世界とつながるBtoBマーケラジオ hosted by トップランナーマーケティング

「海外の著名な有識者にイベント登壇をお願いしたいけれど、自社の実績や知名度が足りなくて断られそう…」そんな悩みを抱えていませんか？今回は、実績や知名度のない企業でも、世界の第一人者から登壇の合意（オファー）を勝ち取るための具体的なポイントを解説します。

オファーを通すための鍵は、自社の紹介に終始するのではなく、相手が登壇することでもたらされるメリットを「数字」や「ファクト」を交えて具体的に伝えること。さらに、協賛・後援企業などの実績を相手に伝わる形で「翻訳」してアピールする方法や、過去の登壇実績を安心感に繋げる重要性など、実務に直結する3つの観点をお届けします。

【ホスト】
清水絹子（株式会社トップランナーマーケティング代表取締役）
慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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海外トップランナー招聘に関するお問い合わせはこちらから：⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfoPZsVHDnPs1UTU2baSynWmVdfJX8WlIG6drfSa8SC-N9hEQ/viewform⁠

「現役のトップランナーを自社イベントに呼びたいけれど、なかなか承諾してもらえない」そんな悩みを抱えていませんか？今回は、引退した経営者とは異なり、現役の社員や役員への登壇オファーが圧倒的に難しい理由とその具体的な対策を解説します。

現役ゆえの時間的制約や、個人の発言が会社公式とみなされるレピュテーションリスク、競合他社との利害関係など、彼らを取り巻く高いハードルを紐解きます。そのうえで、相手企業の社内稟議を通しやすくするためのインビテーションレターの準備や、オファーを成功に導くためのアプローチ方法など、実務で使える泥臭いノウハウをお届けします。

【ホスト】
清水絹子（株式会社トップランナーマーケティング代表取締役）
慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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今回は、人事・法務・経理・調達・CSといったバックオフィス（間接部門）における、海外企業の劇的なAI活用事例を特集します。

「既存システムとの連携」や「定型業務からの着手」など、日本のBtoB企業でもすぐに真似できる、コストと時間を大幅に削減するためのAI運用の共通点を紐解きます。

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清水絹子（株式会社トップランナーマーケティング代表取締役）
慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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OpenAIのマーケティングチームでさえ、最初のAI導入は派手に失敗した――。今回は、同社の現役マーケター2名が明かした、AI組織運用のリアルな失敗談と成功へのステップを紐解きます。

「すべてを一度に自動化しようとして大混乱に」「AIモデルの急な仕様変更でパフォーマンスが激落ちした」など、最先端の企業だからこそ直面した手痛い落とし穴を激白。

彼らがその失敗から生み出した、1つのエージェントに1つの機能だけを任せる「スカウト」と呼ばれる仕組みや、人間の目を必ず挟むガバナンスの構造とは？「まずは一番嫌いな業務から小さく自動化する」など、日本のBtoBマーケチームが今日から真似できるAI運用の5つの鉄則をお届けします。

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慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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「生成AIに文章の下書きをさせるのは、もう2年前の話です」——世界中で利用者を増やすナレッジ管理SaaS、Notionのマーケターが語る衝撃的な一言から本編は始まります。AIによって知識がコモディティ化する現代、海外の先進企業はすでにAIを単なる「時短ツール」としてではなく、「ワークフローを担うチームの一員」として運用しています。

今回のエピソードでは、Notionの現場で実践されている3つの設計ルールを徹底解説。人間の仕事のレイヤーを戦略や判断へと引き上げるためのスタンスや、自社の文脈（コンテキスト）を内蔵したAIエージェントを「一番嫌いな業務」から育てる泥臭いアプローチ、そしてオーナー制を敷いて責任の所在を明確にするガバナンス体制まで具体的に紐解きます。さらにタスク管理SaaS「Wrike」の先進的な運用事例も交え、日本のBtoBマーケターや経営者が明日から参考にできる、AIと共生するチーム作りのヒントをお届けします。

