Smau Academy

La sempre più attuale complessità ha reso ogni aspetto umano più articolato, rendendo ancora più interessante il processo di vendita. In ogni fase di questo processo, è necessario un adattamento che permetta un dialogo tra i nuovi canali digitali e sistemi di comunicazione più tradizionali.

Le aziende sono dunque chiamate a rispondere alla moderna complessità, con altrettanti strumenti e con una continua ricerca di nuovi metodologie di lead generation nell’ambito commerciale. Ma come acquisire nuovi Clienti oggi? Qualcosa è cambiato? E se Sì cosa?

Paradossalmente per dare un riscontro efficace alla crescente complessità occorre partire da elementi più semplici: siamo una specie animale, alcuni sostengono evoluta, ma pur sempre di animali si stratta. Per quanto la tecnologia si sia evoluta, le decisioni continuiamo a prenderle basandoci su quella parte di cervello deputata alle emozioni.

Un interessante viaggio tra neuroscienze e tecniche di comunicazione, con un’attenzione particolare al linguaggio, quali sono le parole magiche che predispongono il Cliente e quelle tragiche responsabili di scenari mentali disastrosi.

TARGET: Addetti alle vendite, inside sales, addetti marketing, imprenditori. In pratica tutti coloro che hanno la necessità di comunicare.

Turismo e Content Marketing hanno un legame indissolubile: perché?

Perché le persone prima di decidere di partire e successivamente di prenotare hanno bisogno di immaginare, di sognare il viaggio. La narrazione emozionale e informativa, del Brand territoriale o della struttura, sono quindi indispensabili per la promozione.

• Quali punti dovrebbe seguire una struttura turistica per migliorarsi online e offline?

• Sai già quali sono le tue personas?

• Sai già come comunicare efficacemente online per aumentare i tuoi risultati?

Scoprilo partecipando al workshop!

Il workshop è indicato per tutti coloro che hanno un'attività in qualche modo collegata con il turismo: enti, strutture ricettive, ristoranti, ma anche attività parallele come tour operator, guide, e tutto ciò che si trova in una località che ha qualcosa o una storia da raccontare. Può essere adatto anche per un'industria che in qualche modo fa parte della storia di un territorio.

Entro il 2018, la fattura elettronica sarà massicciamente diffusa in tutta l'Unione Europea. Questo l'obiettivo della Direttiva 2014/55/UE, che richiederà agli stati membri l'utilizzo obbligatorio della FE nelle procedure degli appalti pubblici a partire dal novembre del 2018.

La norma vuole semplificare le relazioni commerciali transfrontaliere con la creazione di uno standard comune ed interoperabile. Tale scenario è già applicabile in Italia, grazie all’avvento della fatturazione elettronica PA e B2B.

Ma per cogliere appieno le opportunità della fattura elettronica occorre un cambio di mentalità da analogico a digitale. L’invio telematico di un singolo documento è poco rilevante ai fini dell’efficienza operativa se non inserito in un ambito più ampio di integrazione e dematerializzazione del ciclo di vendita. Solo in questo modo l’azienda potrà ottenere un vantaggio strutturale dalla fatturazione elettronica.

Il workshop, partendo dal quadro di riferimento normativo e di contesto sulla fattura elettronica, vuole mettere in luce i vantaggi della conversione digitale dei processi di business che la riguardano.

TARGET: CEO, CFO, Resp. Qualità, Resp. Organizzazione Aziendale, Direttori commerciali, Resp. Rischi e Conformità di Gestione, Amministrativi, liberi professionisti

Obiettivo del workshop:

Fornire a imprenditori, professionisti e marketer un nuovo modo di "pensare web" per la progetazione, creazione e sviluppo di una strategia di marketing efficace per acquisire clienti e vendere praticamente ogni cosa.

Di cosa parla il workshop?

Parleremo dei 5 Step chiave che occorre oggi progettare per avere risultati concreti online.

Perché partecipare?

•Perché la maggior parte di chi si approccia al marketing online, direct marketing e funnel…non ottiene risultati.

•E’ aumentata la competizione MA allo stesso tempo non ci sono mai state cosi tante opportunità.

•E’ sempre più difficile acquisire la mail attraverso la tecnica del “lead magnet” (Ebook, video, libro, etc…)

•Il traffico a pagamento è sempre più costoso.

•DEVI velocizzare i tempi tra il pagamento del traffico e il raggiungimento del Break Even e profitti.

Target:

•Se sei un Marketer e necessiti aumentare i tuoi risultati in termini di clienti e vendite.

•Se sei un Imprenditore e Professionista e non vuoi perdere tempo e soldi in errori e dubbi nel creare un sistema di marketing efficace.

