弱者の経営戦略とは、競争条件が不利な会社が業績を良くするために実行する、全社的な経営のやり方です。

競争条件が有利である会社（強者）が実行すべき経営戦略を知ることで、競争条件が不利な会社（弱者）が取ってはいけない経営戦略が理解できます。

ランチェスター経営戦略のベースであるランチェスター法則は、今から約150年前に英国で生まれたフレデリック・W・ランチェスターが第1次世界大戦の戦闘時の力関係を考え、1914年10月に発表した戦闘の法則です。

市場の選び方を間違えると、どんなに良い戦略を立てても成果が出ません。勝てる市場を選ぶことが大切です。では、どんな市場を選べばいいのでしょうか？

ランチェスター戦略を理解したら、それを経営計画に組み込むことが大切です。特に「一点集中」と「差別化」は、リソースが限られた中小企業にとって欠かせない考え方です。

経営計画を立てる上で、「どのように戦うか？」を決めるのが戦略です。でも、多くの経営者は「なんとなく」経営していて、明確な戦略を持っていません。

人は食事からとるカロリーや栄養で生きています。もし、必要な分だけ摂取しないとやがて亡くなってしまいまう。会社組織は「粗利益」で生きています。人と同じように必要な粗利益が不足するとやがて倒産してしまいます。

ご自身の健康状態にあった献立表と同じように、自社の経営状態にあった経営計画が必要です。その際に、ひとり当たりの年間粗利益・年間経常利益など、業界の中で自社がどこにいるのか把握することが大切です。把握することで正しい戦略が立てられます。

経営を始めてしばらく経過すると、経営計画を作って従業員など関係者に見せたくなるかと思います。しかし、意外と作るのは難しく、断念する方が多くいます。

いま会社に勤めている。副業を始めた。独立して起業したなど皆さんいろいろと仕事をしていると思います。その仕事について、迷っていませんか？会社経営で大切なのは、社長の願望・目標達成意識です。