生意启示录

这些年随着张雪峰在短视频平台的爆火，高考志愿填报规划师（以下简称高报师）这样一个职业也被普罗大众渐渐熟知。

据专业机构最新数据显示，我国高考志愿填报行业付费需求增多，2023年付费规模达9.5亿元，预计2027年将增至12.2亿元，火热的市场下，催热了“高报师”这一职业，张雪峰团队今年的高考报名收费标准已高达17999元，但仍迅速抢购一空、供不应求。那么，“高报师”这个职业，提供的服务是怎样的呢，这个看上去“一年只忙一个月”的职业，一次能赚多少钱、是否适合作为副业来发展呢？

在本期《生意启示录》中，我们采访了从事高报师近10年、服务过上百个家庭的周郁微老师，详细了解了高报师的服务内容、这一职业的现阶段发展、是否适合作为副业等等话题。

在访谈中，周老师谈到：

“现在的家长往往会在孩子高考结束后，送给孩子一个礼物。这个礼物有可能是手机、iPad、旅游等等，既然要送给孩子东西，那为何不直接送孩子一个与自己前途息息相关的高考志愿报名服务？我们现在发现，购买高报师服务的不只是家长，很多时候是比如舅舅、姑姑、奶奶等孩子的其他亲属，将更顺利的高考报名规划，作为礼物、赠送给孩子！”

“就像纽扣一样的，我们帮助他第一颗的纽扣扣顺了，扣对了，后面的纽扣可能就都顺了，高考报名规划是对他一辈子的这种影响，是非常非常重要、有价值的一件事“。

“高报师“这一行业的付费需求还在继续上升。想深度了解这一行业，或是家里有亲属近年要进行高考、需要了解高考志愿填报规划的相关内容，欢迎收听本期生意启示录！也祝所有的考生旗开得胜，马到成功！

想向周老师咨询今年高考志愿填报规划或者后续职业规划的听友们，欢迎联系周老师所在咨询室客服（备注：生意启示录）

想向周老师咨询了解如何入行成为一名高报师的听友们，欢迎大家在7月1日之后再进行建联~（高考季周老师工作量太大、无法回复此类信息，需要7月份再联系了解～）

嘉宾周郁微：

• 国家二级心理咨询师，国家二级企业培训师，在心理咨询、企业培训方面深耕。
• 同时近10年从事高报师、服务过几百个家庭，录取率100%、满意度100%。

时间戳：

01:21 原来“高报师”这个职业，已存在二十多年了！

09:35 志愿规划变成母女世纪大和解，互相说对不起的过程里我感受到了高报师的价值！

19:47 一次收费几千甚至上万：揭秘高考志愿规划的标准服务流程！

22:06 新高考之后，浙江省居然可以填报80个志愿！

25:39 发发朋友圈就有足量客户，高报师依然是供小于求的蓝海职业！

26:43 靠谱的高报师，收费至少要三四千一次！

30:01 有咨询、教育方面经验的人最适合做高报师这个副业！

33:58 干高报的，最后都变成了干劝架的……

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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如果说盘点这十年间有什么行业在中国突飞猛进、改变人们消费习惯的话，咖啡行业一定位列其中。

如今的咖啡渐渐成为当今年轻人的生活必需品，开一家咖啡店，也成为了无数人创业或是副业投资的选择。然而随着瑞幸、库迪等资本的进入，低价策略席卷而来后，独立咖啡店的死亡率有目共睹。现在谈到开咖啡店，绝大多数人的态度应该已从之前的趋之若鹜，改成谈虎色变了。

在本期《生意启示录》中，我们采访了毕业后直接创业的嘉宾大陈。大陈在咖啡1.0时代进入这个行业，一路开了12家咖啡店，直到瑞幸、库迪的9.9策略将行业大洗牌！大陈也不得不关闭其中的10家门店，只剩下2家咖啡店在大学校园内仍在经营。

在本期节目中，我们将与大陈一起回顾这12家店的兴衰史，同时、创业不算很成功的大陈想对大家说：

“扣扣搜搜的创业，头脑清醒地赚钱！”。

嘉宾大陈：

• 脑袋不算很灵光但是很勇敢的美术生，大学期间学习环境艺术，毕业后毅然转行。
• 大四开始创业，经历了纹身店、设计公司、自媒体人，最后停留在了咖啡赛道上，至今已经开过大大小小12个咖啡馆，也曾在咖啡项目上亏损过上百万元，目前正在努力赚回亏损！

时间戳：

02:13 邮政“爸爸”找我合作开报刊咖啡亭啦！

09:06 瑞幸、库迪这两家行业卷王来了！

13:34 每天1w+多流量的十字路口店，为什么也倒了？

18:29 不是不想做一家营销性质的门店，而是我能力不够！

28:07 瑞幸、库迪的标准化是精品咖啡店和Manner都学不来的。

32:39 新手想入行？去Manner上个班吧！

39:34 现在的情况下，咖啡已经不算是一个好生意了……

巅峰时期的12家店，到现在只剩下2家校园店。这中间、变了的是大陈对行业的判断，不变的却是大陈想做好一杯精品咖啡的初心！

如果你在杭州转塘、中国美术学院象山校区附近，欢迎去大陈的几帧咖啡店转转。这么好的初夏时光，不如请自己喝一杯每天都在调整研磨参数的精品咖啡吧！

如果你不在杭州，那么大陈的线上咖啡豆店铺欢迎您！听友们有优惠哦！

扫码可购买↓（备注生意启示录，可以享受8折优惠，额外赠送盲盒试饮）

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！”

于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了……

所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。

一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？

现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？

在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！

嘉宾大丁：

• 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态；
• 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。

嘉宾小鱼：

• 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！
• 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。

