סוגרים עסקה

בפרק אירחתי את קנדו טדסה, סוכן נדל״ן ברי/מקס שבנה לעצמו מלאי של עשרות נכסים - בזמן שהוא עדיין קם ב-6 בבוקר לעבודה נוספת בשביל הילדים שלו. עשינו סימולציית גיוס חיה, צללנו לטכניקות המכירה שלו, ודיברנו על מאיפה באמת מגיעה ההצלחה.

איך סוגרים בלעדיות מול מוכר שאומר לך לא?

למה הוא עדיין עובד משמרת ב-6 בבוקר למרות עשרות עסקאות?

מה סבתא שלי אמרה לי על הצבע שאי אפשר להסתיר?

איך הופכים את מאיפה שבאתי מחיסרון ליתרון?

ומה המשפט שמלווה אותו: מלאכתם של צדיקים נעשית בידי אחרים?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אתי סוויסה, כוכבת על חלל ומצטיינת ברשת רימקס, דיברנו על עולם הנדל"ן הפרוע, במיוחד על גיוס נכסים בבלעדיות, טיפול בהתנגדויות לקוחות קשוחים, והשפעות הטוטאליות על החיים האישיים.

דנו בחשיבות השמירה על עמלת תיווך מלאה, בניהול נכון של משא ומתן, ובתפקיד של שיתופי פעולה ומערך שיווק מסיבי להשגת מחיר מקסימלי בשוק תחרותי.

האם אפשר למכור נכס לבד או שחובה לקחת איש מקצוע?

מה ההבדל בין מתווך טוב למתווך מצוין שלא מתפשר על העמלה שלו?

כיצד משפיעה בלעדיות ל-180 יום על חשיפת הנכס והצלחת העסקה?

האם יש תקווה לעסקאות מורכבות עם ריבוי יורשים בתקופות שוק מאתגרות?

מה הקשר בין חוסן מנטלי, אש בעיניים והגעה לטופ של עולם המכירות?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את מיכה פול, סוכן נדל"ן מנוסה מרימקס בירושלים, שמתמחה בעבודה עם הקהילה דוברת האנגלית ועם תושבי חוץ.

דיברנו על הייחודיות של שוק הנדל"ן הירושלמי, על האתגרים בליווי עולים חדשים בתהליך הקנייה, ועל הדרך המיוחדת שבה הוא משלב בין סטייל אישי בלתי מתפשר לבין מקצועיות ושירותיות.

דנו בחשיבות הבלעדיות, בניהול התנגדויות של קונים ומוכרים, ובערך המוסף שסוכן מביא איתו מעבר לסגירת העסקה.

כיצד פונים נכון לקהל של תושבי חוץ ודוברי אנגלית?

מה החשיבות של יצירת קהילה סביב הנכסים בירושלים?

איך מנהלים משא ומתן רגיש בין מוכרים לקונים בסיטואציות מורכבות?

האם בלעדיות היא באמת "כלא" או כלי שיווקי רב עוצמה?

מהי השליחות האמיתית של סוכן נדל"ן בליווי משפחות שעושות עלייה?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אריאל כהן ליפשיץ, סוכן נדל"ן בכיר ברימקס פלוס באר שבע, דיברנו על עבודה ממוקדת שטח, במיוחד בשכונת רמות , טיפול בהתנגדויות של מוכרים וקונים , והשפעות הטוטאליות בעבודה על החיים האישיים.

דנו בחשיבות השמירה על חוסן מנטלי מול עסקאות שמתפוצצות , בדרכים הנכונות לביצוע פולו-אפ אפקטיבי , ובתפקיד הסינון המקצועי שמונע בזבוז זמן יקר בשוק רווי.

כיצד פועלים בשוק נדל"ן תחרותי ומורכב בזמן משבר ומלחמה?

מהו ה"אקס פקטור" שהופך פגישת תיווך פשוטה למערכת יחסים ארוכת טווח?

