Startup Insider

In dieser besonderen Folge von Startup Spotlight blickt Dr. Alex von Frankenberg, seit 2005 Geschäftsführer des High-Tech Gründerfonds (HTGF), auf 20 Jahre deutsche Tech-Landschaft zurück. Nach zwei Jahrzehnten an der Spitze des aktivsten Frühphasen-Investors Europas legt er sein Amt nieder.

Alex reflektiert über die Entwicklung des deutschen Startup-Ökosystems, das er maßgeblich mitgeprägt hat: Über 760 Seed-Investments, mehr als 150.000 geschaffene Arbeitsplätze und 2 Milliarden Euro verwaltetes Kapital sprechen für sich. Der HTGF wurde kürzlich mit dem Sonderpreis der German Startup Awards ausgezeichnet.

Im Gespräch analysiert Alex Deutschlands Position im internationalen Vergleich, aktuelle Herausforderungen und zukünftige Chancen des europäischen Venture-Capital-Marktes. Zudem diskutiert er sein neues Buch "Bitcoin – Das ehrliche Geld", in dem er Bitcoin als Alternative zum traditionellen Geldsystem beleuchtet.

Link zum Buch

https://www.amazon.de/Bitcoin-Geldentwertung-Technologie-Inflation-Finanzkrisen/dp/3949098593

 

Über  Alex von Frankenberg

Dr. Alex von Frankenberg ist seit 2005 Geschäftsführer des High-Tech Gründerfonds (HTGF) und seit 2000 im Venture Capital / Start-up Umfeld tätig. Mit über 760 Seed Investments seit 2005 ist der HTGF zum aktivsten Frühphasen Investor Europas geworden und hat maßgeblich zur Entwicklung des Start-up Ökosystems in Deutschland beigetragen. Insgesamt verwaltet der HTGF in fünf Fonds 2 Mrd. Euro. Investoren sind das Bundeswirtschaftsministerium, die KFW und zu rund einem Drittel deutsche Unternehmen und Family Offices. Vor dem HTGF hielt Alex v. Frankenberg Positionen bei einem Company Builder in der zentralen Forschung bei Siemens, einem IT Startup sowie bei einer Strategie- und IT Beratung. Er hat an der Universität Mannheim und der University of Texas at Austin studiert (MBA, 1992) sowie in Mannheim über die Bildung von de-facto Technologiestandards promoviert (1997).

Über Startup Insider

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In dieser Folge sprechen Jessica Wimalasooriyar (VC Investor bei IBB Ventures) und Emanuel Pallua (Partner bei 468 Capital) mit Jan Thomas über zwei vielversprechende deutsche KI-Startups: Emerge Tech aus Berlin erhält Pre-Seed-Finanzierung vom HTGF für KI-gestütztes Employer Branding, das KMUs hilft, ohne teure Agenturen Talente zu gewinnen. Das Hamburger Startup akeno sammelt 4,5 Millionen Euro von Cusp Capital für KI-basierte Produktionsplanung, die bereits Industriegiganten wie BASF Coatings überzeugt hat.

Jessica Wimalasooriyar, VC Investor bei IBB Ventures

Jessica ist VC-Investorin bei IBB Ventures und spezialisiert auf Frühphaseninvestitionen in den Berliner Konsum- und Digitalsektoren. Mit über vier Jahren Erfahrung im Bereich Startups und Unternehmensaufbau konzentriert sie sich auf Pre-Seed- und Seed-Investitionen zur Unterstützung von Startups mit hohem Wachstumspotenzial.

IBB Ventures ist ein General-Interest-Fonds mit einem Volumen von 120 Millionen Euro, der sich auf Startups mit Sitz in Berlin spezialisiert hat. Die Anfangsinvestitionen liegen in der Regel zwischen 0,2 und 1 Mio. EUR, wobei Minderheitsbeteiligungen an wachstumsstarken Unternehmen bevorzugt werden.

Emanuel Pallua, Partner bei 468 Capital

Emanuel Pallua ist Partner bei 468 Capital, wo er als Early-Stage-Investor vielversprechende Startups unterstützt. Zuvor war er Gründer und CEO von Aitme, einem Unternehmen, das mit seiner Robotic Kitchen den Gastronomiemarkt veränderte. 

