石原明の経営のヒント＋(プラス)

By 日本経営教育研究所　代表　石原明

石原明の経営のヒント＋(プラス) episodes

August 25, 2011 第九十回質問「他社のビジネスモデルやマーケティングを分析する特別な手法があれば教えてください」
私は昔から「誰かが何かをうまくやっていて、その理由を自分が知らない」というのがガマンできない性格なんです（笑）大事なのはそうやって強い興味を持つことなんですが、いろんなビジネスモデルを自分なりに分析してパターン化し、自分で「○○モデル」とネーミングすると自分の知識として定着していきます (*^^)v

MP3ファイル
0 min
August 18, 2011 第八十九回質問「どんな質問にも即座に答えられる石原先生に驚愕しています。頭の回転を良くする方法を教えてください！」
どんなことにも興味を持って、幅広い分野の知識を吸収したり、深く思考したりするスタンスを持っていることがポイントだと思いますが、それには一つ秘訣があって、最初に「○○い！」と言ってしまうことなんです (*^_^*)

MP3ファイル

0 min
August 11, 2011 第八十八回質問「48歳ですが再就職が厳しく、書類さえ通りません。次のキャリアを考えるポイントを教えてください」
実は経営者にとって、年齢なんてどうでもいいことなんです (^^;　一般的な採用のスキームに乗らずに、経営者に直接アプローチするやり方を考えた方がいいと思います。経営者が集まる場所に出て行き、これまでのキャリアと今の自分をうまく見せつつ、実際に自分がやってきたこと、できることを見せてしまうのがオススメです。

MP3ファイル

0 min
August 04, 2011 第八十七回質問「県庁の窓口対応をしています。"お客様の声"をどのようなスタンスで受け取り、活かしていくべきでしょうか？」
"個と全体"を意識しながら聞くことが大切です。"個"の意見はしっかりとケアしつつ、その声に"全体"に当てはまる部分があるか、反映させるべきかを見極める必要があるんです。そのためには顧客の声を数多く聞きながら、本質を掴めるようになることが重要ですが、これにはいろいろなテクニックがあるんです (*^^)v

MP3ファイル

0 min
July 28, 2011 第八十六回質問「先生は今後、どのようなWeb制作会社が生き残っていけるとお考えでしょうか？」
ビジネスは今日のことよりも「最終的にどうなるのか」に向かって進めていくべきですが、私はWeb業界については「単に制作だけなら、最終的にはマーケットそのものがなくなる」と考えています。制作だけではなく、コンサルやWebとシステムを絡めた実業など、別の業態で収益を上げられるよう、ビジネスを作って行くべきです。

MP3ファイル
0 min
July 21, 2011 第八十五回質問「一度お仕事をお請けした法人のお客様との、その後の縁のつなぎ方を教えてください」
まず『営業マンは断ることを覚えなさい』ナドを読んでマーケティングを勉強して欲しいのですが（笑）、相手の期待を超える仕事ができている方だと思いますので、自分のブランドを作ること、そしてしっかりと顧客フォローを行っていくことを考えてみてください。

MP3ファイル
0 min
July 14, 2011 第八十四回質問「百貨店の外商部で、休眠顧客の来店を電話やDMで促進する業務についています。先生ならこの仕事をどうやって進めますか？」
リストの中から優良顧客を見つけていく調査型営業だと思いますので、まず何人にアプローチすれば必要な優良顧客を掘り起こせるか、という確率を知った上で進められると良いと思います。クリアすべきポイントや基準にマッチする顧客を効率的に見つける、というスタンスで、ぜひ楽しみながらやってみてください。

MP3ファイル
0 min
July 07, 2011 第八十三回質問「思考の悪いくせに気づく方法、それを良い思考に強制するための方法を教えてください」
「正しい意見や考え」はたくさんあり、立場が違えば「正しい」も違います。考え方や思考が良い悪い、という見方をやめて、自分の立ち位置と、そこで必要なものの見方や感覚を持てているかを意識された方が良いと思います。

MP3ファイル
0 min
June 30, 2011 第八十二回質問「ビジネスパーソンとしての自分を作り直すにはどうしたらいいでしょうか？」
まず「作り直す」より「広げる」という考え方をしてみてください。その上で、特に会社勤めをされている方にアドバイスしたいのが、社内だけの閉じた人間関係に留まらず、社外にネットワークを作ることです。そこで大切なのはやはり自分の中に魅力を持つことなのですが、その魅力がどこから来るのかを分かっておくことが大切です。

MP3ファイル
0 min
June 23, 2011 第八十一回質問「音楽業界の存続が問われていると思います。先生は音楽業界の今後についてまたその中で個人が生き残るためにどうすべき」とお考えでしょうか？
Youtubeなどの台頭で業界全体にとっては厳しい状況ですが、逆に個人が活動する上ではとても環境が整ってしまっていると思います。どんなに小さい形でもいいので、自分が良いと思うものを世の中に出していくべきです。

MP3ファイル
0 min

About 石原明の経営のヒント＋(プラス)

From the publisher's feed

10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、

Share 石原明の経営のヒント＋(プラス)

Sign up to save your podcasts

石原明の経営のヒント＋(プラス)

石原明の経営のヒント＋(プラス) episodes

About 石原明の経営のヒント＋(プラス)