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今や世界中で使われる巨大サービス、Airbnb。その創業期は「家賃が払えず、オバマ大統領のパロディシリアルを自作して売る」ほどのどん底でした。今回は、そんな泥臭いスタートから世界企業へと駆け上がったCEOブライアン・チェスキーの、驚くべき経営哲学を紐解きます。

AIが大学院レベルの知識を一瞬で出力する時代に、なぜ「100万人のなんとなく好きより、100人の熱狂」が必要なのか。最高峰のサービス品質を追求する「11つ星の体験」という思考実験や、コロナ禍の倒産危機を救った「ファウンダー・モード」の真実など、AI時代だからこそ価値が上がる、極めて人間くさいスキルの重要性を解説します。

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NVIDIAやOpenAI、NYUのトップランナーたちが提唱する「AI時代にこそ価値が上がる人間のスキル」に迫ります。生成AIの台頭によって知識そのものがコモディティ化する中、世界のレジェンドたちが口を揃えて重要だと語るのは、意外にも極めて人間くさい能力でした。データを魅力的な物語へと昇華させて人の感情を動かす「ストーリーテリング」と、AIから革新的なアウトプットを引き出すための「本質的な問いを立てる力」。

これら2つの重要性を、そうそうたるリーダーたちの言葉を交えて清水が紐解きます。単なる業務効率化で終わらせず、人間だからこそできるアプローチで顧客との深い信頼関係を築く、明日からのBtoBマーケティングに活きる適応力のヒントをお届けします。

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慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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今回は完全プライベート回！重いPMSから突然の激しい胃痛に襲われ、カナダで初めて「鍼灸」に駆け込んだリアルな体験談をお届けします。

中国系のベテラン女医さんに事前問診票をスルー（？）されつつ、お腹や手足に太い針を合計18本もブスブス刺される衝撃の施術へ。注射嫌いで冷や汗をかきながらも、遠赤外線で温められているうちに、あれほど苦しかった胃の痛みが嘘のように消え去りました。

怪しい漢方薬局でのディープな買い物劇も含め、西洋医学ではスッキリしなかった不調が劇的に改善した驚きと、東洋医学の凄さを語ります。

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慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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ダイソーやユニクロのパクリ？そんな怪しい噂からスタートし、わずか13年で世界8,100店舗へと大躍進を遂げた謎の雑貨ブランド「MINISO（ミニソー）」。その裏側にある、えげつないグローバル戦略を徹底解剖します。

初期の「日本ブランドのフリ」をして市場に浸透したカントリー・オブ・オリジン効果から、大炎上を経て一転した猛スピードでの「脱・日本化」。さらに、毎週100の新作を投入する「711哲学」や、本部の在庫リスクを逆手に取った独自の出店モデルなど、常識破りの仕組みを紐解きます。

ディズニーやちいかわ等の世界的IPを巧みに操り、世界中を熱狂させる「スーパーIP戦略」まで。爆速で成長し続けるグローバル企業の、ズル賢くも圧倒的に合理的なビジネスモデルに迫る必聴回です。

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清水絹子（株式会社トップランナーマーケティング代表取締役）
慶應義塾大学商学部を卒業後、楽天に入社しECコンサルタントとして従事。ITベンチャー企業への転職や結婚・出産・離婚・再婚を経て、「日本と世界の架け橋になる」というミッションを掲げるトップランナーマーケティングを2020年に創業。海外のトップランナーを活用したBtoBマーケティング支援を展開。これまで、オードリー・タン氏や『LIFE SHIFT』著者リンダ・グラットン氏、Netflix共同創業者マーク・ランドルフ氏など、様々な海外トップランナーを招聘してきた。2023年からカナダに移住し、餃子が大好きな2児のママでもある。
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Salesforceがオバマ氏を呼ぶのは、単なる話題作りではありません。超多忙な決裁権者の集客、採用力の強化、そして収録動画の「資産化」まで。高額な講演料を1年分の利益に変える、海外テック企業の合理的すぎる戦略を紐解きます。

予算規模に関わらず、日本のB2B企業が今日から取り入れられる「トップランナー活用」の極意をお届けします。

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