Xavier Pinon est à la tête d’un groupe présent dans 17 pays avec 2200 salariés et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant ça, il voulait travailler chez EDF. Ou Engie. Ou Areva. Trois lettres. Trois refus. Trois portes fermées. Alors il s’est dit : « On va la construire, cette porte. »

En 2009, Xavier Pinon n’est pas encore entrepreneur. Il sort de Sciences Po, veut travailler dans l’énergie. Et tout le monde lui dit non. Alors, il pivote. Mais pas comme vous l’imaginez.

Avec un ami, il lance un comparateur juste pour s’amuser et pour apprendre. Une blague de fin de soirée.

Trois ans plus tard : 0 traction, 0 euros.

Jusqu’à ce qu’un détail change tout : 95% de leurs clients… déménagent.

Ce pivot devient un modèle. Ce modèle devient une machine.

Aujourd’hui, Selectra c’est :

• 100 millions d’euros de CA en 2024

• 2200 collaborateurs dans 17 pays

• Une croissance auto-financée, sans levée de fonds

• Un management construit sur les erreurs

• Une culture anti-bullshit… et anti-burnout

Mais derrière les chiffres, il y a ce que vous ne voyez pas : Les recrutements ratés qui coûtent très cher, le stress de l’hypercroissance, l’internationalisation sans synergie et la peur de voir l’IA tuer leur cœur de business : le SEO

Xavier partage avec une rare honnêteté :

• Comment survivre quand tout le monde vous dit “non”

• Comment détecter le vrai besoin client (et changer tout son modèle)

• Comment on passe de 2 à 2200 sans perdre l’âme

• Comment bâtir une entreprise ultra-scalable sans se cramer

• Et pourquoi la croissance n’est pas toujours un signe de réussite

Cet épisode, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui ne cherchait pas la lumière. Mais qui a fini par en créer une, à sa façon.

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Il voulait juste vendre du safran. Il a construit un empire et failli y laisser sa santé.

Dans cet épisode du Déclic, je reçois Nadir Tayach, cofondateur de Naali, la première marque française de safranothérapie.

Ce n’est pas l’histoire d’un coup de chance. C’est celle d’un ancien cadre d’Amazon, qui a tout misé sur un ingrédient oublié, a tenu bon malgré les échecs, et s’est relevé quand son corps lui a dit d’arrêter. Aujourd’hui, il construit bien plus qu’une marque.

En chiffres :

• 0 à 5M€ de CA en 3 ans

• 1,5M€ en 24h après “Qui veut être mon associé”

• 40 salariés, 12 produits, bientôt 2000 pharmacies

• Un objectif de 16M€ en 2025

Mais le plus fou, c’est ce qu’on ne voit pas :

• La campagne Ulule ratée

• Le pivot vers le bien-être

• L’hospitalisation après une levée de fonds d’urgence

• Le rejet de “QVEMA”… plusieurs fois avant l’explosion

Dans cet échange brut, vous allez apprendre :

→ Comment lancer un produit méconnu dans un marché saturé

→ Comment ils ont levé 250K€… juste avec leurs amis

→ Pourquoi le “monoproduit” aurait tué Naali

→ Ce qu’ils ont mis en place pour survivre à l’hypercroissance

→ Comment ils préparent l’international sans se brûler en chemin

Et le vrai Déclic, c’est ce moment où ses associés lui disent : “C’est toi notre leader. Assume.”

Plus qu’un épisode, c’est une masterclass.

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Justine Gallice cumule 2 millions d’abonnés. A aidé plus de 400 000 personnes à se transformer. A cofondé une application à 8 chiffres. A pris la décision radicale de fermer sa chaîne YouTube, pourtant ultra suivie. Et a traversé un burnout, une maladie, une claque mentale… avant de tout reconstruire.

Elle rêvait de cinéma. Mais à 20 ans, elle découvre le sport comme une thérapie. Une rupture amoureuse. Une dépression. 20 kilos en plus. Zéro estime d’elle-même. Ce jour-là, elle pousse la porte d’une salle de sport. Elle ne la refermera plus jamais.

Elle partage tout sur les réseaux. Sans filtre. Comme un journal intime. À une époque où Instagram n’était qu’une appli pour retoucher ses photos. Elle est l’une des premières à documenter son parcours fitness. Une pionnière. Une “fitgirl” avant l’heure.

