Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l’ère du commercial augmenté.

Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l’impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation).

Nous aborderons avec lui :

• Le métier de Sales-Community Builder : comment l'ancrage local et les événements sont fondamentaux dans la vente

• La vente sans frontières : comment vendre à l'international

• L’IA comme copilote comment l'utiliser pour réduire ses tâches chronophages

• La vente comme levier d’impact : comment être un commercial à impact.

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– Les 9 leviers de motivation des commerciaux

→ Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement

🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33 – 2e levier : L’onboarding → L’impact des 3 premiers mois sur la performance → Comment un bon onboarding réduit les départs 5:29 – 3e levier : Le team building → Créer un sentiment d’appartenance et de fierté → L’importance du collectif dans la motivation

🔹 Les leviers stratégiques 7:13 – 4e levier : La vision → Donner du sens et de la direction → Pourquoi un commercial motivé sait “pourquoi” il vend 10:12 – 5e levier : La planification → Structurer le travail pour réduire le stress et clarifier les priorités → Comment un plan clair motive plus qu’un discours 11:20 – 6e levier : La gamification → Introduire des défis, classements, et récompenses intelligentes → Le fun au service de la performance

🔹 Les leviers d’accompagnement 13:13 – 7e levier : La formation → Donner les moyens de progresser → Le développement personnel comme moteur de fidélité 14:01 – 8e levier : Le coaching → Passer du management au mentorat → Comment le feedback personnalisé devient un levier clé 14:43 – 9e levier : Les entretiens → Entretiens de motivation et entretiens difficiles → Structure recommandée : 1️⃣ Exposer les faits 2️⃣ Demander le ressenti du collaborateur 3️⃣ Co-construire un plan d’action

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial.

Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore.

Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ?

Au programme :

Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l’égo, le court-termisme et des process mal adaptés.

Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance.

Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation.

Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l’impact mesurable du coaching sur ces organisations.

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Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B.

Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l’indécision des prospects en décisions fermes.

Au programme :

Les nouveaux comportements des acheteurs SaaS B2B → Des prospects plus autonomes, plus exigeants, et plus difficiles à convaincre.

Comment maîtriser un cycle de vente SaaS B2B → Les clés pour garder le contrôle malgré la complexité et la longueur des deals.

Comment surmonter l’indécision des prospects → Les leviers psychologiques et pratiques pour débloquer les opportunités.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et appliquer les nouvelles règles de la vente SaaS B2B.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours.

Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui plombent leur performance.

Au programme :

Les obstacles invisibles qui freinent la transformation commerciale → Pipeline mal qualifié, absence de coaching, culture toxique… et autres vérités inconfortables.

La méthode pour transformer une équipe en 90 jours → Étapes clés, chiffres chocs et cas client qui montrent la puissance d’un management de transition bien mené.

Les actions concrètes à lancer dès demain → Comment enclencher une dynamique immédiate pour remettre une équipe sur les rails.

Un épisode inspirant et concret pour tous les Sales Directors et leaders commerciaux qui veulent transformer leur pôle en véritable machine de vente.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI.

Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA pour ses clients.
Dans cet échange, elle partage son expérience de dirigeante, sa vision du marketing et du commerce, et surtout sa conviction : la bataille du CAC se gagne après le clic.

👉 Ensemble, nous répondons à une question clé : comment faire pour que les commerciaux traitent (enfin) les leads du marketing ?

Au programme :

Pourquoi la relation marketing/commerce bloque (et ce que ça coûte)
→ Le désalignement entre les équipes, les chiffres qui font mal et l’inefficacité qui en découle.

Comment réaligner tout le monde autour de la transformation des leads
→ La clé du passage de témoin, l’importance de la rapidité et de la priorisation, et l’exemple de la solution Boostlead.

Comment cette approche améliore aussi l’acquisition marketing
→ Quand la donnée issue des ventes revient dans les campagnes, tout le système devient plus performant.

Un épisode à la croisée du marketing et du commerce, avec des conseils très concrets pour transformer vos leads en clients et redonner du sens au parcours client.

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier 🧪 et Antoine Ferrando, les associés d'Aakize. Ils nous présenteront leur méthode pour activer tes interactions Linkedin, de l'engagement à la conversion.

Nous abordons avec eux :

• Comment réussir la création de lead magnets

• Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads

• Comment maitriser la warm activation

Retrouvez Alexia et Antoine ici : https://aakize.com/

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Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound.

Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé.

Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils.

Au programme :

Pourquoi l’email n’est plus le canal roi → L’email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads.

De nouveaux rôles et de nouvelles attentes → Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack.

L’heure de vérité pour les outils → Après une frénésie d’adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance.

Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

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Un épisode exceptionnel où j’ai l’honneur et le plaisir d’inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6.

Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator.

1. L’actualité de Blast : devenir investisseur sur les batchs de Y Combinator

Pourquoi cette décision, et qu’est-ce que cela change pour Blast ?

Comment Anthony a "vendu" Blast. aux founders des startups YC et gagné leur confiance ?

2. Y Combinator et la vente : un modèle unique ?

Quelles spécificités commerciales des startups passées par YC ?

Quelle culture de la vente chez YC (growth, vitesse, ambition mondiale) ?

3. France vs USA : deux approches différentes de la vente Q

Quelles différences Anthony observe entre les startups françaises et les startups américaines passées par YC ?

Qu’est-ce que les fondateurs français doivent apprendre de leurs homologues US pour vendre plus vite et plus grand ?

4. La stratégie de Blast autour de la vente et des fondateurs

Comment Blast sélectionne ses startups (vision, équipe, capacité à vendre) ?

Quelle place Anthony donne à la vente dans le succès d’une startup (vs produit, financement, vision) ?

5. Les retours d'expérience d’Anthony

De Feed à Blast : quelles ventes les plus difficiles et les plus marquantes ?

Comment sa propre vision de la vente a évolué en passant de fondateur à investisseur ?

Retrouvez l'opportunité d'investir avec Blast ici : https://blast.club/?utm_source=Podcast&utm_medium=Lesherosdelavente&utm_campaign=lancement-yc

Investir comporte des risques, notamment de perte en capital, de liquidité et de marché. Tout investissement implique également des frais. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne doivent pas être l’élément central d’une décision d’investissement.

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Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES.

Au programme :

Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Comment se différencier, inspirer confiance et donner envie de prendre contact.

La méthode PILES pour prospecter efficacement → Profil, Invitations, Ligne éditoriale, Exécution (automatisation), Stimulation du réseau.

Passer à l’échelle sans perdre en qualité → Quand (et comment) utiliser l’automatisation, et pourquoi le setting reste essentiel pour conclure.

Un épisode rempli de conseils concrets pour transformer LinkedIn en un vrai canal d’acquisition client.

Retrouvez la formation de Jeremy ici : https://formations.lebonequipier.fr/formation-equipier-de-luxe

Vous pouvez avoir une remise de 50% sur sa formation en lui envoyant le code HEROSDELAVENTE sur linkedin : https://www.linkedin.com/in/jeremy-valleyre/

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