Targetthemen

By Michael Rap | Produktion Hubert Honold

Die Sales-Welt kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Die Targetthemen sind der einzige deutschsprachige Podcast den du brauchst um bei allen relevanten Sales Themen auf dem neuesten Stand zu bleibe... more

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Targetthemen episodes:

December 16, 2024 Adventskalender 16: Die Psychologie hinter dem „Ja“
Wie Kunden Entscheidungen treffen
Takeaways
Die Psychologie hinter einem Ja ist entscheidend.
Entscheidungen werden stark von Emotionen beeinflusst.
95 % der Kaufentscheidungen basieren auf Emotionen.
Knappheit erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit.
Social Proof erhöht das Vertrauen der Kunden.
Emotionale Geschichten bleiben besser im Gedächtnis.
Rationale Begründungen sind wichtig, aber nicht entscheidend.
Psychologische Trigger können gezielt im Vertrieb eingesetzt werden.
Langfristige Beziehungen sind das Ziel im Vertrieb.
Verstehe die Mechanismen hinter Entscheidungen.
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6min
December 15, 2024 Adventskalender 15: Follow-ups, die wirken
Wie du die Kunst der Nachverfolgung perfektionierst
Takeaways
63 % der Deals gehen verloren wegen fehlender Follow-ups.
80 % der Verkäufe benötigen mindestens fünf Follow-Up-Termine.
Schnelles Follow-up erhöht die Abschlussquote um 21 %.
Hartnäckigkeit erhöht die Abschlussquote um 16 %.
Personalisiere deine Follow-ups für bessere Ergebnisse.
Nutze verschiedene Kanäle für deine Nachverfolgung.
Verkäufer mit zwei Kanälen haben 19 % höhere Antwortquote.
Ein Follow-up ohne Call to Action führt selten zu Ergebnissen.
Follow up and win!
Mit der richtigen Strategie kannst du Deals retten.
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6min
December 14, 2024 Adventskalender 14: Vertrauen
Die ultimative Währung im Vertrieb
Takeaways
Vertrauen ist die ultimative Währung im Vertrieb.
88 % der Käufer sagen, Vertrauen ist wichtiger als Preis.
Transparenz, Konsistenz und Empathie sind entscheidend für Vertrauen.
74 % der Menschen fühlen sich stärker mit authentischen Marken verbunden.
Airbnb hat Vertrauen als Herzstück seines Geschäftsmodells etabliert.
Ehrlichkeit über Schwächen baut Vertrauen auf.
Kunden vertrauen anderen Kunden mehr als Sellern.
Langfristige Beziehungen sind entscheidend für Vertrauensaufbau.
Vertrauen ist nicht optional, sondern essentiell.
Vertrauen ist die Grundlage jeder Beziehung.
Kapitel:
00:00
Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb
02:56
Faktoren für den Vertrauensaufbau
05:51
Strategien zur Vertrauensbildung im Vertrieb
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8min
December 13, 2024 Adventskalender 13: Transparenz
Der Schlüssel zu Vertrauen und Erfolg
Takeaways
Transparenz ist entscheidend für den Erfolg.
88 % der Käufer bevorzugen Anbieter mit offener Kommunikation.
Transparenz im Management steigert die Produktivität.
Politische Kommunikation ist oft vage und unklar.
Transparenz hilft, Vertrauen aufzubauen.
Klarheit reduziert Komplexität.
Offene Antworten auf schwierige Fragen sind wichtig.
Transparenz ist ein Zeichen von Stärke.
Versprechen einzuhalten ist Teil der Transparenz.
Transparenz führt langfristig zum Erfolg.
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6min
December 12, 2024 Adventskalender 12: Emotionale Intelligenz
Der unterschätzte Schlüssel im Vertrieb
Takeaways
Emotionale Intelligenz ist entscheidend für den Vertrieb.
82 % der Käufer wollen eine emotionale Verbindung zu Verkäufern.
95 % aller Kaufentscheidungen basieren auf emotionalen Auslösern.
Aktives Zuhören ist ein Schlüssel zur Steigerung der Abschlussquote.
Emotionale Trigger zu erkennen, kann den Verkaufsprozess verbessern.
Authentizität ist wichtig für den Vertrauensaufbau.
Verkäufer sollten persönliche Anekdoten teilen.
Ehrlichkeit wird von Kunden geschätzt, selbst bei höheren Preisen.
