Targetthemen

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By Michael Rap | Produktion Hubert HonoldBusinessCareers
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Targetthemen episodes

  • #43 Resilience - Marathon oder Sprint?
    Und welche Skills in 2025 alles entscheiden

    Takeaways

    Resilienz ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
    Cliff Young zeigt, dass Durchhaltevermögen belohnt wird.
    Das MEDDICC-Framework ist eine wichtige Denkweise im Sales.
    Überzeugung und Authentizität sind Schlüssel zum Verkaufserfolg.
    Neugier hilft Verkäufern, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.
    Erfolgreiche AEs bleiben oft länger in großen Unternehmen.
    Das Region Beta Paradox erklärt unser Zögern bei Veränderungen.
    Kundenmanagement wird 2025 eine gefragte Fähigkeit sein.
    Vertragsverhandlung ist eine Schlüsselkompetenz im Sales.
    Die Zukunft für Sales-Profis sieht vielversprechend aus.

    20 min
  • #42 Glaube
    Warum Glaube der unsichtbare Motor ist, der uns antreibt.

    Takeaways

    Der Glaube kann durch Katastrophen erschüttert werden.
    Marques de Pombal spielte eine entscheidende Rolle beim Wiederaufbau Lissabons.
    Das Theodizee-Problem bleibt eine zentrale philosophische Frage.
    Glaube ist ein wichtiger Antrieb im Business.
    Patagonia zeigt, wie Werte und Prinzipien das Geschäft beeinflussen können.
    Glück spielt eine große Rolle im Sales-Erfolg.
    Es gibt versteckte Signale, die auf erfolgreiche Deals hinweisen.
    Yvon Chouinard hat mit Patagonia eine nachhaltige Marke geschaffen.
    Glaube kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
    Humor kann in ernsten Themen eine Rolle spielen.

    Chapters

    00:00
    Der Glaube und seine Erschütterung
    03:42
    Die Rolle von Marques de Pombal
    04:49
    Philosophische Debatten nach der Katastrophe
    06:38
    Glaube im Kontext von Business
    07:29
    Patagonia und der Glaube an Werte
    10:54
    Erfolg im Sales und die Rolle des Glücks
    13:33
    Versteckte Signale für Closing Deals
    16:49
    Yvon Chouinard und die Gründung von Patagonia
    22:21
    Zusammenfassung und Ausblick

    24 min
  • Adventskalender 24: Merry Xmas im Kaufrausch
    Weihnachts-Wirtschaft – Warum die Feiertage zur stärksten Konsumzeit werden

    Takeaways

    Weihnachten ist ein bedeutender Wirtschaftsmotor.
    Durchschnittliche Ausgaben pro Haushalt in Deutschland betragen 500 Euro.
    83 Prozent der Menschen kaufen Geschenke, um Traditionen zu bewahren.
    47 Prozent der Verbraucher gönnen sich selbst Geschenke.
    Emotionen beeinflussen das Kaufverhalten stark.
    Weihnachtsmusik und Düfte erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit.
    Das meistverkaufte Produkt 2022 war ein Pyjama.
    Luxusartikel sind die teuersten Weihnachtsgeschenke.
    Der Verkauf von hässlichen Weihnachtspullovern boomt.
    Weihnachten ist mehr als nur ein Fest der Liebe.

    9 min
  • Adventskalender 23: Zeitmanagement – Wie du mehr erreichst, ohne auszubrennen
    Warum Zeitmanagement so schwer ist

    Takeaways

    Die Zeit vergeht schnell und erfordert effektives Management.
    Viele Arbeitnehmer fühlen sich gestresst durch Zeitmangel.
    Ablenkungen und ineffiziente Arbeit sind große Zeitfresser.
    Elon Musk nutzt Time-Boxing für effektives Zeitmanagement.
    Die Eisenhower Matrix hilft, Prioritäten zu setzen.
    Die Pomodoro-Technik steigert die Konzentration und Produktivität.
    Automatisierung kann Zeit und Nerven sparen.
    Zu viele Verpflichtungen führen zu Stress.
    Bewusste Entscheidungen sind entscheidend für die Produktivität.
    Zeit ist ein kostbares Gut, das effektiv genutzt werden sollte.

