Smau Academy

Dal momento che le imprese si stanno sempre più indirizzando verso modelli di business digitali, le soluzioni di sicurezza devono aumentare la propria portata per integrare nuove funzioni e affrontare le vulnerabilità e le minacce più recenti senza impattare sulle pervhe applicazioni o le prestazioni della rete.

Le strategie di sicurezza IT in atto al momento non corrispondono con il modo in cui la gente preferisce lavorare. I dipendenti ci stanno dicendo che le policy di sicurezza esistenti devono cambiare in modo che le aziende possano mantenere una cultura innovativa e volta alla collaborazione, proteggendo allo stesso tempo la rete aziendale, i dispositivi e il Cloud da attacchi esterni. Poiché la sicurezza informatica non è solo un rischio strategico, le organizzazioni cercano di renderla un processo di business formale in cui l'organizzazione ha una visione olistica dei rischi e migliora continuamente le procedure di sicurezza informatica. Questa dovrebbe essere una parte fondamentale delle attività quotidiane per proteggere l'azienda da minacce interne e esterne, al fine di garantire che non ci siano anelli deboli derivanti dal comportamento di un dipendente e di agevolare l'agilità, l'innovazione e la crescita del business".Il bilanciamento tra abilitazione e protezione del business richiederà un cambio fondamentale nel modo in cui approcciamo la sicurezza IT. Sarà necessario adattarsi ai comportamenti degli utenti come parte di un approccio favorito dalla visibilità, incentrato sulle minacce e basato su una piattaforma. Le imprese che persistono con l'utilizzo di soluzioni di sicurezza tradizionali saranno esposte a maggiori rischi, poiché tale approccio crea delle brecce nella sicurezza a beneficio degli hacker.

Target CIO, CSO, Network manager, architetti

Il Brand Journalism è la nuova opportunità che le organizzazioni, aziendali e non, possiedono oggi per raccontarsi. Un’opportunità ma anche una necessità, di fronte a un consumatore-utente molto più esigente e informato nell’epoca della disintermediazione digitale. Un contesto in cui aziende, manager, dipendenti e utenti hanno accesso diretto a piattaforme mediatiche che sono diventate il luogo principe di un vero e proprio dialogo, che occorre presidiare per poterne cogliere tutte le opportunità, oltre a scongiurarne le minacce e gestirne le criticità.

Quali sono dunque gli approcci, i metodi e le tecniche che il mondo del giornalismo, unito ai potenti strumenti della Rete e all’approccio strategico tipico del marketing, possono offrire ad aziende piccole e grandi per comunicare correttamente ed efficacemente con i loro portatori di interesse di oggi?

Questo workshop è rivolto a manager, imprenditori, digital strategist e social media manager, oltre che a giornalisti che intendono applicare le proprie competenze al mondo delle aziende e della comunicazione digitale.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Il ritmo dell'innovazione è sempre più competitivo, in ogni settore. E le aziende lo sanno. Nella rivoluzione digitale la piramide delle competenze si è invertita a favore delle giovani generazioni ed è ormai evidente quanto sia elevato il potenziale di una collaborazione tra aziende consolidate, che controllano canali produttivi e di accesso al mercato, con startup innovative che iniettano idee, capacità ed energie nuove.

Ma come realizzare queste collaborazioni? Perché non lo fanno tutti? Quali sono le barriere all’ingresso e come superarle?

Tra il 2005 e 2015 c’è stata una proliferazione di programmi aziendali dedicati a startup in erba, mentre oggi assistiamo a una trasformazione nel modo in cui le imprese consolidate concepiscono i loro programmi di collaborazione con le startup.

In questo incontro vedremo l’evoluzione più recente delle best practices e come le aziende e le startup possono operare per raccogliere valore da queste nuove opportunità.

TARGET: imprese consolidate e startup, tutti i settori

Un’intuizione geniale e la capacità di realizzarla grazie alle nuove tecnologie. Perché la Rete oggi è il miglior alleato per fare impresa. Dal libro SEI UN GENIO! scritto da Giampaolo Colletti ed edito da Hoepli l'identikit della generazione dagli “Artigeni”, gli artigiani digitali che hanno idee geniali e le sanno mettere a frutto. Un laboratorio che racconta formule vincenti di chi si rilancia con le nuove tecnologie, intercetta community, fidelizza clienti, vende online prodotti o servizi, scala interesse e fatturato. Perché è proprio l’idea innovativa – l’idea “wow”, per dirla alla Seth Godin – a fare la differenza.

Target: Artigiani e piccoli imprenditori, freelance e liberi professionisti, reti di imprese e di lavoratori digitali, startupper e appassionati di nuove tecnologie

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Tra i principi della comunicazione il più classico è certamente quello secondo cui “non si può non comunicare”, ciò rimane vero anche al tempo dei media sociali: se sui social non ci sei o non vuoi esserci con una tua presenza aziendale, ci sei nelle conversazioni che ti riguardano! Da qui un secondo principio fondamentale della comunicazione: al tempo dei social media, “non si può non ascoltare!”.

La rete sociale altro non è che un flusso ininterrotto di conversazioni che offrono possibilità infinite di analisi, da cui ricavare a loro volta altrettante infinite indicazioni sui mercati in cui l’azienda opera, i suoi brand e prodotti, sulle performance della comunicazione messa in atto, sui competitor, e ancora sui gusti e bisogni insoddisfatti dei consumatori e così via su innumerevoli altre informazioni. Tutto sta nel mettersi in ascolto in maniera efficace e metodologicamente corretta. L’intervento, di taglio estremamente pratico e applicativo, mostrerà i principi e le logiche di fondo delle diverse tipologie di analisi che possono essere condotte sulle conversazioni in rete e prenderà in rassegna una serie di tools (dai free ai “corporate”), concludendosi con una breve dimostrazione in “tempo reale” di social media listening.

