Taner Özdeş Akademi

Harika bir fikriniz var. Peki, onu satın alacak ilk 10 müşteriniz var mı?Taner Özdeş Akademi’nin bu bölümünde yazar, davranış bilimci ve seri girişimci Nevşah Fidan Karamehmet, girişimcilikte sıkça gözden kaçan soruları gündeme getiriyor:▪️ İş sistemini kurmadan önce müşteri talebini nasıl doğrularsınız?▪️ Yatırım arayışına neden bir exit stratejisiyle başlamalısınız?▪️ Yatırımcılar fikriniz kadar sizin kendinizi yönetme becerinize de mi bakıyor?▪️ Global yatırımcı ağlarının kapısını bir sunum mu, yoksa yıllar içinde oluşan güven mi açıyor?Söyleşinin dikkat çekici bir başka boyutu ise enerji yönetimi: Daha çok çalışmak yerine durmak, zihni berraklaştırmak ve doğru kararları verebilmek…Öne çıkan mesaj net: Yatırım almak tek başına başarı değil; fikre âşık olmak da müşteri talebinin kanıtı değil.Sizce bir girişimin en kritik sınavı hangisi: İlk müşteriyi bulmak mı, yatırımcıyı ikna etmek mi, kurucunun kendini yönetmesi mi?YouTube üzerinden izlemek için:https://youtu.be/Sv3RXYNF4B0#Girişimcilik #Yatırım #startup #tanerozdes #investment #nevsahkaramehmet

Gayrimenkulde başarı, sürekli meşgul olmak değil; doğru işe odaklanabilmektir.
Satışta duygusal zeka ve zaman yönetimi birbirinden ayrı düşünülemez.
Öfkeli, kaygılı veya aceleci bir müşteriyle karşılaştığımızda önce kendi duygumuzu yönetmemiz gerekiyor. Çünkü müşterinin aciliyeti, fark etmeden bizim önceliğimize dönüşebiliyor.
Eğitimden öne çıkan başlıklar:
🔹 İyi satış, çok konuşmak değil; doğru soruları sormak ve samimiyetle dinlemektir. İhtiyacı anlamadan harekete geçmek, hem zamanı hem de güveni riske atar.
🔹 Her talebe “evet” demek, müşteri odaklı olmak değildir. Fırsatı kaçırma korkusuyla her plansız talebe koşmak, asıl hedeflerimizden uzaklaşmamıza neden olabilir.
🔹 Sürekli erişilebilir olmak, üretken olmak anlamına gelmez. Her aramaya ve mesaja anında dönmek yerine, iletişim için belirli zaman aralıkları oluşturmak odağımızı korur.
🔹 Yoğunluk değil, sonuç önemlidir. Nitelikli müşteri görüşmeleri, doğru randevular ve satılabilir portföyler gerçek üretkenliğin temelidir.
Baskı hissettiğimiz anlarda kullanabileceğimiz pratik bir yöntem de var: Dur → Fark Et → Yönet.
Bir an dur. Hangi duyguyla hareket ettiğini fark et. Ardından planını koruyan, bilinçli bir yanıt ver.
Örneğin, plansız bir yer gösterme talebine hemen “Geliyorum” demek yerine:
“Memnuniyetle yardımcı olurum. Önce ihtiyacınızı netleştirmek için birkaç soru sorabilir miyim?”
Satışta kontrol, müşteriyi yönetmekten önce kendimizi yönetmekle başlıyor.
Sizce gayrimenkul danışmanlığında hangisi daha zor: “Hayır” diyebilmek mi, sürekli erişilebilir olma alışkanlığını bırakmak mı?
YouTube üzerinden izlemek için:
https://youtu.be/rGh5XeQB-ts
#Gayrimenkul #DuygusalZeka #ZamanYönetimi #Satış #tanerozdes

Daha iyi öğrenmek, sadece daha çok okumakla mümkün mü?

Beyin antrenörü Dr. Funda Demirel ile dikkat, hafıza ve zihinsel gelişim üzerine konuştuk. İşte söyleşiden öne çıkanlar:

🎯 Dikkat, öğrenmenin giriş kapısı. Aynı anda birçok işi yapmaya çalışmak, odağımızı bölerek öğrenmeyi zorlaştırıyor.

📚 Tanımak, öğrenmek değildir. Bir metni tekrar okumak yerine notları kapatıp hatırlamaya çalışmak ve kendi cümlelerimizle anlatmak, kalıcı öğrenmeyi destekliyor.

📖 Her metin hızlı okunmaz. Derin okuma; gerektiğinde yavaşlamak, sorgulamak ve bilgiler arasında bağlantı kurmaktır.

