Сотка единорогов для VC

Новый выпуск нашего подкаста посвящён инновациям в обучении английскому языку с помощью искусственного интеллекта. Сегодня в гостях Рустем Хакимуллин — инженер и кофаундер Speakadora AI, голосового бота для практики разговорного английского. Мы обсудим, как стартап вырос до 4000 активных пользователей в день, внедряет игровые сценарии roleplay и строит B2B-партнёрства с преподавателями. Слушайте, чтобы узнать про реальные цифры, маркетинговые стратегии и планы на будущее. 

Таймкоды:

0:00 — Приветствие и знакомство с гостем  

0:11 — Представление Рустема и проекта Speakadora AI  

1:05 — Описание функционала бота и roleplay-сценариев  

2:36 — Игровые механики и персонализация ассистента  

3:34 — Финансовые показатели и выручка  

4:47 — Пользовательская база и retention  

5:38 — Планы по развитию и мультиплатформенность  

6:37 — Примеры сценариев roleplay  

7:11 — Коллаборация с блогером и B2B-сегмент  

9:00 — История поиска партнёра и блогера  

10:27 — Разработка конструктора сценариев для преподавателей  

11:52 — Необычные случаи использования бота  

12:59 — Личность бота и пользовательский опыт  

13:12 — Анализ конкурентов и рынка  

15:13 — Команда проекта и роли  

16:36 — История появления roleplay в продукте  

18:31 — Источники пользователей и маркетинг  

19:39 — Работа с лидерами мнений и каналы продвижения  

20:19 — Масштабирование и планы по рынку  

21:48 — Мотивация команды и опционные схемы  

24:06 — Доли в проекте и распределение ролей  

24:53 — Баланс работы и стартапа  

25:25 — Личные интересы и развитие Рустема  

26:26 — Вайп-кодинг и обучение  

27:25 — Рекомендации по книгам и контенту  

28:47 — Чем бы занялся без необходимости зарабатывать  

29:04 — Заключение и прощание  

#SpeakadoraAI #AIстартап #GTMстратегия #маркетингстартапа #партнерскиймаркетинг #лидерымнений #B2Bстартап #обучениеанглийскому #голосовойбот #roleplay #стартапы2024 #искусственныйинтеллект #MLвобразовании #продуктовыйменеджмент #growthhacking #маркетингвстартапе #пользовательскийопыт #стартапкоманда #инновациивобразовании #масштабированиестартапа

Бонусы - scale-x.ru

Интро гостя:

Сегодня в гостях у нас Вероника Ливанова — IT-специалист с более чем 10-летним опытом, которая решила создать собственный стартап Challenge Life. Этот проект помогает людям ставить и достигать цели через механику челленджей, ставок на себя и поддержку малых сообществ. Вероника расскажет о том, как работает их платформа, почему важна мотивация в группах, и как они используют AI для помощи пользователям. Также обсудим реальные истории успеха и планы на будущее.

20 таймкодов:

0:00:02 — Вступление и знакомство с Вероникой Ливановой  

0:00:11 — О стартапе Challenge Life и его миссии  

0:00:52 — Универсальность платформы: спорт, чтение, бизнес и личное развитие  

0:01:21 — Статистика: почему челленджи длиннее 7 дней теряют эффективность  

0:02:56 — Роль лидеров мнений и микросообществ в достижении целей  

0:04:16 — Пример успешных челленджей по чтению книг с 40% доходчивостью  

0:06:02 — История рождения идеи стартапа на скамейке в парке  

0:06:49 — Методология SMART для правильной постановки целей  

0:08:52 — Как проходит взаимодействие пользователя с приложением и ассистентом  

0:10:14 — Механика «откупа» от пропущенного отчёта за 100 челлендж-коинов  

0:11:48 — Внутренняя валюта челлендж-коины и их роль в мотивации  

0:13:18 — Опыт с реальными денежными ставками и причины отказа от этой модели  

0:15:38 — Важность сообщества для успешного достижения целей  

0:19:44 — Сравнение Challenge Life с TikTok и Skillbox: новый формат обучения и мотивации  

0:24:25 — Применение челленджей в маркетинге и HR для повышения вовлечённости  

0:27:44 — Вижен: борьба с одиночеством через социальную поддержку на платформе  

0:29:36 — Перспективы монетизации через таргетинг компаний и брендов  

0:33:35 — Социально значимые челленджи и благотворительность  

0:38:10 — История успеха пользователя, который бросил курить за 30 дней  

0:40:49 — Заключение и перспективы развития челленджей в медицине и комьюнити

Забирай бонусы: участие в подкасте, партнеры и клиенты за % - https://scale-x.ru?utm_source=cl

