前田ヒロ Startup Podcast

By 前田ヒロ Startup Podcast

Business

What's 前田ヒロ Startup Podcast about?

SaaSスタートアップに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」のマネージングパートナー

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前田ヒロ Startup Podcast episodes:

04.24.2024
僕たちは、妄想力で負けないようにしなきゃいけない ~ 経営者は勝ち筋を作るプロフェッショナルであるべき
PayPay、一休、ZOZO、LINEヤフーなど日本を代表するプラットフォームの発展に大きく貢献されてきた小澤隆生さん。これらのプラットフォームは、多くの人々に愛され、まさに日本のインターネットエコシステムを形成する基盤になっています。小澤さんを迎えて今回お届けするポッドキャストでは、小澤さんご自身がこれまでの経験を通じて見出した「成功する経営者が共有する重要な特徴」について語っていただきました。成功の要因とは何なのか。勝ち筋の見極め方、そして一兆円規模の企業を運営する経営者の視点とは。野心的なビジョンを持ち、自らのビジネスをさらに成長させたいと考えている方々におすすめのエピソードです。【ハイライト】ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝
03.03.2024
人は、スランプの時のみ成長する
1996年、SaaSやクラウドという言葉がまだ存在せず、日本のエンタープライズ市場にパッケージソフトが浸透していくのもまだこれから……という時期に、ワークスアプリケーションズは誕生しました。ワークスアプリケーションズは、パッケージソフトの普及に大きく貢献し、現在のSaaS市場の誕生、そして業界全体の成長加速を促す存在となりました。今回のポッドキャストでは、創業したワークスアプリケーションズを売上高500億円を超える企業に成長させ、同社退任後は HR共創プラットフォームを展開する「パトスロゴス」を起業した牧野正幸さん（Xアカウント）にお話を伺いました。今のSaaSの原型となったB2Bソフトウェアの歴史、時代の変化に合わせた競争戦略や圧倒的な採用力を実現した取り組みなど、ワークスアプリケーションズでの約20年間の経営者としての経験と学び、そしてパトスロゴスでの新たな挑戦について深掘りました。 SaaS業界に関わる方はもちろん、すべての業界にいらっしゃる方に楽しんでいただける学びや気づきが多いエピソードです。ぜひお聴きください。【ハイライト】 Apple Podcastへのリンクはこちら Spotifyへのリンクはこちらポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝
10.03.2023
「経営OSをアップデートする」サクセッションには、創業者の「否定」も重要になる。
創業から14年。上場したあとも、絶えず成長を続けるラクスル。先日、このラクスルの創業者である松本さんは、同社のCFOだった永見さんにCEOのバトンを渡しました。そして松本さんは今、世界中にいるチームと共に、ITデバイス＆SaaSの統合を目指すクラウドサービス「ジョーシス」をグローバルで展開することに力を注いでいます。今回は松本さんに、CEOを退くことを決意した背景や、グローバルな視点でのビジネスの考え方についてお話しいただきました。さらに、彼のこれまでの経験や、これから先の100年のビジョンについても掘り下げた内容になっています。新たな挑戦を続ける松本さんの話は、夢を追い続ける起業家や経営者に聴いてもらいたいエピソードです。【ハイライト】ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝
09.11.2023
500年続く老舗和菓子店「とらや」がお客様に愛されながら、変化を恐れず進化し続けられる理由
500年。想像することさえ難しい、遥か遠い時間にさえ感じるこの年数。でも日本には、実際に約500年以上続く企業が存在します。その1社が、日本を代表する老舗和菓子店「とらや」です。今回のポッドキャストは、株式会社虎屋 18代目、代表取締役社長の黒川光晴さんをゲストにお迎えしました。お客様から深く愛され続けながら、時に従来のやり方を変えてでも進化の道を歩む。何百年もの間、大切に守られ続けるカルチャー、そして時代とともに変化を恐れず進化する姿勢。黒川さんのお話を聞いて、人や企業が長く、力強く存在し続けるための本質的な要素とは何なのか、少し見えてきたように感じました。「とらや」が絶対に譲らない軸は、驚くほどシンプルなものでしたが、企業の在るべき姿を明確に示しているものであり、この軸があるからこそ、お客様から長く愛され続けているのだと思います。そして、200年以上も前に制定された「バリュー」や「掟書(おきてがき)」には、業界に関係なく、現代に生きる僕たちが大切にしたい言葉たちがたくさん綴られていました。【ハイライト】ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝
04.19.2023
あのとき組織が壊れなかったのは、「経営のリズム」と「明るさ」があったからだった。
今回は、わずか一年で従業員数が3倍以上に増え、最近38.5億円の資金調達を実現したhacomonoのCEO 蓮田さんとCOO 平田さんとのエピソードをお届けします。この急成長を支えたのは、蓮田さん自身のミッションへのこだわり、マネージャーの成長にフォーカスした組織づくり、そして平田さんの参画によって導入された経営のリズムがあったからだと蓮田さんは話します。 COO採用の進め方から、権限移譲のやり方まで。これまでの一年間の急成長を振り返りながら深く掘り下げます。蓮田さんと平田さんの経験に学ぶ、成長企業の成功のカギとは。ハイライトポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝
02.05.2023
「袖振り合う縁をも生かす」世界中で繋がりを生む「想い」と「姿勢」
ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
07.31.2022
「挫けない。続ける事が最大の競争優位性」〜マネーフォワード辻庸介
マネーフォワードの辻さんは、愛される経営者だと思う。自分の“嫌われたくない”性格を生かしたやり方で、1500名以上の従業員たちと共にARR 120億円を超える高成長企業を経営している。今回のエピソードでは、マネーフォワードの辻さんと、変化の激しい市場環境下での経営について、嫌われたくない社長について、そして会社を今の規模まで成長させた要因についてディスカッションしました。ハイライト現在の市場環境下での経営嫌われたくない人は、良い経営者になれるか？高成長率を長く維持できた要素新規事業の考え方組織図は早く作った方が良い理由 1500人をマネジメントするための仕組み社長の時間の使い方ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
05.25.2022
VCがプロダクトやプラットフォームを作る時代に。進化を続ける北米のベンチャーキャピタル事情
