Системный Бизнес с Антоном Галушко

В этом выпуске вы узнаете:

кто есть кто в отделе продаж и чем отличаются их задачи 🗂;

как правильно сформулировать требования и обязанности для вакансий ✍️;

зачем определять ЦКП каждой роли перед наймом 🎯;

как перестать «искать швейцарский нож» и нанимать специалистов под конкретные задачи.

Практическая ценность:

После просмотра вы сможете составить внутренний справочник ролей отдела продаж, прописать, какие результаты ждёте от каждого сотрудника, и точнее подбирать людей.

📥 Скачать бесплатно шаблоны ЦКП: 👉 https://clck.ru/3NgGp8

Это ваш первый шаг к созданию отдела продаж, в котором каждый знает, за что отвечает, а вы — что именно он должен приносить компании 💡.

#отделпродаж #менеджерпопродажам #наймперсонала #хантер #клоузер #фермер #KAM #телемаркетолог #подборперсонала #бизнес #продажи #ЦКП #управлениепродажами #рекрутинг #продажник #callцентр #бизнессоветы

Как избежать 2 главных ошибок в HR и выстроить сильные процессы в малом и среднем бизнесе

Если вы владелец бизнеса, руководитель или предприниматель, и у вас уже возникла мотивация наладить HR, этот выпуск — то, с чего стоит начать.

📌 В выпуске:

• Почему не стоит изобретать велосипед: как использовать готовые HR-решения крупных компаний (Сбер, Яндекс, Microsoft) и адаптировать их под свою реальность;
• Главная ловушка малого бизнеса — бездумное копирование чужих HR-практик и "модных фишек", которые не дают результата;
• Как находить и устранять узкие места в HR-процессах: найм, адаптация, развитие, удержание;
• Почему флаг возле офиса, собака и верёвочные тренинги не работают без глубинной цели и связи с ценностями;
• Простая идея, с которой начинается настоящая трансформация — оцифровка HR-процесса.

🔧 Практическая ценность:

Вы получите ясное понимание, с чего именно начать выстраивать HR-процессы, не повторяя чужие ошибки и не сливая деньги в "модные, но бесполезные" инструменты.

📡Подписывайтесь на меня в соцсетях:

🔽Telegram https://t.me/+qdAlDi8E-BZlODhi

🔽Вконтакте https://vk.com/antongalushko_ru

🔽ТенЧат https://tenchat.ru/antongalushko

🔽Instagram* https://www.instagram.com/antongalushko.ru/

*Instagram (принадлежит признанной экстремистской в России Meta)

📡Получайте полезный авторский контент для бизнеса каждую неделю:

🔽YouTube https://www.youtube.com/@antongalushko

🔽Rutube https://rutube.ru/channel/38858396/

🔽Дзен https://dzen.ru/antongalushko

🔽VC https://vc.ru/u/4093249-anton-galushko

🔽Подкасты https://teleport.mave.digital/

#HR, #HRпроцессы, #управлениеперсоналом, #оптимизациябизнеса, #малыйбизнес, #предприниматели, #системныйбизнес, #наймсотрудников, #адаптациасотрудников, #удержаниесотрудников, #ошибкивHR, #оцифровкаHR, #развитиекоманды, #управлениекомандой, #бизнеспроцессы, #кадровыепроцессы, #эффективныйнайм, #ростбизнеса, #управлениеHR, #бизнесрост, #бизнесуправление, #ошибкинанайме, #практикадлябизнеса, #мотивацияперсонала, #сильнаякоманда

❗️Ты сам решаешь, кого нанять, как оформить, как уволить?

Значит, у тебя нет HR-системы. И пока ты не выстроишь процессы — делегировать не получится, масштабировать бизнес тоже.

В этом выпуске — простая метафора, которая объяснит:

— Почему даже один найм без системы = головная боль

— Как сотрудник может «потеряться» между рекрутером и руководителем

— Куда утекают клиенты, деньги и время, если нет прописанных ролей

— Почему текучка и бардак — это не про людей, а про отсутствие структуры

✅ Полезно, если ты:

Собственник, который сам управляет командой

Руководитель, которому всё скидывают

Готов систематизировать найм, адаптацию и увольнение

Хочешь перестать быть узким горлышком в компании

💼 HR-процессы — не про HR. Это про управление и масштабирование.

