Barthélémy Chalvet a créé Bruno il y a 6 ans avec sa femme et son frère. Une agence de branding, de design et de stratégie de marque.Aujourd'hui, ils sont 35 personnes réparties sur 3 bureaux : Rouen, Paris et Londres.Son métier repose sur ce qu'il y a de plus difficile à mettre en process : la créativité. Dans cet épisode, on regarde comment une idée se fabrique, se fait valider par un client, se pilote en rentabilité, et ce qu'il restera à vendre le jour où l'IA produira l'exécution.Dans cet épisode, il révèle :- Comment ses équipes craftent la direction artistique en direct avec le client- Ce qui l'a poussé à changer de process : des équipes chez les clients qui refusaient d'appliquer leur nouvelle marque parce que personne ne leur avait demandé leur avis- Son arbitrage quand un choix créatif se discute : 70 % de stratégie, le reste au feeling- Comment il pilote la rentabilité en jours-hommes, et pourquoi il préfère perdre un peu d'argent plutôt que livrer un client insatisfait- Pourquoi il n'y a pas de télétravail chez Bruno, et ce que ça change sur la créativité- Sa prédiction sur l'IAPour suivre Barthélémy :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/barthelemy-chalvet/Bruno : https://www.bruno.coPour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

Audrey Destang a créé Popee il y a 7 ans : une marque française de papier d'hygiène recyclé (papier toilette, mouchoirs, essuie-tout). Elle l'a lancée seule, sans associé, en vendant ses parts de sa boîte précédente pour la financer.Aujourd'hui, Popee tourne à 5 personnes. Il y a quelques années, elles étaient 18, pour à peu près le même chiffre d'affaires. On revient sur ce qui s'est passé entre les deux.Dans cet épisode, elle révèle :- Pourquoi elle est montée à 18 personnes après sa levée, et ce que ces postes produisaient vraiment : de la notoriété, pas des ventes- Comment elle est redescendue à 5 salariés plus des freelances, sans perdre de chiffre d'affaires- La phrase de son actionnaire qui a déclenché le sur-recrutement : "on t'a pas prêté de l'argent, faut que tu le dépenses"- Pourquoi promouvoir un très bon opérationnel en manager est presque toujours une erreur- Sa règle de trésorerie : un an et demi de charges devant soi, et jamais deux projets non rentables en parallèle- Ce que l'IA a remplacé chez PopeeLes chiffres clés de Popee :- Marque créée il y a 7 ans, commercialisée depuis 6 ans- Premier exercice (22 mois) rentable, puis deux levées de fonds- Effectif monté jusqu'à 18 personnes, aujourd'hui 5- B2B : 15 % du chiffre d'affairesPour suivre Audrey :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audrey-destang-85407149/Popee : https://popee.coPour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

Thomas a lancé EmailClub en 2021 : une agence de CRM / email marketing full remote pour des marques e-commerce.

Aujourd'hui, c'est 85 personnes, ~20 % de croissance par an, ~4 % de churn cible, et une revente au groupe Supergroup tout en restant à la tête de la boîte.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi il regarde son organigramme tous les jours pour piloter une "boîte de people"

- Comment tenir la culture d'une boîte 100 % remote avec un call du vendredi qu'il n'annulera jamais

- Le vrai risque du remote : des équipes qui travaillent trop, et comment il le désamorce

- Le modèle sans engagement, sans préavis, comme moteur de rétention et "fuite en avant"

- La promotion 100 % interne

Les chiffres clés d'EmailClub :

- 85 personnes, full remote

- Croissance ~20 % par an, ~4 % de churn cible

- Objectif ~28 000 € de MRR signé par mois

Pour suivre Thomas :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-pedegaye-b38b7012a/

EmailClub : emailclub.io

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Chapitres :

00:00 Introduction

04:35 Le service sans engagement : la rétention comme moteur

06:30 Piloter la marge au team cost % (l'Excel "live")

09:29 Le modèle en pods

17:35 Tenir la culture full remote

27:37 La promotion 100 % interne et la grille de niveaux

33:06 Le vrai risque du remote : les gens travaillent trop

35:37 L'IA à deux vitesses

42:22 Revendre l'agence sans casser la culture

47:20 Les questions rituelles

Pierre-Baptiste Couette-Barreau a fondé CÉOS il y a 5 ans.