僕も大好きなテーマの1つ「北米のVC事情」。業界に流れる資金がどんどん増えてコモディティー化されていくなかで、VCも「起業家に選ばれるVC」になるため、より戦略的な取り組みが必要視され、活動がますます活発化しています。今回のエピソードでは、北米を中心に最新テックニュースを深堀するオフトピックの宮武徹郎さんをゲストに迎えて、進化を続ける北米VC事情についてディスカッションしました！【ハイライト】 VCファンドの大きなトレンドと役割の変化 Founder Friendly文化がシリコンバレーで浸透した理由とその落とし穴 Specialized vs. Scale。VCファンドの二極化の背景今アメリカで起きているアクセラレーターの逆襲 YCが作った仕組みとその強さの理由プラットフォームVCの特徴と戦略 VCのアンバンドル化の特徴 VCがプロダクトを作る時代に結局、尊敬するすごいキャピタリストはどんな人？ Apple Podcastへのリンク Spotifyへのリンクポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
02.16.2022
一兆円企業がこれから続々誕生するSaaS市場でマーケットリーダーになる方法とVCの役割
【ハイライト】湊さんがSaaSを好きになったキッカケ仲間でもライバルでもある関係性お祖父さまから受けた影響 ALL STAR SAAS FUNDに参画した理由とその魅力 SaaS業界でのVCの役割と実現したい世界観 10年後の日本のSaaSとそのポテンシャル今後SaaS市場が伸び続けるために必要なことマーケットリーダーになるための条件 Apple Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
01.25.2022
任せられる人を増やすには、挑戦の機会を増やすしかない。〜経営者が意識するべきコミュニケーションとは〜
今回のゲストは、2013年にユーザベースに入社し、2021年1月にCo-CEOに就任した佐久間衡さん。投資銀行でキャリアをスタートされた後、ユーザベースに参画した佐久間さんの役割の変化や、今のポジションになるまでに経験したことや学んだことについてディスカッションしました。佐久間さんが身につけたコミュニケーションやマネジメントスタイル、事業拡大に大きく貢献した取り組み、新規事業やM&Aについて、そして経営者の重要なジョブの一つについて触れています。マネジメントや経営に関わるヒントが多いエピソードです！【ハイライト】ユーザベースに入ってから身につけたコミュニケーション方法とその重要性みんなが納得できる意思決定の進め方トップにも意見を言える状況をつくることの重要性責任範囲がどんどん広がった理由 SPEEDA事業の拡大に重要だったこと任せられる人を増やす方法新規事業は「時代の必然の流れをつかむこと」 M&Aの考え方 Co-CEOのメリットと上手くいかせるポイント経営者の重要なジョブの一つについて Apple Podcastへのリンク Spotifyへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
01.12.2022
「チャンスの窓」が開いている時間は長くない。大きな波が立つその時、入口に立て。〜国光宏尚が見るWeb3とXRの現状と未来〜
【ハイライト】国光さんの子供時代中国から影響を受けた話最初に起業したときのアイデアタイミングの重要性を感じた経験についてタイミングの見極め方 XRの未来について XRの普及に必要なコト Web3の現在と未来ブロックチェーン4つの世代 Web3のToCとB2B SaaSの例起業家へのメッセージ！ P.S. 前田ヒロは、2022年もSaaS特化のVCとして走り続けます！ Apple Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
12.08.2021
暇になることを恐れず自分自身も楽しく、これが私が見つけた組織を成長させるマネージメント法〜SmartHRにエンジニアメンバーとして入社、そして新CEOへ〜
今回のゲストは、2022年1月よりSmartHRの新CEOに就任することが発表された芹澤さんです！芹澤さんはシード期のSmartHRにエンジニアメンバーとして入社し、その後VPoE、CTOを経て、12月8日、CEO就任のニュースが発表されました。このエピソードでは、エンジニア組織のマネジメント方法、そして入社してから着実に責任範囲を広げていった芹澤さんに「任される理由」を聞きました。新CEOとしての意気込みも語っていただいています！【ハイライト】 SmartHRに入社したきっかけとその理由 VPoEになってから身についたマネジメント法エンジニアチームを引っ張る時に使う1on1術成果を出している人にマインドシェアを多く割くべきな理由マネージメントをする人が楽しんだ方が良いワケ暇になることを恐れるな急拡大しているエンジニア組織をマネージメントするうえで気をつけた方が良いポイント宮田さんから学んだこと他の役員との関係作りについて CEOになろうと思った理由新CEOとしての意気込み僕がマネージングパートナーを務めるALL STAR SAAS FUNDが運営している「ALL STAR SAAS BLOG」でも、SmartHRチームの皆さんへのインタビューPodcastや記事を公開しています！〈記事＆Podcast〉ストレッチ目標を実現する鍵は「達成可能性70％」にある（取締役・COO（最高執行責任者）倉橋隆文さん）〈Podcast〉SmartHR セールスマネジャーに聞く〜チームで成果を出し続けるマネジメントの勘所（セールスグループエンタープライズセールスマネージャー阿部紘大さん）〈Podcast〉なぜSaaSビジネスにSales Opsが必要なのか？（セールスプランニング工藤慧亮さん）（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
10.17.2021
〜SK-IIやパーンテーンをターンアラウンドさせた元P&G事業部CMOが語る〜消費者からの「愛」を勝ち取る、三方よしのブランドの作りかた。
本日のゲストは元P&G APAC Focus Market ヘアケア事業部統括CMOの大倉佳晃さん。ヘアケアカテゴリー全般、SK-II, ファブリーズなどを担当。2017年からは、パンテーン事業の立て直しに着手し、見事成功させた実績の持ち主です。これらの成果を認められ、多くのマーケティング・広告賞を受賞している大倉さんに「ブランド作り」における考え方を聞きました。ブランドを作るときのフレームワーク、エンドユーザーからの「愛」を勝ち取る方法、そしてスタートアップがブランドを意識するべき理由について話していただきました。実例も出てくるエピソードで、マーケティングに携わる方だけでなく、経営者にもおすすめです。【ハイライト】 SK-IIやパンテーン事業の立て直しについてブランドのターンアラウンドで実際行ったこと消費者から「愛」勝ち取るためのフレームワーク「ブランド」x「エンドユーザー」x「社会」社会に響いたHairWeGoキャンペーンはどうやった生まれたのか市場拡大のレバレッジブランド・エクイティにはSoulとMindとBodyがあるスタートアップがブランド周りで抑えるべきポイントカテゴリークリエーションの良い例 P&Gで出会った”ヤバい”人【リンク】大倉さんのnote 大倉さんのツイッター Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク Amazon Musicへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
08.31.2021
一次情報を調べ尽くし、背中を預けられる仲間を巻き込む。~ ビジョナル南壮一郎
