Startup Schlau Podcast

„Wir kriegen’s nicht hin, so schnell zu produzieren wie wir verkaufen.“, sagen Flo & Betül von bedrop.

Die beiden lernten sich im Fitness Studio kennen und entschieden sich 2020, während Corona, für das gemeinsame Startup Abenteuer bedrop.

Warum aber ausgerechnet "Honig, Propolis & Co."?

"Das hat mir meine Mutter schon als Kind vor der Schule immer gegeben!". Und die Produkte halfen Betül, besser mit ihrer Neurodermitis umzugehen.

Die beiden waren hyped, legten los und zogen eine bemerkenswerte E-Commerce Erfolgsgeschichte auf, mit knapp 8 Mio. Euro Jahresumsatz (2023) im dritten (!) Jahr der Gründung. Mit 3 (!) Mitarbeitern.

Im Podcast verrät das Gründer-Ehepaar

➡️ wie sie „von Nichts“ im ersten Jahr 400.000 Euro Umsatz schafften

➡️ welche Marketing- und Vertriebskanäle herausragend funktionieren und

➡️ wie Betül ihren Mann von einer dritten Katze überzeugen will.

Der Startup Schlau Podcast #38 mit Flo & Betül von bedrop. Jetzt hier https://youtu.be/2_ZuNuUtbs4 und überall wo's Podcasts gibt.

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Timestamps

(00:00:00) Intro

(00:01:12) 1. Wir sind Betül & Flo

(00:02:28) 2. Werdegang und bedrop-Gründung

(00:11:49) 3. Investoren gewinnen

(00:18:32) 4. Umsatzgenerierung

(00:21:59) 5. Influencer Marketing & LinkedIn

(00:27:35) 6. Leben als Gründer-Ehepaar

(00:41:17) 7. Wachstumsschmerzen

(00:47:38) 8. Standortwechsel nach Mannheim

(00:49:36) 9. Verantwortung abgeben & Loslassen

(00:56:34) 10. Zukunftsvision

(01:01:35) 11. Teuflische & himmlische Fragen

(01:07:08) 12. 10 schnelle Fragen

(01:08:19) Outro

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Mehr über Betül & Flo:

- LinkedIn Betül: https://www.linkedin.com/in/bet%C3%BCl-y%C3%B6nak-bein-1b98521b3/

- LinkedIn Flo: https://www.linkedin.com/in/florian-bein/

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Weitere Podcast Highlights:

➡️ Enzo Wälchli: Verkaufen, ANYbotics, autonome Roboter (#37)

https://youtu.be/Zu8p4K082ZI

➡️ Marina Zayats: Personal Branding, Kommunikation, KI, Netzwerken (#5)

https://youtu.be/_bRNeU0szuI

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Mehr über Startup Schlau:

- Spotify: https://open.spotify.com/show/5ONlT3Q5olHgqh2LqyBHlP?si=d7ebf8d7594046d3

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- TikTok: https://www.tiktok.com/@startupschlau

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Folg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcschlegel/

„Nur weil Du gut mit Menschen kannst bist Du noch kein guter Verkäufer“, sagt Enzo Wälchli.

Er muss es wissen. Nach dem Studium in St.Gallen und gut 10 Jahren in Corporates (Sulzer, Hilti) entschied er sich 2021 zum Einstieg ins Robotics Scaleup ANYbotics.

Als Chief Commercial Officer verantwortet er Marketing & Sales des mit über 80. Mio USD gefundeten Schweizer Roboter-Pioniers.

Im Podcast verrät er

➡️ Warum er als Jugendlicher von einem Internet-Wettbewerb zu Unrecht disqualifiziert wurde.

