

时间轴：

00:49 因为想给自己找个对象，所以创立了一个相亲平台！

08:20 业务扩展太迅速，平台定位从江浙沪延伸到了大龄单身与离异！

11:20 大家都喜欢的社群，其实不是相亲行业的香饽饽。

18:25 抖音发相亲太容易爆了！但是会被误判为杀猪盘……

24:30 抖音推女嘉宾信息卡容易爆，小红书我们只推男嘉宾的信息卡！

34:27 特别难找对象的人都有这3个特征！

46:27 越是急着脱单，越容易遇到婚托or杀猪盘！

55:35 宁波地区的皮包公司是最多的！别买宁波的1v1服务！

58:06 风控之下依旧猖獗的杀猪盘：我们的会员妹子被骗十几w！

75:32 相亲/红娘这个赛道，永远值得用各种方式再做一遍！

主播：可可，桑桑

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“女孩子到底是搞钱还是搞男/人？”

“维持一段持久的亲密关系的秘诀到底是什么？”

“女性独立就代表着不能靠家庭靠男人靠朋友吗？”

各个平台上充斥着各种关于女性成长的讨论，有人说女孩子独立就是不靠男人，又有人说女孩子独立代表着事业和亲密关系两手抓。

那到底什么是对的呢？又或者说、这种讨论真的会有一个明确的答案吗？“女性困境”和“女性成长”背后又意味着什么呢？

这一期我们试着和迪迪聊了一下这些话题，所有的一切都基于迪迪个人的成长史，不敢说这一期会给到大家关于“女性成长”方面有什么建议或者指导，只是希望通过迪迪这一个故事去看到“不一样的女性”的一个切面！而这个切面的背后可能蕴藏着无穷的机会！

时间轴：

01:07 初中班主任带头霸凌我，我的起点比大部分女生都低。

11:08 克服恐惧最快的办法就是去做让你害怕的事情！

13:24 女孩子，首先不要给自己设限！

16:36 亲密关系是一生的课题，当然首先是相互支持与理解。

21:43 做自媒体，有一个搭子一起做会更有动力！

26:38 起码目前的阶段，AI是没办法代替真人创作的！

如果听友们想要认识迪迪，欢迎添加迪迪哦！【迪迪vx：DDCY1225，备注“生意启示录”秒通过哦！】

主播：可可，桑桑

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“普通女孩在自媒体上还能被看见吗？没有学历、没有背景、没有贵人扶持的普通人还能做起来自媒体吗？”

职高出身却有着55w小红书粉丝的迪迪想要告诉你：可以的！现在还有机会！

现在我们看到的迪迪是优秀的、耀眼的、浑身都是金光闪闪的成功人士标签：4年做起4个账号、小红书55w粉博主，23岁年入百万，商单4W一条，多次与海蓝之谜、卡地亚等品牌合作。

但迪迪的起点却异常平凡，没错，曾经的迪迪只是一个普通家庭出身的职高生，可以说是把一副烂牌打出了王炸！

而回顾这几年的自媒体经历，迪迪说：“现在做自媒体没那么好做了，但是不代表自媒体就不能做了。我可能会觉得就是说如果今年你再去起号，做到一个我像这样40多万或者是8万多的粉丝的账号，可能会很难，但是你去做一个小而美精致的一个账号，然后去赚一点生活费，每个月赚个四五千块钱，甚至是一两万块钱，真的不是一个难事儿.”

是的，即使身上没有耀眼的光环，在这个自媒体时代，普通人依然可以成为有影响力的超级个体。

而这期的访谈中，迪迪毫无保留地分享了成为护肤博主、如何在自媒体上赚到钱的一路经历。怎样起号、怎样选择赛道和转换赛道、怎样接广、现在还有什么赛道是适合新手进入的、视频脚本的写作时间安排……等等，真实干货无条件分享，必听！