Bereits vor Aitme war Pallua als Gründer von foodora tätig, wo er den Lieferservice-Markt mitgestaltete und das Unternehmen zu einem internationalen Erfolg führte. Seine Karriere startete er im Business Development bei Home24, wodurch er früh Erfahrungen im Aufbau skalierbarer Geschäftsmodelle sammelte. Mit seiner Erfahrung als Gründer und Investor bringt Emanuel Pallua fundiertes Wissen in den Bereichen Foodtech, E-Commerce und Venture Capital mit.

468 Capital ist eine Investmentfirma, die sich auf Frühphaseninvestitionen in Technologieunternehmen spezialisiert hat. Das Team vereint fast zwei Jahrzehnte Erfahrung im Aufbau und in der Finanzierung von Technologieunternehmen und verfügt über eine starke Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Internet-Technologien und erfolgreichen Investments. Ihre Expertise reicht von KI, Automatisierung und Energiewende bis hin zu Infrastruktur, Unternehmenssoftware und digitalen Verbraucherlösungen. Mit diesem breiten Know-how und ihrer holistischen Herangehensweise positioniert sich 468 Capital als Partner für aufstrebende Tech-Unternehmen.

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Heute u. A. mit diesen Themen:

• Anthropic-CEO warnt: KI könnte Millionen gut bezahlte Jobs vernichten
• Black Forest Labs bringt neue Bild-KI, um stärker mit OpenAI zu konkurrieren
• Tesla überfährt Kinder-Dummy bei Sicherheitstest
• Elon Musk: Tesla-CEO zieht sich aus DOGE-Behörde zurück
• Nvidia warnt: US-Politik macht China-KI stark
• Friedrich Merz: Ceconomy-Chef als Digitalminister nur zweite Wahl
• Flaschenpost konnte seine Umsätze 2024 kaum steigern
• Facebook-Konzern will VR-Brillen für US-Armee entwickeln
• Google, Meta und Co.: Kulturstaatsminister will Internetriesen zur Kasse bitten

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Investments Weekly – Die spannendsten Startup-News der Woche

In der aktuellen Folge von Investments Weekly fassen wir euch wie immer die relevantesten Finanzierungsrunden und Akquisitionen aus der internationalen Startup- und Tech-Welt kompakt zusammen. Diese Woche mit dabei:

Proofpoint übernimmt Hornet Security für über 1 Milliarde US-Dollar
Der US-Cybersicherheitsanbieter Proofpoint kauft das hannoverische Unternehmen Hornet Security. Hornet bietet cloudbasierte Lösungen für E-Mail-Security, Backup und Compliance und erwirtschaftete zuletzt über 32 Millionen Euro Jahresumsatz. Der Jahresüberschuss lag bei rund drei Millionen Euro.

Hinge Health geht an die Börse
Das Digital-Health-Unternehmen feiert sein Börsendebüt an der New York Stock Exchange. Der IPO bringt 437 Millionen US-Dollar ein, die Marktkapitalisierung liegt bei rund drei Milliarden US-Dollar – deutlich unter der letzten privaten Bewertung aus dem Jahr 2021.

Voyager Games sichert sich fünf Millionen US-Dollar
Oliver Löffler, Mitgründer von Colibri Games, hat für sein neues Startup Voyager Games Kapital eingesammelt. Ziel ist die Weiterentwicklung des Blockchain-Spiels Craftworld, in dem Spieler eine neue Zivilisation aufbauen. Mit dabei sind Investoren aus der Web3- und Metaverse-Szene.

13 Millionen Euro für Spalchill
Matthias Niesner (ehemals Synthesia) sammelt mit Spalchill 13 Millionen Euro ein, um ein multimodales KI-Grundmodell zu entwickeln. Die Technologie soll aus Texteingaben interaktive 3D-Umgebungen mit physikalisch plausibler Modellierung erzeugen.

GlycoEra erhält 130 Millionen US-Dollar
Das schweizerisch-amerikanische Biotech-Unternehmen GlycoEra schließt eine Series-B-Finanzierungsrunde ab. Mit dem Kapital soll die Entwicklung von Molekülen vorangetrieben werden, die krankheitsverursachende Proteine abbauen. Investoren sind unter anderem Novo Holdings, Roche Ventures und Bristol Myers Squibb.

