Le Déclic | Podcast par Alec Henry

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Il possède 8 % d'une entreprise valorisée 20 millions d'euros. Le jour où on le sort de sa propre société, il repart avec 40 000 €.

Cédric O'Neill est le cofondateur de 1001Pharmacies, puis le fondateur de Bricks, la plateforme qui a rendu l'investissement immobilier accessible à partir de 10 €.

Trois semaines après le lancement de sa première boîte, il est convoqué à sa propre révocation. Le lendemain : huissiers, interdiction d'entrer dans ses bureaux. Il lui reste 8 % du capital, mais une clause de liquidité préférentielle réduit sa part à 40 000 € au bout de sept ans de travail.

Deux enfants, plus aucun revenu, et il refuse le salariat. Un prêt de 500 000 €, une propriété de 300 m² découpée en cinq appartements, l'électricité apprise sur YouTube faute de budget travaux. Résultat : 300 000 € nets en une opération. C'est là que naît l'idée de Bricks.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi détenir des parts de sa société ne protège pas d'un départ à zéro
➡️ Comment un échec à 40 000 € a financé le projet suivant
➡️ Pourquoi la marge en immobilier se joue à l'achat, jamais à la vente
➡️ Ce qu'un an d'arrêt forcé révèle sur la solidité d'un modèle

Vous avez déjà tout perdu sur un projet. Qu'est-ce qui vous empêche de miser à nouveau ?

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40 000 euros. C'est tout ce qu'il lui reste après presque dix ans à construire sa première entreprise.

Cédric O'Neill fonde 1001pharmacies.com à 23 ans, sans jamais avoir été salarié. Premier site e-commerce pharmaceutique agréé de France.

Puis les levées s'enchaînent, sa part fond levée après levée, et un matin de 2017 il retrouve les huissiers et les forces de l'ordre devant ses bureaux. Révoqué de sa propre société. Une clause de liquidité préférentielle transforme ses 1,6 million d'euros théoriques en 40 000 euros réels.

Beaucoup se seraient effondrés, lui non : il prend un avion pour Las Vegas le soir même, gagne un tournoi de poker, et se répète une phrase : « il y a une règle que je n'ai pas comprise. »

Trois ans plus tard, il lance Bricks.

L'idée : rendre l'investissement immobilier accessible à partir de 10 euros, sans banque et sans gestion.

En 18 mois, 150 000 investisseurs le rejoignent.

Aujourd'hui, Bricks est le numéro un du financement participatif immobilier en France : 400 millions d'euros collectés, plus de 700 000 membres, une valorisation supérieure à 200 millions, Tony Parker au capital, et une introduction au Nasdaq.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi la marge en immobilier se fait à l'achat
➡️ Ce que les banques françaises ne vous diront jamais sur le crédit immobilier
➡️ Comment il a rebondi face à un plan de licenciement, 30 concurrents et un article annonçant sa fermeture
➡️ Pourquoi il refuse de recruter des experts avec 20 ans d'expérience
➡️ Comment l'intelligence artificielle transforme un modèle qui ne scalait pas en machine automatique
➡️ Sa vision de l'immobilier en France pour les 10 prochaines années, et pourquoi il n'y investit plus

Et si la vraie question était : combien d'échecs êtes-vous prêt à encaisser avant de bâtir ce que vous voulez vraiment ?

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Justine Gallice cumule 2 millions d’abonnés. A aidé plus de 400 000 personnes à se transformer. A cofondé une application à 8 chiffres. A pris la décision radicale de fermer sa chaîne YouTube, pourtant ultra suivie. Et a traversé un burnout, une maladie, une claque mentale… avant de tout reconstruire.

Elle rêvait de cinéma. Mais à 20 ans, elle découvre le sport comme une thérapie. Une rupture amoureuse. Une dépression. 20 kilos en plus. Zéro estime d’elle-même. Ce jour-là, elle pousse la porte d’une salle de sport. Elle ne la refermera plus jamais.

Elle partage tout sur les réseaux. Sans filtre. Comme un journal intime. À une époque où Instagram n’était qu’une appli pour retoucher ses photos. Elle est l’une des premières à documenter son parcours fitness. Une pionnière. Une “fitgirl” avant l’heure.

Elle devient l’un des visages les plus connus du fitness en France. 2 millions d’abonnés. Des challenges live avec son compagnon Thibault Geoffray. Une marque textile. Une application. Une boîte à 8 chiffres. 400 000 personnes transformées.

Mais derrière la réussite, il y a le poids. Des critiques. Des haters. Des responsabilités. Un couple qui faillit exploser sous la pression. Un burnout. Une maladie coeliaque. Une chaîne YouTube qu’elle choisit de fermer.