时间轴：

02:05 发减脂内容一夜爆火，99+条私信里有人骂我擦边！

05:06 一个月就涨粉2.4w，变现为0！

14:36 克服赚钱的羞耻感后，安德玛来找我合作啦！

19:59 为了拍出更好的产品图，我背着家里偷偷开钟点房！

28:39 今年3月份，我成功做起了第4个号，自媒体依然有机会！

32:30 第一次月入12w时，妈妈直接和我一起哭出来。

34:56 好变现但很卷的赛道不要做！今年可以再冲一波家居和好物分享！

39:55 做宠物赛道很难，但是宠物拟人化依然有前景！

44:57 2024年下半年，做一个小而美的小红书账号，月入四五千块钱不难。

52:27 女孩子，不要恋爱脑：不要追求男人，要追求男人追求的东西！

如果听友们想要认识迪迪，或者咨询迪迪的陪跑课程、欢迎添加迪迪哦！【迪迪wx：DDCY1225，备注“生意启示录”秒通过哦！】

主播：可可，桑桑

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版号紧俏，巨头林立，整个游戏行业付费市场规模首次下降，游戏这个行业，似乎已经到了下半场了。

那么，真的还有人会在这个节点入场游戏行业么？真的还有轻松几千万或者上亿营收的销售神话么？

本期我们邀请到了杭州炭焱网络的创始人海麒，海麒是98年生人，从大二开始与两位同伴一起做了第一款游戏《梦蝶》，半年内累计下载量达到了100多万，在游戏行业初见颓势的时候直接卖爆！海麒也因为这一款游戏而拿到了融资，开启了国潮解谜游戏《栖云异梦》的创作，幸运之神眷顾，《栖云异梦》同样在TapTap登顶！

欧美日韩文化冲击下，国潮游戏突出重围！看似行业已经开始内卷，海麒的两款游戏却遥遥领先！

这背后的故事实在是令人好奇！是幸运还是时机？是机遇还是实力？增长背后是否一切顺利？这些都会在本期的播客中一一解答，欢迎大家收听！

时间戳：

00:32 不是吧？三个人小作坊也能做出百万下载的独立游戏？

09:53 游戏只是内容的载体之一，一个内容IP可以玩的方向很多很多！

14:02 多元化盈利模式的背后，创意与商业的双重需求如何平衡？

17:16 烧了3/4账面资金，资金链断裂、国风经营新项目最终流产

18:29 逆境重生：精品小游戏《栖云异梦》带领团队重回国潮游戏巅峰！

21:37 《栖云异梦2》即将上线，预计游戏下载量将破400w

30:07 打工摧残身体，创业折磨人心！

33:20 创业需要强目标和坚定的理想，但是热爱能抵万金！

另外，这两款游戏也欢迎大家体验哦！

《栖云异梦》TapTap下载链接：www.taptap.cn

《栖云异梦2》TapTap预约链接：www.taptap.cn

主播：可可，桑桑

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近几年的品牌创业故事中，由抖音起家、小成本大流量成就品牌的故事不胜枚举。对于用户来说，抖音是获取多样信息的娱乐平台；对商家而言，抖音是拥有最广大用户基数的社交平台，从21年开始的快速商业化期间，也为各品牌提供了丰富的营销机会。

03年淘宝成立、04年京东成立、13年拼多多成立、20年抖音正式成立电商部门，从货架电商、到社交电商再到现在的兴趣电商～对于成熟电商人来说，变化的是平台，而不变的是寻找新的流量价值洼地。

本期我们的采访嘉宾孝仁，从事过8年私域社交电商，21年成为抖音本地生活板块服务商，23年开始孵化自己的家政品牌。有着超强流量营销经验的孝仁，在项目最初期，就用仅6万左右的流量成本达到360万的销售额！

从贩卖流量价值的“轻”到自己提供服务的“重”，这期干货满满的访谈中都有详细涉及。

若你是初创品牌负责人，希望通过直播扩大影响力、瞬间引爆交易规模的话，你可以了解到：

• 初创品牌如何通过直播快速起盘？
• 怎样将钱花在刀刃上、去筛选靠谱的达人？【非常有用，启发极大】
• 创始人下场直播为什么是最优解？最小直播间的人员配置是怎样的？

