Startup Insider

Heute u. A. mit diesen Themen:

• Flixtrain investiert bis zu 2,4 Milliarden Euro in neue Hochgeschwindigkeitszüge und will seine Flotte fast verfünffachen.
• Trade Republic startet Kinderdepots mit kostenlosen ETF-Sparplänen.
• TSMC eröffnet in München ein europäisches Chipdesign-Zentrum.
• Katherina Reiche kündigt eine Verdopplung der Startup-Förderung auf 25 Milliarden Euro an.
• SAP, Telekom & Co. planen eine gemeinsame Bewerbung für eine europäische AI Gigafactory.
• German Bionic präsentiert das weltweit stärkste Exoskelett mit KI-Funktion in New York.
• Softbank-CEO Masayoshi Son schlägt einen US-japanischen Staatsfonds zur Technologieförderung vor.
• Das österreichische Startup Oxima will seine KI "Nora" als juristische Mitgründerin anerkennen lassen.
• SpAItial, gegründet von Synthesia-Co-Founder Matthias Niessner, sichert sich 13 Millionen Euro für ein multimodales KI-Modell zur 3D-Welterzeugung.

Über Startup Insider

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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Anton von Ingelheim über seinen Werdegang, seine Aufgaben als Head of Sales bei Adyen und über den Aufbau und die Strukturierung von Vertriebsteams.

Besprochen werden unter anderem:

• der Karriereweg vom Key Account Manager zum Head of Sales
• typische Aufgabenbereiche und die Entwicklung der Rolle über die Jahre
• Anforderungen an ein funktionierendes Sales-Team
• organisatorische Struktur im Vertrieb bei Adyen
• Entscheidungsprozesse beim Teamaufbau und zur Skalierung
• Bedeutung von Incentivierungsmodellen und deren Auswirkungen
• Unterschiede zwischen Startup- und Konzernvertrieb
• Umgang mit Kundennähe und Marktentwicklung
• interne Übergabeprozesse und Zusammenarbeit mit dem Account-Management

Die Folge bietet einen Einblick in die Vertriebsorganisation eines international tätigen Fintechs.

Über Anton von Ingelheim

Nach seinem Berufseinstieg bei der Reederei Hamburg Süd wechselte er in die Finanztechnologiebranche, zunächst zu Moneybookers (heute Skrill/Paysafe Group). 2013 stieg er als einer der ersten Mitarbeitenden im deutschsprachigen Raum bei Adyen ein und war dort über elf Jahre lang in verschiedenen Vertriebsfunktionen tätig – zuletzt als Head of Sales DACH. Während dieser Zeit begleitete er Adyens Entwicklung von einem Startup mit rund 100 Mitarbeitenden zu einem global führenden Fintech-Unternehmen. Sein Fokus liegt auf dem strukturierten Aufbau skalierbarer Vertriebsteams, strategischer Marktentwicklung und kundenzentrierter Produktpositionierung. Anfang 2025 verließ er Adyen, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu widmen. LinkedIn

Über Adyen

Adyen ist eine globale Finanztechnologie-Plattform, die Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzmanagement in einer integrierten Lösung vereint. Unternehmen jeder Größe nutzen Adyen, um Zahlungen weltweit zu verarbeiten, finanzielle Prozesse zu optimieren und Wachstumspotenziale schneller zu realisieren. Das Unternehmen bietet eine vollständig eigene Infrastruktur und unterstützt zahlreiche Zahlungsmethoden sowie umfassende Reporting- und Banking-Funktionen. LinkedIn

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In dieser Folge von Investments & Exits spricht Jan Thomas mit Victor Hürbe, Senior Associate bei Speedinvest, und Said Haschemi, Principal bei HV Capital, über eine der spektakulärsten Legal-Tech-Finanzierungsrunden des Jahres – und über den neuen datengetriebenen VC-Fonds des Revolut-Gründers.

Diskutiert wird u.a. die beeindruckende Wachstumsstory von Legora, einem KI-Assistenten für Juristen, der mit nur 7 Mio. ARR bereits mit 675 Mio. USD bewertet wird. Außerdem geht es um Quantum Light – ein VC, der auf AI statt Bauchgefühl setzt.