Target: Imprenditori e professionisti

Domande:

1. Quali le differenze tra questo tipo di analisi e le tradizionali ricerche di mercato e i dati del Sistema Informativo di Marketing?

2. Tra le risorse aziendali, chi deve svolgere questa attività e quali le competenze necessarie richieste?

3. Per quale tipo di azienda o quale settore questa attività è particolarmente rilevante?

La lead generation, letteralmente l'acquisizione di contatti di potenziali clienti, costituisce il principale (o uno dei più importanti) obiettivi da raggiungere online sia per chi opera nell'ambito dei servizi, ma anche chi vende online ad esempio attraverso un sito ecommerce. Nel corso dell'intervento cercheremo di capire: - cosa si intende per lead generation - le varie tipologie di attività imprenditoriali che possono beneficiare dell'acquisizione di contatti di potenziali clienti - come identificare e acquisire le diverse tipologie di lead a seconda del processo decisionale del potenziale cliente - cosa si intende per domanda consapevole e domanda latente e quali sono gli strumenti più adeguati per rendersi visibili al proprio target nei 2 casi - cos'è e com'è strutturato il tipico percorso ad imbuto ("funnel") da quando un utente vede il nostro annuncio online a quando diventa cliente.

Target:imprenditori, manager e professionisti

Linee guida sulla Legal Information Technology

L'intervento sarà declinato sui seguenti temi:

- Innovazione, tecnologie e tutela del core business: valorizzare gli asset aziendali dall’idea all’execution.

- Lead generation e data base aziendali. Le opportunità per incrementare il proprio vantaggio competitivo: dalla raccolta dei contatti dei potenziali clienti alla vendita ed alla fidelizzazione del cliente.

- Check-list di strategie e linee-guida attraverso il racconto di 15 anni di esperienze aziendali

Sin dal 2012 il Governo italiano è impegnato in una vasta azione di policy tesa a favorire lo sviluppo dell’ecosistema dell’imprenditoria innovativa. Pietra miliare di questa strategia è il d.l. 179/2012, lo “Startup Act italiano”: da ormai 4 anni, le nuove imprese ad alto contenuto tecnologico – le startup innovative – beneficiano di un ampia e articolata legislazione di favore (per la Commissione europea, la 2° più avanzata in Europa) che tocca tutti gli aspetti dell’attività d’impresa. Con il d.l. 3/2015 (“Investment Compact”), molte delle agevolazioni previste per le startup innovative sono state estese a una categoria più ampia: le PMI innovative, imprese che fanno innovazione tecnologica a prescindere dal loro stadio di maturità. Ultimo importante passo è stato l’avvio, con la legge di Bilancio 2017, del Piano Industria 4.0, che mira alla trasformazione digitale di tutto il sistema produttivo italiano.

- Quali sono i requisiti per diventare una startup o una PMI innovativa?

- Quali sono le agevolazioni riservate a queste imprese?

- Quali sono le opportunità offerte dal Piano Industria 4.0?

Target: nuove imprese innovative, imprese manifatturiere che vogliono innovare, incubatori, acceleratori, commercialisti, consulenti

Il tipico malinteso in cui si rischia di cadere quando si decide di mettere la propria azienda su Facebook è credere che la gestione della comunicazione all’interno del social sia di facile amministrazione e con le stesse dinamiche relazionali di un profilo personale. Da questa presunzione e dall'improvvisazione nasce l'errore più grave che un'impresa possa fare quando decide di comunicare sul web.

Gestire la propria pagina Facebook richiede preparazione, capacità e costanza, e soprattutto un’accurata attenzione verso le dinamiche relazionali e di mercato che sono proprie della piattaforma. E quindi: come organizzare il proprio spazio online in maniera proattiva e come relazionarsi in maniera funzionale ed intelligente con i propri interlocutori? Come utilizzare Facebook per trasformare le innumerevoli opportunità di interazione in un vantaggio competitivo e farne uno strumento di business?

Target: Il workshop è rivolto a chiunque voglia conoscere, capire e sfruttare le enormi potenzialità del principale e più diffuso Social Network al mondo per utilizzare in maniera costruttiva le varie opportunità di business.

Tic - Tac, tic- tac, l’orologio corre ed oggi come non mai, i nostri business non si possono permettere di perdere tempo.

Il contesto competitivo, lo sviluppo tecnologico e il mercato globale aprono continuamente finestre di opportunità che vengono colte dalle aziende più abili ad adattarsi ed evolversi.

Essere in grado di catturare i trend però non è sufficiente per far crescere un’azienda, è altrettanto necessario comprendere come vendere la propria innovazione al mercato, come riuscire a guadagnare traction.

In questo circostanza, il tempo risulta essere la variabile strategica per eccellenza: non possiamo permetterci di investire eccessive risorse su progetti/prodotti che non siamo certi possano piacere al mercato.

L’utilizzo di metodologie lean e agile sono pertanto fondamentali per evitare qualsiasi tipo di spreco.

Durante il seminario forniremo spunti e metodologie su come creare un sistema ottimizzato per produrre fatturato riducendo i costi improduttivi.