学生時代の海外生活、外資系投資銀行への就職、プロ野球チームの立ち上げ、そして仲間と創業したベンチャー企業の上場など、これまで多様かつ多岐にわたる経験をされているビジョナル株式会社代表取締役社長南壮一郎さん。そんな南さんの経営者としての考え方、人の巻き込み方、そして経営…いや、人生のフレームワークの話など、聴いてるだけで「やる気」と「元気」がもらえるエピソードをお届けします。【ハイライト】ワークライフバランスについての考え方最近の時間の使い方について時代の流れを掴むために努力していること起業家として問い続ける重要性について好きなフレームワークについて成功の方程式について本当のリーダーになるためにできるようにならないと行けない事面白い人に囲まれる方法背中を預けられる優秀な仲間で経営するのが一番採用は努力で勝てる Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク Amazon Musicへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
08.07.2021
「僕らは３年間負け続けた」カミナシCEOが語る、SaaSのPMFと急成長モードに至るまで
今回のゲストは、2021年3月シリーズAラウンドで総額約11億円を調達したカミナシの諸岡さん。急成長しているスタートアップとして注目されているが、実は別のアイデアからスタートして、最初の3年間は苦労し続けていた歴史がある。成長モードに突入するまでの間、アイデアだけでなく自身のマインドセットから経営スタイルに至るまで、多くの変化を遂げてきた。今回のポッドキャストでは、ピボットをしてPMFするまでの細かいプロセスや、VCの使い倒し方まで幅広くディスカッションしました。まだスタートして間もないスタートアップ経営者や、伸び悩む起業家におすすめのエピソードです。【ハイライト】失敗した最初のアイデアについて自分を騙しちゃいけない自分しか語れないストーリーの重要性ピボットを決めた時にやったこと自分に送ったメッセージと覚悟恥始（はじはじ）で変わったアイデアの選び方新しいアイデアの検証プロセス PMFができたと感じた瞬間プライシングの考え方 VCの選び方と使い倒し方 Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
07.11.2021
「求心力と遠心力」「基本続ける」の精神プラットフォームを繁栄させ続ける経営システム
ラクスルは印刷、広告、物流などデジタル化が進んでいない産業に向けた複数の事業を展開しています。今回はラクスル代表の松本さんに、新規事業の立ち上げ方、そして複数のプラットフォームを運営するための経営システムについて話を聞きました。これから新規事業を立ち上げようとしている経営者や、将来複数事業を展開したい経営者におすすめのエピソードです。【ハイライト】複数のプラットフォームを運営する時に行っていること経営には求心力と遠心力バランスが必要ガバナンスと経営と執行をどのように進めているか全社で共通化していることとしてないこと新規事業の立ち上げプロセス「基本続ける」ルールについてアイディアや市場の選び方について事業責任者の選び方インスピレーションとなる企業や人物経営を長く続けるための秘訣やルーチン Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
06.09.2021
長く、楽しく。組織、人生を幸せにするために大切にしていること。
創業から10年の時が経ち、現在も「想いの乗ったお金の流れを増やす」をミッションに活躍の場を広げているREADYFOR。今回のポッドキャストは、READYFOR 創業者米良はるかさんに、この10年間自分が経営者としてどのように変化したのかを聞きました。【ハイライト】 READYFORを始めて10年が経ち、自分が変わったところ病気になって会社を離れた時に気づいたこと。マインドセットの変化楽しく経営するためにやってること仲間や協力者の選びかた振り返る時間の重要性仲間とのコミュニケーションを良くするために行っていること頼れる人を周りに米良さんが、前田ヒロに聞いてみたかったこと（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
05.09.2021
組織崩壊の裏側。起業家から経営者へのマインドチェンジ、強いブランドを作るためのWHYの重要性~ Goodpatch 土屋尚史
2016年、メンバーが約100名を越えたタイミングで組織崩壊が起こったGoodpatch 。でも、その経験を機に始めた様々な取り組みが、彼らをより強固な企業、そしてチームに変貌させました。その時彼らを支えたのは「強いバリューとカルチャー」。今回は、Goodpatchの創業者・代表の土屋尚史さんから、これまで経験してきたストーリーを基に、組織構築の落とし穴、バリューの再構築、起業家から経営者への転換、そして強いブランドを作る方法について聞きました。ミドルマネージャーと意思疎通する方法一定規模を超えたところでやめるべきこと組織崩壊した時にやったこと経営陣とメンバーの間で信頼関係を構築する方法心理的安全性を高める方法バリューの再構築プロジェクトの進め方失敗は成長をさせてくれるツール自分を「起業家」から「経営者」に切り替えるタイミング社長の20-50-30のルール強いブランドを作るためにやるべきこと Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
04.25.2021
創業時からブレないミッションを掲げ続けたギフティのストーリー
Growth Hack、Blitzscaling、大型調達など、この10年間スタートアップの世界では様々な流行がありました。スタートアップブームが始まったタイミングでもある2010年に創業し、周りの流行に振り回されることなく当時のミッションからブレずに成長を続けたギフティ。今回のポッドキャストでは、ギフティ創業者の太田さんと、今日までの成功に至った要因、主な出来事について振り返りながらディスカッションしました。創業期から変わらないギフティのミッション eギフトという市場で長く挑戦できた理由 B2B事業を始めたきっかけ大手コーヒーチェーンがギフティを導入した時の話ギフティの転換期ともなったコンペで勝った理由太田さんが落ち込んだときにやってること LINEが同じ市場に参入したとき人の採用で、「運」と「縁」と「感」を大切にした理由 10年前の自分にメッセージを送れるとしたら共同創業者と長く一緒に走り続けるには — 好きなものは違って良い。でも嫌いなものは共通が良い。（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneとCityYumeに感謝）
04.12.2021
SaaS企業を一流の道へと導く3つの必須要素
僕がSaaS企業への投資に力を入れ始めてから5年が経った。これまで、国内外の多くのSaaS経営者やSaaSビジネスに投資する投資家たちと話をしてきた中で、成功している起業家からよく出てくる共通のキーワードがいくつかあることに気がついた。これらのテーマは「一流」のSaaS企業を作るために重要な要素だと僕は感じている。今回は、ALL STAR SAAS FUND 2号のクロージングの発表を機に、一流SaaS企業に必要な要素とは何か、そしてALL STAR SAAS FUNDがどのようなサポートを行って起業家と共に一流のSaaS企業を目指しているのかを話しています。 ALL STAR SAAS FUNDを始めたきっかけファンドの名前に「ALL STAR」を入れた理由ファンドの出資者に求めたこと VCとしてのコンプレックスを無くすためにやったこと大事にしているバリュー一流のSaaS企業を作るために必要だと感じている3つの要素 CXO採用でよくある間違い一流のオペレーション体制を構築する方法顧客課題の解像度を高める重要性投資する時に気をつけているポイント Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝)
03.01.2021
重要なのは、チームのバランス。海外投資家からの注目も集めたIPOを実現した舞台の裏側。