Weitere Themen der Diskussion:

• Warum Legal Tech plötzlich heiß ist – und welche Chancen Investoren sehen
• Die Rolle von Benchmark, Redpoint & Co. bei Legora
• Bewertung versus Realität: Wann sind 675 Mio. gerechtfertigt?
• VC-Reflexionen: Hätten Speedinvest oder HV investieren sollen?
• Quantum Light: Wie KI den VC-Job verändern könnte
• Aktuelle Gründungstrends: Seedstrapping, MVPs & globale Ambitionen

Eine Folge voller Analysen, Einschätzungen und ehrlicher Einblicke in die Welt des Venture Capital. Jetzt reinhören!

Über Victor Hürbe und Speedinvest

Victor Hürbe ist Senior Associate bei Speedinvest im Marketplaces & Consumer Team, wo er hauptsächlich in Pre-Seed- und Seed-Gelegenheiten in Europa investiert. Zuvor war er Investor bei Flash Ventures und gründete ein Startup im Re-Commerce Bereich.

Speedinvest ist ein führender Frühphaseninvestor in Europa mit über 400 Mio. € AUM und Büros in mehreren Großstädten. Sie bieten umfassende Unterstützung durch spezialisierte Investmentteams und ein internes Platform+ Team, das maßgeschneidertes Wachstumsmarketing und Netzwerkunterstützung bietet.

Über Said Haschemi und HV Capital

Said Haschemi, geprägt durch seine Kindheit in Flüchtlingsunterkünften, hat einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften und Betriebswirtschaft von der Goethe-Universität Frankfurt und der Wharton Business School. Er begann seine Karriere als Praktikant bei HV und arbeitete später als CFO eines Start-ups, bevor er zum Venture Capital wechselte, um seine Leidenschaft für technische Verbesserungen zu verfolgen.

HV Capital, mit Sitz in München und Berlin, ist ein führender Frühphasen- und Wachstumsinvestor in Europa, der seit 2000 in Internet- und Technologieunternehmen investiert. Mit rund 1,7 Milliarden Euro in verschiedenen Fonds hat HV Capital etwa 200 Unternehmen unterstützt, darunter bekannte Namen wie Zalando und Delivery Hero.

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Heute u. A. mit diesen Themen:

• Microsoft: KI-Agenten für das „Open Agentic Web“
• Wirecard: Braun stellt neuen Beweisantrag
• Shein soll Geschäftspraktiken überarbeiten
• KI-Risiko trifft Frauen stärker
• Forbes 30 under 30 Europe veröffentlicht
• Sergey Brin spendet 700 Millionen US-Dollar
• Valve-Gründer entwickelt Gehirnchip
• Dubai tokenisiert Immobilien
• Ex-Optimus-Entwickler kritisiert Optimus
• Revolut integriert Wero

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In dieser Folge der VC Masterclass spricht Jan Thomas mit Nikolas Samios, Managing Partner beim Frühphasenfonds PT1 Ventures, und Samuel Speicher, Kooperationsmanager bei neosfer, der Innovationseinheit und dem Frühphaseninvestor der Commerzbank-Gruppe. Im Zentrum des Gesprächs steht die Frage: Wie gelingt es Startups, strategisch relevante Partner für Venture Capital und Corporate-Kooperationen zu gewinnen – und was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren auf dem Weg vom Pitch bis zum Closing?

Beide Gäste geben praxisnahe Einblicke in die Bewertung, Auswahl und Zusammenarbeit mit Startups – aus Sicht eines unabhängigen VC-Fonds und eines strategischen Corporate Investors.