💛 Duygular öğrenmeyi etkiler. Merak ve ilgi öğrenmeyi desteklerken yoğun kaygı, bildiklerimizi hatırlamayı zorlaştırabilir.

🌱 Zihninizi desteklemek için: Yeni beceriler öğrenin, konfor alanınızdan çıkıp sosyalleşin ve kaliteli uykuya öncelik verin.

YouTube üzerinden izlemek isterseniz:

https://youtu.be/gPEPNICqxFk?si=EWNrKXD6SZPhTWUD

#tanerozdes #fundademirel #Dikkat #Hafıza #ÖğrenmeyiÖğrenmek #kişiselgelişim

Sevgili Şerza Saka’nın podcast’ine konuk oldum. Çok eğlenceli ve keyifli bir söyleşi gerçekleştirdik. Söyleşimizde satış, pazarlama ve rekabet üzerine konuştuk. Gündemimizde, Rekabet Kurumu’nun soğutucu dolaplarda rakip markalara %35 alan ayrılmasını zorunlu kılan düzenlemesi de vardı.

🧊 Peki, asıl rekabet dolapta mı, tüketicinin zihninde mi?
Markalar için alan kaybı ilk bakışta dezavantaj gibi görünebilir. Ancak rekabet, bizi stratejilerimizi yenilemeye, daha verimli çalışmaya ve gelişmeye de teşvik eder.

Benim bakış açım net: Önemli olan yalnızca dolapta yer kaplamak değil, tüketicinin zihninde yer edinmek.
Bunun yolu da satış ekiplerini güçlendirirken pazarlama yatırımlarını ihmal etmemekten geçiyor. Rekabeti sadece bir tehdit olarak değil, gelişim fırsatı olarak değerlendirmeliyiz.

Podcast’i dinlemek için
https://youtu.be/-VDqP24hg3k

#tanerozdes #Satış #Pazarlama #MarkaStratejisi #Podcast #serzasaka

Bu haftaki konuğum Kuika Ege Bölgesi Satış Direktörü İlknur Erol Kansu oldu.

Satışta başarı, iyi konuşmakla mı yoksa iyi dinlemekle mi başlar?

Tekstilden eğitime, eğitimden teknolojiye uzanan kariyer yolculuğu üzerinden; müşteriyi anlamanın, güven oluşturmanın ve değişime açık olmanın önemini keşfediyoruz.

Ürün özelliklerinden çok yaratılan değere odaklanıyor; fiyat itirazlarını karşılamaktan stratejik takibe, yapay zekânın satış süreçlerindeki rolünden sürekli öğrenmeye kadar pek çok konuyu ele alıyoruz.

Bu bölümde neler var?

• Etkin dinleme ve doğru sorularla müşteri ihtiyaçlarını anlamak
• Samimiyet ve tutarlılıkla kalıcı güven oluşturmak
• Satışta stratejik düşünmenin ve takibin önemi
• Ürün yerine değer ve çözüm sunmak
• Fiyat itirazlarını toplam maliyet ve yatırım getirisi üzerinden değerlendirmek
• Yapay zekâdan yararlanırken insan bağını korumak
• Satış kariyerine yeni başlayanlar için öneriler
• 
  

Satışa yeni başlıyorsanız, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmek istiyorsanız veya teknolojiyle dönüşen satış dünyasını merak ediyorsanız bu sohbet tam size göre.

🎧 Satışın özünü birlikte keşfedelim: İnsanı anlamak, güven vermek ve gerçek değer yaratmak.

YouTube üzerinden izlemek için:

https://youtu.be/KEhznRfbKdk?si=0FC-wKQislnendha

#tanerozdes #ikna #satış #satışteknikleri #ilknurerolkansu

KOBİ’lerde Finansal Güç ve Sürdürülebilir Büyüme

Çok kazanmak mı, kazandığını doğru yönetmek mi?

Taner Özdeş ve konuğu Sinan Bayraktar, KOBİ’lerin ve aile şirketlerinin finansal yönetimde yaptığı hataları ve sürdürülebilir büyümenin temel adımlarını konuşuyor.

🎙️ Bu bölümde:

• Nakit akışı, kârlılık ve borç yönetimi
• Şirket bütçesiyle kişisel harcamaların ayrılması
• Aile şirketlerinde kurumsallaşma ve kuşak geçişi
• Enflasyonda stok yönetimi ve yapay zekânın rolü

İşini büyütürken finansal kontrolünü güçlendirmek isteyenler için yol gösterici bir sohbet.

