Tech Startupの舞台裏 〜これからのスタートアップの話をしよう〜

今回は、先日出版となった書籍『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略』の第4章「アカデミアとの関係をどのように構築するか」をテーマに、UTECの宇佐美と野間が解説します。

大学で生まれた技術はどうやって世の中に出ていくのか。そして「起業してから知財戦略を考えるのでは遅い」と言われるのは、具体的に何が遅いのか。本来なら大きな玉ねぎのまま取れたはずの権利が、皮を剥くように小さくなっていく——特許の不可逆性を、実例とともに語ります。オリシロジェノミクスがモデルナに買収されるまでの道のりと、そこで効いたライセンス契約についても。

◆今回のトピック◆
・00:36　宇佐美の自己紹介：薬学の研究者志望からVCへ、日米7社の大学発起業
・02:28　大学で生まれた技術は、そもそもどうやって世の中に出ていくのか
・06:11　東大TLOとの連携から生まれた、ペプチドリームとオリシロジェノミクス
・11:42　「起業してから知財戦略」では遅い：特許は玉ねぎ、皮を剥くほど小さくなる
・22:14　M&Aを見据えたライセンス契約：支配権が変わると契約が切れる条項
・26:51　起業後の大学との関係、そして誰にいつ相談すべきか

◆出演◆
UTEC 宇佐美 https://x.com/AtsushiUsami_VC

UTEC野間 https://x.com/madokacoco

◆書籍『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略』（日経BP）

https://www.ut-ec.co.jp/about_us/news/book/

◆起業のご相談・投資検討依頼はこちらから！
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かつては「やらされ仕事」だった脱炭素対応が、いつの間にか企業にとって重要な経営マターへと変わっていく。その潮流の最前線に、Booost株式会社代表取締役CEOの青井宏憲さんと、担当のUTEC宮原・野間が迫ります。◆今回のトピック◆・「やらされ仕事」だった脱炭素対応が経営マターに変わった、業界全体の潮流・UTECを投資家に選んだ理由と、アカデミア・行政連携という支援の形・取締役会に留まらない、UTECのハンズオン支援のリアル・大企業のサステナビリティ対応のリアルな課題と、Booostが解決する仕組み（例：アシックス）・AI時代のサステナビリティ業務の変化と、エージェンティックAIへの挑戦・グローバル展開の現在地と、これからの組織づくり・採用への想い

◆出演◆

Booost株式会社　代表取締役CEO　青井宏憲 https://x.com/aoi_hirokazu

UTEC　宮原崇 https://x.com/miyahara_utec

UTEC　野間 https://x.com/madokacoco

◆参照リンク◆

Booost株式会社：https://booost.inc/

◆青井宏憲 経歴◆

2010年よりコンサルティングファームで、スマートエネルギービジネス領域を管掌し、スマートエネルギー全般のコンサルティング経験が豊富。2010年よりこの業界で知見を積み、創エネ、省エネ、エネルギーマネジメントに精通。2015年4月、Booost株式会社を設立。
Sustainability ERPをローンチし、時価総額5,000億以上のエンタープライズ上場企業を中心に、95カ国以上、約6,500社197,000拠点以上（2025年12月時点）の導入を推進。サステナビリティ関連財務情報開示全般の深い知見を持つ。Green×Digital Consortium運営委員。

※各数値： 2026年8月収録時点

★番組リクエスト受付・アンケート実施中 https://forms.gle/G1YxrSca62g9uxkz7

★UTECへの投資・起業のご相談はこちら https://share.hsforms.com/1_WfJXAagSWmKnsxVxSalXQc3fla

★UTEC投資先参画や研究機関発スタートアップインキュベーション支援に関心のある方向けのコミュニティSOC（Startup Opportunity Club）について https://www.ut-ec.co.jp/recruit/soc/

投資先のBooost株式会社から代表取締役CEOの青井宏憲さんをゲストに迎え、担当のUTEC宮原とともにトークしていきます。電力全面自由化のタイミングで創業した青井さんが、いかにして脱炭素・サステナビリティ領域のトップランナーへと歩んできたのか。その原体験と転機に迫ります。

