את הפרק הזה אני מקליטה יותר משנתיים לאחר הוצאת הספר. מה עבר עלי מאז הפעם האחרונה ששיתפתי על המסע שלי ומה השתנה מאז? כמעט הכל. 

את הספר התחלתי לכתוב מיד אחרי המכירה של אוריבי ל LinkedIn. ולא במקרה. זו הייתה תקופת סיום היזמות ורגע אחרי ההצלחה. זה לא אומר שהיה לי קל לכתוב באותנטיות ולחשוף את כל מה שעברתי, אבל הסיום המוצלח הפך את זה ליותר קל. הצלחתי אז לכתוב בפתיחות ולגעת מול כולכם בנושאים מאוד אישיים.

את הפרק הזה מאתגר לי לכתוב, אני בעיצומה של תקופה חדשה בחיים, תקופה של הרבה מאוד סימני שאלה שאין לי עדיין מושג לאן היא תוביל. 

דווקא בגלל שקשה לכתוב באמצע התהליך, בלי תובנות ברורות ובלי ידיעה לאן כל זה הולך, חשוב לי לכתוב את הפרק הזה. 

אתם כבר יודעים שאוריבי נמכרה באקזיט מוצלח לחברת LinkedIn. מה שאתם בטח לא יודעים זה איך גרמתי לזה לקרות. ״אי אפשר פשוט להחליט למכור חברה ולעשות את זה בכמה חודשים״, אמרו לי חד משמעית משקיעים וחברים יזמים כשלקחתי את ההחלטה למכור את אוריבי. פחות מחצי שנה אחרי שהחלטתי שאני מוכרת - חתמתי על עסקה עם LinkedIn. חברה שלא היו לי איתה שום קשרים עיסקיים או אישיים לפני. היום תצללו איתי לסיפור של איך מחליטים שהגיע הזמן למכור חברה וגורמים לזה לקרות. 

האם האקזיט הוביל לשינוי משמעותי בחיים שלי? והאם החלטתי לצאת ממירוץ היזמות או אולי כבר התחלתי לעבוד על הדבר הבא? 

וקצת על הזכות הנפלאה לחזור להיות ביישנית. ביישנית גאה. 

בפרק הזה תשמעו על:

• למה דווקא בתקופה שההייטק היה בשיאו והיו גיוסי שיא מכל עבר החלטתי שאני רוצה לקחת דרך אחרת? 
• על תקופה של התפרקות רגשית בעקבות השנים הארוכות ביזמות. 
• איך מחליטים שמוכרים חברה וגורמים לזה לקרות? בתנאים טובים ולחברה רוכשת טובה? 
• החיים אחרי האקזיט ואחרי היזמות. למה אני לא חוזרת ולמה דווקא כן? 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

הגענו לשיא המסע של אוריבי, הסטארטאפ השלישי שהקמתי. על גיוסים של מעל 30 מיליון דולר בסבבים שונים ועל החלטות משמעותיות שכל אחת מהן הייתה גורלית להצלחת החברה. כן, גם על הפעם שהחלטתי לפטר חצי מהעובדים בחברה. 

והרבה מעבר לסיפורי הגיוס וההחלטות העיסקיות, אשתף בפתיחות על הצד הנפשי בשנים האלה - על המורכבות בהובלת חברה לבד, על החרדות הבלתי פוסקות ומשבר הזהות שעברתי. 

בפרק הזה תשמעו על:

• תרבות ארגונית שונה. מחדר ישיבות בלי קירות ועד פרוייקטים לצמיחה אישית לעובדים. 
• למה החלטתי לפטר חצי מהעובדים ולשנות כיוון באופן חד? ואיך העזתי לקבל את ההחלטה הזאת על בסיס תחושת בטן. 
• למה להגיע למיילסטון של מכירות במיליון דולר היה כל כך משמעותי עבורי? 
• על לילות ארוכים בלי שינה וחרדות. והאם זה חלק בלתי נפרד מיזמות? 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

הגענו לסיפור על הקמת הסטארטאפ השלישי שלי, זה שנמכר בסוף ללינקידאין. את הסטארטאפ הזה הקמתי כיזמת יחידה, בלי שותפים. אספר למה בחרתי בדרך הזאת, מה היו ההשלכות של הבחירה להוביל חברה לבד ואיך קרה שכמה חודשים אחרי הקמת החברה כבר היה לנו מוצר מצליח ולמה בחרתי להרוג אותו. 

בפרק זה אשתף גם בחלק הכי אישי וחשוף שלי בספר. על תקופה מורכבת של ניסיונות להיכנס להריון והפלות שעברתי. מה עברתי ואיך אפשר להמשיך לצד כל זה ביזמות? זה החלק עליו קיבלתי הכי הרבה הודעות מרגשות מנשים שקראו את הספר שלי ובאופן מפתיע, או שלא, גם לא פחות הודעות מרגשות מגברים שקראו את הספר. הרבה סיפרו על הזדהות עמוקה עם תהליכים שהן או בנות הזוג שלהן עברו והרבה שיתפו גם שדרך הסיפור שלי יכלו סוף סוף להבין לעומק מה עובר או עבר על נשים וזוגות קרובים להם. 