האם נכון למשפרי דיור לקנות נכס חדש לפני שמכרו את דירתם הנוכחית?

כיצד רותמים לקוחות אנטי-תיווך ומסבירים להם את ערך השירות הלכה למעשה?

מה הקשר בין התייחסות לעסק עצמאי כאל משרת שכיר לבין פריצה עסקית?

פרק מרתק! תהנו.

ֿ

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את יריב קרני, סוכן מוביל ברימקס בראש העין, ודיברנו על אחד האתגרים הכי גדולים בעולם התיווך: עבודה עם קונים – בלי בלעדיות, כשהכול נשען על דינמיקה, אמון וערך אמיתי.

עשינו סימולציות מהחיים: שיחת טלפון מקונה “מעצבנת”, תחקיר צרכים שלא משאיר מקום לבזבוז זמן, ואיך הופכים שיחה לפגישה בלי לדחוף נכס לא רלוונטי.

משם עברנו למו״מ: איך מציפים פערים בהצעת מחיר נמוכה, ומה עושים כששיפוץ, תנאי תשלום ומועד פינוי הם בעצם הסיפור האמיתי – לא רק המחיר.

איך בונים נאמנות לקונה כשאין בלעדיות?

מתי “לתת שירות” הופך ל”לבזבז זמן”?

איך מנהלים הצעת מחיר מהסרטים בלי לפוצץ עסקה?

למה “העסקה היא לא רק המחיר” משנה הכול?

ואיך אמינות קיצונית יכולה להפוך קונה לשגריר?

פרק חד, מצחיק ומלא כלים מהשטח. תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אופיר אדרי, סוכן נדל״ן מרימקס סול בפתח תקווה, ודיברנו על הדבר שהכי מפחיד סוכנים ומוכרים כאחד: עבודה עם מוכרים, שיחות טלפון קשות, והדרך להפוך “אין לי כוח למתווכים” לפגישה אמיתית שמובילה לעסקה.

עשינו סימולציות קשוחות של מוכרת עקשנית שלא יורדת במחיר ולא מוכנה לשלם עמלה, וראינו איך בונים אמון דרך אנרגיה נכונה, שאלות חכמות, ומיקוד במה שבאמת מניע עסקה — לא המחיר, אלא ה״למה״.

איך מתמודדים עם מוכר שאומר “הנכס ימכור את עצמו”?

למה בלעדיות היא מחויבות של הסוכן ולא “כלא” של המוכר?

מה עושים כשהמוכר מתמחר לפי רגש והשקעה ולא לפי שוק?

איך מסננים קונים בטלפון כדי לא לבזבז זמן ולשמור על ערך?

למה סוכן חזק יודע גם להגיד “לא מתאים לי” לנכס?

פרק שמזכיר שהעסקה מתחילה בקשר אנושי — ונגמרת במחיר שהשוק באמת מוכן לשלם. תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את עידן ישר, סוכן נדל"ן מוביל ברימקס אושן תל אביב, דיברנו על עולם התיווך המאתגר, המעבר מקריירת ג'ודו תחרותית לפסגת עולם העסקים, ועל הפוטנציאל הנדל"ני העצום של דרום תל אביב.

דנו בחשיבות הבלעדיות, הדרכים להתמודד עם התנגדויות של מוכרים וקונים, והצורך הקריטי בלשחרר שליטה ולהאציל סמכויות כדי להמשיך ולצמוח.

- כיצד ערכים מעולם הספורט מעצבים מתווך נדל"ן מצטיין?

- מה הופך את דרום תל אביב ליעד החם הבא עבור משקיעים וזוגות צעירים?

- איך מתמודדים עם לקוחות שמתעקשים לא לשלם עמלת תיווך?

- האם אגו ושליטה מעכבים אותנו בדרך לשלב הבא בעסק?

- מהו הסוד מאחורי פולו-אפ אפקטיבי שמייצר עסקאות לאורך שנים?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses