Tech Startupの舞台裏 〜これからのスタートアップの話をしよう〜

今回は、デザイン会社を起業しM&Aを経てUTECのベンチャーパートナーに就任した服部友厚さんをゲストにお迎えし、スタートアップにおけるデザイン・ブランディング支援の実態を深掘りします。
「サイエンス・テクノロジースタートアップだからこそブランディングが必要」という逆説的な視点から、UTECが投資先に対してどのような支援を行っているか、またベンチャーパートナーという仕組みの中でどう伴走しているかをリアルに語っていただきます。

【トピック】

• UTECとの出会いは2015年。投資先のロゴを一目見て「これはチャンスだ」と思った理由
• UTECのベンチャーパートナー（VP）とは何か？正社員とはどう違う関わり方なのか
• 現在7〜8社を並行支援——TriOrbでのMVP制作から展示会ブース、UIUX改善まで
• "デザインはセンスじゃない"——知識と経験の蓄積こそがデザイン力の本質
• ミッション・ビジョン・バリューはなぜブランディングの起点になるのか
• ブランディングに「早すぎるタイミング」はない——悩む前にまず手をつける大切さ

【出演】

UTEC VP 服部友厚：https://x.com/tomoatsuhattori

UTEC　飯沼 https://x.com/maiko_tokyo

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★UTEC投資先参画や研究機関発スタートアップインキュベーション支援に関心のある方向けのコミュニティSOC（Startup Opportunity Club）について

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【調達リリース】bitBiomeがシードエクステンションラウンドを終了。累計調達は70億円に

https://bitbiome.co.jp/news/news-press/3813/

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前編に続き、bitBiomeからCEOの鈴木悠司さんと、創業CSOの細川正人さんをゲストに、UTEC坂本・宇佐美とともに、コア技術を分かりやすい比喩で深掘りします。

なぜ世界中で誰も読めなかった微生物のゲノムが、bitBiomeなら正確・高速・安価に読めるのか。地球上1兆種・30億年分の進化を内包する宇宙級データベースが、生成AIと掛け合わさることで何が生まれるのか。

香料から半導体素材まで、すでに動き出しているグローバル事業展開と、最新の資金調達の裏側まで——合成生物学の第二波の最前線をお届けします。

• ジグソーパズルとゲルカプセル——細川CSOが発明した「秘伝のタレ」を分かりやすい比喩で解説
• 微生物は「30億年分のタイムマシン」？地球上1兆種が抱える宇宙級リソースの正体
• 香料から半導体素材まで——多彩な共同開発事例と顧客がbitBiomeを選ぶ理由
• 米国・台湾投資家を巻き込んだ最新ラウンド、そして博士号取得を全額会社負担で支援するユニークな採用制度

★ゲスト

- 代表取締役社長　鈴木悠司：

東京大学教養学部総合社会科学科卒、ケンブリッジ大学東アジア研究修士（MPhil）。日本バイオインフォマティクス学会（JSBi）認定バイオインフォマティクス技術者。外務省、金融庁を経てMcKinsey&Company 東京支社及び上海支社にて医療機器、製造業などを中心に戦略・組織・オペレーティングのプロジェクトをリード。その後、ベインキャピタルのポートフォリオ企業（当時）のマクロミルで戦略開発グローバルヘッド及びIPO準備、慶應大学発バイオベンチャーのヒューマン・メタボローム・テクノロジーズ社執行役員エグゼクティブ・バイスプレジデント、楽天グループ（株）CEO戦略・イノベーション室を経て、2021年10月bitBiomeにCOOとして参画。2022年7月から現職。

- 創業取締役CSO 細川正人 Ph.D.：

東京農工大学工学府博士後期課程修了（短縮修了）。博士（工学）。2008年日本学術振興会特別研究員DC2、2010年同特別研究員PD、2015年JSTさきがけ研究者を務める。東京農工大、静岡がんセンターでの研究活動を経て、2013年より早稲田大学を研究拠点とし、シングルセル解析技術の開発に従事。同研究成果をもとに、bitBiome株式会社を2018年に創業。主な受賞として、2019年文部科学大臣表彰若手科学者賞、2019年JSTさきがけイノベーション賞など。早稲田大学 教授。

