現地のディストリビューターと契約を行う際、成功への分かれ道の1つに「戦略を語る」ことが挙げられます。多くの日本企業は、自社の会社概要ばかりを説明しますが、ディストリビューターが聞きたいことは「戦略」なのです。「戦略」を語る重要性を解説いたします。

現地のディストリビューターと契約を行う際、成功への分かれ道の1つに「戦略を語る」ことが挙げられます。多くの日本企業は、自社の会社概要ばかりを説明しますが、ディストリビューターが聞きたいことは「戦略」なのです。「戦略」を語る重要性を解説いたします。

アジア新興国での成功は、ディストリビューターとの販売店契約の締結前後で決まると言っても過言ではありません。その為に、締結へのステップを理解していないと事業に遅れが出るなど弊害が起こりえます。このステップについて解説していきます。

アジア新興国での成功は、ディストリビューターとの販売店契約の締結前後で決まると言っても過言ではありません。その為に、締結へのステップを理解していないと事業に遅れが出るなど弊害が起こりえます。このステップについて解説していきます。

新規で進出をしてディストリビューターを選定していく必要がある企業もいれば、ASEANなどは既に進出をしているが、想定以上の売り上げが上がらず「本当にこのディストリビューターでいいんだろうか」と悩んでいる企業もいる。いずれのケースにおいても、ディストリビューターの選定において選ばざるを得ない選択肢というのは、3つになります。その3つの選択肢について解説していきます。

新規で進出をしてディストリビューターを選定していく必要がある企業もいれば、ASEANなどは既に進出をしているが、想定以上の売り上げが上がらず「本当にこのディストリビューターでいいんだろうか」と悩んでいる企業もいる。いずれのケースにおいても、ディストリビューターの選定において選ばざるを得ない選択肢というのは、3つになります。その3つの選択肢について解説していきます。

この回ではディストリビューターの経営者並びに、オーナーにフォーカスします。

この回ではディストリビューターの経営者並びに、オーナーにフォーカスします。

71.mp4アジア新興国の小規模ディストリビューターは、セールス機能がなく、デリバリー機能しか保有していないディストリビューターがあります。大規模ディストリビューターと合わせ、それぞれのディストリビューターの機能を把握し活用することが重要となります。今回は小規模ディストリビューターについて解説いたします。

71.mp4アジア新興国の小規模ディストリビューターは、セールス機能がなく、デリバリー機能しか保有していないディストリビューターがあります。大規模ディストリビューターと合わせ、それぞれのディストリビューターの機能を把握し活用することが重要となります。今回は小規模ディストリビューターについて解説いたします。