Sapere quali soluzioni e comportamenti sono più funzionali per il successo della vendita è diventato sempre più importante a livello strategico. Oggi sappiamo come vengono prese le decisioni e, di conseguenza, possiamo applicare queste fondamentali conoscenze alle relazioni commerciali. Con il neuroselling i venditori potranno diventare dunque più efficaci ed efficienti, aumentando le vendite e mandando in soffitta conoscenze obsolete che non servono più a nulla. Il workshop è a cura di Vincenzo Russo di Hoepli. Buon ascolto!

In questo workshop, verranno analizzate le principali tipologie di comunicazione in video utilizzate nel business (call, riunione, webinar, corso on line) tracciando delle linee guida per realizzare una comunicazione di successo anche attraverso la webcam, padroneggiando gli aspetti tecnici di base (set, luci, inquadratura, audio), gli aspetti di comunicazione, anche non verbale, la capacità di coinvolgere e mantenere alta l'attenzione dell'audience. Il workshop è a cura di Alessandra Salimbene. Buon ascolto!

Nel corso del workshop tratteremo quali sono le caratteristiche di LEADER & TEAM nella complessità e di come sia importante chiedere un TIME OUT per comprendere il contesto, utilizzare un approccio creativo alla soluzione di problemi, incentivare feedback continui e comunicazione efficace. Non è possibile approcciarsi all’obiettivo basandosi su uno schema classico di analisi, pianificazione e implementazione: la strategia non è guidata solamente dal risultato finale, ma anche dalle condizioni di partenza e dal contesto. Per i LEADER e i TEAM è importante comprendere come uscire dallo schemi classici e scegliere nuovi approcci. Il workshop è a cura di Roberto Ceschina e Paola Magliano. Buon ascolto!

Nell'ultimo anno il metaverso è diventato un hype, ma può rappresentare un'opportunità reale di business? Non esiste ancora una definizione certa ed univoca di metaverso. Esamineremo insieme le caratteristiche e le potenzialità di alcune piattaforme, alcune case-history da cui trarre ispirazione e valuteremo le opportunità offerte dalle tecnologie XR. Il workshop è a cura di Simonetta Pozzi di IWA Buon ascolto!

Il traffico organico è intenzionale, significa che sono le persone a trovare noi e non noi ad andare dalle persone. Negli ultimi anni, la sfida a chi arriva prima su Google per le ricerche che il nostro potenziale acquirente digita, è sempre più complessa perché all'intenzionalità della ricerca si è aggiunta la spasmodica ricerca di Brand di cui fidarsi e affidarsi, con contenuti utili e ricchi di informazioni e consigli. In questo workshop vedremo insieme quali passi dobbiamo fare per portare a casa più traffico organico possibile. Il workshop è a cura di Luca Alberigo. Buon ascolto!

Il workshop illustrerà i benefici di un processo di corporate digital transformation, dettagliando attraverso esempi pratici, casi d’uso ed esperienze operative i vantaggi ottenuti sui tre paradigmi illustrati (continuous improvement tecnologico, sicurezza degli ecosistemi tecnologici e delle identità associate, modernizzazione dei processi di business). Il workshop è a cura di Marco Blonk-Steiner di BearIT Buon ascolto!

Il PNRR rappresenta un’occasione storica ed irripetibile di trasformazione economico-sociale per il nostro Paese: un importante piano di investimenti che punta a stimolare la ripresa economica e a conseguire un sistema produttivo più competitivo ed innovativo. Durante l’evento si illustreranno le principali agevolazioni a sostegno delle startup volte a favorire l’adozione di competenze e tecnologie innovative, saranno illustrati i principali canali dove trovare le agevolazioni e come affrontare le sfide e le opportunità di finanziamento pubblico in accordo con la propria strategia imprenditoriale. Il workshop è a cura di Umberto Falace di Elteide Buon ascolto!

Think global, act local”, ci hanno sempre insegnato i libri di marketing. Ed è giusto, perché nell’era della globalizzazione può succedere che le esigenze locali vengano dimenticate dai brand. Ma cosa accadrebbe se questo principio del marketing di prodotto venisse trasportato ai media online? Da qui nasce l’approccio “glocial” (global + local + social). L’obiettivo di questo workshop è evidenziare come personalizzare la propria comunicazione ma soprattutto fornire tips utili per l’ascolto attivo delle community online e diventare flessibili in un social world che cambia in maniera repentina. Il workshop è a cura di Giulia Cavallini Buon ascolto!

Una AI-Driven Company è una organizzazione che sfrutta a pieno tutte le potenzialità dell’Intelligenza Artificiale in ogni suo processo. Può una PMI Italiana diventare una AI-Driven Company? Quali sono i requisiti per diventarlo e quali aree dell'azienda sono maggiormente coinvolte questa trasformazione? In questo workshop ti guideremo in questo viaggio attraverso esempi di aziende che stanno già portando a termine questa trasformazione. Il workshop è a cura di Giacinto Fiore + Pasquale Viscanti Buon ascolto!

Oggi le imprese sono chiamate a migliorare i propri impatti ambientali-sociali ed aumentare il grado di trasparenza attraverso il Report di Sostenibilità. L’attenzione ai dati ESG (Ambientali, Sociali e di Governance) dei diversi Stakeholder, se ben gestita, genera un impatto positivo su clienti, azionisti, e valore d’impresa. Insieme comprenderemo i passi da intraprendere per migliorare il proprio posizionamento, limitare i rischi reputazionali e trasformare questo fenomeno socio-economico in opportunità di business. Il workshop è a cura di Fabrizio Fiocchi Buon ascolto!