si dice il PECCATO non il VENDITORE

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si dice il PECCATO non il VENDITORE episodes

  • 27. Maledetti nuovi clienti
    La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti.
    Hai provato anche tu strategie simili?
    Con quali risultati?
    Cosa possiamo imparare da queste esperienze?
    Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti.
    Buon ascolto e come sempre Buone Vendite!

    Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a [email protected] o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dove puoi anche seguirla iscrivendoti al suo canale https://telegram.me/buonevendite
    45 min
  • 26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare.
    Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato?
    Come hai gestito e risolto il problema?
    Cosa hai imparato da questa esperienza?
    Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"?
    Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto?
    In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema.

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    43 min
  • 25. Vendere vere soluzioni
    Che cosa è una soluzione?
    Chi acquista soluzioni e perché?
    Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo.
    Una sfida per commerciali e manager da comprendere fino in fondo e da mettere in pratica nel modo corretto per aumentare le vendite e incrementare il valore percepito.

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    57 min
  • 24. La formazione tecnica
    Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi.


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    51 min
  • 23. Gli affiancamenti commerciali
    Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro!

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    41 min
  • 22. La riunione monumento e altri peccati
    Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).
    42 min
  • 21. Il budget che non serve a niente.
    Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato?
    L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.
    41 min
  • 20. Generali Italia. Cosa guida oggi la grande rete? (E anche la piccola)
    Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo.

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    49 min
  • 19. Perché urge fare content marketing
    Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più.

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    1 hr 8 min
  • 18. Zucchetti. La voce della grande azienda.
    Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui.

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    35 min

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Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più…