★bitBiome Website

https://bitbiome.co.jp/

★bitBiome採用ページ

https://bitbiome.co.jp/recruit/career.html

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今回のゲストは、独自の微生物ゲノム解析技術と豊富なデータを武器に、バイオものづくりの世界を変えようとする株式会社bitBiomeから、CEOの鈴木悠司さんと、創業CSOの細川正人さんをお迎えしています。

担当キャピタリストのUTEC坂本、宇佐美とともに、バイオものづくりというマーケットの全体像、創業者と後からCEOとして参画した鈴木さんの異色のタッグが生まれた経緯、そして2018年の共同創業の舞台裏を伺います。

• バイオものづくりとは何か？微生物の力で高付加価値製品を作る世界へのパラダイムシフト
• 「日本はかつてバイオものづくりのチャンピオンだった」——平安時代からの知らせざる微生物利用の歴史や1970年代からのイノベーションの蓄積と、デジタル化・ロボット化の波に直面した2000年代からの課題
• 早稲田大学発の「今まで読めない微生物ゲノムを簡単に解読できる」夢の技術をもとにどのように研究室からスタートアップへと発展したのか

• 鈴木CEOが外務省・金融庁→マッキンゼー→PEポートフォリオ企業（マクロミル）→楽天を経て、bitBiomeに参画した理由

★ゲスト

- 代表取締役社長　鈴木悠司：

東京大学教養学部総合社会科学科卒、ケンブリッジ大学東アジア研究修士（MPhil）。日本バイオインフォマティクス学会（JSBi）認定バイオインフォマティクス技術者。外務省、金融庁を経てMcKinsey&Company 東京支社及び上海支社にて医療機器、製造業などを中心に戦略・組織・オペレーティングのプロジェクトをリード。その後、ベインキャピタルのポートフォリオ企業（当時）のマクロミルで戦略開発グローバルヘッド及びIPO準備、慶應大学発バイオベンチャーのヒューマン・メタボローム・テクノロジーズ社執行役員エグゼクティブ・バイスプレジデント、楽天グループ（株）CEO戦略・イノベーション室を経て、2021年10月bitBiomeにCOOとして参画。2022年7月から現職。

- 創業取締役CSO 細川正人 Ph.D.：

東京農工大学工学府博士後期課程修了（短縮修了）。博士（工学）。2008年日本学術振興会特別研究員DC2、2010年同特別研究員PD、2015年JSTさきがけ研究者を務める。東京農工大、静岡がんセンターでの研究活動を経て、2013年より早稲田大学を研究拠点とし、シングルセル解析技術の開発に従事。同研究成果をもとに、bitBiome株式会社を2018年に創業。主な受賞として、2019年文部科学大臣表彰若手科学者賞、2019年JSTさきがけイノベーション賞など。早稲田大学 教授。

★bitBiome

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今回は「VCよもやま話」書籍編の第2弾。先日出版となった『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略』第二章をテーマに、UTECパートナーの井出が解説します。
アカデミアで高く評価される技術が、市場で大成功する事業に直結しないのはなぜか——その根本にある「評価軸の180度の違い」から話が始まります。
優れた技術であるほど幅広い業界から引き合いが来る反面、選択と集中が難しく、エンジニアリング・営業リソースが分散してしまうというジレンマ。これをどう乗り越えるかの実践的なフレームが「ボーリングピン戦略」です。
UCバークレー発スタートアップ・Nelumboへの投資事例も交えながら、「Why Now（なぜ今この技術が必要なのか）」という問いの重要性、VCが投資前に見ている5つの視点（課題・解決策・ビジネスモデル・チーム・バリュエーション）、そして適切なアドバイザリーボードの作り方まで語ります。
【トピック】

• アカデミアと市場、評価軸の根本的な違い
• プロダクトアウト型スタートアップが陥りやすい罠
• 「Why Now」の重要性——最後のピースかどうかを見極める
• ボーリングピン戦略：最初の1ピンをどう選ぶか
• VC目線の投資判断5要素
• 投資家・起業家・アドバイザーの役割分担