时间戳：

00:43 面对加盟陷阱，我们应该如何避免？

06:04 分享成功开店的秘诀：需求先行！

10:01 从成本拆解到品牌选择，可实操的餐饮加盟经验！

15:21 餐饮加盟中，品牌支持和个人努力哪个更重要？

20:41 总结：加盟店的意义到底是什么？如何提高实体店成功概率？

欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！”

于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了……

所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。

一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？

现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？

在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！

嘉宾大丁：

• 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态；
• 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。

嘉宾小鱼：

• 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！
• 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。

时间戳：

03:32 大丁：开店首月即亏损到底是怎么回事？

07:10 小鱼：爱躺平的我选择了托管模式。

10:59 大丁的复盘：生意兴隆就等于赚到钱吗？（毛利率的重要性与计算误区）

17:48 怎么区分这家加盟品牌商到底是不是想割韭菜？

24:05 流量到底对一家餐饮门店意味着什么？

31:16 做餐饮，最重要的是学会成本控制！

41:10 总结：三种不一样的加盟品牌方！

50:08 优质的品牌商是普通人很难接触到的！

下一期节目我们重点会再聊一聊，品牌加盟的意义到底是什么，加盟能帮我们解决哪些问题，个体想开一家餐饮小店，该怎样的步骤去入手？

欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
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一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？

在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！

“Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！

今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。

时间戳：

• 01:19 为什么选择小红书作为主要的流量来源？
• 08:04 流量为王的时代，为什么创业的重中之重还是做内容？
• 11:22 作为品牌创始人，在“Hi Photo”上的精力投入是怎么样的？
• 14:15 “Hi Photo”目前的城市合伙人的收入普遍在什么区间？
• 16:55 成为一个优秀的“Hi Photo”城市合伙人需要哪些特质？
• 23:22 “Hi Photo”城市合伙人有退出机制吗？
• 28:41 一些在创业过程中的小建议！

嘉宾：大丁

• 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。
• 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！
• 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。

【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】

下期节目嘉宾：大丁&小鱼！

小鱼：

• 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！
• 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。

《生意启示录》会与大丁&小鱼一起，聊一聊“加盟一家餐饮小店”背后到底有哪些生意经！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？

在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！

“Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！

今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。

听完这期栏目，您会收获：

• 如何发现与定位风口行业；
• 如何挖掘精细化需求并进行商业价值评估；
• 如何进行一个项目的具体落地；
• 如何进行特色新项目的流量推广；
• 用户思维到底是个什么思维法？

嘉宾：大丁

• 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。
• 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！
• 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。

【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】

附：

• Photo Booth：指在婚礼/大型活动场合中实现即时拍照&打印的产品/机器
• Hi Photo：大丁在这个即时拍照领域中创立的属于自己的品牌

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？

或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。

而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？

今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。

希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！

嘉宾：小强

• 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。
• 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！

时间戳：

• 00:34 娱乐主播的管理：应该严厉还是放养？
• 09:36 娱乐主播的情绪：她们其实更emo！
• 10:23 娱乐直播vs才艺主播：没有内容的直播应该怎么办？
• 17:56 高收入高学历人群为何在直播中寻找情感寄托？
• 22:52 纯财务投资人，现在投资娱乐直播行业还有戏吗?
• 27:38 监管阴影下，娱乐直播还有出路吗？

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？

或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。

而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？

今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。

希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！

嘉宾：小强

• 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。
• 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！

时间戳：

• 01:37 对谈娱乐直播运营/培训负责人：为什么选择这个行业？
• 11:30 小地方赚钱，在省会城市一年亏损千万！娱乐直播公司选址背后的大智慧。
• 13:51 在三四线城市招聘娱乐主播一点都不简单！
• 21:36 线上公会vs线下工会：直播行业到底应该走哪条路？
• 27:04 当素人主播成为大咖，公司如何自处？
• 30:01 娱乐直播的生存现实：新人入场，还有赚钱的空间吗？
• 34:10 娱乐直播中，主播和大哥真的会有情感交易吗？

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

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一家街边宝藏小店，开心快乐又能赚点儿钱，是否是无数上班族梦寐以求的事情？

在本周的《生意启示录》中，我们将探访一家不同寻常的社区小酒馆-【时一酒馆CONSTANT PUB】。仅投资10万元的社区小酒馆，在短短五个月内就收回成本，并还在持续盈利中。时一酒馆于今年5月份开业，面积70方，每晚10-20桌的规模，稳定盈利2、3万元以上。现在时一酒馆已不仅是一个饮酒的场所，更是社区的心脏，一个让青年们聚集、分享和成长的空间。

这一期关于时一小酒馆的鲜活故事，生意启示录将会和您一起探索：

• 社区酒馆的商业模式及成本结构的初步了解；
• 社区小酒馆开店过程中如何进行成本控制；
• 社区小酒馆如何进行选址和用户画像定位；
• 分享五个月内实现回本的策略和关键决策；
• 行业探索：模式是否可复制，规模扩大中可能遇到的问题探讨。

嘉宾：时一酒馆的33

• 一位精通互联网内容运营的文艺青年及心理咨询师。
• 怀着对小酒馆的热爱和与人连接的初心，将兴趣转化为成功的商业模式。

时间戳：

• 01:09 社区酒馆创立的初衷与背景。
• 06:21 互联网人转实体，互联网经验是否能帮助经营？
• 12:38 逃不开的话题：社区酒馆的获客方式与营销策略有哪些？
• 17:22 5个月内回本的关键决策分享：“天时”“地利”“人和”。
• 34:22 社区酒馆面临的严峻挑战？
• 50:19 社区小酒馆如何进行成本控制？
• 67:39 你也想进入这个行业吗？主理人经营建议大公开！

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
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