Humane plant 10-Milliarden-Dollar-Fonds für KI-Startups
Das saudi-arabische KI-Unternehmen Humane kündigt einen globalen Venture-Fonds an, der unter anderem in Startups in den USA, Europa und Asien investieren soll. Gespräche mit Unternehmen wie Andreessen Horowitz, OpenAI und XAI laufen bereits. Zudem strebt Humane an, bis 2030 Rechenzentrumskapazitäten von 1,9 Gigawatt aufzubauen.

XAI investiert 300 Millionen US-Dollar in Telegram
Elon Musks KI-Unternehmen XAI steigt bei Telegram ein und integriert seinen Chatbot Grog direkt in die App. Die Vereinbarung sieht eine Umsatzbeteiligung von Telegram vor und soll zunächst ein Jahr laufen.

Neuralink sammelt 600 Millionen US-Dollar ein
Das Unternehmen Neuralink, das an implantierbaren Gehirn-Computer-Schnittstellen arbeitet, erhält frisches Kapital. Die Bewertung liegt nun bei neun Milliarden US-Dollar, die Namen der Investoren wurden nicht bekanntgegeben.

Über Startup Insider: 

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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.

Inhalte der Folge:

• Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A
• Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, Sparring
• Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks
• Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management Steering
• Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order Intake)
• Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-Funnel
• Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung
• Sales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, Playbooks
• Relevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews, 1:1s)
• Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, Messaging
• Typische Fehlannahmen in der Markt- und Zielgruppenanalyse

Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.

Erwähnte Beiträge:

Talk von Marie-Theres Klüpfel auf der Project A Knowledge Conference

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

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In dieser Folge von Investments & Exits diskutiert Jan Thomas mit Philippe Kitzing von Peak und Niklas Raberg von Capnamic über die jüngsten Entwicklungen im Tech- und VC-Ökosystem – darunter die Übernahme von Johnny Ives Hardware-Startup durch OpenAI sowie der Unicorn-Exit von Hornetsecurity.

Diskutiert wird u.a., wie OpenAI mit dem Einstieg in den Hardware-Markt seine Ambitionen als Betriebssystem der Zukunft unterstreicht und welche strategische Rolle Design und Datenintegration dabei spielen. Außerdem sprechen die Gäste über das beeindruckende Wachstum von Hornetsecurity und die Akquisitionsstrategie des Käufers Proofpoint.

Weitere Aspekte der Diskussion:

• Johnny Ives Comeback und OpenAIs 6,5-Milliarden-Dollar-Aktientausch
• Die Vision eines bildschirmlosen, AI-gestützten Devices
• Herausforderungen beim Sprung von Software zu Hardware
• Hornetsecuritys Exit zu über 1 Mrd. Euro Bewertung
• Channel-Sales, ARR-Wachstum und Proofpoints IPO-Pläne
• Der Wert spezialisierter Nischenmärkte im globalen Wettbewerb

Eine spannende Diskussion über strategische Allianzen, Marktverschiebungen – und das Potenzial, mit B2B-SaaS und Cybersecurity groß zu skalieren.

Über Philippe Kitzing und Peak

Philippe ist Investor bei Peak und wird dort von seiner Leidenschaft für wegweisende Lösungen angetrieben. Sein Schwerpunkt liegt auf Investitionen in datengetriebene Geschäftsmodelle im Bereich SaaS sowie Softwarelösungen, die innovative Datenansätze nutzen. Durch seine eigene Erfahrung als Gründer bringt er ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen mit, um Gründerinnen und Gründern wertvolle Unterstützung zu bieten. Linkedin

Peak ist ein Venture-Capital-Investor mit Standorten in Berlin, Amsterdam und Stockholm, der von erfahrenen Unternehmern finanziert und betrieben wird. Wir fokussieren uns auf europäische Startups in Frühphasen, Seit mehr als 15 Jahren helfen wir Gründer:innen dabei, ihre Geschäftsideen zu professionalisieren und in die fragmentierten Märkte innerhalb Europas zu skalieren. Linkedin

Über Niklas Raberg und Capnamic

Niklas ist Teil des Investment Teams von Capnamic, einem Early-Stage Venture Capital Fund mit Fokus auf Technologie-Startups im deutschsprachigen Raum. Vor seiner Zeit bei Capnamic war der gebürtige Rheinländer als Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds, sowie als Vorstandsassistent bei der SolarWorld AG und in der Unternehmensberatung bei Accenture tätig. LinkedIn