去年末に上場した注目のノーコードSaaS「Yappli」を展開する株式会社ヤプリ。今回は、ヤプリのCFO角田耕一さんとのエピソードです。ARR 1億円前後から同社に参画した角田さんが、ヤプリでどんな経験をしたのか、そして海外投資家を巻き込んだIPO準備のプロセスについて聞きました。【ハイライト】庵原さんとの最初の出会い最初はヤプリのCFOになることを断った話 CFOとしてジョインして最初に実行したこと ARR別でCFOの役割がどう変化したのか上場準備をどう進めたのか海外比率と機関投資家の比率を高くした理由とは海外投資家の日本SaaSへの興味と理解 IRでは、どの程度の英語力が必須なのか代表庵原さんの良さとは良いCFOとは外資のインベストメント・バンカーの採用について Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneとCityYumeに感謝）
02.16.2021
市場よりも自分たちが上手くできることをコアにMOATを作るべき。SaaSスタートアップの真の競合と未来について。
前田ヒロ Startup Podcastの中でも特に人気の高いポッドキャストエピソードとなったLayerXの福島良典さんとのディスカッション。あのエピソード公開から1年の時が経った今、新たな挑戦を続ける福島さんとのエピソード、待望の第二弾をお届けします！ブロックチェーン業界で有望スタートアップとして注目されているLayerXが、SaaSプロダクトをローンチした。その背景と、彼らが描いているビジョンとは？ SaaSスタートアップの立ち上げと、MOAT(競合優位性)の作り方、世の中に隠れている有望SaaS企業、SaaSの限界についてディスカッションをしました。僕にとっても学びと気づきが多く、どんな方にもおすすめできるエピソードです。【ハイライト】 Clubhouseのユニークなバイラルの仕方 * DX総合商社の構想について LayerXのビジョン、なぜ請求書に注目したのかヒアリングと検証の進めかた営業時に機能のロードマップを共有しないワケシード期のSaaSスタートアップのチーム構成会社がコアにすべき事とノンコアにすべき事 SaaSのMOAT（競合優位性）をどう作るべきか？ SaaSはいきなりエンタープライズにいくべきか？ SaaSスタートアップの真の競合 SaaSの限界隠れた有望SaaS企業 SaaS事業からブロックチェーンにどう繋げるのか * このポッドキャストは、2021/01/29に収録しました。 Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
02.07.2021
「前に倒れることが大事」プレイドが高品質なプロダクトを作るために採用したプロセスとチームとビジョン。
去年末に見事な上場をした大注目SaaS企業プレイド。プレイドが生み出すプロダクトは、非常に品質が良いと高い評価を受けています。今回は、同社のChief Product Officerである柴山直樹さんをゲストに「高品質なプロダクト作り」についてディスカッションをしました。プレイドの原点、初期で狙ったポジショニング、高品質なプロダクトを作るために採用したプロセスとチーム、そして良いプロダクトビジョンの定義についてディスカッションをしました開発プロセスを改善したい経営者や、CXOを探している最中のスタートアップ、そして、良いCPOを目指されている方におすすめのエピソードです。【ハイライト】プレイドの原点と狙ったポジショニング最初の顧客ターゲットとPMFまでの道のり最初の訴求ポイント安いプランを無くした理由エンタープライズからの要望にどう対応するべきか開発速度に対する負債高品質なプロダクトを生み出すために行ったことプロダクトビジョンについてどう考えているか？ CTOからCPOに変わった理由良いCPOとは？プロダクトのマーケットフィットの前に、自分とマーケットをフィットさせる Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
01.24.2021
採用を決めたいスタートアップが、大事にすべき４つのポイント。
「人」を軸とした支援プログラムにかなり注力しているALL STAR SAAS FUND。その一環として多くのスタートアップの採用支援をするなか、順調に採用が決まる場合もあれば、なかなか決まらない場合もある。その差が生まれる理由とは何なのか。今回は、僕たちALL STAR SAAS FUNDタレントパートナー楠田司と一緒に「採用が決まるスタートアップとは」についてディスカッションしました。ポッドキャストの後半では、求職者側向けのトピックスにも触れています。採用強化中のスタートアップ経営者、そして転職を考えている方にもお勧めできるエピソードです。【ハイライト】採用が決まる会社と決まらない会社の違い採用を決める大事な４つポイント ALL STAR SAAS FUNDに入った理由なぜハイクラス人材にフォーカスしているのか人材エージェントとVCのタレントパートナーの違い社長は、採用にどのようにコミットするべきなのか内定承諾率を上げるためにはWhyを伝える必要がある面接の理想の構成やプロセス内定承諾率100%の支援先楠田を使い倒している支援先スムーズに転職を進める方法ハイレイヤーが内定をもらった時に気をつけるべきこと年収は交渉ではなく、相談が良い入社後の成功確率を上げる方法 Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
01.10.2021
ハイパフォーマンスが、幸福度を上げる ~ 10X 矢本真丈さん
摂取するカロリーから仕事まで、パフォーマンスの向上のために自分の行動を細かく管理している10Xの矢本真丈さん。大学でアメフトを始めたことをきっかけにパフォーマンス管理を意識し始め、経営者になっても、ずっとストイックに高いパフォーマンス性を追求し続けています。そんな矢本さんの1日の過ごし方のついて深堀りました。自身のパフォーマンスを上げたいと思っている人におすすめのエピソードです。【ハイライト】パフォーマンス管理が重要だと思ったきっかけカレンダーをどのように管理し、ブロックしているかタスク管理で気を付けていることカロリーコントロールによってエネルギーを生む方法経営のパフォーマンスを上げるための取り組み自分の気持ちを社内に発信してる理由矢本さんにとっての精神安定剤とは組織作りで意識していること C向けとB向けのプロダクト開発の違い複雑な産業向けのプロダクトのつくり方カスタマイズ要望が来たときの対応方法 Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
12.20.2020
予実を外さない男 ~ SmartHR COO 倉橋隆文
今回のゲストは、SmartHR COOの倉橋隆文さん。業界トップクラスのCOOである倉橋さんと、COOになるまでに経験したこと、ストレッチ目標を立ててそれを達成するための方法、そして良いCOOになるためのメンタリティーについてディスカッションをしました。 CXOを目指されている方、またCOOを探している経営者におすすめのエピソードです。【ハイライト】 SmartHRに入社して最初の30日にやったことストレッチ計画を立てる時のプロセス組織のポテンシャルと成長性を最大化するには達成の可能性は、70%がベストのラインいつも見ているダッシュボードの内容代表の宮田さんとの役割分担マネジメントについて良いCOOになるために意識していること COO候補の面接で何を聞くべきなのか Apple Podcastへのリンク Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
10.19.2020
「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜　Well Direction 向井俊介
