石原明の経営のヒント＋(プラス)

By 日本経営教育研究所　代表　石原明

石原明の経営のヒント＋(プラス) episodes

October 27, 2011 第九十九回質問「アパレルの店舗販売のコンサル業ですが、ビジネスが縮小しています。考え方が合う顧客のみと取引してきましたが、方針を改めるべきでしょうか？」
顧客もスタッフも、人の入れ替わりがないことが問題です。一番仕事ができる人が現場を離れ、営業をすべきです。スタッフのスカウトも同時に行い、タレントを養成するような形で組織を作っていくと面白いと思います (*^^)v

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October 13, 2011 第九十七回質問「日本のマーケットが縮小し、景気が減退する中、企業は顧客との関係をどのように変えていくべきでしょうか？」
今後の日本では、大量消費や流行を追うような従来の消費のあり方ではなく、その人、その企業にとってのスペシャルなものが求められるようになります。顧客と関係を作る努力をするというよりは、顧客から求められて止まないほどの、スペシャリストとして突出した存在になることを目指すべきです。

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October 06, 2011 第九十六回質問「技術系コンサルタントに求められるスキルやノウハウとは？」
景気の良いときは一つの突出した能力や専門性があれば良かったのですが、これからはそれだけでは通用しません。特に人とつながる能力や営業力は不可欠ですが、そのためにも今から興味の幅を広げ、色々な分野の専門家から話を聞くことからはじめましょう。

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September 29, 2011 第九十五回質問「140年続く町の小売店です。今後成長が期待できる商品に広告投資するのと、衰退傾向でも今の主力商品に投資するのとではどちらが良いでしょうか？」
今自分が扱っている商品にも、お店にもこだわる必要はありません。顧客の洗い出しをした上で、「自分は何屋だ」という枠を外して考えれば、いろいろな戦略が考えられると思います。

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September 28, 2011 【お知らせ】第5回配信経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内
「2011年。石原明が今、４ステップマーケティングを語る」をメインテーマに、インターネット時代のマーケティングを独自の４ステップマーケティング理論にそって解説しています。また、注目の企業ではAKB48のプロデューサー秋元康氏を取り上げ、そのすごさについて解説。今月の一冊では、「ビジョナリーカンパニー２」を解説しています。
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September 27, 2011 【お知らせ】石原明の経営のヒントプレミアム　第１回シークレットライブ開催　＜年間購読者特典＞
大好評毎週連載中の「石原明の経営のヒント＋(プラス)」のパワーアップコンテンツとして、今年５月２７日より配信がスタートしております「石原明の経営のヒントプレミアム」よりお知らせです。「経営のヒントプレミアム」年間定期購読の方々への特典である『シークレットライブ』の第１回開催日程が決定致しました。
既に「経営のヒントプレミアム」をご存知の方も、また、初めて耳にした方もどうぞ是非、案内をご覧下さいませ。
◆◆◆「経営のヒントプレミアム」は、経営コンサルタント　石原明が考える「生き方の極意」「成長への取り組み」そして「経営の真髄」を解説したポッドキャストによる音声コンテンツで、「経営のヒント＋（プラス）」がパワーアップした学習意欲の高い皆様にも聴き応え充分の内容です。◆◆◆
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September 22, 2011 第九十四回質問「介護ビジネスで小さな事業所が生き残っていくには、どうしたらよいのでしょうか？」
介護は「儲かりそう」というだけで、ビジネスモデルやマーケティングをよく考えずに参入して失敗してしまう典型的な業界の一つです。まずしっかりと収益を出している現場を見に行って、いろんな事例をベースに強いビジネスを作り上げることです。

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September 15, 2011 第九十三回質問「新規事業のビジネスパートナーを選ぶときに、どんなポイントを見ますか？」
ビジネスがうまくいかない理由に「誰とやるか？」を間違えてしまうことですが、何よりもまず売ることができないと事業は立ち上がりません。もしはじめから誰かと組むとしても「すべての売り上げを作るのは自分」というくらいの覚悟でいてください。

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September 08, 2011 第九十二回質問「4ステップのマーケティングに合わない業種はありますか？」
インターネットの時代にマッチしたマーケティングの完成形が、4ステップのマーケティングです。これは"理論"ではなく"法則"なので、当てはまらない業種はありません (*^_^*)　特に、ビジネスを長く続けていくために不可欠なのが、見込客フォローの考え方です。

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September 01, 2011 第九十一回質問「会社や経営者が取り組むべき"仕組みづくり"には、具体的にどのようなことが挙げられますか？」
まず、営業マンが商談の場で主導権を取れるように会社側がサポートするしくみが特に重要です。詳しくは『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んでいただきたいのですが（笑）、4ステップのマーケティングのしくみを確立することからスタートされるといいと思います (*^_^*)

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10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、

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