Capnamic ist einer der führenden europäischen Risikokapitalgeber mit Sitz in Köln, Berlin und München. Der VC investiert in herausragende Teams aus dem deutschsprachigen Raum von der Pre-Seed bis zur Series A. Zu den Investments von Capnamic gehören mehrere Start-ups mit Milliardenbewertungen wie Staffbase oder Lean IX. Alle Portfoliounternehmen können von einem einzigartigen Netzwerk aus globalen Investoren, Industriepartnern und renommierten externen Gründern sowie von praktischer Unterstützung, Mentoring und Wissensaustausch profitieren. Das umfangreiche Know-how des Capnamic-Teams basiert auf einer dreistelligen Anzahl von Investments, zahlreichen erfolgreichen Trade Sales und IPOs sowie unzähligen unternehmerischen Erfahrungen im Investmentteam. Capnamic wird von Jörg Binnenbrücker, Christian Siegele, Olaf Jacobi und Christian Knott als Managing Partner geführt. LinkedIn

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Heute u. A. mit diesen Themen:

• Humain Ventures: 10-Milliarden-US-Dollar-Fonds für Startups
• Bezos: 1,2 Millionen US-Dollar für KI-Klimalösungen
• Nächstes SpaceX-Starship explodiert
• Carl Pei: Zukunft ohne Apps
• Mistral stellt Agents API vor
• EU will Abwanderung von Startups verhindern
• 20 Jahre Exciting Commerce
• Anthropic: Voice Mode für Claude
• KI verdrängt Berufseinsteiger aus Tech-Branche

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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Anton von Ingelheim über den strukturierten Aufbau von Sales-Teams in der Frühphase eines Startups. Aufbauend auf der ersten Folge, in der es um Antons Rolle als Head of Sales bei Adyen und den langfristigen Teamaufbau ging, liegt der Fokus diesmal auf dem operativen Setup zu Beginn.

Besprochen werden unter anderem:

• Voraussetzungen für die Einstellung eines Head of Sales
• Gestaltung und Priorisierung der ersten 100 Tage
• Anforderungen an Hiring, Kultur und Teamzusammensetzung
• Umgang mit Prozessen, Tools und CRM-Systemen
• Rollenverteilung im Vertriebsteam (z. B. IC, Teamlead, SDR, Account Management)
• Aufbau von Inzentivierungsmodellen und Sales-Reporting
• Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Marketing und Produkt
• Typische Fehler und Herausforderungen beim Skalieren von Sales-Strukturen

Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den Aufbau wirksamer Vertriebsstrukturen in der Frühphase eines Unternehmens.

Über Anton von Ingelheim

Nach seinem Berufseinstieg bei der Reederei Hamburg Süd wechselte er in die Finanztechnologiebranche, zunächst zu Moneybookers (heute Skrill/Paysafe Group). 2013 stieg er als einer der ersten Mitarbeitenden im deutschsprachigen Raum bei Adyen ein und war dort über elf Jahre lang in verschiedenen Vertriebsfunktionen tätig – zuletzt als Head of Sales DACH. Während dieser Zeit begleitete er Adyens Entwicklung von einem Startup mit rund 100 Mitarbeitenden zu einem global führenden Fintech-Unternehmen. Sein Fokus liegt auf dem strukturierten Aufbau skalierbarer Vertriebsteams, strategischer Marktentwicklung und kundenzentrierter Produktpositionierung. Anfang 2025 verließ er Adyen, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu widmen. LinkedIn

Über Adyen

Adyen ist eine globale Finanztechnologie-Plattform, die Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzmanagement in einer integrierten Lösung vereint. Unternehmen jeder Größe nutzen Adyen, um Zahlungen weltweit zu verarbeiten, finanzielle Prozesse zu optimieren und Wachstumspotenziale schneller zu realisieren. Das Unternehmen bietet eine vollständig eigene Infrastruktur und unterstützt zahlreiche Zahlungsmethoden sowie umfassende Reporting- und Banking-Funktionen. LinkedIn

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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.

Inhalte der Folge:

• Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales
• Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen
• Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen
• Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise
• Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit
• Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe
• Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung
• Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)
• Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke
• Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A
• Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

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In dieser Folge der VC Masterclass spricht Jan Thomas mit Damian Zaker (b2venture) und Dennis May (Lakestar) über die rasanten Entwicklungen im Legal Tech-Sektor, ausgelöst durch den Einsatz von Large Language Models (LLMs) und künstlicher Intelligenz.