对于大多数人来说，这期可以获取到的信息有：

• 进入新领域的契机从何而来？跳开平台后、从哪些角度判断行业周期？
• 中部的抖音探店达人收入如何？（这一场商家收获了360w的交易额，估算下来达人收入差不多10w）
• 现在有什么样的平台、什么样的领域还有流量机会？（比如中老年滋补品在视频号上依然有机会）

由于本期是两个对本地O2O业务较为了解的电商人之间的对谈，较为深入，对听感不太友善。特在此做部分信息整理，希望通过文字提炼，让大家快速地有所收获！

【另，往期内容我们也觉得存在较多复杂的逻辑思考，收听之后仍需继续总结而获取经验。我们近期在策划小报童专栏内容，对于有价值的部分会做单独的总结思考。欢迎大家围观我们的朋友圈，专栏也会尽快上线哦！】

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
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部分名词解释：

报白：“报白”通常指的是电商平台针对特定类目商品或服务的一种审核制度，即向平台报备白名单。以抖音为例，报白就是抖音平台对一些特定类目实行定向邀约制，只有商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品并进行直播带货，否则类目不可选；

自播：指的是品牌方或商家自己组织团队，利用自身的资源和渠道，在电商平台上通过直播的方式展示和销售商品；

达播：全称是达人直播，是指商家将商品对接主播，给予主播一定的佣金分成，也就是常说的“达人带货”；

CPS：在电商领域，CPS 是一种广告计费模式，“Cost Per Sale”的缩写，即按销售额付费。广告主（通常是商家）按照实际销售的销售额，向推广者（如主播、短视频带货达人等）支付一定比例的佣金。CPS 模式的优点在于对于广告主来说，风险相对较低，因为只有在产生实际销售时才需要支付费用；对于推广者来说，如果推广效果好，就能够获得较高的收益。这种模式能够有效激励推广者努力促成销售，实现广告主和推广者的双赢。

流量价值洼地：在电商领域，“流量价值洼地”指的是那些目前流量获取成本相对较低，但潜在商业价值较高，尚未被充分开发和利用的领域或平台。简单来说，就是存在大量潜在消费者流量，并且获取这些流量所花费的成本不高，而一旦能够有效转化这些流量，就能带来较高商业回报的地方。例如，某些新兴的社交媒体平台、细分领域的电商平台、或者特定地域的电商市场，因为还没有被广泛关注或竞争不激烈，使得企业可以以较低的成本获取大量的用户流量，同时这些流量又具有较强的购买潜力和消费需求。发现并利用流量价值洼地，对于电商企业来说，可以降低营销成本，提高市场竞争力，实现业务的快速增长。

为什么仙居杨梅能成为杨梅界的“爱马仕”？为什么仙居杨梅从来不愁销路，一到夏天就脱销？为什么这颗小小的杨梅能卖出国门卖向世界？

在本期《生意启示录》中，我们邀请到了杨梅达人--笙禾，笙禾作为土生土长的仙居人，拥有一整座山头的杨梅林。像所有仙居人一样，笙禾的夏天都是在采杨梅卖杨梅中度过的，忙碌的时候笙禾一天只能睡3-4个小时，只为将最新鲜的杨梅送到每一位食客的手中。

本期节目，我们将与笙禾一起，聊一聊仙居杨梅那些事儿。

从仙居得天独厚的地理环境，到杨梅种植过程中那些鲜为人知的挑战；从一颗颗“爱马仕级别”杨梅的甄选，到仙居杨梅如何在市场上脱颖而出。

笙禾将为我们揭开每一颗杨梅背后的故事，带你体验那份甜中带酸、果香四溢的舌尖美味。同样地，我们也会一起去聊一聊杨梅的上下游里、到底还藏着哪些适合普通人的好机会！

时间轴：

01:35 一颗好杨梅，对于地理环境的要求是极其高的！

09:31 在黄金品尝期吃杨梅，是不会吃到果蝇的。

15:30 普通农户一年的杨梅亩产量在2w左右。

20:25 在浙江政府的助力下，仙居杨梅已经卖到迪拜、新加坡了！

25:27 普通人能在杨梅产业的上下游找到什么好机会吗？

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！