➡️ Wie im Startup „im“ und „am“ Unternehmen arbeiten gleichzeitig funktioniert und

➡️ Wie „Werte“ bei HILTI nicht nur an den Wänden hängen, sondern echten Business Impact haben

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Timestamps

(00:00:00) Intro

(00:01:20) 1. Ich bin Enzo

(00:02:47) 2. 10 schnelle Fragen

(00:03:41) 3. Werdegang

(00:07:05) 4. BWL-Studium und Unternehmer werden

(00:09:23) 5. Erste Verkaufserfahrungen

(00:13:46) 6. Gründen vs. Konzern

(00:16:35) 7. So funktioniert Wirtschaft

(00:19:27) 8. Vom Verkäufer zum Teamleiter

(00:24:53) 9. Eigenschaften einer guten Führungskraft

(00:27:45) 10. Learnings bei Hilti Schweiz

(00:30:39) 11. Neuanfang im Startup

(00:35:20) 12. Anfänge von ANYbotics

(00:38:14) 13. Krasser Wechsel

(00:41:27) 14. Die 1. Woche im Startup

(00:43:28) 15. Was kostet ein Roboter?

(00:45:51) 16. Roboter im Einsatz

(00:49:34) 17. Zukunftsperspektive und Investoren

(00:52:48) 18. Technologietrends

(00:56:04) 19. Gamechanger

(00:59:12) 20. Teuflische und himmlische Fragen

(01:04:07) Outro

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Mehr über Enzo:

- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ewaelchli/

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Weitere Podcast Highlights:

➡️ Pascal Bieri: Planted, +100M Funding, Protein aus Pflanzen, Wachstumshebel (#36)

https://youtu.be/6_cQkWGM8Ig

➡️ Simon Kreuz: Gründen im Silicon Valley, US-Investoren, Mentalität, Shippo, SaaS (#13)

https://youtu.be/oOuib-r_0CY

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„Proteine DIREKT aus Pflanzen statt über’s Tier, das macht so viel Sinn!“, sagt Pascal Bieri.

Nach einer Konzernkarriere bei MIGROS in der Schweiz und den USA stolperte Pascal zusammen mit seinem Cousin Lukas Böni und den Mitgründern Eric Stirnemann und Christoph Jenny ins Abenteuer Planted.

Sie wollten Fleisch besser machen, ohne Tier und ohne Konzern-Agenda. Mit grossem Erfolg. Planted hat heute +200 Mitarbeiter in 7 Märkten und produziert täglich (!) 15 Tonnen Pflanzenprotein.

Im Podcast verrät Pascal

➡️ wie sie die erste Million einsammelten (insg. +100 Mio. CHF #Funding)

➡️ warum #Gastro als erster Vertriebskanal so wichtig war und

➡️ wie sie das Thema Produkt-Pricing gelöst haben

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Timestamps

00:00 - 01:31 Intro

01:32 - 04:12 1. Ich bin Pascal

04:13 - 07:34 2. Erste unternehmerische Erfahrungen

07:35 - 12:09 3. Learnings im Konzern

12:10 - 16:01 4. Arbeiten im Ausland

16:02 - 19:36 5. Planted-Gründung

19:37 - 30:14 6. Von der Idee in die Umsetzung

30:15 - 34:50 7. Größte Dummheit

34:51 - 42:38 8. Priorisierung der Vertriebskanäle und Pricing

42:39 - 47:01 9. Stand heute

47:02 - 51:08 10. Zukunftsvision

51:09 - 54:22 11. Wandel der CEO-Rolle

54:23 - 56:16 12. Investoren, Wachstum, EXIT

56:17 - 1:03:38 13. Teuflische und Himmlische Fragen

1:03:39 - 1:05:04 14. 10 schnelle Fragen

1:05:05 Outro

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Mehr über Pascal:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pascalsbieri/

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Weitere Podcast Highlights:

- Robin Balser: Vinokilo, Vintage Kleidung, Insolvenz, Way out, Purpose (#35)

https://youtu.be/gr732PXIbkI

- Lukas Speiser: Banking, Sex Toys, EXIT, DHDL Investor (#8)

https://youtu.be/ALYAqEmJ9zU

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„Ok, wenn Leute 1,5h in der Kälte draussen darauf warten: we have something of value“, sagt Robin Balser.