Diskutierte Themen:

• Legal Tech als Wachstumsfeld: Startups wie Legora (ehemals Leia), Harvey AI, JUPUS und Law Hive adressieren unterschiedliche Zielgruppen – von großen Kanzleien über Inhouse-Teams bis hin zum Longtail kleiner Kanzleien.
• LLMs als Katalysator: Juristische Texte eignen sich perfekt für LLM-Anwendungen – etwa bei der Texterstellung, Recherche oder Vertragsanalyse. Der Markt gilt als besonders reif für Disruption.
• Bewertungen und VC-Dynamik: Legora wird mit 675 Mio. USD bewertet – bei 7 Mio. ARR. Die Bewertung treibt Diskussionen über Marktpotenzial, TAM und Konkurrenzfähigkeit europäischer Startups gegenüber US-Firmen.
• Struktureller Wandel in Kanzleien: Junior-Rollen könnten durch KI reduziert werden. Der Fokus verschiebt sich auf Effizienz, nicht nur auf billable hours. Kanzleien stehen zunehmend unter Innovationsdruck.
• Seedstrapping vs. VC-Finanzierung: Nicht jedes Legal Tech-Startup muss ein VC-Case sein. Damian und Dennis reflektieren über bootstrapped Geschäftsmodelle und welche Folgen das für die VC-Branche haben könnte.
• Blick über Legal Tech hinaus: Ähnliche Disruptionen erwarten die Gäste in Branchen mit hoher Transaktionsdichte, z. B. Customer Support, Real Estate oder Sales – insbesondere durch voice-basierte AI-Agents.

Über Damian Zaker und b2venture

Ich war ursprünglich auf dem Weg, IP-Jurist zu werden, habe aber schnell gemerkt, dass dieser Karrierepfad meinen Hunger nach Innovation auf Dauer nicht stillen kann. Ein Aufenthalt in San Francisco hat mir dann endgültig die Augen geöffnet – kurz darauf bin ich als Founders Associate ins Startup-Ökosystem eingestiegen, bevor ich vor gut vier Jahren auf die Investorenseite gewechselt bin. Bei b2venture konzentriere ich mich vor allem auf Vertical SaaS, Industrial & Manufacturing sowie Fintech – in letzter Zeit beschäftige ich mich verstärkt mit Robotics und angrenzenden Deep-Tech-Themen.

Gegründet in 2000 ist b2venture einer der erfahrensten VCs Europas mit Fokus auf Pre-Seed und Seed Investments. Zu den namhaften Beteiligungen gehören u.a. 1KOMMA5°, DeepL, Raisin, Foodspring, ORCAM, SumUp, Volocopter und XING.

Über Dennis May und Lakestar

Dennis ist seit September 2022 bei Lakestar und konzentriert sich auf Investitionen in der Frühphase (in der Regel Seed und Series A) im breiteren vertikalen Softwarebereich. Dennis hat einen Hintergrund in Finanzen und Informatik von der Technischen Universität München und begann seine Karriere in der Welt des autonomen Fahrens bei einem Joint Venture von Volvo Cars im Jahr 2018. Danach sammelte er bei b2venture erste Erfahrungen im Bereich Risikokapital mit Schwerpunkt auf industrielle Technologien, bevor er in den operativen Bereich wechselte. Er kam zu WorkMotion mit Sitz in Berlin, wo er sich mit <10 Mitarbeitern auf Marketing- und Wachstumsinitiativen konzentrierte. Bevor er schließlich zu Lakestar kam, arbeitete er bei Microsoft als Teil des internen Beratungsteams.

Lakestar hat es sich zur Aufgabe gemacht, bahnbrechende, technologiegestützte Unternehmen zu finden, zu finanzieren und zu fördern, die von außergewöhnlichen Unternehmern in Europa und darüber hinaus gegründet werden. Zu den ersten Investitionen des von Klaus Hommels gegründeten Teams zählen Skype, Spotify, Facebook und Airbnb. Seit der Auflegung seines ersten Fonds im Jahr 2012 verwaltet Lakestar ein Gesamtvolumen von über 2,8 Milliarden Euro in vier Fonds.

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