Смотри, впитывай, начинай с оргсхемы. Без неё — всегда будет хаос.

🔗 В следующем выпуске расскажу с чего начать развитие HR-процессов, не пропустите!

📡Подписывайтесь на меня в соцсетях:

🔽Telegram https://t.me/+kc1r4FuHlkg5MDhi

🔽Вконтакте https://vk.com/antongalushko_ru

🔽ТенЧат https://tenchat.ru/antongalushko

🔽Instagram* https://www.instagram.com/antongalushko.ru/

*Instagram (принадлежит признанной экстремистской в России Meta)

📡Получайте полезный авторский контент для бизнеса каждую неделю:

🔽YouTube https://www.youtube.com/@antongalushko

🔽Rutube https://rutube.ru/channel/38858396/

🔽Дзен https://dzen.ru/antongalushko

🔽VC https://vc.ru/u/4093249-anton-galushko

🔽Подкасты https://teleport.mave.digital/

#бизнес, #системныйбизнес, #управлениеперсоналом, #HRпроцессы, #найм, #увольнение, #адаптация, #команда, #масштабированиебизнеса, #делегирование, #оргсхема, #предпринимательство, #управлениекомандой, #собственникбизнеса, #руководитель, #сотрудники, #текучкакадров, #бизнесбезхаоса, #автоматизациябизнеса, #настройкапроцессов, #бизнесвроссии

💡 Управление по цифрам — это то, чего реально не хватает многим: собственникам, директорам, управленцам. Потому что в какой-то момент просто "давать задачи" уже не работает. Нужна система.

Во 2 части выпуска я разбираю третий этап управленческой зрелости — когда вы как собственник уже не руками управляете, а смотрите на панель приборов: метрики, проекты, цифры, процессы. И понимаете, что все движется, команда делает своё, бизнес растёт.

Что внутри:

— Как перейти от "все на мне" к системному управлению

— Как правильно провести стратегическую сессию с топами

— Что такое карта сбалансированных показателей и как её внедрить

— Зачем нужен ассистент по развитию и что он реально делает

— Почему просто «нанять маркетолога» — это путь в никуда без системы

📌 Если вы владелец бизнеса, операционный директор или строите команду — этот выпуск вам нужно обязательно дослушать до конца. Потому что в нём:

✔️ Структура

✔️ Примеры

✔️ Живая логика принятия управленческих решений

✔️ Инструкция, как выстраивать регулярный менеджмент и трекать всё по цифрам

🛠 Это 2 часть, и если вы дослушаете её до конца, вы реально увидите, в каком месте вашего бизнеса проваливаются процессы и что с этим делать.

 🎥Слушайте ПЕРВУЮ часть: https://clck.ru/3NQnMs

📡Подписывайтесь на меня в соцсетях:

🔽Telegram https://t.me/+qdAlDi8E-BZlODhi

🔽Вконтакте https://vk.com/antongalushko_ru

🔽ТенЧат https://tenchat.ru/antongalushko

🔽Instagram* https://www.instagram.com/antongalushko.ru/

*Instagram (принадлежит признанной экстремистской в России Meta)

📡Получайте полезный авторский контент для бизнеса каждую неделю:

🔽YouTube https://www.youtube.com/@antongalushko

🔽Rutube https://rutube.ru/channel/38858396/

🔽Дзен https://dzen.ru/antongalushko

🔽VC https://vc.ru/u/4093249-anton-galushko

🔽Подкасты https://teleport.mave.digital/

#управлениебизнесом, #системныйбизнес, #управлениепоцифрам, #ростбизнеса, #стратегияразвития, #бизнескаксистема, #предприниматель, #бизнесрост, #цифрывбизнесе, #проектныйменеджмент, #регулярныйменеджмент, #командамечты, #сильныетопы, #сбалансированныепоказатели, #лидерство, #бизнесвпорядке, #топменеджмент, #бизнесстратегия, #бизнесвладельцу

Почему так? Потому что маркетолог работает сам по себе, а владелец бизнеса просто «ждёт 500 лидов».

🎯 Основные мысли выпуска:

Не бывает результата без погружения.

Контроль = качество.

Управление задачами — первый шаг к системе.

Маркетолог — не волшебник, а исполнитель бизнес-гипотез.