Et un vrai choix : Continuer à exister en surface, ou bâtir un empire qui dure.

Vous allez découvrir :

• Comment elle est passée de vendeuse à cheffe d’entreprise multimillionnaire

• Les sacrifices qu’elle a dû faire pour sauver son couple et son business

• Pourquoi elle a fermé sa marque textile malgré 5 ans d’efforts

• Ce qu’elle a changé quand elle a frôlé la maladie et l’épuisement

• La stratégie derrière GRITY, son app qui a conquis 400 000 utilisateurs

• Comment elle a transformé la souffrance en discipline, et la discipline en business

Dans un monde où tout le monde copie tout le monde, elle vous montre comment rester incontournable.

Cet épisode pourrait bien vous forcer à faire un choix : Continuer à courir dans tous les sens… Ou choisir le seul combat qui en vaut la peine : celui de votre alignement.

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Madonna a porté ses lunettes sur scène. Beyoncé, une de ses créations à la première de son show à Londres.

Et pourtant, l'homme qui les a dessinées applique une règle que presque personne n'ose suivre en business : ne jamais copier.

Rodrigo Basilicati Cardin a relancé une marque que le monde entier avait connue… mais que la nouvelle génération avait oubliée.

Une Fashion Week parisienne fait partie des quatre événements les plus regardés de la planète : un seul défilé, c'est près d'un demi-milliard de contacts visuels. Pas en payant 200 journalistes. En créant un événement que personne ne peut ignorer.

Après la disparition de Pierre Cardin, Rodrigo fait un pari : présenter au Bourget, devant une fusée Ariane 5, une trentaine de pièces « posthumes » dessinées par le couturier mais jamais réalisées. Le retour est immédiat. Dès le lendemain, le styliste de Beyoncé l'appelle. Puis Madonna, pour ses lunettes.

Mais le cœur de cet épisode, c'est une phrase que Pierre Cardin lui a transmise, et qui vaut pour n'importe quel dirigeant : « Crois en toi, n'imite personne. » Dès qu'un créateur dit « je veux faire comme untel », il a déjà perdu.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi copier vos concurrents vous condamne et la règle que Pierre Cardin lui a transmise en une phrase

➡️ Comment réveiller une marque que seule la génération des grands-parents connaît encore

➡️ Sa méthode pour détecter et recruter les vrais talents : concours mondial dans les écoles, test de 3 mois à Paris, puis embauche (16 éditions, 3 talents gardés)

➡️ Pourquoi il refuse de payer une célébrité pour porter ses créations et ce qu'il exige à la place

➡️ Comment un seul événement bien pensé génère un demi-milliard de contacts sans acheter le moindre média

➡️ Pourquoi la technologie, pas le style, décidera de l'avenir de son secteur

Et vous, combien de vos décisions sont vraiment les vôtres et combien ne sont que la copie de ce qui existe déjà ?

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Il habille Beyoncé et Madonna.

Rodrigo Basilicati Cardin dirige La Maison Pierre Cardin, comme PDG et directeur artistique.

Son parcours n'a rien de commun. Ingénieur civil de formation, pianiste concertiste passé par l'Académie Liszt de Budapest, créateur polyvalent. Il rencontre Pierre Cardin dans les années 1990. Très vite, le couturier voit en lui son successeur, et le désigne publiquement comme tel il y a déjà plus de vingt ans.

Pendant 25 ans, Rodrigo apprend à ses côtés. Pas seulement la création : une façon de penser. Un projet après l'autre, il gagne sa confiance et s'imprègne de l'ADN de la maison.

Lorsqu'il prend la direction, il hérite d'une marque connue dans le monde entier, mais plus discrète depuis une décennie. Alors il la remet en mouvement. Il ramène Pierre Cardin sur le calendrier officiel de la Paris Fashion Week après 25 ans d'absence. Beyoncé porte ses créations sur le Renaissance Tour, Madonna ses lunettes sur le Celebration Tour. Et il relance, sur tous les continents, les concours qui font émerger les jeunes créateurs de demain.

Le moteur de tout ça, c'est un business model que Pierre Cardin a inventé dans les années 60 : créer, confier la production à des partenaires licenciés partout dans le monde, percevoir des royalties. Démocratiser la créativité plutôt que vendre du luxe pour le luxe. Un modèle que toute la mode a copié depuis.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ La règle que Pierre Cardin lui a transmise et qu'il applique chaque jour : ne jamais copier, persévérer sur une idée pendant 10, 15, 20 ans

➡️ Comment un ingénieur structure la création

➡️ Pourquoi il lit chaque contrat et chaque facture lui-même

➡️ Comment l'intelligence artificielle lui permet de finaliser ses prototypes et d'accélérer la création

➡️ Sa vision d'une mode tournée vers le futur : matériaux recyclés, technologie, création pensée pour le monde de demain

➡️ Ce que 25 ans auprès d'un génie apprennent sur la transmission d'un savoir-faire

Construire une marque, c'est une chose. La faire renaître c'en est une autre.