Elle devient l’un des visages les plus connus du fitness en France. 2 millions d’abonnés. Des challenges live avec son compagnon Thibault Geoffray. Une marque textile. Une application. Une boîte à 8 chiffres. 400 000 personnes transformées.

Mais derrière la réussite, il y a le poids. Des critiques. Des haters. Des responsabilités. Un couple qui faillit exploser sous la pression. Un burnout. Une maladie coeliaque. Une chaîne YouTube qu’elle choisit de fermer.

Et un vrai choix : Continuer à exister en surface, ou bâtir un empire qui dure.

Vous allez découvrir :

• Comment elle est passée de vendeuse à cheffe d’entreprise multimillionnaire

• Les sacrifices qu’elle a dû faire pour sauver son couple et son business

• Pourquoi elle a fermé sa marque textile malgré 5 ans d’efforts

• Ce qu’elle a changé quand elle a frôlé la maladie et l’épuisement

• La stratégie derrière GRITY, son app qui a conquis 400 000 utilisateurs

• Comment elle a transformé la souffrance en discipline, et la discipline en business

Dans un monde où tout le monde copie tout le monde, elle vous montre comment rester incontournable.

Cet épisode pourrait bien vous forcer à faire un choix : Continuer à courir dans tous les sens… Ou choisir le seul combat qui en vaut la peine : celui de votre alignement.

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Vous pensez qu’il faut lever des fonds pour lancer un vrai produit physique ?
Cet épisode va vous prouver le contraire.

Cette semaine dans Le Déclic, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Jané, ex-joueur de rugby professionnel et désormais cofondateur de maju : un bol compartimenté, réglable, connecté à une appli.

Un outil simple qui résout un vrai problème de nutrition quotidienne.

Avec son associé, ils ont lancé maju sans audience, sans financement extérieur, sans expérience en e-commerce.

Et en 3 ans, ils ont :

• Vendu +80 000 unités

• Généré 6 millions d’euros de chiffre d’affaires

• Ouvert 500 points de vente

• Et construit une application avec abonnement

Dans cet échange sans filtre, vous allez découvrir :

• Comment transformer une idée perso en produit de masse

• Les tests à mener avant même de produire

• Pourquoi chaque mot, chaque visuel, chaque offre mérite 100 itérations

• Les vraies galères d’un lancement sans fonds

• Et ce qui, malgré tout, fait que Julien n’a jamais abandonné

Si vous êtes entrepreneur ou en pleine réflexion sur un lancement produit, cet épisode pourrait bien devenir votre déclic.

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Il a grandi dans une cave, sans lumière, sous les bombes.

Son père et sa grand-mère ont été blessés par la guerre.

Il n’avait rien. Ni confort. Ni avenir. Juste une mère, un frère, et une rage de vivre.

À 4 ans, il fuit la Tchétchénie.

À 13 ans, il débarque en France sans parler un mot de français, accueilli par la Croix-Rouge et les Restos du Cœur.

Moqué, isolé, brisé — mais jamais à terre.

Quelques années plus tard, il devient l’un des YouTubeurs les plus suivis de France.

Caméras cachées, défis extrêmes, provocations… IbraTV choque autant qu’il fascine. Il fait le buzz, encore et encore.

Mais ce n’était que le début.

Derrière le divertissement, il y a un homme en mission.

Avec son cousin Djam, il décide de transformer l’attention en actif réel.

Ils lancent leur propre chaîne de fast-food, Black & White Burger, sans aucune expérience en restauration.

Un pari fou. Un pari gagné : plus de 40 restaurants ouverts, plus de 43 millions d’euros générés, un partenariat officiel avec l’UFC… et une ambition qui ne cesse de grandir.

Et malgré les blessures physiques, les erreurs coûteuses, les pressions mentales… il monte sur le ring. Littéralement.

Parce qu’au fond, le combat n’a jamais cessé.

Dans cet épisode, Ibra raconte tout.

Vous allez découvrir :

- Son enfance dans la guerre, dans une cave sous les bombardements

- Les humiliations de l’exil, les bagarres, la solitude

- Comment il a percé sur YouTube sans matos, ni budget, ni réseau

- Comment il est passé du buzz à un empire rentable et structuré

- Ce que ça coûte vraiment de réussir quand on part de rien

- Les blessures visibles… et surtout celles qu’on ne voit pas

Ce n’est pas une success story mais un témoignage brut, sans filtre et un rappel qu’il n’y a pas d’excuses quand on a faim de réussir.