Avec un pari clair : rester spécialisé sur un seul canal, Google Ads, quand toutes les agences se diversifient vers Meta, TikTok ou LinkedIn.

Aujourd'hui, CÉOS c'est 14 experts, des clients avec des budgets de 30k à 500k€/mois, et 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi rester sur un seul canal change tout dans le management de son agence

- Le Protocole Whitebox : comment piloter chaque euro Google Ads avec le vrai P&L du client, pas juste le ROAS

- Comment il a connecté ses 14 consultants à leurs comptes via des MCPs et Skills Claude : un brief automatisé sur tous les clients, chaque matin

- Manager 14 personnes en 100% remote depuis 5 ans avec une seule règle managériale : la confiance

Les chiffres clés de CÉOS :

- 14 experts Google Ads

- Full bootstrap depuis 5 ans

- Budgets gérés : 30k à 500k€/mois par client

- 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce

Pour suivre Pierre-Baptiste :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierrebaptist/

CÉOS : https://www.ceos.fr

Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0 Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Sacha Azoulay a lancé Growth Room en mars 2020, en plein Covid. Une agence de growth marketing structurée en 3 pôles : Ads, B2B (SalesOps / RevOps) et SEO / GEO.

Aujourd'hui, c'est 4 M€ de CA, 40 personnes et 4 associés.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi refuser le pourcentage au spend et vendre en jours-hommes à prix fixe

- Comment co-développer un outil IA avec une startup et gagner 2 à 3x sur les tâches chronophages (upload créa, scraping B2B, audit SEO)

- Pourquoi casser un plafond de verre tient à un seul réflexe : rester en mouvement quand tout va bien comme quand tout va mal

- Le piège d'avoir proposé direct le statut d'associé à un sales pour fermer un recrutement

- Sa vision agence hybride face à l'IA

Les chiffres clés de Growth Room :

- 4 M€ de CA

- 40 personnes

- 3 pôles : Ads (15-20 consultants), B2B SalesOps / RevOps (10-12), SEO / GIO (créé fin 2024)

- Boîte bootstrapée, jamais de levée de fonds

Pour suivre Sacha :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/

Growth Room : https://www.growthroom.co

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Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

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Tom Thréard est DG du groupe Eskimoz, qu'il a rejoint en 2016 comme stagiaire. Il pilote aujourd'hui 7 filiales dans 5 pays européens, avec une ambition affichée de 100M€ en 2029.

Aujourd'hui, c'est 7 filiales, 5 pays, 250 consultants, 30 associés, et une équipe tech de 15 développeurs sur l'app propriétaire.

Dans cet épisode, il révèle :

- Comment piloter un groupe de 7 filiales sans imposer

- Pourquoi il a recruté 15 développeurs dans une agence

- Le retour à l'essentiel en 2025 : "une entreprise de service, c'est du rendez-vous transformé"

- Pourquoi mettre 2 personnes en compétition pour un poste est sa pire erreur de management

- Le "Pari de Claude" : pourquoi l'IA ne va pas tuer les agences mais "faire le tri"

Les chiffres clés d'Eskimoz :

- 7 filiales dans 5 pays européens

- 250 consultants, 30 associés

- 15 développeurs sur Eskimoz App (tech propriétaire)

- 1 → 7 entités entre 2020 et 2024

- Ambition : 100M€ en 2029

Pour suivre Tom : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/tom-threard/

Pour intégrez l'IA dans vos process, vous pouvez réserver un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

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Lorène Pernet a lancé Si Si la Paillette en 2019 avec sa sœur Chloé. Une marque de cosmétique écoresponsable spécialisée dans les paillettes biodégradables et le maquillage coloré.