בפרק הזה תשמעו על:

• למה הקמתי סטארטאפ בלי שותפים? ומה הפלוסים והמינוסים בזה? 
• למה לא גייסתי הון ממשקיעים על ההתחלה? למרות שהיה לי את הרזומה להצליח בזה... 
• איך בחרתי את הכיוון לסטארטאפ החדש ולמה בניגוד לרוב היזמים שממשיכים ליזום באותו תחום, בחרתי ללכת בפעם השלישית - על תחום חדש עבורי. 
• וגם בפרק הזה אספר על המורכבות בתקופות משבר אישיות ויזמות לצד זה. על תקופה ארוכה של קשיים להביא ילדים לעולם ורגעי השבר. 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

היום אני מספרת על התקופות שבהן החיים האישיים שלי התנגשו עם החיים המקצועיים. על פרידה זוגית שהובילה לבסוף גם לפרידה מהסטארטאפ ועל האומץ לא רק להקים חברות, אלא גם לעזוב אותן. 

ואיך יצא שבתוך כל זה גם מצאתי את עצמי הולכת על גחלים? כלומר באמת הולכת יחפה על גחלים בוערות, זה לא שום דימוי. 

בפרק הזה תשמעו גם על מהלכים מקצועיים מעניינים וגם על מה קורה בתקופות משבר בחיים האישיים, כשרקע יש סטארטאפ שמתקדם במהירות.  

• איך בניתי את אחד הבלוגים המובילים בעולם למתכנתי ג׳אווה, בלי שהייתי אחת בעצמי. 
• אם בסטארטאפ לומדים מטעויות - איך אפשר ללמוד מטעויות של אחרים ולקצר תהליכים?  
• על פרידה זוגית ואיך היא השפיעה עלי בתוך היזמות. 
• על תהליכים של התפתחות אישית. יציאה מלהיות 100% ביזמות והסתכלות חדשה על החיים. 
• על הבחירה לעזוב את הסטארטאפ. ולמה לעזוב חברה עוד יותר מפחיד מאשר להקים חברה. 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

על הקמת חברת הסטארטאפ השנייה שלי ולמה בעצם להקים עוד סטארטאפ אחרי שהראשון הצליח במקום לרבוץ שנה על איזה חוף בתאילנד? 

אשתף גם סיפור מעניין על אסטרטגיית שיווק יצירתית במיוחד שהובלתי - איך שיווקתי מוצר משעמם וסופר טכני למתכנתים בעזרת אסופת מפלצות מצחיקות מאויירות?  

בחלק זה תמצאו גם את אחד הפרקים שקיבלתי עליו הכי הרבה פידבקים חיוביים ושאלות מהקוראים של הספר  - על איך אחרי הרבה שנים בהן סבלתי מפחד קהל די קיצוני הצלחתי להתגבר עליו ולהתחיל להרצות בפני מאות אנשים. אספר את כל הפרטים של המהפך הזה - על הקורסים הרגילים שלקחתי לדיבור מול קהל שרק החריפו את המצב ומה הייתה הגישה שעזרה לי להשתחרר ולמצוא איך להביא את הקול שלי לבמה באופן אותנטי. 

בפרק הזה תשמעו על: 

• מה ההבדלים כשמקימים חברה בפעם השנייה? 
• איך נכנסתי לעולם מוצר שונה מכל מה שהכרתי והאם זו הייתה החלטה נכונה להקים חברה בתחום שאין לי רקע בו? 
• על יצירתיות בשיווק ואיך העזתי לעשות מהלך שיווקי שונה בנוף. 
• איך התגברתי על פחד קהל, ולמה זו הייתה מטרה כל כך חשובה עבורי. ועל מציאת הקול הייחודי שלי גם בדיבור מול קהל וגם בדרך לשם. 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

היום אספר על התקופה שאחרי האקזיט. איך היה להצטרף לחברת ענק ואיך הגענו לכך שמיליוני אדריכלים ומהנדסים מרחבי העולם התחילו להשתמש במוצר שבנינו. 

גם אשתף על התקופה בה נזרקתי, בלי שום רקע מתאים, לנהל את השיווק ואיך שורה של מהלכים מוזרים שנבעו בעיקר מחוסר ידיעה הובילו לאסטרטגיית שיווק מפתיעה ומוצלחת. כן, לפעמים להיות clueless יכול להיות יתרון. על ההתמודדות בלמידת תחום חדש מאפס, כשהכל זז סביבי במהירות מטורפת. 

בפרק הזה תשמעו על החוויה של ההצטרפות לחברת ענק לאחר רכישת הסטארטאפ, איך הגענו למיליוני משתמשים למוצר ואיך החלפתי כובע ממנהלת מוצר למובילת שיווק. 