Themen der Folge:

• Wie PT1 monatlich 250 Startups sichtet – und woran gute Pitches scheitern
• Warum Team, Cap Table und Storytelling über den Erstkontakt entscheiden
• Der Ablauf eines typischen VC-Investmentprozesses – von Analystenrunde bis Termsheet
• Wie neosfer den strategischen Mehrwert eines Startups entlang von drei Kriterien bewertet: Innovationskraft, Marktzugang, Wettbewerbsvorteil
• Erfolgsfaktoren für Corporate-Kooperationen: Integration, Erwartungsmanagement, Reifegrad
• Aktuelle Fokusthemen: Krypto-Verwahrung, Cybersecurity, KI-Prozessoptimierung
• Gemeinsame Erfolgsformel: klare Kommunikation, realistische Zielbilder und strategische Anschlussfähigkeit

Zwei Perspektiven, ein Ziel: Startups strategisch stark aufzustellen – und sie mit den richtigen Partnern zu verbinden.

Mehr Insights dazu findet ihr übrigens in unserem begleitenden Advertorial: https://www.startup-insider.com/article/zwischen-startup-wachstum-und-corporate-integration-wie-strategische-investments-wirklich-funktionieren

Genannte Links:

https://www.kulturkaufhaus.de/de/detail/ISBN-9783746079363/Samios-Nikolas/Dealterms.vc 

Über Nikolas Samios

Nikolas Samios ist Serienunternehmer, VC-Experte und Mitgründer des Fonds PT1, der in Startups rund um Infrastruktur, Energie und Immobilien investiert. Er war an über 100 Venture-Transaktionen beteiligt, ist Mitautor des Standardwerks DEALTERMS.VC und engagiert sich mit der Initiative HEAT für klimaresiliente Technologien. Als Co-Vorsitzender der PropTech-Plattform des ZIA ist er zudem in verschiedenen Branchenkomitees aktiv. Nikolas lebt in Berlin, unterstützt NGOs im Bereich Nachhaltigkeit und produziert in seiner Freizeit Musik.

Über PT1

PT1 ist ein unabhängiger VC-Fonds, der in Pre-Seed- und Seed-Startups in den Bereichen Energie, Immobilien, Bau und Infrastruktur investiert. Im Fokus stehen transformative Technologien, die auf globale Herausforderungen wie Ressourcenknappheit, CO₂-Limits und Fachkräftemangel reagieren. PT1 unterstützt sogenannte #FutureBuilders – Startups, die reale Probleme mit skalierbaren Lösungen adressieren.

Über Samuel Speicher

Samuel Speicher verantwortet bei neosfer die Etablierung und den Ausbau von Kooperationen zwischen Start-ups und der Commerzbank-Gruppe. Seine heutige Rolle basiert auf drei Jahren Erfahrung in der Strategieabteilung der Commerzbank sowie auf seiner Tätigkeit als Consultant in einer Technologieberatung in Frankfurt und New York.

Über neosfer

neosfer ist der Frühphaseninvestor und die Innovationseinheit der Commerzbank-Gruppe. Mit den Bereichen invest, build und connect fördert neosfer digitale und nachhaltige Technologien und integriert sie in die Bank und ihr Kundennetzwerk. Das Portfolio umfasst über 30 Start-ups. Formate wie „Between the Towers“ und das IMPACT FESTIVAL stärken das Innovations- und Nachhaltigkeitsökosystem.
 

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In dieser Folge sprechen Jannis Fett (Principal bei HV Capital) und Fabian Krautwurst (Principal bei NAP) über zwei wegweisende deutsche Finanzierungsrunden: sensmore aus Berlin/Potsdam sichert sich 6,5 Millionen Euro von Point Nine Capital und internationalen Investoren, um mit Physical AI die größten mobilen Maschinen der Welt in intelligente Roboter zu verwandeln. Das Start-up kombiniert 4D-Radar, Kameras und KI für End-to-End-Automatisierung in Bergbau und Bauwesen, mit Kunden wie CEMEX und Lhoist.

Parallel dazu erweitert das Stuttgarter Scale-up Flip seine Serie A um 25 Millionen Euro von bestehenden Investoren wie LEA Partners und HV Capital. Die 2018 bei Porsche gegründete Plattform digitalisiert Arbeitsabläufe für Mitarbeiter ohne festen Arbeitsplatz und setzt auf KI-gestützte Automatisierung für Schichtplanung und Onboarding – mit über 500 Unternehmenskunden wie McDonald's, Bosch und Porsche.