今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。【ハイライト】人として、お客さんと仲良くしていく重要性売りづらいものを売る方法大切なのは、売り急がないことパイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべきエンタープライズセールスの時間の使い方マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由 CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とはプロダクト愛が強すぎたときの営業の罠（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）
08.18.2020
成長率だけを追いかけ過ぎると罠にハマる。SaaS経営者が考えるべき戦略とは。~ Fond 福山太郎
SaaSの魅力の1つは、KPIが分かりやすいことだろう。多くの指標のベンチマークが存在し、さらに戦術のノウハウがオープンに広まってきている。でも、数字や戦術だけに着目していると、そこには大きな落とし穴があることも忘れてはいけない。今回のポッドキャストは、Fondの福山太郎くんと一緒に、SaaSの経営に関する様々なトピックに触れました。【ハイライト】成長しやすいSaaSの条件成長率を追いかけすぎた時の罠成長の４つのレバー SaaSのエクセル経営は良くない社長の役割とは（トップダウンとボトムアップで決める事）良い戦略とは顧客に選ばれるための要素権限移譲の考え方 The Modelを取り入れるべきタイミング（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
08.09.2020
SaaS企業の急成長を支える最初の100人 ~ SmartHRとANDPAD
今回のポッドキャストは、2019年11月に開催したALL STAR SAAS CONFERENCEの中で、現在も引き続き急成長しているSmartHRの宮田社長とANDPADの稲田社長を招いて行ったセッションの録音をお届けします。成長を支える最初の100人の組織はどのような構成なのか。採用の順番は何が最適か。そして、数名の段階から100人までチーム数を増やすにあたり、どのような課題が出てくるのかなどについてディスカッションをしました。 1年前のセッションとなりますが、今まさに同じようなステージにいる、または目指している起業家の皆さんにきっと参考になる内容となっていると思います。 ※ ブログに埋め込んでいるスライドを見ながら聞くとをお勧めします。【ハイライト】チームを作る順番について採用の基準についてバーティカルSaaSで信用を積み上げる方法規模度の社長の役割権限移譲の順番とタイミング最初のCSはどのような人か？人事担当者を採用するタイミング評価基準を導入したタイミング開発体制について（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
07.12.2020
SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ青野慶久
97年にパッケージソフトから始まり、その後クラウドへの転換を見事に実現したサイボウズ。今回のポッドキャストは、サイボウズの代表取締役社長青野慶久さんをお招きして、クラウド事業を始めたきっかけやその経験について、そして「わがまま」が言える組織の重要性についてディスカッションしました。【ハイライト】クラウドシフトは、とある社員の「わがまま」から生まれたパッケージからクラウドシフトの苦労クラウドが成功する手応えを感じた時単価の重要性について 20年以上経営を続けている理由「わがまま」が言える環境のメリット企業理念と個人の目標を重ね合わせる重要性（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
05.31.2020
「最初の２年は全然ダメだった」DX時代の波にのるまでに変えたこと。~ ヤプリ庵原保文
去年30億円を調達し、従業員数は170名を超える急成長SaaS企業ヤプリ。でも、この波に乗っているヤプリも、立ち上げ当初は様々な困難に直面してきた。今回のポッドキャストは、SaaSのハード・シングズについて、独特な役員会のスタイルについて、そして2020年DXの時代についてなど様々なテーマでディスカッションしました。【ハイライト】最初の売り方と値段が間違っていた理由エンタープライズにスイッチした理由最初の20社の獲得方法 PMFを感じた瞬間顧客への訴求がどう変わったか創業者の心の持ち方やり直すとしたら、コアカスタマーを賢く探す独特な役員会のスタイル権限移譲して初めてできるようになったこと 2020年からはDXの時代 SaaSユニコーン大量生産の時代（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
03.08.2020
ビジョンと夢は大きい方が成長スピードも上がる ~ BASE 鶴岡裕太
今回のポッドキャストエピソードは、2019年に上場したBASEの代表鶴岡裕太さんに出演いただきました！BASEの始まりについて、鶴岡さんが思う経営者の仕事について、そして時間の使い方などについてお話を伺いました。【ハイライト】 BASEの始まりについて藤田さんとの出会い Yahoo!ショッピングの無料化周りに誰を置くか。目線をあげるコミュニティーが必要ビジョンと夢は大きい方が成長スピードが上がる経営者にしかできない仕事時間の使い方について一日の始まり方と終わり方を変えない理由当たり前の事をやる難しさ長くやり続ける秘訣問題を分解してコミットする能力の重要さ（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
02.02.2020
ソフトウェア産業の勝ち方が変わってきている ~ LayerX 福島良典
Gunosy創業者で2018年にLayerXを設立した福島良典さん。今回も、ブロックチェーンや福島さん流経営スタイル、スタートアップの勝ち方、起業アイデアの考え方など盛りだくさんの内容となりました。僕にとっても、すごく楽しく学びの多いディスカッションになりました。【ハイライト】起業家になった理由タイミングの見極め方信用と起業アイディアの関係性ブロックチェーンを選んだ理由なぜ国がデジタル通貨を発行するのか金融機能のUnbundlingとは SF小説を書いている理由ポジショニングとネットワーク効果について競争優位性の作り方技術力よりも技術意思決定力ハック型とマーケット型の違い標準化経営について新規事業は規模から考えてはいけない理由初めての起業と２回目の起業での時間の使い方の違いスタートアップのモテ期について（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
11.24.2019
SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）
2019年も残りあとわずか。今年もSaaS業界で様々な動きがありました。今回は、先日開催したALL STAR SAAS CONFERENCEでのセールスフォースベンチャーズ湊雅之さんとのセッション「SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）」を公開します。セッション中に投影したスライドも上記のリンクからご覧いただけますので、スライドを見ながら是非聴いてみてください。【サマリー】アメリカのトレンド日本のSaaS株の状況日本のSaaSベンチャー投資の状況 2019年のトレンド 2020年のトレンド SaaS経営者に伝えたい2020年のアドバイス ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