Emotionale Intelligenz ist kein Nice-to-have, sondern ein Muss.
Verkaufen bedeutet, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
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8min
December 11, 2024 Adventskalender 11: 1% machen den Unterschied
Die Macht der kleinen Veränderungen
Takeaways
Der Compound-Effekt zeigt, dass kleine Veränderungen große Auswirkungen haben können.
Unternehmen, die Mikrooptimierungen vornehmen, steigern ihre Produktivität um 23%.
1% Verbesserung täglich führt zu exponentiellem Wachstum.
Timing ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
Die richtige Sprache kann die Abschlussquote um 20% erhöhen.
Follow-ups innerhalb von fünf Minuten erhöhen die Antwortquote um 43%.
Kleine Schritte erfordern keine großen Investitionen.
Aufmerksamkeit und Disziplin sind der Schlüssel zu kleinen Verbesserungen.
Langfristige Erfolge sind das Ergebnis von kontinuierlichen kleinen Änderungen.
Mikrooptimierungen sind gesund für Unternehmen.
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7min
December 10, 2024 Adventskalender 10: Dein perfekter Pitch
Was wirklich zählt
Takeaways
Der perfekte Pitch ist ein Mythos.
Kunden wünschen sich Flexibilität statt Perfektion.
Emotionale Verbindungen sind entscheidend für den Erfolg.
Kürzere, interaktive Pitches haben höhere Abschlussquoten.
Geschichten sind einprägsamer als Fakten.
Zuhören ist der erste Schritt zum erfolgreichen Pitch.
Flexibilität ist wichtig, um auf spontane Fragen zu reagieren.
Ehrlichkeit und Authentizität sind entscheidend.
Kunden wollen das Gefühl, dass ihre Bedürfnisse verstanden werden.
Der beste Pitch schafft eine echte Verbindung.
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8min
December 09, 2024 Adventskalender 9: Top 1% Performer im Sales - der Kickscale Report
Die drei Geheimnisse der Top Seller – Eine Analyse mit Zahlen und Praxisbeispielen
Takeaways
Die Top 1 % Verkäufer sprechen weniger und hören mehr zu.
Kunden wollen gehört werden, was Vertrauen aufbaut.
Klare nächste Schritte erhöhen die Abschlussquote um 37 %.
Ein schnelles Follow-Up innerhalb von 20 Minuten steigert die Abschlusswahrscheinlichkeit um 26 %.
Offene Fragen sind entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Verkäufer, die mehr als 50 % der Zeit reden, schließen weniger Deals ab.
Timing ist entscheidend für den Erfolg im Verkauf.
Ein präziser Plan verhindert, dass der Deal ins Stocken gerät.
Verkäufer, die Follow-Ups automatisieren, haben höhere Abschlussquoten.
Die Kunst des Verkaufs liegt in den einfachen Dingen.
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11min
December 08, 2024 Adventskalender 8: Die Macht der CFO's
Warum CFOs die Entscheider im B2B geworden sind
Takeaways
CFOs sind entscheidend für B2B-Deals.
Der ROI muss klar kommuniziert werden.
CFOs sind risikoaverse Entscheider.
Messbare Daten erhöhen die Abschlussquote.
Langfristige Werte sind für CFOs wichtig.
Testphasen können Risiken minimieren.
CFOs wollen konkrete Zahlen sehen.
Effizienz und Einsparungen sind Prioritäten.
Total Cost of Ownership ist entscheidend.
CFOs können starke Partner sein.
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10min
December 07, 2024 Adventskalender 7: Die 5 Top-Kaufhindernisse im B2B
Und wie du sie überwindest
Takeaways
Die meisten Kaufhindernisse sind psychologischer Natur.
Entscheidungsangst führt dazu, dass 40 % der B2B-Deals scheitern.
Kunden benötigen klare ROI-Daten, um Entscheidungen zu treffen.
Unklare Zuständigkeiten können den Verkaufsprozess erheblich stören.
52 % der Käufer haben Bedenken zur Implementierung.
Der Preis ist selten der Hauptgrund für eine Ablehnung.
Social Proof kann helfen, Vertrauen aufzubauen.
Individuelle ROI-Kalkulationen sind entscheidend für den Erfolg.
Klare Implementierungspläne reduzieren Ängste der Käufer.
Der Wert des Produkts muss klar kommuniziert werden.
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10min

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