• Comment faire de la prospection commerciale efficacement ?

Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques :

1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services...

2. Avoir une approche de présentation nombriliste : pour bien prospecter, parlez à votre prospect de ce qui l'intéresse le plus c'est à dire lui même. Différenciez-vous des commerciaux qui ne parlent que d'eux, et de leurs produits et services...

3. Réciter un script / discours robotique : la meilleure technique de prospection commerciale c'est d'adapter son pitch et son argumentaire de vente en fonction du client, de son contexte / besoins et motivations !

Pour chacune de ces erreurs à éviter dans vos techniques de prospection commerciale, une analyse approfondie et des conseils concrets vous sont délivrés afin de vous différencier immédiatement des autres vendeurs et commerciaux. C'est le secret pour réussir à bien prospecter et trouver des clients réceptifs.

À vous de jouer…

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