#GTM, #GTMстратегия, #AIстартап, #GoToMarket, #скейлинг, #стартапмаркетинг, #фаундер, #маркетингстартапа, #партнерскиймаркетинг, #AIscale, #businessdevelopment, #коммерческийдиректор, #teamgrowth, #startupscaling, #GoToMarketAI, #рынокстартапов, #b2bмаркетинг, #growthhacking, #венчурныйбизнес, #внедрениеAI

Интро гостя:

Сегодня в гостях Муратхан Эльдаров — бывший финансовый директор крупных банков и консультант, который несколько лет развивает собственное IT-решение для аллокации расходов, управления доходностью продуктов и внутренней эффективностью компаний. Среди его клиентов — Московский кредитный банк и Московская биржа. Муратхан расскажет, как появилась идея продукта, какие проблемы он решает и почему визуализация расходов меняет подход к управлению финансами.

20 таймкодов с кратким описанием:

0:00:01 — Вступление и знакомство с гостем, Муратхан Эльдаров рассказывает о себе  

0:00:37 — Обзор IT-решения для аллокации расходов и управления доходностью  

0:01:55 — Пример экономии 150 млн рублей у крупной компании  

0:03:02 — Крупные клиенты проекта: Московский кредитный банк, Московская биржа  

0:03:45 — История создания продукта: от Excel к собственному решению  

0:05:05 — Первый клиент и выход на рынок в 2022 году  

0:06:18 — Партнерская модель внедрения и продажи решения  

0:07:30 — Критерии для клиентов и партнеров: оборот, количество продуктов  

0:09:38 — Минимальный порог для клиентов: более одного продукта и сложность учета  

0:10:13 — Почему визуализация лучше таблиц для понимания расходов  

0:11:31 — Что такое аллокация расходов и примеры из практики  

0:13:55 — Как аллокация помогает выбирать продукты для масштабирования  

0:14:42 — Основные проблемы на этапах: in-house, консалтинг, продукт  

0:17:07 — Зеленый флаг для клиентов: снижение эффективности и необходимость оптимизации  

0:17:37 — Состав команды и аутсорсинг разработки  

0:18:57 — Оценка рынка в России и потенциал автоматизации финансов  

0:19:52 — Взгляд на зарубежные рынки и конкуренцию  

0:20:55 — Практический кейс: экономия миллиардов на релизах мобильного приложения  

0:23:12 — Ключевые лица для внедрения решения: CFO, собственник, HR-директор  

0:26:57 — Рекомендации по обучению и ресурсы для финансовых специалистов

Ловим бонусы по масштабированию здесь: https://scale-x.ru/

Интро гостей:

Сегодня в гостях у нас Иван Петров и Евгений Прокопьев — создатели мобильного приложения, посвящённого ментальному здоровью. Женя отвечает за разработку и программирование, Иван — за дизайн, проектирование и продвижение. Вместе они уже два года развивают продукт, который помогает людям лучше понимать свои эмоции и справляться с тревожностью с помощью адаптированных психологических техник и искусственного интеллекта.

20 таймкодов:

0:00:01 — Вступление, знакомство с гостями  

0:00:42 — Рассказывают о себе: роли в проекте и личные увлечения  

0:02:42 — Описание проекта: мобильное приложение для ментального здоровья  

0:04:23 — Особенности приложения: дневники, ИИ-анализ и поддержка  

0:06:34 — Вопросы о цифрах и выручке  

0:08:07 — Выручка за последние 28 дней — $2100, органический рост  

0:09:55 — Конверсия пользователей и особенности аудитории Android и iOS  

0:11:19 — География пользователей и проблемы монетизации в России  

0:12:39 — Причины роста и успеха проекта  

0:15:13 — Ошибки и уроки из предыдущих проектов  

0:17:08 — Что было первее: монетизация или ASO  

0:19:35 — Обзор предыдущих попыток и проектов  

0:25:02 — История с приложением для позирования и картой локаций  

0:27:40 — Релиз проекта и подключение платежной системы  

0:28:13 — Цены на подписку и особенности ценообразования  

0:30:35 — Кастдевы и обратная связь от пользователей  

0:34:51 — Работа с отзывами и развитие продукта  

0:36:17 — Что бы делали с бесконечными ресурсами  

0:39:05 — Какие ресурсы нужны сейчас для развития проекта  

0:41:11 — Завершение, благодарности и прощание

#AIстартапы, #GoToMarket, #GTMстартап, #Скейлинг, #Фаундеры, #КоммерческийДиректор, #МаркетингСтартап, #ПартнерскиеЭкосистемы, #ВнедрениеAI, #ЛидерыМнений, #РостСтартапа, #ПродвижениеПродукта, #B2Bстартап, #ЭкспансияРынки, #Венчурные, #МонетизацияAI, #UserAcquisition, #ProductMarketFit, #МаркетинговаяКоманда, #СтартапКомьюнити

Интро,

Сегодня в гостях у нас Иван Карпов — основатель проекта «Мяудза». Иван имеет 13-летний опыт работы в банковской сфере, где руководил развитием дистанционного банковского обслуживания. После ухода из банка он создал стартап, который помогает малым и средним командам коммуницировать, структурировать и приоритезировать задачи в одном приложении. Сейчас у «Мяудзы» около 2000 пользователей и 400 команд, а проект активно развивается и выходит на рынок.