Cet épisode pourrait vous faire revoir vos propres limites… ou enfin les dépasser.

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Comment Anthony a bâti un groupe à 50M€ de chiffre d'affaires… en sauvant des entreprises en train de mourir.

Dans cet épisode du podcast Le Déclic, je reçois Anthony, fondateur de Groupe 39, un écosystème qui restructure, stabilise et relance des entreprises en crise. Aucune école de commerce. Aucun diplôme. Juste le terrain… et une capacité à voir ce que les autres refusent d’affronter.

Anthony, c’est l’homme qu’on appelle quand une boîte est au bord du gouffre.

Depuis 2020, il a repris plus de 15 entreprises en difficulté. Et il les a transformées en machines rentables.

Mais avant ça, il a lui-même connu l’errance, les erreurs, les décisions brutales.

Et c’est justement ce vécu-là qui lui donne aujourd’hui son œil chirurgical.

Pourquoi écouter cet épisode ?

Parce qu’Anthony vous partage les 5 erreurs qui tuent une boîte.

Celles qu’il voit tous les jours.

Celles que personne n’ose affronter à temps.

Il vous raconte :

• Comment il détecte les signes vitaux d’une boîte qui va droit dans le mur

• Les premières décisions à prendre pour stopper l’hémorragie

• Ce qu’il faut “casser” (même si ça fait mal)

• Les piliers d’une entreprise qui se revend bien

• Sa méthode terrain pour reconstruire… sans refaire les mêmes erreurs

Ce que vous allez apprendre :

→ Pourquoi “se mentir à soi-même” est la pire erreur d’un dirigeant

→ Les 3 choses à virer en priorité quand une boîte est en crise

→ Comment penser à la revente dès la phase de restructuration

→ Ce qu’Anthony est venu chercher à l’EM Lyon… après 10 ans de business

→ Et surtout : comment construire une boîte qui tourne sans vous

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Laurent Tapie : la méthode d’un entrepreneur libre. Comme son père avant lui, il a enchaîné les réussites rapides, dans des secteurs très différents : sport, jeux en ligne, or, finance…

Mais derrière cette trajectoire, il y a une vraie méthode : celle d’un entrepreneur qui agit avant que le marché ne soit prêt, qui anticipe les cycles, et qui n’a jamais attendu la validation des autres.

En 2019, il relève son plus grand défi : faire renaître Delage, marque automobile française disparue depuis 70 ans.

Un pari jugé impossible, aujourd’hui devenu un projet industriel et symbolique, soutenu par Xavier Niel et François Pinault.

Dans cet épisode, on parle :

•⁠ ⁠D’intuition stratégique et d’exécution rapide

•⁠ ⁠De diversification éclairée : comment passer d’un secteur à l’autre sans se brûler

•⁠ ⁠De ce qu’il a appris de la réussite et de l’échec

•⁠ ⁠De son approche du risque, de la prise de décision et de la gestion du temps long

•⁠ ⁠De la renaissance de Delage, entre industrie, culture et fierté française

•⁠ ⁠Et enfin de comment il a convaincu François Pinault et Xavier Niel de croire en ce rêve fou

Plus qu’un parcours, c’est une leçon d’entrepreneuriat : comprendre comment penser grand, exécuter vite, et rester fidèle à sa vision.

Ce n’est pas un épisode comme les autres. Car au-delà de l’interview, c’est aussi une aventure que je partage avec Laurent Tapie.

En effet, j’ai moi-même investi dans Delage, et je suis aujourd’hui actionnaire aux côtés de Laurent Tapie, Xavier Niel et d’autres entrepreneurs passionnés qui croient en la renaissance de cette marque automobile mythique.

Laurent en parle dans cet échange : la levée de fonds est encore ouverte pendant quelques semaines.

👉 Si vous souhaitez découvrir le projet ou y participer, toutes les informations sont disponibles ici : https://urlr.me/eySuzd

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Comment Romain Quillot est passé de banquier à 10M€ de chiffre d'affaires avec un seul produit… dans un marché saturé : le collagène.

