石崎力也の海外デジタルノマドライフ

あなたはAudibleを聞きますか？セールスレターやコピーを書くときに「さあ、良い言葉を集めよう」と思っても、そこから時間が掛かります。だから使えそうな言葉を日常の中から集めておくことをオススメします。

セールスレターのトップに表示するようなヘッドライン。商品に関連させつつも、お客さんの興味を引き付けるフックの役目を果たします。

商品のQ&Aでは、すべてを直球で答えるのではなく間接的に商品の良さを伝えるようにしてください。

お客さんは商品購入後、どんな風に商品にアクセスできるのか分かっていません。あなたの想像以上に分かっていないのです。だから、購入後にどんな風に商品にアクセスできるのか？その流れを説明してあげるとお客さんも安心して商品を購入できます。

返金保証を付けるかどうか、やっぱり迷いますか？結論から言うと返金保証は付けてください。その方がトータルの売上が最大化されます。

商品を売る際には、お客さんの頭の中で生じる反論に対して上手に説得する必要があります。これは反論処理と呼ばれています。でも一体お客さんはどんなことを考えるのか？どんな反論を想定しておけば良いのか？そう思うはずです。

お客さんに自分の未来について、選択をしてもらいましょう。コピーライティングの業界では有名な「Two Young Men」というストーリーがあります。これは昔Wall Street Journalが出した広告の文章です。

セールスレターには「商品を買うべき人」と「買うべきじゃない人」の両方を書いてください。

マーケターの仕事は締切を作ることです。セールスレターにはお客さんが商品を早く買うべき理由を書いてあげてください。つまり緊急性を演出するんです。

セールスレターを書くときは、商品がデジタルコンテンツであることを明記することをオススメします。お客さんは迷ったらNOと言って買いません。なので、商品の提供形式を詳しく書いてあげると良いです。でも注意しないとそのことをつい書き忘れてしまうんです。