Über Jannis Fett und HV Capital

Jannis begann seine berufliche Laufbahn bei dem HV-Portfoliounternehmen Scalable Capital in der Vorproduktionsphase. Danach wechselte er in das Team von Hello Fresh in New York, um an der Optimierung der Beschaffungsstrategien zu arbeiten. Nachdem er die operative Seite eines sehr jungen Startups in der Wachstumsphase kennengelernt hatte, wechselte Jannis in die Investmentwelt. Nach zwei ersten Praktika bei Headline und Index Ventures begann er als Investmentanalyst bei Lakestar.

HV Capital ist eine in München und Berlin ansässige Risikokapitalgesellschaft, die Gründer bei der Entwicklung ihrer Internetunternehmen unterstützt.  Seit 2000 investiert HV Capital, vormals HV Holtzbrinck Ventures, über verschiedene Fondsgenerationen in Internet- und Technologieunternehmen und ist einer der erfolgreichsten und finanzstärksten Frühphasen- und Wachstumsinvestoren in Europa. HV Capital hat bereits in rund 200 Unternehmen investiert, darunter Zalando, Delivery Hero, FlixMobility und SumUp. Die Summe aller HV-Fonds beläuft sich auf 1,7 Milliarden Euro. Das Unternehmen unterstützt Start-ups mit einem Kapital zwischen 500.000 € und 50 Millionen €. Damit ist HV Capital einer der wenigen Risikokapitalgeber in Europa, der Start-ups in allen Wachstumsphasen finanzieren kann.

Über Fabian Krautwurst und NAP

Fabian Krautwurst bringt einen akademischen Hintergrund in Wirtschaftswissenschaften mit und verstärkt seit fast vier Jahren das Team von Cavalry Ventures (jetzt NAP). Ursprünglich als Gastanalyst zu Cavalry gekommen, hat er sich inzwischen als Principal im Investmentteam etabliert. In seiner Rolle deckt er ein breites Spektrum an Sektoren ab, wobei ein besonderer Fokus auf dem FinTech-Bereich liegt. Zu den Unternehmen imPortfolio zählen WhenThen, LocTax, Equalto und Pockid.

NAP ist ein Berliner Venture-Capital-Investor, der sich auf Pre-Seed- und Seed-Finanzierungen für europäische Technologieunternehmen konzentriert. NAP unterstützt Gründungsteams, die verborgene Potenziale erkennen und in die Realität umsetzen. Hinter NAP steht ein erfahrenes Team aus Fachleuten und Gründern, die wissen, wie man Unternehmen erfolgreich aufbaut und skaliert. Mit Kapital, strategischer Unterstützung und einem starken Netzwerk begleitet NAP seine Portfoliounternehmen auf ihrem Weg. Zum Portfolio gehören unter anderem Aleph Alpha, Ampeco, Flip, PlanRadar, Spread und Usercentrics.

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Heute u. A. mit diesen Themen:

• Erster Auftritt der Bundesministerin Reiche vor Startup-Publikum: „Der Glaube an die eigene Vision ist größer“
• OnlyFans: Umstrittene Internetplattform soll für 8 Milliarden Dollar verkauft werden
• Bloomberg: Apple plant smarte Brille bis 2026
• Erstes OpenAI Office in München eröffnet: Deutschland, jetzt wirst du gepromptet
• Claude drohte die Abschaltung: So drastisch wehrte sich der KI-Chatbot dagegen
• Meta-KI: Verbraucherschützer scheitern mit Eil-Klage vor Oberlandesgericht Köln
• German Startup Awards 2025: Gründermut wird belohnt

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In dieser Ausgabe von Spotlight spricht Jan Thomas mit Malte Rau, CEO und Co-Founder von Pliant, und Tom Filip Lesche, Partner bei Speedinvest, über die erfolgreiche Series-B-Finanzierungsrunde des Berliner Fintechs und die ambitionierten Pläne für den US-Markt.