09.29.2019
SaaS企業の拡大に必要不可欠な「セールスイネーブルメント」
SaaS業界の最重要ワードの一つ「セールスイネーブルメント」。今ではSaaS企業の拡大に必要不可欠な機能と言えるだろう。では、そもそも「セールスイネーブルメント」とは何なのか？効果を出すために何をするべきなのか？ 11月7日に開催するALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYOに先駆けて、今回のポッドキャストエピソードでは、セールスフォース・ドットコムで7年半の間Sales Enablementチームの部門長として活躍、現在はEnablementサービスに特化したR-Square & Companyを創業した山下貴宏さんとディスカッションしました。【サマリー】 Sales Enablementとは何なのか？ EnablementであるものとEnablementでないもの。 Enablementが重要な理由。 Enablementの始め方。そして定着させる方法。効果的なEnablementのためにSFAで何を管理するべきか。 Enablementの目標設定。 Enabementチーム内の役割分担。 ARRの規模毎に必要なEnablement。 Enablementに向いてる人、向いてない人。 Photo and sound edited by kobajenne ====================ALL STAR SAAS CONFERENCE 2019開催します！日本、シリコンバレーなどで活躍するSaaSスペシャリスト達と共に実践的かつインタラクティブなセッションを繰り広げるSaaS特化型カンファレンス【2019年も見所たくさん！】 ① 昨年、ARMに買収されたトレジャーデータの共同創業者が『日米で戦う$100M ARRのエンタープライズSaaS企業の作り方』について語ります。 ② 急成長を続ける北米のデカコーン企業 Stripe のChief...
03.25.2019
ARR100億円のSaaS企業を作る10項目
先日、支援先のPOLとLIFE PEPPERが主催するイベントで、① 世界最大級のSaaSカンファレンス「SaaStr」について、そして② 過去僕が20社以上のSaaS企業に投資して学んだ事について話をさせてもらう機会があった。今回のポッドキャストでは、このイベントで話した2つ目の内容の一部を公開しようと思う。以下はポッドキャストで話をしている内容のサマリーなので、ポッドキャストを聴きながら、または聴いた後に読んでみて欲しい。その１：まずは、カスタマーサクセス SaaSに必要なのは、とにかくまずは「カスタマー・サクセス」だと思う。このステップを後回しにしたりスキップしてしまうと、後で痛い目をみる。カスタマーサクセスをきちんとやれば、クライアントの満足度が上がり、リファレンスを出してくれる。良いリファレンスが多ければ、新規クライアントの獲得ハードルも下がる。退会率が、年間10％なのと1％なのでは経営の難しさが全然違う。最初は小さく感じるかもしれないけれど、売上の数字が大きくなればなるほど退会率の痛みも大きくなる。目標にすべき更新率の目安は、年間契約の場合で更新率が90％以上であること。月契約の場合は、チャーンレート1％未満で運用すべき。その２：採用計画を達成しなければ、売上計画を達成することなど不可能売上を伸ばすためには、人が必要だ。売上を1億円伸ばすために必要なカスタマーサクセス人員は1〜2名を目安にすると良い。また、営業一人あたりが新規で獲得する1年間のARRは5,000万円。ということは、ARR5億円を達成するには、10人の営業担当者が必要になる。一人あたりが取れるARRを考慮しつつ、会社の目標を達成するために、何人の人員必要なのかを常に考えなくてはいけない。もう一つ忘れてはいけないのは、新しく人が入社した後、その人がフル稼働できるようになるまでに時間がかかるということ。計画を立てる上で、この点も考慮する必要がある。その３：ポジショニングが超大事クライアントが「これが自社にとって最適なプロダクトなのだ」と一瞬で分かるような売り方をするべきだ。展開するプロダクトはハイエンドなのか、またはローエンドなのか。例えば人事労務や建築など、どこの部署または分野に特化するプロダクトなのか。これらをはっきりとしてポジショニングすることが重要。もし、クライアントに対するアピールポイントが機能比較になってしまった場合、それは既にポジショニングに失敗しているということだ。プロダクト導入を検討する時に「○○なら▲▲社のプロダクトだ（「人事労務ならSmartHR」のように）」と瞬時に自分たちのプロダクトを相手に思い浮かべさせること。そして、導入検討に使う時間など必要無いほど素早く、相手が導入を決断できるような、《決定的なブランド力と実績》を持つことが大切だ。狙ったポジショニングは、独占できたほうが良い。勝率9割以上にするべき。営業とマーケティングの戦略は、とにかく顧客目線で。導入するプロダクトをクライアントが選ぶ時どのようなことを気にしているのか、どのような判断基準があるのかをリストにしてみる。その結果、自分たちのプロダクトが第一候補になれているのかを常にウォッチすること。実は、負けても良い商談もある。そもそも狙ってないポジショニングで負けたのであれば、それは無視しても良い。しかし、自分たちの強みとしているポジショニングで負けた場合は、かなりシビアに見たほうが良い。負けてもいい商談、絶対に勝たないといけない商談を明確にすべきだ。その４：価格、価格、価格「最適な価格」は常に変化する。あのSalesforceでも、7回ほど値段が変わっている。プロダクトは常に進化しているのだから、クライアントにとってのメリットが増えれば、価格が上がるのは当然の動き。また、カスタマーサクセスのコストが上がった場合も、価格を上げるタイミングに繋がる。価格によって、プロダクトの見え方が変わる。価格は、ハイエンドなのかローエンドなのかを表現するための一つの方法だ。価値、価格の両方の面で何一つ懸念されずにプロダクトが売れ続ける時は、値上げを検討するべきタイミングだ。プロダクトは、少しの文句を言われながら導入されるのがちょうど良い。ありがちなのは、最初の価格設定を安くしすぎるケース。とりあえず、次のクライアントには、その2倍の価格で提案してみると良い。過去、初期の価格設定を3万円にしていたプロダクトが、30万円にまで値上げを成功させたことがある。自分たちが考えるプロダクトの価値とクライアントが考える価値は異なる。自分たちの目線より、クライアント目線で探るべき。その５：売上継続率100%以上でないとユニコーンにはなれないアメリカの上場SaaS企業49社の平均売上継続率は約120%。...
03.11.2019
１on１を語る
『1 on 1』の実施は、マネージャーがレバレッジを効かすための機会をつくり、部下にとっては自身をより成長させて自立に繋げられるヒントを得られる機会をつくることができる。今回のポッドキャストエピソードは、スタートアップ向けの人事コンサルを専門にされている金田さんと一緒に『1 on 1』について様々なことを語りました。【サマリー】 1on1の目的はアウトプット/成果にレバレッジをかけること（単なる悩み相談ではない） 1 on 1のはじめ方意識すべきこと頻度と時間の目安は、隔週で30～60分（実施する曜日も時間帯もちゃんと考慮すべき） 1on1の流れ：①仕事の進捗確認→②フィードバックセッション→③目標と評価の確認心理的安全をつくるためにメンバーがマネージャーへフィードバックする（フィードバックは問題点・改善点を伝えるだけではない、まずは良いことから伝える） KPTフレームワークについてマネージャーはコーチングスキルを高めるべしマネージャーだけではなく、HR/人事も含めた全社員との1on1を実施し、組織課題を潰していく（半年に1回とか） Photo and sound edited by kobajenne