20 таймкодов:

0:00:01 — Вступление и представление Ивана Карпова

0:00:10 — История Ивана: опыт в банковской сфере и создание Мяудзы

0:01:31 — Количество пользователей и команд в Мяудзе

0:02:21 — Пример клиента: бухгалтерская команда из 16 человек

0:03:39 — Достижения проекта: рост подписчиков, награды и акселерация

0:05:11 — Путь Ивана в управлении и стартапах

0:07:02 — История названия «Мяудза» и ребрендинг

0:08:33 — Демонстрация интерфейса приложения: календарь и проектные пространства

0:10:54 — Планы развития: от таск-трекера к социальной сети для продуктивных команд

0:12:10 — Идея рейтинга проектов и вакансий внутри приложения

0:13:26 — Миссия проекта и личные интересы Ивана

0:15:20 — Состав команды Мяудзы и особенности управления

0:16:07 — Поиск и найм команды: опыт и сложности

0:18:39 — Анализ рынка: малые команды как целевая аудитория

0:19:10 — География пользователей и планы по выходу на международный рынок

0:20:25 — Личное развитие Ивана: акселератор и бизнес-игры

0:23:10 — Работа с бизнес-трекером и вызовы в продажах

0:24:52 — Создание маскота и философия бренда

0:28:07 — Основные принципы приложения: структура, приоритизация, коммуникация

0:33:56 — Планы по интеграции ИИ и голосового управления задачами

Хочешь на подкаст, получать клиентов, партнеров и инвесторов?

Забирай гайд как это получить за % или бесплатно! https://t.me/m/t9WEHQXGNzdi

Сезон 3, выпуск 1

https://www.youtube.com/playlist?list=PLjRb9QSd9LLRDlsB37KhUJm4rpH7OfrKI

Интро

Вячеслав Новиков — стартапер с 8-летним опытом в маркетинговом консалтинге и рекламных технологиях (AdTech). Сейчас он сосредоточен на разработке и продвижении уникального рекламного инструмента Nygma в Telegram — «рекламной крутилки», которая объединяет Telegram-приложения, ботов и каналы для показа видеорекламы. Вячеслав рассказывает о первых тестовых кампаниях, росте клиентской базы, особенностях рынка и планах по масштабированию продукта.

20 таймкодов:

0:00:02 — Вступление и представление Вячеслава Новикова  

0:00:10 — Вячеслав рассказывает о своем опыте и фокусе на AdTech  

0:01:32 — Запуск продукта и первые рекламные кампании в июле  

0:01:57 — Рост клиентской базы: около 40 компаний за два месяца  

0:03:14 — Источники клиентов и работа с рекламными агентствами  

0:04:32 — Описание форматов видеорекламы: full-screen и rewarded  

0:05:09 — Планы по развитию и опыт работы с инвесторами  

0:06:24 — Финансовая ситуация: кассовый разрыв и сроки оплаты  

0:07:32 — Модель закупки рекламных мест и коммерческие особенности  

0:09:13 — Верификация трафика и соблюдение законодательства РФ  

0:10:17 — Стратегия захвата рынка и расширение отдела продаж  

0:11:39 — Таргетинг и формирование цифровых профилей пользователей  

0:12:20 — Переговоры с ритейлерами и партнерские возможности  

0:13:49 — Состав команды: 3 человека на фронте, 4 в разработке  

0:13:57 — Кейсы: букмекеры, финтех, фарма и e-com проекты  

0:16:33 — Переход к перформанс-маркетингу и CPX-модели  

0:17:01 — Обсуждение модели Media for Equity и рынка сделок  

0:19:02 — Ревшаринг и агентские комиссии на рынке рекламы  

0:22:27 — CPM в продукте: 300-350 рублей, сравнение с ВК  

0:24:30 — Демонстрация сайта и использование AI для создания контента  

0:28:27 — Партнерская модель оплаты: фиксированный CPM и выплаты

Сезон 2, выпуск 10 

Бонус: гайд по получению клиентов, партнеров и инвесторов за % - https://t.me/m/t9WEHQXGNzdi

Интро:

Сегодня в подкасте у нас Дарья Токарева — основательница компании «SPAWN. Мебель из грибов». Дарья и её команда в Петербурге создают уникальные экологичные материалы и мебель из грибов по собственной технологии. За пять лет стартап прошёл путь от идеи на подоконнике до производства с инвестициями в 32 миллиона рублей и маржой до 70%. Мы поговорим о вызовах создания инновационного бизнеса, продажах через социальный капитал, развитии биоэкономики и будущем профессий, связанных с биотехнологиями.