Das Gespräch im Überblick

Pliant hat 40 Millionen US-Dollar in einer Series-B-Runde eingesammelt, angeführt von bestehenden Investoren einschließlich PayPal Ventures. Das Berliner Fintech will die Mittel für die Expansion in die USA nutzen und plant, Ende 2025 die ersten Testtransaktionen durchzuführen.

Malte erklärt, wie sich Pliant als Spezialist für Firmenkreditkarten und Expense-Management von Wettbewerbern unterscheidet und warum das Unternehmen trotz Zollstreit den Sprung in den größten Kreditkartenmarkt der Welt wagt. Tom ordnet das aktuelle Fundraising-Umfeld ein und beleuchtet, warum Speedinvest in Pliant investiert hat.

Über Malte Rau und Pliant

Pliant wurde 2020 mitten in der Corona-Pandemie von Malte Rau und Fabian Terner gegründet. Das Unternehmen bietet App- und API-basierte Lösungen für physische und virtuelle Firmenkreditkarten sowie nahtlose Integration in Finanzsysteme. Nach einer erfolgreichen Series-A-Runde über 26 Millionen Euro im Jahr 2023 konnte Pliant auf sieben europäischen Märkten expandieren und sein Kundenportfolio versechsfachen. Die Co-Founder bringen langjährige Erfahrung aus Fintech und Banking mit.

Über Tom Lesche und Speedinvest

Dr. Tom Filip Lesche ist Partner bei Speedinvest in London und fokussiert sich auf Wachstumsinvestitionen in Fintech-Unternehmen. Zuvor war er Vice President bei Morgan Stanley, wo er Fintech-Unternehmen bei Kapitalmarkt- und M&A-Transaktionen beriet, und Mitgründer eines Banking-Startups in Berlin. Speedinvest ist einer der führenden Frühphasen-Investoren Europas mit über 1 Milliarde Euro verwaltetem Vermögen und Büros in Berlin, London, München, Paris und Wien. Zum Portfolio gehören über 300 Unternehmen wie Bitpanda, GoStudent und CoachHub.

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In der Rubrik "Investments & Exits" sprechen Nico Schoenenberger von 10x Founders und Christophe Aumaitre von WENVEST Capital mit Host Jan Thomas über ein ernüchterndes Phänomen der deutschen Startup-Landschaft: Zwölf ehemalige Unicorns haben ihren Milliarden-Status verloren – ein beispielloser Fall in der europäischen Tech-Geschichte.

Das große Einhorn-Sterben: Wenn Milliarden-Bewertungen verpuffen

Eine aktuelle Analyse zeigt das dramatische Ausmaß der Bewertungskorrekturen in der deutschen Startup-Szene. Von Volocopter (insolvent) über Lilium (Insolvenz nach enttäuschendem SPAC-Börsengang) bis hin zu Gorillas (verkauft an Getir für einen Bruchteil der Höchstbewertung) – die Liste der gefallenen Einhörner liest sich wie ein Who's Who der deutschen Tech-Hoffnungsträger.

Besonders dramatisch: Solarisbank stürzte von einer 1,4-Milliarden-Euro-Bewertung auf 25.000 Euro pre-money ab, bevor die japanische SBI Holding das Banking-as-a-Service-Unternehmen rettete. Tier Mobility fusionierte mit Dott bei einer Bewertung von nur noch 150 Millionen Euro – ein Wertverlust von über 90% gegenüber der 2-Milliarden-Dollar-Spitze. Grover durchlief ein StaRUG-Verfahren, um eine Insolvenz zu vermeiden.

Strukturelle Probleme oder Marktkorrektur?

Nico und Christophe analysieren die zugrundeliegenden Ursachen dieses beispiellosen Einhorn-Sterbens. Während die Corona-Pandemie zunächst viele Geschäftsmodelle befeuerte – von Quick Commerce (Gorillas, Flink) über Tech-Vermietung (Grover) bis hin zu Urban Farming (Infarm) – erwies sich die Nachhaltigkeit dieser Modelle als fragwürdig.