Самая частая ошибка — «сделай как хочешь, мне нужны просто лиды».

🔥 Выпуск будет полезен:

Владельцам малого и среднего бизнеса

Начинающим руководителям отделов маркетинга

Предпринимателям, которые устали от «маркетинговой каши»

Тем, кто планирует делегировать рекламу и хочет сохранить контроль

🎬 Слушайте обязательно ВТОРУЮ ЧАСТЬ, где я рассказываю, как перейти от контроля задач к управлению по цифрам, не теряя результатов и денег.

⏱️ Тайм-коды:

00:35 – Переход от этапа к этапу: почему важна последовательность

01:20 – Управление по задачам: как контролировать маркетолога в начале

02:16 – Гипотезы → задачи → результат: логика роста показателей

03:26 – Роли собственника: вы не просто директор, вы ещё и маркетолог

04:27 – Плюсы и минусы управления через задачи

06:00 – Ошибка: “маркетолог сам всё сделает” — и почему так нельзя

07:25 – Золотое правило: чтобы управлять профессионалом, будь профессиональным заказчиком

09:36 – Когда можно переходить к управлению по цифрам

13:17 – Как работает связка “цифры + задачи” и где прячутся провалы

#управлениетомаркетингом, #маркетолог, #бизнес, #собственникбизнеса, #предприниматель, #маркетинг, #лидогенерация, #постановказадач, #развитиекоманды, #цифрывмаркетинге, #рекламныйбюджет, #этапыуправления, #менеджмент, #бизнессистема, #эффективныймаркетинг, #бизнесошибки, #управлениепоцифрам, #контрользадач

⚡ Как выйти в плюс с менеджером по продажам и перестать терять деньги?

Я знаю, как сложно понять, окупается ли новый менеджер по продажам. В этом выпуске я рассказываю, как грамотно рассчитать все затраты и увидеть реальную прибыль. Моя цель — показать вам пошаговый подход, который помогает выстроить эффективную команду без финансовых провалов.

🔥 Вы узнаете:

Как составить смету на найм и обучение менеджеров.

Почему первые месяцы всегда «в минус» — и как это пережить.

Как найти оптимальное количество менеджеров, чтобы масштабироваться с умом.

В этом видео я делюсь готовой формулой и таблицей, которая помогает рассчитать окупаемость менеджера. Вы узнаете, какие расходы учесть, как правильно анализировать доход и на каком месяце можно ожидать первых плюсов.

💰 Послушайте этот выпуск, чтобы перестать «сжигать» бюджет и начать инвестировать в команду осознанно!

#расчетокупаемости, #окупаемостьменеджера, #затратынапродажи, #отделпродаж, #бизнессоветы, #увеличениеприбыли, #эффективностьпродаж, #наймменеджера, #управлениепродажами, #формулаокупаемости, #точкабезубыточности, #стратегиипродаж, #бизнесдляпредпринимателей, #прибыльностьбизнеса, #kpiпродаж, #бизнесрост, #расходынабизнес, #продажи2025, #автоматизацияпродаж, #развитиекоманды

💡 Вы узнаете:

Как легко и без ошибок считать ROI и ROMI — раз и навсегда

Почему большинство предпринимателей считают их неправильно (и теряют прибыль)

Что действительно стоит включать в ROMI: только трафик? или ещё зарплаты, CRM и IP-телефонию?

Как оптимизировать рекламные бюджеты без вреда для продаж

Какие аналитические инструменты подключить, чтобы видеть реальную картину

И главное — что конкретно делать, чтобы эти показатели росли, а вместе с ними — и ваш доход

🎯 Этот подкаст будет особенно полезен:

Собственникам бизнеса, которые хотят масштабироваться осознанно

Руководителям отделов маркетинга и продаж

Всем, кто хочет превратить цифры в стратегическое преимущество

👉 Я не просто рассказываю, а даю конкретные шаги и решения, которые можно применять уже сегодня. Поговорим и про сокращение затрат, и про рост прибыли: где, на чем и как зарабатывать больше, без "краилова", которое ведёт к "попадалову".

🔥 Слушайте до конца, потому что в финале я делюсь ключевым принципом, как выстроить систему, где ROI стабильно растёт, а бизнес перестаёт буксовать. Проверено на практике.