Nach dem Studium und ersten Startup Erfahrungen in Estland gründete er 2016 das Vintage Clothing Startup Vinokilo. Völlig zufällig. Die Idee schlug ein, er brachte das Konzept nach Deutschland, expandierte und wuchs auf +100 Mitarbeiter und +10 Mio. Jahresumsatz. Und rasselte 2021 mit COVID in die Insolvenz.

Im POD verrät er

➡️ wie eklig sich „financial first“ Entscheidungen während COVID anfühlten

➡️ wieviele Tonnen Kleidung sie pro Event verkauften und

➡️ warum es so wichtig ist, der Absurdität „Ultra Fast Fashion“ mit Alternativen entgegenzutreten.

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Timestamps

00:00 - 01:10 Intro

01:11 - 02:07 1. Ich bin Robin

02:08 - 02:51 2. 10 schnelle Fragen

02:52 - 07:25 3. Werdegang

07:26 - 09:24 4. Studium

09:25 - 11:34 5. Unternehmer werden

11:35 - 16:40 6. Vinokilo-Gründung

16:41 - 19:29 7. Shopping-Event

19:30 - 21:19 8. Pricing und Warenbeschaffung

21:20 - 24:06 9. Recycling

24:07 - 29:25 10. Second-Hand vs. Fast-Fashion

29:26 - 32:40 11. Diversity, Impact, Education, Doing

32:41 - 42:15 12. Corona und Entscheidungen

42:16 - 48:12 13. Gefühlschaos

48:13 - 50:58 14. Insolvenz

50:59 - 53:26 15. Situation aktuell

53:27 - 59:39 Teuflische und Himmlische Fragen

59:40 Outro

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Mehr über Robin:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-balser-56752259/

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Weitere Podcast Highlights:

- Carmen Rommel: Biovox, Kreislaufwirtschaft, Nachhaltigkeit (#34)

https://youtu.be/0gR0fZktxWw

- Tobias Claessens: Clubbesitzer, Immo-Investor, Musik- & Cashflow Produzent (#20)

https://youtu.be/z3C0_YQPbCM

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„Mach Kind, wenn's Dir Spass macht!“, sagten die Eltern von Carmen Rommel.

Und so startete sie nach dem Maschinenbau-Studium in Darmstadt zusammen mit ihren Mitgründern Julian Lotz und Vinzenz Nienhaus BIOVOX um das Plastik-Problem in Krankenhäusern anzugehen.

Im POD verrät sie

➡️ welcher dumme Fehler in einer viel zu niedrigen Unternehmensbewertung resultierte

➡️ wie aus Zuckerrohr Polymere werden und

➡️ wer unter ihrem Erfolg am meisten gelitten hat

Der Startup Schlau Podcast #34 mit der BIOVOX Gründerin Carmen Rommel. Jetzt hier https://youtu.be/0gR0fZktxWw und überall wo's Podcasts gibt.

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Timestamps

00:00 - 01:07 Intro

01:08 - 02:42 1. Ich bin Carmen

02:43 - 03:25 2. 10 schnelle Fragen

03:26 - 06:32 3. Werdegang

06:33 - 09:21 4. Maschinenbau studieren als Frau

09:22 - 13:06 5. Unternehmerin werden

13:07 - 17:29 6. Entwicklung der Geschäftsidee

17:30 - 22:34 7. Bio-Kunststoffe

22:35 - 28:01 8. Nachhaltige Rohstoffe in der Medizin

28:02 - 28:59 9. Unternehmensstruktur

29:00 - 31:34 10. Challenges und Umstrukturierung

31:35 - 36:27 11. Stipendium und Business Angel

36:28 - 39:32 12. Geschäftsziele

39:33 - 42:57 13. Kreislaufwirtschaft

42:58 - 46:29 - 14. Zukunftsvision

46:30 - 56:37 15. Teuflische und himmlische Fragen

56:38 Outro

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Mehr über Carmen:

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Weitere Podcast Highlights:

- Andre Sierek: Konzern, Startups, Gründer, Bitterliebe, EXIT (#33)

https://youtu.be/WvafZFq-E5Y

- Matthias Kramer: Lizza, EXIT Fails, Immobilien, Breathwork, Nervensystem (#22)

https://youtu.be/Ofx6Qvbw9oc

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„Das Produkt muss wirklich gut sein – War's aber halt NICHT!“, sagt Andre Sierek.

Nach der Ausbildung bei der Bahn und zahlreichen Startup-Jobs versuchte er sich selbst im Verkauf von Bierpongtischen, ergonomischen Möbeln oder Kuchen an Cafés. Nichts funktionierte. Dennoch (oder gerade wegen) lernte Andre:

1. Das Produkt muss wirklich gut sein.

2. Das Produkt (und Geschäftsmodell) muss skalierbar sein.

3. Der Markt muss gross sein (oder schnell wachsen).

Zufällig stolperte er bei der Oma über das Produkt „Bitterstoffe“ und erkannte seine Chance. Zusammen mit seinem Mitgründer Jan starteten die beiden „Magenfreude“. Kurze Zeit später – 2 Wochen vor der „Die Höhle der Löwen“ Aufzeichnung – wurden die beiden abgemahnt (Health Claim) und zogen in einer unglaublichen Hauruck Aktion ein Rebranding zu „Bitterliebe“ durch. Was danach folgte ist eine der erfolgreichsten Food Success Stories der letzten Jahre.

Im Podcast verrät Andre:

➡️ die besten Marketing-Learnings aus dem Buch „Traction“

➡️ wie sie es ganz am Anfang geschafft haben bei Lohnherstellern ernst genommen zu werden und

➡️ welches „nette Auto“ er sich nach dem EXIT gekauft hat.

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Timestamps

00:00 - 01:07 Intro

01:08 - 01:37 1. Ich bin Andre

01:38 - 02:36 2. 10 schnelle Fragen

02:37 - 05:48 3. Werdegang

05:49 - 14:48 4. Erste Gründererfahrungen

14:49 - 19:44 5. Produktnische entdeckt

19:45 - 27:23 6. Startup-Gründung und Wachstum

27:24 - 32:24 7. Die Höhle der Löwen

32:25 - 38:04 8. Zusammenarbeit mit Judith Williams

38:05 - 40:45 9. Marketing

40:46 - 45:44 10. Warum Bitterstoffe

45:45 - 49:30 11. Investoren gewinnen

49:31 - 56:55 12. Motivation und EXIT

56:56 - 59:00 13. Investor

59:01 - 1:08:22 14. Teuflische und himmlische Fragen

1:08:23 - 1:08:52 15. Zukunftsvision

1:08:53 Outro

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Mehr über Andre:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresierek/

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Weitere Podcast Highlights:

- Dominik Benner: The Platform Group, IPO, Work Ethics (#32)

https://youtu.be/7v_rQeWA0AA

- Marina Zayats: Personal Branding, Kommunikation, KI, Netzwerken (#5)

https://youtu.be/_bRNeU0szuI

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Nach Studium und Doktorat in St.Gallen startete Dominik 2008 bei Bilfinger durch und wurde 2011 schon Geschäftsführer eines Energieunternehmens.

2012 verstarb sein Vater plötzlich an einem Herzinfarkt und Dominik musste sich entscheiden: Konzernkarriere oder Familienunternehmen?

Er entschied sich für das Familienunternehmen (damals 5 Schuhläden), fand nach anfänglichen Hürden den Wachstumshebel im E-Commerce und transformierte das Unternehmen erfolgreich zum Software und Online-Marketing-Dienstleister.