•Se sei nello stato confusionale dovuto alle troppe informazioni inerenti alle decine di strategie che hai studiato in giro (rischiando di sviluppare strategie Frankenstein)

•Se NON sai come progettare un messaggio di marketing efficace in grado di vendere i tuoi prodotti e servizi.

•Se vuoi utilizzare il traffico a pagamento per generare clienti e vendite, senza doverti svenare per testare l’efficacia della campagna.

•Se vuoi sviluppare una lista di persone interessate al tuo prodotto o servizio.

•Se vuoi conoscere le info in merito al funnel che insegno a professionisti e imprenditori in consulenze private

Anche in Rete, come nella vita reale, ci sono norme da rispettare.

Tutti lo sanno, ma in molti se lo dimenticano e navigano come se online tutto fosse lecito.

Accade quindi che si parli sempre più spesso di immagini rubate, testi copiati, diritti di vario genere violati.

Che cosa succede se qualcuno ti offende in Rete?

Cosa devi fare se qualcuno ti ruba una foto?

Come si possono utilizzare i contenuti che trovi con Google?

Come utilizzi i social network? Sei assolutamente sicuro che sia il modo corretto?

Vademecum pratico e indispensabile rivolto a tutti gli utenti del web per capire cosa sia lecito fare in Rete e quali comportamenti si debbano assolutamente evitare online, smontando quelle “leggende metropolitane” che molto spesso inducono in errore.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro. - See more at: http://www.smau.it/padova17/schedules/brand-journalism-il-racconto-delle-storie-vere-dellazienda-come-nuova-leva-di-business/#sthash.wSp4moN9.dpuf

L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.

Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.

Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:

- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone

- migliorare l'approccio mobile

- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.

Domande a cui il workshop risponde:

Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?

Come raggiungere le persone giuste?

Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?

A chi si rivolge:

Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.

Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.

Essere presenti online oggi è un passaggio fondamentale per ogni attività locale. È una questione di branding, di immagine, di prestigio e di fatturato. Perché la gente cerca, o meglio chiede, con lo smartphone. Non basta 'essere vicini', bisogna 'comunicare di essere vicini', ed è questa la sfida che il local marketing si appresta ad affrontare. Una rivoluzione di un sistema di comunicazione che sancisce in modo definitivo la rottura con i sistemi di promozione tradizionali. Il panel Local marketing affronta, in una intervista dialogo tra i due autori, Francesco Antonacci e Cristiano Carriero, queste tematiche in maniera strategica, strutturale e professionale, guardandole sia in ottica SEO sia di content marketing e storytelling.

Target: manager, imprenditori, gestori di attività locali, digital appassionati

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Obiettivo del workshop:

Rendere i partecipanti maggiormente consapevoli delle potenzialità del web marketing. Potenzialità che possono essere sfruttate solo se si utilizza un metodo e un approccio corretto. Ottenere risultati concreti e misurabili è possibile.

Di cosa parla il workshop:

Prima di utilizzare gli strumenti è necessario avere una strategia. In questo speech ti spiegherò in modo pratico e concreto come elaborare un modello strategico per migliorare la tua presenza sul web. Ti illustrerò gli step necessari e indispensabili per utilizzare qualunque strumento (social network, sito web, advertising, seo, etc.) per ottenere risultati che non siano soltanto frutto della casualità e della fortuna. Seguire un modello strategico infatti è l'unico e il solo modo per ricavare il massimo dagli investimenti sul web.

Perché partecipare:

Perché si parla sempre troppo poco di strategia e sempre troppo spesso di strumenti. Gli strumenti sono solo l'ultimo anello della catena. Senza strategia non si ottengono risultati. In questo workshop cercherò di spiegarti come approcciare in modo corretto al digital.

Target:

A consulenti, aspiranti consulenti, imprenditori, proprietari o dipendenti di web Agency e in generale a tutto coloro che vogliono utilizzare il digital in modo corretto per produrre risultati misurabili.

Se il 2015 è stato l’anno dei video e il 2016 quello dei live streaming, dal 2017 in avanti il marketing fatto attraverso i video sembra essere l’unica vera carta in grado di garantire tutto ciò che serve per ottenere risultati in rete: coinvolgimento, interazione, condivisione.

Niente è in grado di fare meglio dei video, ma non tutti hanno davvero quello che le persone si aspettano e che funziona, in rete come in qualunque altro contesto.

Vi aspetto a SMAU per vedere insieme cosa serve e come ottenerlo.

Vuoi pianificare al meglio l’internazionalizzazione della tua azienda?

Cerchi informazioni per il tuo piano di export?

Questo workshop spiega il Social Media Mining per estrarre informazioni da Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ecc., con cui inquadrare il mercato estero, sapere quanto interesse potrebbe esserci per il tuo prodotto, trovare i migliori scaffali per il tuo prodotto, trovare e analizzare i concorrenti, trovare distributori e importatori e valutare la loro reputazione, e tanto altro.