🕒 Тайм-коды:

01:34 – Правильная формула расчёта ROI

02:49 – В чём разница между ROI и ROMI

03:45 – Три способа расчёта ROMI: от простого к комплексному

06:00 – Зачем вообще считать ROI и ROMI

07:30 – Как увеличить ROI: оптимизация затрат и рост дохода

10:15 – Как повысить продажи через лиды, чек и LTV

#ROI, #ROMI, #маркетинг, #бизнесрост, #масштабированиебизнеса, #инвестиции, #анализэффективности, #сквознаяаналитика, #какзаработатьбольше, #бизнесхак, #ростпродаж, #прокачаймаркетинг, #секретыприбыльногобизнеса, #бизнеспростымисловами

🔥 Слушайте до конца и получите не только вдохновение, но и реальные инструменты, которые можно применить уже завтра. В конце – практические выводы, инсайты и бонусы, которые могут удвоить ваш оборот за сезон.

📌 В этом подкасте вы узнаете:

✔ Как запускать бизнес без капитала и выстраивать каналы продаж с нуля.

✔ Стратегии продвижения: от самодельных баннеров и наклеек до SEO, лендингов с 25% конверсией и автоматических маркетплейсов.

✔ Упаковка опыта в регламенты, книги продаж и обучение сотрудников.

✔ Что такое «эффект теплой ванны» и почему он губителен для предпринимателя.

✔ Как «волшебный пендель» и кризис внутри команды запускает рост.

✔ Кейс масштабирования через точечный фокус на одном товаре (газоблок и кирпич).

✔ Как бороться с сезонностью и превращать «мертвый» декабрь в самый прибыльный есяц.

Матричная структура бизнеса: 7 направлений, 900 поставщиков, 50 площадок и автоматическая доставка.

👥 Подкаст будет полезен:

✅ Предпринимателям, у которых есть бизнес, но нет роста.

✅ Тем, кто только запускает дело и хочет сделать это системно.

✅ Руководителям маркетинга, SEO-специалистам, владельцам интернет-магазинов.

✅ Тем, кто хочет научиться масштабировать одно направление и создать дублируемую бизнес-модель.

✅ Всем, кто устал от теории и хочет увидеть, как это делается на практике.

⏱️ Тайм-коды:

01:27 – Как запустить бизнес без капитала: история с первым заказом на кирпич

03:17 – Интуитивный лендинг и стратегия «мы – завод»: как обойти конкурентов

05:20 – Рост без бюджета: баннеры, наклейки и guerilla-маркетинг в городе

08:42 – Цель – 1000 посетителей в день: как команда добивалась результата

10:02 – Как фокус на одной метрике дал лучший строительный сайт в России

14:27 – Кейс «Газоблок»: как фокус на одном товаре дал X7 рост

17:25 – Система масштабирования: от газоблока к кирпичу и дальше

20:35 – Как победить сезонность и сделать декабрь самым прибыльным месяцем

23:42 – Продажи через акции: розыгрыши, подарки, купоны — сработало!

26:11 – Матричная структура: как создать 7 мини-бизнесов внутри компании

28:20 – Маркетплейс и автоматизация: 2,5 млн товаров и 900 поставщиков

#бизнес #маркетинг #предпринимательство #бизнесснуля #стройматериалы #интернетмаркетинг #лидогенерация #кейс #ростпродаж #делегирование #команда #продажи #лендинг #автоматизациябизнеса #эффективность #регламенты #мотивация #анализрынка

🚀Хочешь больше заявок без увеличения бюджета? Возьми бесплатно курс  👉 Хитрая реклама — и получи 7 нестандартных способов привлечения лидов, которые реально работают.

В этом подкасте вы узнаете:

✅ Как правильно считать ДРР — от выручки или маржи

✅ Как выбрать оптимальный «коэффициент жадности», чтобы не потерять клиентов и не остаться без прибыли

✅ Как смотреть на ДРР в разрезе продуктов, каналов и сезонности

✅ Почему в некоторых нишах нормально «продавать в минус» на старте

✅ Как LTV, конверсия и средний чек позволяют вкладывать больше и зарабатывать кратно

Кому будет полезен этот подкаст:

🔹 Собственникам бизнеса, которые хотят понимать, сколько можно тратить на рекламу, чтобы не «сливать бюджет», а зарабатывать с каждой заявки.