Aujourd'hui : ~3 M€ de CA avec une dizaine de personnes, 3000 points de vente (Monoprix, Nocibé, pharmacies, concepts indépendants), 50/50 e-commerce et B2B.

Ce qu'elle révèle :

- Pourquoi vendre un produit qui marche ne suffit jamais (le piège du faible réachat en cosmétique)

- Comment elles ont sur-staffé sur l'élan de la croissance et dû se séparer d'une partie de l'équipe ensuite

- L'écart entre le pic médiatique de "Qui veut être mon associé" et la réalité ops 6 mois plus tard

- Le passage de 150 à 30 références pour libérer le cash bloqué dans le stock dormant

Les chiffres clés de Si Si la Paillette :

- 3 M€ de CA, ~10 personnes

- 3000 points de vente dont 1000+ concepts stores indépendants

- 20 couleurs de paillettes = 80% du CA

Pour suivre Lorène :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lor%C3%A8ne-pernet-a970b4a9/

Si Si la Paillette : sisilapaillette.fr/

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Michael Weisz est co-fondateur de Shapeheart, une marque française d'accessoires pour le vélo, la moto et le running. Parti de 300K€ en 2019, il a construit une marque distribuée chez Décathlon et dans des centaines de points de vente en Europe. Tout ça avec une équipe de 6 personnes seulement.

Aujourd'hui c'est : 4M€ de CA, 55% du chiffre en B2B, zéro agence.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi ils n'ont jamais pris d'agence

- Comment ils ont financé une croissance x10 en 4 ans sans se noyer en trésorerie

- Pourquoi 2026 est une année sans croissance

- Les cycles de développement produit : de 3 mois à 2 ans selon les cas

Les chiffres clés de Shapeheart :

- 4M€ de CA en 2024

- 6 personnes

- 55% du CA en B2B, 75% des volumes

- Objectif : 100M€ à horizon 3 ans

Pour suivre Michael : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/miweisz/

Shapeheart : https://shapeheart.fr/

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Antoine Rigaud est COO de 900.care, une marque de produits d'hygiène éco-responsable.

Arrivé en 2021 comme premier CDI, il a été présent à chaque étape de la croissance.

Aujourd'hui : 11M€ de CA, 30 personnes, 70 000 commandes/mois, 4 000 magasins.

Dans cet épisode, il révèle :

- Les 3 paliers de croissance de 900.care

- Pourquoi multiplier les postes ne multiplie pas la production

- Comment une seule personne gère 4 500 références en grande distribution grâce à l'automatisation

- Le pari industriel : racheter son sous-traitant pour internaliser la production

- La logique Ghost Day et les rituels d'équipe chez 900.care

Les chiffres clés de 900.care :

- 11M€ de CA en 2024

- 30 salariés

- 70 000 commandes/mois

- 4 000 points de vente (Carrefour, Intermarché, bientôt Leclerc national)

Pour suivre Antoine : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-rigaud-868a1264/

900.care : https://900.care/

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Christofer Ciminelli est le CEO d'Orso Média, le label derrière les podcasts business et finances perso qui cartonnent en France.

Aujourd'hui, c'est 7 salariés, 20 podcasts, et 2,5M€ de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode, il révèle :

- Comment organiser un label de 20 podcasts avec une équipe de 7 personnes

- Le modèle de sponsoring qui leur permet de refuser 40% des marques

- Les rituels d'équipe : weekly, one to one,...

- La stratégie pour transformer un podcast en vrai média à part entière

- Pourquoi ils misent sur des incarnations fortes face à la montée de l'IA

Les chiffres clés d'Orso Média :

- 7 salariés

- 20 podcasts

- 2,5M€ de chiffre d'affaires

Pour suivre Christofer : https://www.linkedin.com/in/christoferciminelli/

Pour suivre Orso Media : https://orsomedia.io/

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Pour me suivre : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

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