◆今回のトピック◆

・青井宏憲CEOの自己紹介とBooostの事業概要

・コンサルティングファーム時代からの下積み、起業に至った原体験

・電力全面自由化のタイミングでの創業と、エネルギーマネジメント事業からのスタート

・2020年の政府の脱炭素宣言をきっかけに、B2B向けサステナビリティERPへ舵を切った転機

・Facebookでの直接メッセージから始まった、UTEC代表・郷治との出会い

・会員1,192名に成長したサステナビリティコミュニティの舞台裏

◆出演◆

Booost株式会社　代表取締役CEO　青井宏憲 https://x.com/aoi_hirokazu

UTEC　宮原崇 https://x.com/miyahara_utec

UTEC　野間 https://x.com/madokacoco

◆参照リンク◆

Booost株式会社：https://booost.inc/

◆青井宏憲経歴◆

2010年よりコンサルティングファームで、スマートエネルギービジネス領域を管掌し、スマートエネルギー全般のコンサルティング経験が豊富。2010年よりこの業界で知見を積み、創エネ、省エネ、エネルギーマネジメントに精通。2015年4月、Booost株式会社を設立。
Sustainability ERPをローンチし、時価総額5,000億以上のエンタープライズ上場企業を中心に、95カ国以上、約6,500社197,000拠点以上（2025年12月時点）の導入を推進。サステナビリティ関連財務情報開示全般の深い知見を持つ。Green×Digital Consortium運営委員。

※各数値： 2026年8月収録時点

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今回は「VCよもやま話」書籍編の第3弾。先日出版となった『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略』第３章をテーマに、株式による資金調達と資本政策をUTEC坂本・野間が解説します。

- 資本政策＝書き直しの利かない設計図。起業当初から経営戦略の核心として高い意識を

- 資金調達は単なるお金集めではなく、荒波を一緒に航海する同行者を選ぶ行為

- サイエンステクノロジー領域ならではの資金調達の難しさ（IT領域との対比）を理解しておく

- 投資家選びはお互いを評価しあうプロセス。複数と話そう

- バリュエーションは高ければいいわけではない

【出演】
UTEC 坂本　https://x.com/noritaya
UTEC 野間　https://x.com/madokacoco

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★★★書籍について★★★
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前回に引き続き、クウゼン代表取締役CEOの太田さんをゲストに迎えます。UTEC坂本とともに、IP Quest後の完全ノーアイディア期から、チャットボット元年2016年の創業、そして現在の組織づくりまでをお届けします。

【トピック】

ピボットの決断から、組織づくりの哲学、UTECとの5年間まで。クウゼンの核心に迫ります。

• IP Questが上手く行かず、絶望の”ノーアイディア期”を超えて、チャットボットに辿り着くまで
• 放送大学で自然言語処理を独学、神の雫を全巻読んでエノテカ受注など、泥臭い立ち上げの実態
• コンフリクトが起きない組織づくりの秘訣ーー稲盛哲学やバリュー整備など、太田さんが組織や経営に関心を持ったきっかけ
• 3度の起業/ピボット経験を経て、太田さんが感じる上手く行くかどうかの判断基準とは
• 今や当たり前になった対話形式のフォーマット。太田さんがそこに賭けた理由
• ”世界水準の企業を作る”ーー自分の限界を決めないクウゼンが目指す未来絵図

【出演】

株式会社クウゼン 代表取締役CEO 太田匠吾

UTEC 坂本教晃

UTEC 飯沼舞子

★ゲストプロフィール

代表取締役CEO 太田匠吾氏：

東京大学大学院農学生命工学研究科修了。JPモルガン証券投資銀行本部にてM&Aアドバイザリー業務、株式・債券関連の資金調達業務に従事後、2兆円の投資枠を持つ産業革新機構では大企業のプライベートエクイティ投資やスタートアップ企業へのVC投資を経験。2016年、株式会社クウゼンを創業し代表取締役CEOに就任

https://kuzen.io/

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今回のゲストは、2016年に株式会社クウゼン（当時・コンシェルジュ）を創業し、代表取締役CEOを務める太田さん。創業のきっかけから「最も辛かった」最初の6ヶ月まで、じっくりお話を伺いました。
新卒に投資銀行を選んだ驚きの理由、そして最初の事業IP Questが半年で行き詰まり「今まで一番辛かった」と振り返る暗黒期の実話をお届けします。

【トピック】

• 資金調達おめでとうございます！！
• 王道キャリアを歩んだ太田さんが、不安定な起業というキャリアに踏み切った背景と、それを選んだタイミングとは
• ファーストキャリアである投資銀行を選んだ驚きの理由と、今役立っている”仕事の基準”
• 一番最初に一人で立ち上げた輸入業での起業を経て、共同創業者を探し、白倉さんと出会うまで
• コンシェルジュ誕生前夜ーー前身の企業であるIP Questが上手く行かない・・・創業半年の辛かった時期

【出演】株式会社クウゼン 代表取締役CEO 太田匠吾UTEC 坂本教晃UTEC 飯沼舞子

★ゲストプロフィール代表取締役CEO 太田匠吾氏：

東京大学大学院農学生命工学研究科修了。JPモルガン証券投資銀行本部にてM&Aアドバイザリー業務、株式・債券関連の資金調達業務に従事後、2兆円の投資枠を持つ産業革新機構では大企業のプライベートエクイティ投資やスタートアップ企業へのVC投資を経験。2016年、株式会社クウゼンを創業し代表取締役CEOに就任https://kuzen.io