🔹 Руководителям отделов маркетинга, чтобы грамотно выстраивать рекламную стратегию и оптимизировать расходы по каналам, товарам и сезонам.

🔹 Финансовым директорам и управляющим, чтобы связать расходы на привлечение с реальной прибылью и LTV.

🔹 Маркетологам, которые работают с рекламными кампаниями и хотят улучшить ROMI, ДРРР и управлять юнит-экономикой.

🔹 Консультантам и бизнес-коучам, которым важно объяснять клиентам, как считать и управлять рекламной эффективностью.

🎯 Слушайте до конца — чтобы понять, сколько реально можно (и нужно) тратить на рекламу, и как при этом масштабировать бизнес без слива бюджета.

#дрр #рекламныерасходы #бюджетмаркетинга #ростбизнеса #рекламнаяэффективность #бизнесбезсливов #управлениеромаркетингом #маркетингбюджет #финансовыйучет #конверсия #среднийчек #ltv #управлениепродажами #бизнесцифры #коэффициентжадности #маржинальность #анализмаркетинга #сквознаяаналитика #роми #возвратинвестиций

✅ Что такое маржа на практике и почему важно считать её правильно

✅ Как выстроить учёт маржи по менеджерам, каналам, регионам и продуктам

✅ Какие шаги помогут поднять маржу без повышения цены

✅ Как внедрить кросс-селл, апселл, даунселл и убрать лишние скидки

✅ Почему нужно привязывать мотивацию менеджеров не к обороту, а к марже

✅ Как повышать цены аккуратно, не теряя клиентов и не снижая конверсии

✅ Как системно проверять гипотезы и накапливать рост через 1% изменений

Это видео будет полезно:

🔹 Собственникам малого и среднего бизнеса, которые хотят зарабатывать больше без увеличения затрат на рекламу и персонал.

🔹 Руководителям отделов продаж, чтобы правильно выстроить мотивацию, считать маржу и контролировать реальную прибыль, а не только выручку.

🔹 Коммерческим директорам, которые ищут точки роста в текущей системе и хотят внедрить более прибыльные модели продаж.

🔹 Финансовым аналитикам и управляющим, чтобы глубже понимать, где бизнес теряет деньги — даже при хорошем обороте.

🔹 Маркетологам, которым важно не только привлекать клиентов, но и учитывать рентабельность каналов и продуктов.

🔹 Консультантам и коучам, работающим с продажами и стратегией роста.

📌 Особенно актуально тем, кто хочет масштабироваться через эффективность, а не просто через объём.

⏱️ Тайм-коды:

00:48 – Что такое маржа на практике и почему её часто игнорируют

02:05 – Где искать просадки маржи: скидки, доставка, каналы

03:20 – Как убрать «недополученную прибыль» без снижения продаж

04:45 – Мотивация менеджеров по марже, а не по обороту

06:10 – Кросс-селл, апселл, даунселл — для роста маржи без давления

07:45 – Почему важно считать маржу по каждому сотруднику и каналу

09:00 – Ошибки: где бизнес теряет прибыль внутри отдела продаж

10:15 – Как системно повышать маржу через точечные гипотезы

11:20 – Итоги: маржинальность — это управляемый процесс

📡Подписывайтесь на меня в соцсетях:

🔽Telegram https://t.me/+qdAlDi8E-BZlODhi

🔽Вконтакте https://vk.com/antongalushko_ru

🔽ТенЧат https://tenchat.ru/antongalushko

🔽Instagram* https://www.instagram.com/antongalushko.ru/

*Instagram (принадлежит признанной экстремистской в России Meta)

📡Получайте полезный авторский контент для бизнеса каждую неделю:

🔽YouTube https://www.youtube.com/@antongalushko

🔽Rutube https://rutube.ru/channel/38858396/

🔽Дзен https://dzen.ru/antongalushko

🔽VC https://vc.ru/u/4093249-anton-galushko

🔽Подкасты https://teleport.mave.digital/

#маржа #увеличениемаржи #системныйбизнес #ростбизнеса #бизнеспроцессы #продажибезскидок #мотивацияпродавцов #управлениепродажами #интекчлб #чистаяприбыль #кроссселл #апселл #управлениебизнесом #финансовыйрост #бизнесshorts