YouTube üzerinden izlemek için:

https://youtu.be/QimIniUM3Rk?si=-J-uj0VS2pzdzm9C

#tanerozdes #sinanbayraktar #kobi #patron #finans #finansal

Zenginlik banka hesabında mı, zihinde mi başlar?

Taner Özdeş, bu bölümde konuğu İlhan Ürkmez (Para Kazandıran Danışman) ile paraya bakış açımızı, maddi sınırlarımızı ve “evrenin algoritması” yaklaşımını konuşuyor.

İlhan Ükmiz, “finansal termostat” kavramıyla kendi maddi sınırlarımızı nasıl belirlediğimizi anlatırken, yalnızca çok çalışmak yerine değer üretmenin ve akıllı sistemler kurmanın önemini vurguluyor.

Para, zihniyet ve kişisel gelişim arasındaki ilişkiyi ele alan bu söyleşi, başarıya dair düşünce kalıplarınızı yeniden değerlendirmeniz için bir davet.

YouTube üzerinden izlemek için:

https://youtu.be/5wqWBQ02Y7U?si=CF2UBA5XeQERQbu_

#tanerozdes #ilhanürkmez #para #zihniyet #kişiselgelişim

Taner Özdeş, TEDx konuşmasında hayatı boyunca yaşadığı başarısızlıkları, engelleri ve dönüm noktalarını nasıl birer kişisel gelişim fırsatına dönüştürdüğünü samimi bir dille anlatmaktadır.

İlk okul yıllarındaki sıradanlığından ve akademik zorluklarından sıyrılarak Amerika'da okuma hayalini gerçekleştiren konuşmacı, karşılaştığı her türlü maddi ve manevi krizi pes etmeden aşmayı başarmıştır. İş hayatında yaşadığı işten çıkarılmalar ve yanlış tercihler onu yıldırmamış, aksine yeni kariyer kapılarının açılmasına ve liderlik pozisyonlarına yükselmesine öncülük etmiştir.

Telefonunun çalınması gibi küçük talihsizlikler bile onun sosyal medya ve kişisel gelişim dünyasında tanınan bir yazar ve eğitmen olmasına zemin hazırlamıştır.

63 yaşında geriye dönüp baktığında hayatın kendisini kırmadığını, aksine yeniden şekillendirdiğini belirten yazar, vasatlığın bir kader olmadığını ve mucizenin sadece vazgeçmemekte yattığını savunmaktadır.

Youtube üzerinden de izlemek istersiniz:

https://youtu.be/-k9ii-mFOVw?si=f16HdL9oAnsrodK6

#tanerozdes #tedx #tedxsur #kişiselgelişim #kariyer #ilham

Nevşah Karamet’in hikâyesi; toplumsal koşullanmaların ötesine geçmeyi, zihni susturmayı ve gerçek benlikle yeniden bağ kurmayı anlatıyor.

Kadınların çoğu zaman eril sistemler içinde kendilerinden uzaklaştığını vurgulayan Nevşah, dönüşümün anahtarını bilinçli düşünmek, nefesle merkeze dönmek ve içsel sessizliği yeniden bulmak olarak tanımlıyor.

Türkiye’de nefes koçluğunun öncülerinden biri olarak çıktığı yolculuk, bugün wellness, teknoloji ve uzun yaşam alanlarında global bir vizyona dönüşmüş durumda.

Bu söyleşinin en güçlü mesajı:
Gerçek güç, dışarıda değil; kendi iç sesini duyabildiğin anda başlar.

YouTube üzeriden de izlemek için:

https://youtu.be/fUDlHHy5CdM?si=eLpekUJpOybhtX3b

#NevşahKaramet #Nefes #ÖzFarkındalık #KadınGücü #Wellness #Mindfulness #BilinçliYaşam #Girişimcilik #tanerozdes

Bu bölümde, iletişim ve ikna üzerine çok sayıda kitabı bulunan, alanında sevilen ve takip edilen Başak Tecer ile kapsamlı bir sohbet gerçekleştirdik.

Bu sadece bir söyleşi değil; iletişim kurmak, ikna etmek ve kendini daha etkili ifade etmek isteyen herkes için damıtılmış bir eğitim niteliğinde.

Samimiyetle söyleyebilirim ki iletişim ve ikna üzerine hazırladığımız en kapsamlı içeriklerden biri oldu.

"Soru sormayı bilmiyoruz çünkü iyi dinlemeyi bilmiyoruz! "

Mutlaka dinlemenizi öneririm.

YouTube üzerinden de izlemek için:

https://youtu.be/0_ygmdWiZUE?si=N8P_GOjKN3lm2m7V

#tanerozdes #başaktecer #ikna #iletişim #soru