10.21.2018
マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法、そしてネットワーク効果の考え方。〜 Fablic 堀井翔太
日本初のフリマアプリ「ラクマ(旧Fril)」を運営する株式会社Fablicを創業し、2016年に楽天株式会社に同社を売却した堀井翔太氏。フリマアプリの立ち上げ方、ネットワーク効果について、そしてFablicを通して学んできたことについて聞きました。【ハイライト】マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法マーケットプレイスのジレンマネットワーク効果の考え方についてプロダクトがコモディティー化するスピードについてプロダクト・マーケットフィットを達成した後にやるべきこと Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
07.22.2018
情報を自分ごとにする重要性。妄想と無知さが生み出す戦略。〜 delyの堀江裕介
1200万ダウンロードを超える大ヒット料理動画レシピサービス「クラシル」を運営するdelyの堀江裕介さんにお話を伺いました。先日発表した、Yahoo! JAPANとのパートナーシップで話題になっていますが、今回のインタビューでは、彼の経営フィロソフィーや性格について聞きました。【ハイライト】学生起業家の武器。妄想と無知さが特殊能力アウトプットをあげるインプットの処理方法孫さんに気づいてもらった方法短期的には超シビア。長期的には楽観的。 “ハート to ハート”で人を巻き込む。人を採用するときは「夢とお金」は欠かせない。 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
04.23.2018
創業者同士の共通認識、2人の相性はなぜ良かったのか。エウレカ創業者、赤坂優氏と西川順氏とのインタビュー
大ヒットマッチングアプリ「Pairs」を生み出し、のちにThe Match Groupに買収されたエウレカ社を創業した赤坂さんと西川さんにお話を伺いました。共同創業者の間で決めた方が良い共通認識、西川さんが組織のナンバー2として意識してきた事、2人のケンカ話などフランクで面白さ満載なエピソードになりました。【ハイライト】 2人の相性はなぜ良かったのか共同創業者の選び方創業者との共通認識の重要性ケンカした時の対策ナンバー2として意識してた事組織が育つために創業者たちが持つべき意識 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
02.25.2018
ハードウェアスタートアップのHard Things。WHILL社杉江理社長にインタビュー。
累計30億円以上を調達し、シリコンバレーを拠点にパーソナルモビリティーを開発するWHILLの杉江社長と話しました。ハードウェアのコンセプトを考え、製造するまでのプロセス、シリコンバレーに進出してからの様々な経験、そして”超実践的”な英語勉強方法などについて触れました。【ハイライト】 WHILLの立ち上げアイディアの検証方法何を材料にVCを説得したのか英語の勉強方法日本人とアメリカ人のマネージメントの違い ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
01.28.2018
1勝9敗のマネージメント法と意思決定のフレームワーク。クラウドワークス社の吉田浩一郎社長にインタビュー
ポッドキャストシリーズ第4段。今回のゲストは、設立3年で上場を果たしたクラウドワークスの吉田社長。彼が経験した様々な苦労から学び得た超実践的マネージメント手法や上場後に感じた課題とその解決策、そして自分自身の型にハマったライフスタイルとは。【ハイライト】成果＝結果＋伝達苦労から学んだ経営方法 1勝9敗のマネージメント法「約束」と「バブバブ」の時間を設ける理由あらゆる物を固定化する重要性意思決定に必要な「事実と解釈」 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
01.14.2018
2018年のキーワードは「与信」「決済」「思考停止」。BANK社の光本勇介社長とのインタビュー。
今回のポッドキャストは、2017年、驚異的な速さでサービスの立ち上げから70億円の事業売却まで実現させた「CASH」を運営するBANK社の光本勇介氏をゲストに迎えました。今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Cashのアイディアはどうやって思いついたのか？スタートトゥデイの前澤社長はどんな人？彼から一番得られた事とは？ 2018年のトレンド。そして「思考停止」な時代について。 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
12.17.2017
セールスフォースのセールズフォース
時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか？日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本裕一さんと鈴木淳一さんに話を聞きました。今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Salesforceの営業部隊の構成について組織の拡大方法とは？ Salesforceの採用プロセスとキャリアパス営業部隊の教育とオンボーディング KPI設定と営業プロセス ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
12.17.2017
セールスフォースのセールズフォース
時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか？日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本裕一さんと鈴木淳一さんに話を聞きました。今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Salesforceの営業部隊の構成について組織の拡大方法とは？ Salesforceの採用プロセスとキャリアパス営業部隊の教育とオンボーディング KPI設定と営業プロセス ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
12.04.2017
SmartHRとSaaSのZero to One
宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした：文化の基盤の作り方コアバリューを会社に浸透させた方法 SmartHRの採用プロセスなぜ情報をフルオープンにしているか立ち上げ時の人員構成もし何かをやり直すとしたら、何を変えるか ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================
12.04.2017
SmartHRとSaaSのZero to One
宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした：文化の基盤の作り方コアバリューを会社に浸透させた方法 SmartHRの採用プロセスなぜ情報をフルオープンにしているか立ち上げ時の人員構成もし何かをやり直すとしたら、何を変えるか ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================