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Dans cet épisode, Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, ancien chercheur au CNRS et expert en neuromarketing, nous dévoile comment comprendre et influencer les décisions de vos clients grâce aux neurosciences.

Vous pensez être rationnel ? Détrompez-vous.

Votre cerveau prend des décisions de façon irrationnelle et chaotique – et c’est exactement ce qui impacte vos ventes, votre marketing et votre business.

Dans cet épisode, découvrez :

• Comment le cerveau humain sabote la prise de décision (et comment l’exploiter en marketing)

• Pourquoi certains entrepreneurs explosent leurs ventes… et d’autres stagnent

• Les erreurs fatales qui ruinent votre positionnement

• Comment parler au « bon » cerveau de vos prospects pour vendre plus et mieux

Ne laissez plus vos biais cognitifs freiner votre croissance. Appliquez ces stratégies immédiatement et transformez votre approche du business.

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Au bout de sept mots, votre interlocuteur vous a déjà classé dans une catégorie sociale.

Sur YouTube, il lui faut huit secondes pour décider s'il reste ou s'il part.

C'est dire à quel point la façon dont vous prenez la parole pèse plus lourd que ce que vous croyez.

Bertrand Périer est avocat et l'un des plus grands défenseurs de l'art oratoire en France.

Pourtant, rien ne le destinait à devenir une voix.

Enfant de Clamart, fils d'un entrepreneur du bâtiment et d'une ancienne infirmière, il a été un grand timide jusqu'à la trentaine.

Son déclic, il le doit aux concours d'éloquence de l'école d'avocat. Il les a vécus comme une thérapie : un terrain sans enjeu pour apprivoiser la parole. C'est là que tout bascule. Il découvre l'oralité, se met à l'enseigner, puis à la pratiquer toute sa carrière.

De cette trajectoire, il tire une conviction qui parle directement aux dirigeants de TPE/PME : on dirige, on négocie, on fédère par la parole. Une décision négociée s'applique mieux qu'une décision imposée. Et les grands entrepreneurs sont presque toujours de grands orateurs.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi le contenu ne suffit jamais, et ce qui fait vraiment passer un message
➡️ Les trois dimensions de toute prise de parole : un corps, une voix, des mots
➡️ Comment capter l'attention dans les huit premières secondes
➡️ Pourquoi l'improvisation préparée bat toujours le discours appris par cœur
➡️ La technique « blocage-réorientation » pour répondre à une question piège
➡️ Comment transformer le trac en force, simplement en le nommant
➡️ Les deux questions à se poser avant chaque prise de parole : qu'est-ce que je veux dire, et qu'est-ce que je veux qu'ils fassent

La parole, dit-il, c'est le goût du risque et le goût de la rencontre.

Et vous, qu'est-ce que vos sept premiers mots disent de vous ?

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Il plaide devant les deux plus hautes juridictions françaises : le Conseil d'État et la Cour de cassation. Il a vendu des centaines de milliers d'exemplaires d'un livre sur la parole. Il enseigne l'art oratoire aux élites du pays depuis plus de quinze ans.

Et pourtant, à 30 ans, il ne voulait surtout pas prendre la parole.

Bertrand Périer a grandi à Clamart, fils d'un entrepreneur du bâtiment et d'une ancienne infirmière, deux autodidactes qui voyaient dans les études ce qui leur avait manqué. Enfant unique, classe sautée en cours d'année, profondément timide. Chez lui, la parole était un monopole d'adultes, une langue jugée, presque scolaire. Il se destinait à une vie d'écriture : des conclusions, des contrats, du droit bancaire.

Le déclic arrive à l'école d'avocats. Il s'inscrit à un concours d'éloquence, presque comme une thérapie, parce que là, au moins, sa parole ne peut nuire à personne. Il le gagne. Et tout bascule.