【出演】
UTEC 井出　https://x.com/IdeKeis
UTEC 飯沼　https://x.com/maiko_tokyo
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★★★書籍について★★★
 https://www.ut-ec.co.jp/about_us/news/book/

UTECが出版した書籍『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略』の第一章をテーマに、小林・宮原・野間が、創業のタイミングと判断軸について語ります。
「起業か、技術移転か」という問いから始まり、"いつ創業すべきか"に正解がない理由、計画の限界とそこから学ぶことの重要性、マネーフォワードや実際の投資先が辿った予想外の変化まで、VCの現場で積み上げたリアルな知見をお届けします。
また、絶対に避けるべき「不可逆な失敗」として資本政策の落とし穴や、誰に相談すべきかについても具体的に掘り下げます。
【トピック】

• 起業だけが技術事業化の手段ではない
• 「創業のベストタイミング」はない
• やってはいけない「不可逆な失敗」
• 教授が代表取締役を務めることの是非と、適材適所の考え方
• 起業を考えたら、一社だけでなく多様な視点を集める重要性

【出演】UTEC 小林 https://x.com/KobyMd
UTEC 宮原 https://x.com/tkmy_momo
UTEC 野間 https://x.com/madokacoco
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★★★書籍について★★★ https://www.ut-ec.co.jp/about_us/news/book/

今回は「VCよもやま話」の特別編。

UTEC（東京大学エッジキャピタルパートナーズ）による待望の書籍『サイエンス・テクノロジー領域の起業戦略 ― 創業から資金調達、グローバル展開、M&A/IPOを見据えて』出版を記念し、執筆に携わったパートナーの小林・坂本、そしてMCの野間が、本の内容をベースにスタートアップの核心に迫るスペシャルトークをお届けします。
単なる出版報告に留まらず、なぜ今この本が必要だったのか、そして多くのスタートアップが直面する「技術をいかにして社会価値に変えるか」という難問にどう向き合うべきか。
投資の最前線で磨かれた理論と、数々の試行錯誤から得た「現場のリアル」をざっくりと解説します。

• 最近よく聞く、東大発AIスタートアップって実際どうなの？

• 予約販売期間中の今だからこそ話せる、執筆の裏側や本に書ききれなかったVCの本音

• サイエンス・テクノロジースタートアップにとって最も重要だと思うポイント

【出演】
UTEC小林 https://x.com/KobyMd

UTEC坂本 https://x.com/noritaya

UTEC野間 https://x.com/madokacoco

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今回は、UTECでPR・新規投資を担当する野間が、スタートアップにおけるPR（パブリック・リレーションズ）の実態と戦略を深掘りします。
PRにありがちな誤解を解き明かし、リソースの限られたシード・アーリー期のスタートアップが、いかにしてメディアや社会とのリレーションを築くべきか。
技術起点で立ち上がったディープテック企業こそ陥りやすいポイントをどう乗り越え、社会がワクワクする言葉に「翻訳」していくべきかを、現場目線で語ります。
また、広報担当者の採用タイミングや、SNS運用のKPI、PR会社・コンサルとの「失敗しない連携術」についても具体例を交えて解説。明日から一円もかけずに始められる、最強のPRアクションとは？

【トピック】

• PRは「パブリック・リレーションズ」——スタートアップと大企業の考え方の違い
• メディア掲載をゴールにしない、リレーションの「維持」と「信頼蓄積」
• 採用・営業・資金調達すべてに効く「技術の翻訳」と中学生レベルの言語化
• SNS運用とKPIの危険な関係——追いすぎると陥りやすい落とし穴
• 外部PRパートナーを活用するための、発注側の心得
• 【今日からできる】0円で始められるPR広報とは？

