ディストリビューターは日本と、アジア新興国では機能が異なります。その機能の違いを知らなければ、想定していた役割を任せることができない可能性が出るのです。ディストリビューターを知る上で、特に注目するべき機能について解説いたします。

ディストリビューターは日本と、アジア新興国では機能が異なります。その機能の違いを知らなければ、想定していた役割を任せることができない可能性が出るのです。ディストリビューターを知る上で、特に注目するべき機能について解説いたします。

強固なチャネルを構築するには、3つの必要な要素が存在します。日本の消費財メーカーがチャネルを作れない理由を含め、この3つの要素について具体的に解説いたします。

強固なチャネルを構築するには、3つの必要な要素が存在します。日本の消費財メーカーがチャネルを作れない理由を含め、この3つの要素について具体的に解説いたします。

日本の多くの消費財メーカーは、アジア新興国で1カ国1ディストリビューター制度、もしくはそれに近しいディストリビューション・チャネルを作っています。しかし、マーケットシェアを上げるにはそれは古いビジネスモデルです。では、どのようなディストリビューション・チャネルを作ればいいのか。ネスレ、ユニリーバのような先進グローバル企業を例に挙げ、解説いたします。

日本の多くの消費財メーカーは、アジア新興国で1カ国1ディストリビューター制度、もしくはそれに近しいディストリビューション・チャネルを作っています。しかし、マーケットシェアを上げるにはそれは古いビジネスモデルです。では、どのようなディストリビューション・チャネルを作ればいいのか。ネスレ、ユニリーバのような先進グローバル企業を例に挙げ、解説いたします。

日本企業は、アジア新興国に展開をする際、伝統小売の重要性を頭では理解していながら、実際の攻略には本気になれていません。しかし、近代小売だけでは高いマーケットシェアを得ることはできないのです。そのために必要な伝統小売、また、黒字化するためのポイントを解説します。

日本企業は、アジア新興国に展開をする際、伝統小売の重要性を頭では理解していながら、実際の攻略には本気になれていません。しかし、近代小売だけでは高いマーケットシェアを得ることはできないのです。そのために必要な伝統小売、また、黒字化するためのポイントを解説します。

アジア新興国に参入する際に重要な戦略を、強固にすることが出来るものがこの「客観的思考と深層的情報」です。日本企業のモノ作りに対する主観的思考により、「こんなはずではなかった」というような状況に陥ってしまうことが少なくありません。それを防ぐためにも、「客観的思考と深層的情報」について解説していきます。

アジア新興国に参入する際に重要な戦略を、強固にすることが出来るものがこの「客観的思考と深層的情報」です。日本企業のモノ作りに対する主観的思考により、「こんなはずではなかった」というような状況に陥ってしまうことが少なくありません。それを防ぐためにも、「客観的思考と深層的情報」について解説していきます。