Il découvre l'oralité, le droit pénal, la confiance qui vient avec l'estime de soi. Il se met à enseigner l'art oratoire, à le pratiquer, à écrire, à monter sur les plateaux télé et radio. Une vie qu'il n'avait jamais prévue, ouverte par une seule compétence : savoir parler.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Les trois dimensions de toute prise de parole — un corps, une voix, des mots — et pourquoi le contenu seul ne suffit jamais

➡️ Comment dompter le trac en le nommant plutôt qu'en le cachant

➡️ La règle des premières secondes : capter l'attention et la bienveillance avant le premier argument

➡️ Pourquoi apprendre son discours par cœur vous trahit, et comment improviser après avoir énormément travaillé

➡️ La technique « blocage, réorientation » pour ne jamais vous laisser piéger par une question

➡️ Ce que l'intelligence artificielle ne pourra jamais faire à votre place le jour où vous prenez la parole

La prise de parole ouvre ou ferme des portes décisives, dans une carrière comme dans une entreprise. Et vous, combien de portes une parole maîtrisée pourrait-elle vous ouvrir cette année ?

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Plus de 69 000 entreprises ont déposé le bilan en France l'an dernier.
Beaucoup faisaient du chiffre d'affaires. Très peu étaient rentables.

Faire du chiffre d'affaires, c'est bien. Gagner de l'argent, c'est mieux.

Dans cet épisode hors-série du Déclic, Alec Henry répond sans détour aux questions d'Océane sur le seul sujet qui touche 100% des entreprises accompagnées par Entrepreneurs.com : la rentabilité.

Il revient sur le cas d'un centre de médecine chinoise à 1 million d'euros de chiffre d'affaires, rentable sur le papier, dont le patron ne s'était pas versé de salaire depuis des années, et qui est repassé en rentabilité avec quelques ajustements. Sur l'histoire de Louis, pisciniste immobilisé après un accident, qui a vendu plus que jamais grâce à un système 100% digital. Et sur sa propre méthode pour sortir des tableaux de pilotage financier avec l'intelligence artificielle, là où un directeur financier expérimenté passait des heures.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ La vraie définition de la rentabilité, au-delà du chiffre d'affaires : le financier, le temps, l'énergie
➡️ Pourquoi un seul mauvais recrutement peut effacer 10 à 15% de votre chiffre d'affaires
➡️ Comment l'intelligence artificielle transforme le recrutement, l'acquisition et le pilotage financier
➡️ La méthode pour bâtir un système d'acquisition rentable en un week-end avec un simple abonnement à 20 euros
➡️ Les indicateurs précis qui prouvent que votre acquisition rapporte vraiment (panier moyen, marge, CAC, taux d'encaissé, LTV)
➡️ Pourquoi dépenser de l'argent est parfois la seule condition pour en gagner

Votre entreprise grandit. La vraie question, c'est de savoir si elle vous rapporte.

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Quand une PME n’arrive pas à grandir, le dirigeant pense que le problème, c’est l’acquisition ou le recrutement.

Dans 99 % des cas, c’est faux.

Le vrai blocage est ailleurs. Et il est plus inconfortable à regarder en face.

Dans cet épisode, l’équipe d’Entrepreneurs.com ouvre les coulisses des centaines d’appels stratégiques menés chaque mois avec des dirigeants de TPE et PME. Des boîtes en lancement comme des structures qui font déjà plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

Le constat est le même partout : 8 dirigeants sur 10 ne savent pas où ils veulent aller. Ils travaillent énormément, mais dans leur entreprise, pas sur leur entreprise. Ils pilotent à l’instinct, sans chiffres, sans visibilité, en subissant leur croissance au lieu de la maîtriser.

Ils racontent le cas d’un dirigeant qui facturait son temps 300 € de l’heure alors que sa valeur réelle dépassait 1 200 €. Celui de Louis, en Belgique, qui n’osait pas vendre son accompagnement à son vrai prix : passer de 400 € à 800 € a doublé sa marge sans rien changer d’autre. De la marge pure, bloquée par une seule croyance du dirigeant.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi le vrai goulot d’étranglement d’une entreprise, c’est presque toujours le dirigeant lui-même

➡️ La différence entre travailler dans sa boîte et travailler sur sa boîte

➡️ Pourquoi ne pas déléguer vous fait perdre de l’argent (et non l’inverse)

➡️ Les 3 phases de tout business sain : exister, structurer, piloter

➡️ Pourquoi vouloir vendre plus est souvent l’erreur la plus coûteuse pour une PME

➡️ La matrice Keep / Improve / Start / Stop à faire dès demain pour reprendre le contrôle

➡️ La vraie différence entre avoir des clients et avoir un système d’acquisition prédictible

Vous travaillez jour et nuit sans voir les résultats à la hauteur de vos efforts ?

La question n’est peut-être pas « comment travailler plus » mais « qu’est-ce que je dois enfin arrêter de faire moi-même ».

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