Heute macht „The Platform Group“ mit 1.200 Mitarbeitern in 18 Branchen fast eine halbe Milliarde Umsatz und ist seit November börsengelistet (IPO).

Im Podcast erzählt Dominik

➡️ warum er das Konzept „Urlaub“ nicht kennt

➡️ wie er seit über 6 Jahren mindestens 15 Termine pro Tag schafft und

➡️ warum er keinen Respekt mehr vor Titeln oder Positionen hat

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Timestamps

00:00 - 01:27 Intro

01:28 - 02:31 1. Ich bin Dominik

02:32 - 03:17 2. 10 schnelle Fragen

03:18 - 08:03 3. Werdegang

08:04 - 10:17 4. Doktor-Titel

10:18 - 14:40 5. Schicksalsschlag

14:41 - 20:15 6. E-Commerce für den Schuhhandel

20:16 - 27:05 7. Wachstum, Konkurrenz und Umsatz

27:06 - 30:03 8. Versuchter Börsengang und Unternehmenszusammenführung

30:04 - 32:22 9. Als Unternehmer muss man Geld verdienen

32:23 - 39:07 10. Durchschnittstag und kein Urlaub

39:08 - 43:23 11. Händler ohne Wirtschaftssystem

43:24 - 49:35 12. Zukunftsvision

49:36 - 53:02 13. Container-Hotels

53:03 - 1:02:47 Teuflische und himmlische Fragen

1:02:48 Outro

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Mehr über Dominik:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-dominik-benner-9740251a1/

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Weitere Podcast Highlights:

- Dirk Freytag: Adtech, AOL, Content Pass, Bundesverband Digitale Wirtschaft

https://youtu.be/hMrEpsCh_oE

- ROOMTOUR Podcast Studio im VW T6.1 California Ocean

https://youtu.be/TNQhG8JH7ao

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„Wir haben 1,5 Milliarden Werbungen pro Tag ausgespielt“, sagt Dirk Freytag.

Sein Switch vom Konzern zum Startup Adtech machte sich bezahlt. 2008 wurde die Company im "Race um Adserver" für 100 Mio. Dollar an AOL verkauft. Dirk zog in die USA, leitete dort die Geschäfte und kehrte nach 5 Jahren zurück nach Deutschland.

Nach Stationen bei Nugget und YOC führt er heute Content Pass, hält selbst über 20 Startup Beteiligungen und präsidiert den Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW).

Im Podcast verrät er

➡️ warum Timing das wichtigste war im EXIT Deal an AOL

➡️ was Amerikaner in Meetings exzellent machen und

➡️ welche Prioritäten er als Präsident des Bundesverband Digitalwirtschaft setzt

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Timestamps

00:00 - 01:07 Intro

01:08 - 02:35 1. Ich bin Dirk

02:36 - 03:31 2. 10 schnelle Fragen

03:32 - 06:34 3. Werdegang

06:35 - 11:29 4. Neues Geschäftsmodell im Adtech-Bereich

11:30 - 16:14 5. Der Durchbruch in England

16:15 - 25:04 6. Expandieren in die USA und Verkauf an AOL

25:05 - 36:30 7. Umzug nach New York

36:31 - 43:19 8. Wieder zurück nach Deutschland

43:20 - 47:50 9. Auszeit und Ski-Marathon

47:51 - 50:37 10. Werbefreiheit

50:38 - 1:00:58 11. Politisches Engagement

1:00:59 - 1:01:22 12. Abschlussfrage

1:01:23 Outro

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Mehr über Dirk:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirkfreytag/

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Weitere Podcast Highlights:

- André Eggert: Gründung bis EXIT: Satzung, Vesting, ESOP, Term Sheet, uvm.

https://youtu.be/EZs2GrhovO8

- Christian Manthey: Gründen, Akquirieren, Telefonieren, Finanzieren

https://youtu.be/9Tmq9KyHlQk

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"Ich liebe es Firmen zu gründen", sagt Fredrik Harkort.

