スタートアップファミリー / Startup Family

スタートアップM&Aは増えているが。「伸びが止まったらM&A」というスタンスの起業家やVCがまだ多い。買い手の立場になれば「伸びないスタートアップ」に値がつかないのは自明。M&Aは年成長率30％あるうちに動き出すのが常識になる。

▶️今回取り上げた資料

【速報】2026年の資金調達金額は5,033億円。国の成長戦略/安全保障と重なる領域に関心が高まる

https://lp.startup-db.com/media/articles/investmentreport2026-firsthalf-trailer

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起業家大好き上原仁と、修行中ベンチャーキャピタリスト上原晶が、スタートアップに役立つ情報を柔らか～くお話しする番組です。「スタートアップファミリー / Startup Family」へのご意見・ご感想・ご質問等、チャンネルの公式Xアカウントにご気軽にお寄せください。

パーソナリティ：

〇上原 仁（Coalis ジェネラルパートナー / 神戸大学客員教授）

2006年株式会社マイネットを創業し代表就任。祖業のSMB向けSaaS事業を黒字化の後ヤフージャパンにM&A。その後スマートフォンゲームのロールアップM&A市場を開発し急成長を遂げ2015年東証マザーズ、2017年東証一部上場。2024年同社の全役職を退任し、スタートアップと大企業の戦略投資・M&Aを促進するプロジェクトCoalisを創業。経験したM&A・PMIの件数は50件を超える。

〇上原 晶（ジャフコ グループ株式会社 投資部 シニアアソシエイト）

2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

IVS2026を振り返り、成果や最新トレンドを分析。さらに地方やマス層での認知の差、ゼロイチの現場に必要な「いかがわしさ」と、毀誉褒貶ある起業家へのスタンスについて。

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〇上原 仁（Coalis ジェネラルパートナー / 神戸大学客員教授）

2006年株式会社マイネットを創業し代表就任。祖業のSMB向けSaaS事業を黒字化の後ヤフージャパンにM&A。その後スマートフォンゲームのロールアップM&A市場を開発し急成長を遂げ2015年東証マザーズ、2017年東証一部上場。2024年同社の全役職を退任し、スタートアップと大企業の戦略投資・M&Aを促進するプロジェクトCoalisを創業。経験したM&A・PMIの件数は50件を超える。

〇上原 晶（ジャフコ グループ株式会社 投資部 シニアアソシエイト）

2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

起業家が投資を受けるVC投資家の方針や発言の真意を知る上で、VCファンドに資金を拠出するLP投資家についての解像度を高めて知ることはたいへん効果的。

▼今回取り上げた記事

若き投資家への手紙【書簡 #3】LPとは何者か—ファンドの性格を決める、見えざる設計https://note.com/tazy_capital0205/n/nadaff7f6d81a

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2006年株式会社マイネットを創業し代表就任。祖業のSMB向けSaaS事業を黒字化の後ヤフージャパンにM&A。その後スマートフォンゲームのロールアップM&A市場を開発し急成長を遂げ2015年東証マザーズ、2017年東証一部上場。2024年同社の全役職を退任し、スタートアップと大企業の戦略投資・M&Aを促進するプロジェクトCoalisを創業。経験したM&A・PMIの件数は50件を超える。

〇上原 晶（ジャフコ グループ株式会社 投資部 シニアアソシエイト）

2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

VCがアセットクラスとして選ばれるための差別化戦略、ガバナンスやExitマネジメントの強化を求める金融庁からのドキュメントを読み解き。IPO脳の足し算思考からM&A脳の掛け算思考へ。

▶️今回取り上げた資料

ベンチャーキャピタルに関する有識者会議（第4回）事務局説明資料: 金融庁

https://www.fsa.go.jp/singi/vc/siryou/20260618/05.pdf

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2006年株式会社マイネットを創業し代表就任。祖業のSMB向けSaaS事業を黒字化の後ヤフージャパンにM&A。その後スマートフォンゲームのロールアップM&A市場を開発し急成長を遂げ2015年東証マザーズ、2017年東証一部上場。2024年同社の全役職を退任し、スタートアップと大企業の戦略投資・M&Aを促進するプロジェクトCoalisを創業。経験したM&A・PMIの件数は50件を超える。

〇上原 晶（ジャフコ グループ株式会社 投資部 シニアアソシエイト）

2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

VC調達から時を経たレイター期の起業家が分岐点を迎えた際に必須なReCap（株主構成最適化）≒VCファンドの満期前のExitマネジメントについて、VC側の実情や双方に意義ある取り組み方針について考察。キーワードは「3年前」。

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2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

エクイティ向きか否かの選別が進むスタートアップの資金調達環境。シードアーリーの選別とレイター期のフラット/ダウンラウンド増加、セカンダリ取引の普及が進む実態やCapテーブル調整弁としてのエンジェルの役割など。

▶️今回取り上げた資料

第5回「スタートアップサーベイ2026」実施報告

https://www.smtb.jp/business/blind/startup-survey/feedback-seminar/2026

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領域のモメンタムが過ぎ去って成長停滞しつつも、調達額が多く身動き取れずに苦悩するスタートアップ起業家と多く会う。VCも状態を認識しつつも具体アクションに出にくい現状を打破する4つのExitプランニングについて。

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2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

配信100回を記念し、過去のエピソードを振り返りながらスタートアップエコシステムの変遷を紐解きます。2年間にわたって政府資料や市場データを定点観測してきた本番組は、結果としてエコシステムの未来を先取りして予見する内容となっていたようです。

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〇上原 晶（ジャフコ グループ株式会社 投資部 シニアアソシエイト）

2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

a16zの日本SU投資進出、Andurilの日本防衛市場進出、Sierraのオペラテック買収による日本エンプラ市場進出やなど、シリコンバレー強者の日本進出が連続していることの背景と戦略意図を考察。

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2006年株式会社マイネットを創業し代表就任。祖業のSMB向けSaaS事業を黒字化の後ヤフージャパンにM&A。その後スマートフォンゲームのロールアップM&A市場を開発し急成長を遂げ2015年東証マザーズ、2017年東証一部上場。2024年同社の全役職を退任し、スタートアップと大企業の戦略投資・M&Aを促進するプロジェクトCoalisを創業。経験したM&A・PMIの件数は50件を超える。

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2023年入社。慶應義塾大学商学部卒業。投資部所属。慶應義塾大学商学部国際教養プログラム（中国語）及び、中国・復旦大学にて中国経済商務コースを修了。投資部では、シード・アーリーステージのスタートアップ企業を中心に、投資先の発掘から投資実行、投資後の支援業務を担当。

FDE、アウトカム課金、プロセスレコード .etc

GCP工藤さんが公開されたSierra解剖記事を読み解きつつ、数多あるSaaS企業のAI時代適応へのヒントを論じてみました。

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