Im Gespräch diskutieren die beiden Investoren, ob es sich um eine notwendige Marktbereinigung handelt oder ob strukturelle Probleme im deutschen Venture-Ökosystem eine Rolle spielen. Sie beleuchten auch, welche Lehren Gründer und Investoren aus diesen spektakulären Abstürzen ziehen können – von realistischeren Bewertungen bis hin zu nachhaltigeren Geschäftsmodellen.

Besonders im Fokus steht die Frage, wie das Verhältnis zwischen Wachstum und Profitabilität neu kalibriert werden muss. Während Unternehmen wie Clark und Wefox noch aktiv sind, aber vermutlich deutlich unter ihrer Milliarden-Bewertung stehen, zeigen Fälle wie Onefootball, dass selbst etablierte Unternehmen nicht vor massiven Abwertungen gefeit sind.

Nico und Christophe geben Einblicke, welche roten Flaggen Investoren heute stärker beachten und wie sich die Due-Diligence-Prozesse verändert haben, um solche dramatischen Wertvernichtungen in Zukunft zu vermeiden.

Christophe Aumaitre und  WENVEST Capital

Christophe begann seine Karriere 2008 bei Deloitte im Corporate Finance M&A Advisory Team, wo er vor allem mittelständische Technologieunternehmen und Finanzinvestoren bei Kauf- und Verkaufsaktivitäten beriet. Im Jahr 2012 wechselte Christophe zur ProSiebenSat.1 Media SE Gruppe in deren M&A-Team und arbeitete an verschiedenen digitalen Akquisitionen und Veräußerungen der Gruppe. Anschließend war er für die Fusion von mydays und Jochen Schweizer verantwortlich und leitete diese. Außerdem wurde er Geschäftsführer für die Marke Jochen Schweizer einschließlich aller Aktivitäten und führte eine SaaS-Add-on-Akquisition im Bereich Experience (Regiondo) durch. Seit 2020 ist Christophe Partner bei WENVEST Capital, wo er hauptsächlich in B2B-Softwareunternehmen im Frühstadium investiert.

B2B SaaS fokussierter Early-Stage Investor für DACH. Mit unserer lokalen Präsenz und unserem starken Netzwerk in der deutschen Tech-Szene konzentrieren wir uns bei unseren Investitionen auf Deutschland, Österreich und die Schweiz. Das schließt Deals in anderen europäischen Ländern nicht aus - aber wir brauchen dann zusätzliche Überzeugung und vertrauenswürdige Investitionspartner.

Nico Schoenenberger und 10x Founders

Es macht mir wirklich Spaß, Menschen zusammenzubringen und Gründer in der Frühphase bei den ersten Schritten zum Aufbau von Unternehmen, die eine neue Kategorie definieren, zu unterstützen.

Ja, ich habe einige Zeit und Stationen in Private Equity, Unternehmen und Beratung gebraucht, um herauszufinden, dass ich mich mehr für Menschen als für Excel interessiere, dass ich Flexibilität und Eigenverantwortung (statt Hierarchien und Politik) liebe und dass ich mir lieber die Hände schmutzig mache, als schön glänzende PowerPoint-Folien anzuklicken. Was für ein Privileg, einen Platz gefunden zu haben, an dem ich all dem als erster Mitarbeiter bei 10x Founders gerecht werden kann. 

10x Founders ist ein neues und innovatives europäisches Risikokapitalunternehmen, das Unternehmer in der Frühphase auf ihrem Weg zum Aufbau weltweit führender Technologieunternehmen unterstützt. Unsere Partner sind ein Team sehr erfolgreicher Serienunternehmer und erfahrener Investoren mit einer herausragenden Investitionsbilanz. Es macht uns wirklich Spaß und wir sind motiviert, Unternehmer und ihre Teams zu unterstützen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um globale Technologieführer zu schaffen. Gleichzeitig haben wir den Ehrgeiz, einen kreativen neuen Risikofonds zu schaffen, der dazu beiträgt, europäische Start-ups und das Unternehmertum an die Spitze der europäischen und globalen Wirtschaft zu bringen.

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