On ne va se mentir… développer des partenariats avec des entreprises est une course de fond, extrêmement intéressante, certes, mais qui peut prendre beauuuucouuuup de temps, notamment la phase d’approche de chaque entreprise, une par une, de façon individuelle.

Toutefois, cela n’est pas une fatalité. Il existe en effet une méthode très simple pour réduire sensiblement le temps nécessaire au "démarchage" d’entreprises "prospectes". Je vous la livre dans la vidéo d’aujourd’hui dont le titre dit tout "Pensez collectif".  Personnellement, j’utilise cette technique aussi souvent que possible car elle permet de gagner un temps fou (et d’asseoir la crédibilité de l’association).  Je compte sur vous pour me donner, en commentaires, votre avis sur cette technique 😉

Les appels à projets… Aaaah… Ces doux moments passés par les collecteurs et collectrices de fonds à expliquer par le menu (encore et encore et encore...) un projet à des bailleurs publics et privés qui, eux aussi, doivent passer un temps certain à tout « éplucher ». Un vrai petit moment de bonheur partagé 😉 

Pour essayer d’être le plus efficient possible dans les réponses à des appels à projets, je vous propose 4 clés très simples.

« Houhou ! Je suis là ! Me voyez-vous ? » 🔍

Peut-être avez-vous parfois le sentiment, quand vous cherchez des fonds, d’être noyé-e parmi la multitude d’associations qui comme vous souhaitent financer ses projets. En effet, émerger au milieu du tissu associatif, se différencier d’autres organisations qui interviennent dans un secteur proche du vôtre n’est peut-être pas toujours chose aisée surtout quand on a le sentiment d’être un « Petit Poucet ».

Aussi, aujourd’hui, je vous propose 3 clés pour contribuer à vous différencier.

Cela passe par :

- Votre ADN

- Vos cibles de collecte

- Votre relationnel.

« Non, mais POURQUOI faites-vous tout cela !? » 

Le « Pourquoi » une association agit va déterminer le « Pourquoi » un donateur, un mécène va soutenir l’action. Il est donc primordial de mettre en valeur la « bonne » finalité de l’action menée, sous peine de passer à côté de nombreux soutiens qui ne comprendraient pas quel est le véritable impact recherché. 

Pour y parvenir très facilement, je vous propose la méthode simple et efficace des « 5 pourquoi » qui permet d’identifier rapidement la finalité « ultime » de l’action menée et ainsi de susciter l’intérêt des donateurs et mécènes.

Développer des partenariats avec des entreprises implique nécessairement de les rencontrer et comme dit David Swanson « Vous n'aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. » 😬

Aussi je partage avec vous 3 bonnes pratiques qui me sont utiles et qui je l’espère vous aideront aussi lors de vos prochains 1er RDV. 

« Qu’est-ce que je vais bien pouvoir écrire ? » « Je ne sais par où commencer… » S’il vous est déjà arrivé-e de vous retrouver face à votre ordinateur, bloqué-e, sans parvenir à rédiger un appel à dons dont vous avez besoin, je partage avec vous la technique que j’utilise. Il s’agit d’un condensé de la méthode de Joseph CAMPBELL « le voyage du héros » (« hero’s journey ») :

- Le héros

- Le problème

- Le guide

- Le plan d’action

- L’appel à l’action

✏ De votre côté, quelle technique utilisez-vous pour lutter contre le syndrome de la page blanche ?

Rédiger un appel à dons efficace n'est pas toujours chose aisée.