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AIを一番使いこなすVCになろう」——合宿で掲げたこの一言を起点に、VCのAI活用をUTEC内でざっくばらんに語ります。モデルナでChatGPT Enterpriseの全社導入とAI文化づくりを牽引し、6月にUTECのAIディレクターに就任した水野が初登場。AIを“ツール”ではなく“OS”として捉えたとき、属人的なVCの仕事はどう変わるのか、矢部・野間とともに掘り下げます。

• 「AIネイティブ・カンパニー」「AIネイティブVC」って結局なに？ UTECはなれる？
• モデルナのAI改革のリアル：ChatGPT Enterprise数千ライセンスの一括導入、社内コンテストで広がった“AI文化”
• 物理・半導体→シンクタンク→オリシロジェノミクス→モデルナ、そしてVCへ。水野のキャリアの軌跡
• VCのAI活用「3つの段階」とは
• AIは投資判断を代替しない。キャピタリストが“より深く・速く・広く”考えるための相棒に
• AIで変えるからこそ研ぎ澄ます、UTECらしいAIとの向き合い方

【出演】

UTEC 水野

UTEC 矢部：https://x.com/yabebe_t

UTEC 野間：https://x.com/madokacoco

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「UTECがeスポーツに投資したんですか？」——投資公表後、よく聞かれる問いです。CELLORB CEO 佐久間 衡さん、CESO 豊田 風佑さんを迎え、担当のUTEC坂本とMC野間とともに、投資判断の裏側とグローバル展開の核心まで語り尽くします。

• なぜUTECに声をかけたのか——VCのリストアップにUTECは入っていなかった
• UTECがeスポーツ領域に投資した3つの理由
• スピンアウトを通じて目指そうとしていたもの
• eスポーツ大国サウジアラビア訪問記——ラマダン直前の奇跡のタイミング、ロイヤルファミリーとの面談
• サウジから見える世界市場 ーー世界で勝つCELLORBの戦略
• AI×マルチモーダル時代に、テック領域で起業を目指す人へのメッセージ

【出演】

CELLORB CEO 佐久間 衡：https://x.com/trsakuma

CELLORB CESO 豊田 風佑

UTEC 坂本：https://x.com/noritaya

UTEC 野間：https://x.com/madokacoco

★CELLORB https://cellorb.jp/

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宇野昌磨選手の電撃加入で話題のeスポーツチーム「VARREL」。これを運営するのは、UTECが2025年10月にリード投資した株式会社CELLORBです。CELLORB CEO 佐久間 衡さん、CESO 豊田 風佑さんを迎え、担当のUTECシンとMC野間とともに、お二人の「ゲーム愛」と新生CELLORBが描くビジョンに迫ります。

• 宇野昌磨選手の加入で話題となった「VARREL」
• eスポーツが若年層を惹きつける構造と「推し活」との親和性
• 佐久間さん・豊田さんがCELLORBに参画した理由
• VARREL × TOPANGAの経営統合、DONUTSからの独立スピンアウト
• eスポーツ大国の韓国チームをM&Aした狙い

【出演】

CELLORB CEO 佐久間 衡：https://x.com/trsakuma

CELLORB CESO 豊田 風佑

UTEC シン/野間：https://x.com/madokacoco

★CELLORB https://cellorb.jp/

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今回は、デザイン会社を起業しM&Aを経てUTECのベンチャーパートナーに就任した服部友厚さんをゲストにお迎えし、スタートアップにおけるデザイン・ブランディング支援の実態を深掘りします。
「サイエンス・テクノロジースタートアップだからこそブランディングが必要」という逆説的な視点から、UTECが投資先に対してどのような支援を行っているか、またベンチャーパートナーという仕組みの中でどう伴走しているかをリアルに語っていただきます。

【トピック】

• UTECとの出会いは2015年。投資先のロゴを一目見て「これはチャンスだ」と思った理由
• UTECのベンチャーパートナー（VP）とは何か？正社員とはどう違う関わり方なのか
• 現在7〜8社を並行支援——TriOrbでのMVP制作から展示会ブース、UIUX改善まで
• "デザインはセンスじゃない"——知識と経験の蓄積こそがデザイン力の本質
• ミッション・ビジョン・バリューはなぜブランディングの起点になるのか
• ブランディングに「早すぎるタイミング」はない——悩む前にまず手をつける大切さ

【出演】

UTEC VP 服部友厚：https://x.com/tomoatsuhattori

UTEC　飯沼 https://x.com/maiko_tokyo

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