Dans cet épisode du podcast Le Déclic, je reçois Romain Quillot, cofondateur de Humble+, une marque française dédiée au bien-vieillir par la prévention nutritionnelle.

Romain n’avait aucune expérience en nutrition, encore moins dans l’e-commerce. Il était banquier privé. Clientèle huppée. Carrière stable. Mais une sensation de vide… et une prise de conscience : “Si je continue comme ça, je vais faire ce métier toute ma vie, sans jamais avoir d’impact.”

Alors il plaque tout. Et il décide de se battre pour un sujet que la France ignore totalement : la prévention santé.

Pourquoi écouter cet épisode ? Parce que Romain vous dit TOUT.

Il vous partage :

- Comment il a stagné 4 ans avec un concept bancal (bar à smoothie dans une salle de sport)

- Le pivot qui a tout changé : passer du retail local au D2C avec un seul produit

- Pourquoi il croit dur comme fer à la prévention comme pilier de la performance entrepreneuriale

- Les erreurs stratégiques qu’il aurait aimé éviter (et que vous pouvez anticiper)

- Les KPIs santé qu’il suit comme ses indicateurs financiers

- Et bien sûr, les coulisses de son passage dans "Qui veut être mon associé", avec une vérité rarement partagée sur ce que cela implique VRAIMENT.

Ce que vous allez apprendre :

→ Pourquoi votre corps est votre premier actif entrepreneurial

→ Ce que signifie vraiment “construire une marque de confiance”

→ Les leviers marketing qui ont le plus performé (et ceux qui ne servent à rien)

→ Pourquoi la discipline quotidienne est plus puissante que la motivation

→ Et surtout : comment bâtir un business qui VOUS rend plus fort, pas l’inverse

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+100M$ de chiffre d’affaires. 18 villes. 4 continents. 300 salariés. Une agence d’influence… fondée avant même l’arrivée d’Instagram.

Olivier Billon n’a pas suivi la tendance. Il l’a créée.

En 2008, il fonde YKONE, une agence de marketing d’influence alors que le mot “influenceur” n’existe même pas. Personne ne comprend ce qu’il fait. Personne n’y croit. Mais il s’accroche à une intuition : le futur de la communication passera par les créateurs.

15 ans plus tard :

→ Il dirige l’une des plus grandes agences au monde

→ Il collabore avec L’Oréal, LVMH, Estée Lauder

→ Il rachète son indépendance après TF1

→ Et il continue d’étendre son groupe comme une “petite multinationale”

Dans cet épisode, Olivier raconte tout. Sans filtre.

- Le jour où il a failli tout arrêter

- Pourquoi il pense que 2020, sa pire année, a été la meilleure

- Comment il a gardé une culture d’équipe malgré 18 bureaux dans le monde

- Les 3 décisions concrètes qui ont tout changé

Un témoignage rare, profond, inspirant, d’un entrepreneur qui a eu raison trop tôt.

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Elle a commencé seule, avec un blog et 5 000 € d’économies.

Aujourd’hui, elle dirige une marque iconique, fait 15 millions de chiffre d’affaires, possède 9 boutiques physiques, et emploie plus de 100 personnes. Sans pub. Sans levée. Avec ses valeurs.

Dans cet épisode du Déclic, j’accueille Laureen Schein, fondatrice de La Belle Boucle, une marque française 100% dédiée aux cheveux bouclés.

À seulement 24 ans, elle quitte son travail d’opticienne pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Son idée : proposer une alternative aux standards de beauté lisses, en valorisant les cheveux bouclés, frisés et crépus. Résultat ?

Une croissance fulgurante, une communauté ultra engagée, et une marque qui change littéralement la vie de ses clients.

Dans cet échange sans filtre, Laureen nous livre :

- Pourquoi écouter vraiment ses clients est la clé d’une marque qui dure

- Comment elle a fait décoller sa boîte sans pub ni budget marketing

- Les 3 décisions qui lui ont permis de scaler sans lever un seul euro

- Comment elle est passée du digital au retail avec succès (et sans se brûler les ailes)

- Ce que la plupart des marques font mal quand elles veulent « scaler vite »

- Les erreurs à éviter quand on veut ouvrir une boutique physique

C’est un épisode qui va résonner chez tous les entrepreneurs qui veulent créer une marque sincère, rentable et durable.

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