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Timestamps

00:00 - 01:16 Intro

01:17 - 03:14 1. Ich bin Fredrik

03:15 - 05:42 2. Bist du glücklich?

05:43 - 09:16 3. Erste unternehmerische Erfahrungen

09:17 - 14:51 4. Ab in die Fernsehwelt

14:29 - 18:52 5. TV-Produktion

18:53 - 24:15 6. Unternehmerische Verwirklichung

24:16 - 30:39 7. Herausforderungen, Erfahrungen und Learnings

30:40 - 39:31 8. Firma zurückkaufen und mit der Frau zusammen gründen

39:32 - 49:00 9. Cleverly-Gründung und Stand heute

49:01 - 57:09 10. Key Skill: Selbstvertrauen

57:10 - 1:01:39 11. Zukunftsvision

1:01:40 - 1:08:45 12. Teuflische und himmlische Fragen

1:08:46 - Outro

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Mehr über Fredrik:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fredrikharkort

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Weitere Podcast Highlights:

- Freya Oehle: Woman in Tech, Gründung, Liquidation, Neustart, Dreitausendsassa

https://studio.youtube.com/video/04a98olq8us/edit?c=UC7KwAHNEJFEK0KdLwlqJEhg

- Simon Kreuz: Gründen im Silicon Valley, US-Investoren, Mentalität, Shippo, SaaS

https://studio.youtube.com/video/oOuib-r_0CY/edit?c=UC7KwAHNEJFEK0KdLwlqJEhg

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"Ganz viel Scheiß der auf der Welt passiert hat damit zu tun, dass Männer an Machtpositionen sind und nichts fühlen", sagt Waldemar Zeiler.

Er weiss wovon er spricht. Im Gespräch offenbart er seine Heldenreise vom Hardcore Kapitalisten über die Sinn-Krise ("Geht Wirtschaft überhaupt so, dass du weder Mensch noch Natur abf*ckst? Denn alles was ich bis dato gelernt habe, hat mir genau das Gegenteil bewiesen.") bis zur Gründung von Einhorn und darüber hinaus.

Im Podcast verrät er,

➡️ warum er vor Einhorn nie länger als 7 Monate in einem Job war

➡️ warum jeder Investor #Paartherapie für Gründer/Leadership auf Prio 1 haben müsste und

➡️ warum Gehaltstransparenz bei Einhorn das Fass fast zum Überlaufen brachte

Ein Gespräch mit außergewöhnlichem Tiefgang. Nicht nur, aber vor allem auch für Männer.

***

Timestamps

00:00 - 00:59 Intro

01:00 - 01:34 1. Ich bin Waldemar

01:35 - 03:11 2. 10 schnelle Fragen

03:12 - 08:51 3. Werdegang

08:52 - 14:28 4. Erste Gründererfahrung

14:29 - 18:30 5. Der erste Pitch und VC-Erfahrung

18:31 - 25:03 6. Die Gründung von Einhorn

25:04 - 28:33 7. Gründer in der Paartherapie

28:34 - 33:12 8. Die beste Entscheidung

33:13 - 40:26 9. Verantwortungseigentum

40:27 - 44:27 10. Jeder kennt dein Gehalt

44:28 - 57:26 11. Sabbatical und Psychotherapie

57:27 - 1:00:33 12. Mitteilen und Zuhören

1:00:34 - 1:05:00 13. Lösungen für globale Probleme

1:05:01 - 1:06:00 14. Schweigeminute

1:06:01 Outro

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Mehr über Waldemar:

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Weitere Podcast Highlights:

- André Eggert: Gründung bis EXIT: Satzung, Vesting, ESOP, Term Sheet, uvm.

https://youtu.be/EZs2GrhovO8

- Jakob Kiender: Solo-Unternehmer, Eigenverantwortung, Coach, Glück

https://youtu.be/Jfv40Qhm1ko

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