• מעשרות משתמשים למיליוני משתמשים במוצר בכמה חודשים. איך זה קרה ולמה זה הוביל? 
• איך עשיתי את הסוויץ׳ מניהול מוצר לשיווק והאם זה משהו שכל אחד יכול לעשות? 
• על המשמעות של להיות יזמת אשה. האם קשה יותר לגייס כסף ולהקים חברה בתור אשה? ועל השינוי המחשבתי שעשה לי את החיים קלים יותר.   

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

מה ההבדל בין סיפור סיפורים להנדסת חלומות? 

על החשיבות של בניית הסיפור של החברה והמוצר ואיך עושים את זה נכון. תלמדו איך בעזרת מיצוב נכון הצלחנו לגייס כסף מסקויה, אחת מקרנות ההון סיכון המובילות בעולם. אני אוהבת לחשוב על האומנות שנקראת לרוב סטוריטלינג כ״הנדסת חלומות״ - לא איזה אומנות של כתיבה אלא דרך כמעט הנדסית להפוך אוסף של פרטי מידע לחלום מעורר השראה. 

וכמובן החלק הכי מעניין - האקזיט. על מכירת הסטארטאפ ואיך זה קרה. 

בפרק הזה תשמעו על גיוס הון מקרנות הון סיכון מובילות ועל מאחורי הקלעים של האקזיט: 

• למה מיצוב נכון של חברה מול משקיעים הרבה יותר משמעותי מהצלחת המוצר. ואיך עושים את זה נכון?   
• כיצד נוצר הקשר הראשוני עם חברת אוטודסק שרכשה את הסטארטאפ שלי? 
• איך מחליטים אם למכור את החברה במחיר נמוך יחסית או לוותר על ההצעה, להמשיך בסטארטאפ עוד כמה שנים ולכוון יותר גבוה? והאם אני מתחרטת על ההחלטה?   
• איך זה מרגיש לעשות אקזיט? האם החיים באמת משתנים? והאם חלק מפצעי הילדות נסגרים?  
• ומה היו הדברים הראשונים שבחרתי לקנות לעצמי כשפתאום היה לי כסף? 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

איך מקימים חברת סטארטאפ מאפס? היום אספר איך בכלל מתחילים - בלי רעיון מהודק, שום קשרים למשקיעים ואפס ניסיון ניהולי. 

למה במשך שנה וחצי כל המשקיעים אמרו לנו "לא", ואיך בדרך מוזרה מצאנו את עצמנו מול משקיע לא שגרתי שסוף סוף גילה עניין. 

ובעיקר, למה במשך שנה וחצי, לא סגרנו את הסטארטאפ, כשכל הסימנים הצביעו על כך שאנחנו ממש לא בכיוון הנכון. 

בפרק הזה תשמעו על השלבים הראשונים של הקמת סטארטאפ ויציאה ליזמות: 

• איך בחרנו את הרעיון למוצר?  
• איך צולחים את התקופה הראשונית בה לגמרי לא ברור אם נמצאים בכיוון הנכון או מבזבזים את הזמן. 
• על הטעויות בגיוס כסף ממשקיעים ומה כן עבד בסוף.  
• איך מגיעים למשקיעים? בעיקר שכאין רשת קשרים. 
• איך מתייחסים לפידבק שלילי מלקוחות ומשקיעים? האם זה דגל אדום שמצביע על כך שצריך לשנות כיוון? או פשוט חלק מהדרך כאשר עובדים על משהו חדשני? 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books

אני איריס שור, והטייטל הרישמי שלי הוא יזמת סדרתית. הקמתי את חברת הסטארטאפ הראשונה שלי בגיל 25 ומכרתי אותה באקזיט מוצלח כשהייתי בת 28. לאחר מכן הקמתי עוד שתי חברות סטארטאפ מצליחות, האחרונה נמכרה באקזיט של 100 מיליון דולר ל LinkedIn. לאורך הדרך גייסתי מעל 30 מיליון דולר מקרנות הון סיכון מובילות. הגעתי לעולם היזמות בלי רקע טכנולוגי, בלי קשרים ובלי יותר מדי ביטחון עצמי. 

זה נשמע זוהר אבל הסיפור שמובא כאן  הוא לא רק על הצלחות. קלישאה הא? כל מסע יזמות נוגע גם בהרבה כשלונות. לא תשמעו כאן כמה סיפורים חמודים על כשלונות שהתחלפו להם בהצלחות. אלא על  הלב של מה זאת באמת יזמות. 

בפרק הזה תשמעו על תחילת המסע היזמי שלי: 

• איך מילדה שקטה, ביישנית וקצת שונה הגעתי ליזמות. 
• על הפעם הראשונה שהתפטרתי, בכיתה ה׳. 
• איך דווקא בצבא שברתי מסגרות וגיליתי את החשיבה היצירתית שלי? 
• על שנות הלימודים בבצלאל - המקום בו למדתי שלהיות פקחית עדיף מלהיות חכמה. וגם על איך ולמה, רגע לפני סיום הלימודים עזבתי את הכל והחלטתי להקים חברת סטארטאפ. 

לרכישת הספר בגרסה הפיסית, הדיגיטלית או האודיו - בקרו באתר: 

https://www.irisshoor.com/books