【出演】
UTEC 野間：https://x.com/madokacoco
UTEC 飯沼：https://x.com/maiko_tokyo

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★書籍について

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前回に続き、ティアフォーの加藤CEOを迎え、

ティアフォーとUTECの関係性、そして“ガバナンスとファイナンス”に焦点を当てます。2016年頃の出会いから、2018年の投資判断の舞台裏、株主総会をめぐる出来事を契機に進んだ統治体制の再設計まで。取締役会を「マネジメント」から「モニタリング」へ移行し、社外取締役の招聘や執行役員体制の整備へ——。
さらに「Vision is your first product」という言葉を起点に、アーリー期の資本政策・戦略投資の考え方も掘り下げます。
最後は、400億円近くの資金調達を経た先にある、加藤CEOの大きな野心で締めくくります。※収録日：2026年1月29日

• 出会いから投資判断まで／「経営・ガバナンス懸念」をどう越えたか
• 転機になった株主総会の出来事取締役会をモニタリングボードへ：取締役のスリム化と「取り締まれる」人選
• 「Vision is your first product」。アーリー期に投資家が見ているもの、共感をつくる要素
• 400億円規模の資金調達の裏側
• 世界連合軍で、日本発の大逆転劇を狙う

ゲスト：ティアフォー創業者 兼 代表取締役CEO 加藤 真平 

1982年、神奈川県藤沢市⽣まれ。自動運転技術のためのオープンソースソフトウェアを進化させたパイオニア、コンピュータサイエンスの国際的な専門家。東京大学大学院工学系研究科技術経営戦略学専攻特任准教授。

2012年から2016年まで名古屋大学大学院情報科学研究科の准教授を務め、世界初の自動運転技術のためのオープンソースソフトウェア「Autoware」を開発した。

また、慶應義塾大学、東京大学、カーネギーメロン大学、カリフォルニア大学にて博士研究員として勤務。

2017年には「科学技術への顕著な貢献」をした研究者として、文科省から顕彰を受賞。

出演：UTEC郷治・野間

★ティアフォー

https://tier4.jp/

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名古屋大学発の研究成果として生まれた自動運転ソフトウェアを、オープンソースとして世界に公開したことから始まったティアフォー。創業10年の節目に、加藤CEOが語るのは「一社で戦わない」勝ち筋です。UTECの郷治とともに、過去と次の10年の戦略を紐解きます。※収録日：2026年1月29日

• 自動運転の勝ち筋＝「ビジョン」と「道筋」：10年スパンでの戦略転換
• オープンソースで“連合軍”をつくる!?
• Tesla/Waymoと何が違う？「マルチアプリケーション」の圧倒的広さ
• GPU前提を超える「マルチプラットフォーム」：省電力・組み込みまで視野に
• 国内100以上の自治体に広がる実装と、日本でモデルを作って世界へ売る発想

ゲスト：ティアフォー創業者 兼 代表取締役CEO 加藤 真平 

1982年、神奈川県藤沢市⽣まれ。自動運転技術のためのオープンソースソフトウェアを進化させたパイオニア、コンピュータサイエンスの国際的な専門家。東京大学大学院工学系研究科技術経営戦略学専攻特任准教授。

2012年から2016年まで名古屋大学大学院情報科学研究科の准教授を務め、世界初の自動運転技術のためのオープンソースソフトウェア「Autoware」を開発した。

また、慶應義塾大学、東京大学、カーネギーメロン大学、カリフォルニア大学にて博士研究員として勤務。

2017年には「科学技術への顕著な貢献」をした研究者として、文科省から顕彰を受賞。

出演：UTEC郷治・野間

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UTECで投資先HR支援を担う飯沼が、スタートアップ採用の実態を現場目線で整理。UTECの投資先に対するハンズオン支援の考え方を起点に、Cクラス採用の難しさや成否を分けるポイント、採用で繰り返し起きる落とし穴を掘り下げます。あわせて、媒体・エージェント・RPOの選び方、UTEC独自のHR支援の取り組み、スタートアップの採用支援に向き合う背景についても語ります。

• UTECの投資先に対するHR支援のスタンスとHRチームの役割
• Cクラス採用のリアルと、成否を分ける要因
• 採用で陥りがちな落とし穴と考え方の整理
• 媒体・エージェント・RPOをどう選ぶか
• 様々なキャリアを経て、今VCからのスタートアップHR支援に向き合う理由

出演：

UTEC 飯沼 https://x.com/maiko_tokyo

UTEC 野間 https://x.com/madokacoco

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