20 таймкодов:

0:00:05 — Приветствие и знакомство с Дарьей Токаревой  

0:00:21 — О компании «SPAWN» и технологии мебели из грибов  

0:00:44 — История создания стартапа и идея переработки отходов грибами  

0:01:41 — Экологический и экономический смысл нового типа материалов  

0:02:03 — Финансовые показатели: выручка, инвестиции и загрузка производства  

0:03:33 — Продажи: пока через нетворк, планы на систематизацию  

0:05:13 — Гипотеза о масштабировании через социальный капитал и блогеров  

0:05:59 — B2B и B2C: текущая бизнес-модель и планы на строительные материалы  

0:07:24 — Амбиции: оставаться в проекте и масштабировать на соседние страны  

0:08:11 — Что нужно для роста: связи и человеческий капитал  

0:09:16 — Идеальный клиент: средний и крупный бизнес с экологическими целями  

0:11:25 — Индекс технологичности и KPI клиентов  

0:14:09 — Кастдев: подход к выявлению потребностей клиентов  

0:14:35 — Команда: отдел продаж, 25 человек, партаймы и аутсорс  

0:15:45 — Главное качество в команде — мотивация и желание быть здесь  

0:17:11 — Безответственность: причины увольнений и уроки управления  

0:22:09 — Методы выявления и коррекции безответственного поведения  

0:26:15 — Использование нейросетей для оптимизации коммерческих предложений  

0:29:41 — Роль визионера РБК и взгляд на будущее профессий в биоэкономике  

0:32:54 — Рекомендации по литературе и топ-3 качества хорошего дизайна

Сезон 2, выпуск 9 

Интро 

Александр Калев — владелец стартапа Calingo, с более чем 10-летним опытом в образовании и EdTech. Ранее преподавал в кембриджевской гимназии, разрабатывал образовательные программы для компаний Scang, Idealog, CodeTech и других. Сейчас параллельно запускает проект Kit-Kod курсы программирования. За полтора года работы Сalingo вышел в прибыль с выручкой от 500 до 700 тысяч рублей в месяц и ростом 17% ежемесячно. Александр рассказывает о проблемах совмещения детских кружков, уникальной модели онлайн-обучения с живыми уроками каждые полчаса, планах масштабирования, работе с государственными школами и развитии программирования для детей.

20 таймкодов с темами

0:00:00 — Приветствие и представление Александра Калёва  

0:00:11 — Александр рассказывает о себе и опыте в образовании и EdTech  

0:01:25 — Финансовые показатели Calingo: выручка 500-700 тыс. руб./мес, рост 17% в месяц, 163% за год  

0:02:24 — История возникновения идеи: проблема совмещения детских кружков и расписаний  

0:04:11 — Формат уроков: живые занятия каждые полчаса, микрозанятия, неограниченное повторение  

0:05:44 — Проблема нехватки преподавателей и способы её решения (высокая зарплата, гибкий график)  

0:07:34 — Анализ рынка: конкуренция с локальными курсами, отличие от крупных онлайн-школ  

0:09:34 — Привлечение учеников через B2B, работа с компаниями и государственными школами  

0:11:25 — Команда проекта: преподаватели, администраторы, разработчики, создание видеомессенджера  

0:13:13 — Цены на подписки: дети — около 10 тыс. руб., взрослые — от 15 тыс., скидки до 50%  

0:13:49 — Соотношение детей и взрослых: 95% взрослых на текущем этапе пилота  

0:14:25 — Выручка с одного корпоративного клиента: 150-200 тыс. руб.  

0:15:44 — Поиск инвестиций: пассивный, один инвестор, планы увеличить выручку в 10 раз к концу года  

0:17:04 — Стратегия роста: выход на массовый рынок, маркетинг, расширение B2B  

0:17:55 — Условия для инвесторов: 80 тыс. евро за 10% доли, конвертируемый займ на 6 месяцев  

0:21:50 — Запуск направления программирования: адаптация курса CS50 под детей, 10-летняя программа  

0:24:46 — Проекты детей по программированию: 3 проекта в год, создание продуктов для рынка  

0:26:32 — Ориентация на государственные программы и спрос на локальных программистов  

0:30:03 — Планы по расширению: языки (китайский и др.), прикладные науки, серьезные курсы с гарантией результата  

0:35:30 — Критерии отбора преподавателей: харизма, произношение, обучение по детальному плану урока

Сезон 2, выпуск 8 |

Бонус: https://t.me/sotka2044/1304