What's 前田ヒロ Startup Podcast about?

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前田ヒロ Startup Podcast episodes:

僕たちは、妄想力で負けないようにしなきゃいけない ~ 経営者は勝ち筋を作るプロフェッショナルであるべき

人は、スランプの時のみ成長する

「経営OSをアップデートする」サクセッションには、創業者の「否定」も重要になる。

500年続く老舗和菓子店「とらや」がお客様に愛されながら、変化を恐れず進化し続けられる理由

あのとき組織が壊れなかったのは、「経営のリズム」と「明るさ」があったからだった。

「袖振り合う縁をも生かす」世界中で繋がりを生む「想い」と「姿勢」

「挫けない。続ける事が最大の競争優位性」〜マネーフォワード 辻 庸介

VCがプロダクトやプラットフォームを作る時代に。進化を続ける北米のベンチャーキャピタル事情

一兆円企業がこれから続々誕生するSaaS市場でマーケットリーダーになる方法とVCの役割

任せられる人を増やすには、挑戦の機会を増やすしかない。〜経営者が意識するべきコミュニケーションとは〜

「チャンスの窓」が開いている時間は長くない。大きな波が立つその時、入口に立て。〜国光宏尚が見るWeb3とXRの現状と未来〜

暇になることを恐れず自分自身も楽しく、これが私が見つけた組織を成長させるマネージメント法 〜SmartHRにエンジニアメンバーとして入社、そして新CEOへ〜

〜SK-IIやパーンテーンをターンアラウンドさせた元P&G事業部CMOが語る〜消費者からの「愛」を勝ち取る、三方よしのブランドの作りかた。

一次情報を調べ尽くし、背中を預けられる仲間を巻き込む。~ ビジョナル 南壮一郎

「僕らは３年間負け続けた」カミナシCEOが語る、SaaSのPMFと急成長モードに至るまで

「求心力と遠心力」「基本続ける」の精神 プラットフォームを繁栄させ続ける経営システム

長く、楽しく。組織、人生を幸せにするために大切にしていること。

組織崩壊の裏側。起業家から経営者へのマインドチェンジ、強いブランドを作るためのWHYの重要性~ Goodpatch 土屋尚史

創業時からブレないミッションを掲げ続けたギフティのストーリー

SaaS企業を一流の道へと導く3つの必須要素

重要なのは、チームのバランス。 海外投資家からの注目も集めたIPOを実現した舞台の裏側。

市場よりも自分たちが上手くできることをコアにMOATを作るべき。SaaSスタートアップの真の競合と未来について。

「前に倒れることが大事」プレイドが高品質なプロダクトを作るために採用したプロセスとチームとビジョン。

採用を決めたいスタートアップが、大事にすべき４つのポイント。

ハイパフォーマンスが、幸福度を上げる ~ 10X 矢本 真丈さん

予実を外さない男 ~ SmartHR COO 倉橋 隆文

「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜 Well Direction 向井 俊介

成長率だけを追いかけ過ぎると罠にハマる。SaaS経営者が考えるべき戦略とは。~ Fond 福山太郎

SaaS企業の急成長を支える最初の100人 ~ SmartHRとANDPAD

SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ 青野 慶久

「最初の２年は全然ダメだった」DX時代の波にのるまでに変えたこと。~ ヤプリ 庵原 保文

ビジョンと夢は大きい方が成長スピードも上がる ~ BASE 鶴岡 裕太

ソフトウェア産業の勝ち方が変わってきている ~ LayerX 福島 良典

SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）

SaaS企業の拡大に必要不可欠な「セールスイネーブルメント」

ARR100億円のSaaS企業を作る10項目

１on１を語る

マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法、そしてネットワーク効果の考え方。〜 Fablic 堀井 翔太

情報を自分ごとにする重要性。妄想と無知さが生み出す戦略。〜 delyの堀江裕介

創業者同士の共通認識、2人の相性はなぜ良かったのか。エウレカ創業者、赤坂優氏と西川順氏とのインタビュー

ハードウェアスタートアップのHard Things。WHILL社 杉江 理社長にインタビュー。

1勝9敗のマネージメント法と意思決定のフレームワーク。クラウドワークス社の吉田浩一郎社長にインタビュー

2018年のキーワードは「与信」「決済」「思考停止」。BANK社の光本勇介社長とのインタビュー。

セールスフォースのセールズフォース

セールスフォースのセールズフォース

SmartHRとSaaSのZero to One

SmartHRとSaaSのZero to One

Other shows like 前田ヒロ Startup Podcast:

「挫けない。続ける事が最大の競争優位性」〜マネーフォワード辻庸介

暇になることを恐れず自分自身も楽しく、これが私が見つけた組織を成長させるマネージメント法〜SmartHRにエンジニアメンバーとして入社、そして新CEOへ〜

一次情報を調べ尽くし、背中を預けられる仲間を巻き込む。~ ビジョナル南壮一郎

「求心力と遠心力」「基本続ける」の精神プラットフォームを繁栄させ続ける経営システム

重要なのは、チームのバランス。海外投資家からの注目も集めたIPOを実現した舞台の裏側。

ハイパフォーマンスが、幸福度を上げる ~ 10X 矢本真丈さん

予実を外さない男 ~ SmartHR COO 倉橋隆文

「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜　Well Direction 向井俊介

SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ青野慶久

「最初の２年は全然ダメだった」DX時代の波にのるまでに変えたこと。~ ヤプリ庵原保文

ビジョンと夢は大きい方が成長スピードも上がる ~ BASE 鶴岡裕太

ソフトウェア産業の勝ち方が変わってきている ~ LayerX 福島良典

マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法、そしてネットワーク効果の考え方。〜 Fablic 堀井翔太

ハードウェアスタートアップのHard Things。WHILL社杉江理社長にインタビュー。