    7 min
  • Adventskalender 22: Hater der Targetthemen

    Takeaways

    Social Media ist ein chaotischer Ort für Diskussionen.
    Hater projizieren oft ihre eigenen Unsicherheiten.
    Negative Kommentare erzeugen mehr Interaktion.
    Hater auf LinkedIn sind oft passiv-aggressiv.
    Auf X sind Hater sarkastisch und schlagfertig.
    Instagram-Hater kommentieren oft beiläufig mit Emojis.
    TikTok-Hater lieben übertriebene Reaktionen.
    Facebook hat eine eigene Hater-Dynamik.
    Umgang mit Hatern hängt von der eigenen Präsenz ab.

    8 min
  • Adventskalender 21: Dein Netzwerk - Dein Kapital

    Takeaways

    Netzwerken ist ein essentielles Kapital für den beruflichen Erfolg.
    85 % der Jobs werden über Netzwerke gefunden.
    Langfristige Beziehungen sind entscheidend für den Erfolg.
    Diversität im Netzwerk fördert innovative Ideen.
    Ein professionelles CRM kann die Networking-Effizienz steigern.
    Mikro-Netzwerke sind oft der Schlüssel zum Erfolg.
    Online-Engagement ist für Sichtbarkeit wichtig.
    Regelmäßiger Content generiert mehr Leads.
    Netzwerkpflege ist kontinuierlich notwendig.
    Erfolgreiche Netzwerker geben Wert zurück.

    9 min
  • Adventskalender 19: Aus Feedback lernen
    Warum Feedback der Game-Changer ist

    Takeaways

    Feedback ist entscheidend für persönliche und berufliche Entwicklung.
    Regelmäßiges Feedback steigert die Sales Performance um 22%.
    75% der Mitarbeiter wünschen sich mehr Feedback.
    Feedback hilft, blinde Flecken zu identifizieren.
    Eine offene Feedback-Kultur schafft Vertrauen im Team.
    Netflix hat eine radikale Feedback-Kultur eingeführt.
    Mitarbeiterzufriedenheit bei Netflix stieg um 34%.
    Aktives Nachfragen nach Feedback verbessert die Leistung.
    Konstruktives Feedback steigert die Motivation um 32%.
    Feedback ist ein Geschenk, das zur Verbesserung beiträgt.

    7 min
  • Adventskalender 18: Mikroentscheidungen im Vertrieb
    Die Kraft der kleinen Dinge

    Takeaways

    Mikroentscheidungen sind entscheidend für den Vertrieb.
    Aktives Zuhören erhöht die Abschlussquote.
    Kleine Änderungen im Verhalten können große Auswirkungen haben.
    Die 3-Sekunden-Regel verbessert die Qualität der Antworten.
    Positive Fragen führen zu höheren Antwortquoten.
    Kunden schätzen es, wenn sie gehört werden.
    Kleine Aufgabenlisten helfen beim Follow-Up.
    Verkäufer sollten ihre Wortwahl bewusst steuern.
    Kleine Gesten bauen Vertrauen auf.
    Erfolg im Vertrieb liegt oft in den Details.

    7 min
  • Adventskalender 17: Navy Seals/Sales Teams
    High Performance als Team im Sales

    Takeaways

    High-Performance-Teams bestehen aus unterschiedlichen Charakteren.
    Produktivität hängt nicht nur von Talenten ab.
    Regelmäßiges Feedback steigert die Teamleistung.
    Psychologische Sicherheit fördert Engagement und Leistung.
    Moderne Technologie unterstützt Sales Teams.
    Die Navy Seals bieten wertvolle Lektionen für Teamarbeit.
    Ego zurückstellen ist entscheidend für den Teamerfolg.
    Klare Zielsetzungen sind für alle Teammitglieder wichtig.
    Offene Fehlerkultur fördert Lernen und Wachstum.
    Unter Druck zu liefern ist eine Herausforderung in der Geschäftswelt.

    7 min

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Die Sales-Welt kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Die Targetthemen sind der einzige deutschsprachige Podcast den du brauchst um bei allen relevanten Sales Themen auf dem neuesten Stand zu bleiben. Vertriebsprofi Michael Rap liefert wöchentlich aktuelle Informationen, spannende Facts und kurzweilige Unterhaltung.