Le Déclic | Podcast par Alec Henry

Vous publiez depuis six mois. Vos vidéos font cent vues. Vous en concluez que l'algorithme vous bloque.

Mamadou Dembélé a publié 1 800 vidéos. Trois par jour. Sa réponse est brutale : l'algorithme n'est pas votre interlocuteur.

Cet épisode est un guide complet de création de contenu pour les entrepreneurs : la méthode d'un homme qui a bâti The Impact Story de zéro en 2022, sans savoir faire une story Instagram, jusqu'à plus d'un million d'abonnés, une équipe de journalistes et un modèle économique qui ne repose sur aucune prospection.

Il commence par démonter l'obsession la plus répandue. La seule question qui compte, selon lui : pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas regarderait votre vidéo jusqu'au bout ? Répondez sérieusement à ça et vous avez traité 90 % du sujet.

Il déroule ensuite sa méthode complète.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ La seule question à se poser avant de publier une vidéo et pourquoi elle règle 90 % du problème
➡️ La méthode en 4 étapes pour passer face caméra quand on déteste se voir à l'écran
➡️ Comment choisir son réseau selon sa cible, et pourquoi LinkedIn suffit à beaucoup d'entreprises
➡️ Pourquoi il consacre la moitié de son temps de production aux accroches et aux miniatures
➡️ Comment 1 800 publications deviennent une base de données de ce qui fonctionne sur votre audience
➡️ La méthode pour transformer son entreprise en média sans perdre sa capacité à convertir
➡️ Sa position tranchée sur l'intelligence artificielle dans la production de contenu

Une méthode complète, construite sur 1 800 publications et quatre ans de tests.

Alors la question devient simple : pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas regarderait-il votre prochaine vidéo jusqu'au bout ?

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Près de 1 000 commandes sur son meilleur mois. Et un seul homme pour porter les colis à la poste, un par un, jusqu'à il y a quelques semaines.

Olivier Jacquin — Bazinga — a construit une communauté de plus de 170 000 abonnés sur YouTube et 25 millions de vues cumulées. Kinésithérapeute diplômé, gymnaste de 2 à 23 ans, médaillé aux championnats de France de tractions en 2018, il fait des dips lestés à 145 kilos et a couru 120 kilomètres dans le désert marocain en 17 heures.

Il dirige Baz Athletics, sa marque de vêtements de sport, et BazPerformance, ses programmes d'entraînement.

Avec une salariée.

Tout le reste, il le fait lui-même : le contenu, les montages, les collections, les stocks, les colis.

Dans cet épisode, il ouvre ses erreurs de gestion avec une franchise rare. Il a su pendant deux ans qu'il fallait déléguer, et ne l'a pas fait, faute de savoir par où commencer. Il a payé 8 000 euros de transport aérien sur une collection au lieu de 1 500 par bateau, et vu sa marge brute disparaître dans la livraison express. Il a mélangé sur un seul compte l'argent des sponsors, des coachings et de la marque, et commandé du stock avec de l'argent qui ne venait pas des ventes de vêtements. Pendant deux ans.

Il assume aussi ne pas connaître sa marge brute, et expliquer pourquoi il évite volontairement de regarder ses chiffres.

Sa thèse sur la discipline va à rebours du discours ambiant : elle s'acquiert, elle ne se décrète pas, et la seule méthode qui tient dans la durée est la progressivité.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi mélanger la trésorerie de plusieurs activités crée une illusion de rentabilité qui peut durer des années

➡️ L'erreur logistique qui a fait disparaître toute la marge brute d'une collection

➡️ Pourquoi il refuse de publier le format qui marcherait le mieux pour lui, et pourquoi il l'assume sans se plaindre

➡️ La méthode de la progressivité appliquée au sport comme au business, et pourquoi commencer trop fort garantit l'abandon

➡️ Ce que la dopamine longue explique sur la capacité à tenir un projet sur douze semaines ou trois ans

➡️ Sa position sur ceux qui savent ce qui fonctionne et ne le font pas

« Soyez indifférent à ce qui ne fait pas de différence. »

Vous savez déjà ce que vous devriez faire dans votre entreprise. Qu'est-ce qui vous en empêche encore ?

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Une facture arrive dans la boîte mail de votre comptable. Le montant est le bon. Le prestataire est le bon. La police de caractères est identique.

Seul l'IBAN a changé.

Le virement part. L'argent aussi. Et personne ne s'en rendra compte avant des semaines.

Ce n'est pas un scénario. C'est une opération industrialisée, tournée par une intelligence artificielle qui scanne les boîtes mail volées, détecte les pièces jointes marquées « facture », modifie le numéro de compte, respecte la typographie, et renvoie le document. Avec des règles paramétrables : ne traiter que les factures au-dessus de 5 000 €, par exemple.

Axel Dreyfus est cofondateur de l'école 2600, la première école française entièrement dédiée à la cybersécurité. 6 millions d'euros levés auprès de Motier Ventures, de Thierry Petit (Showroomprivé) et de Nicolas Bacca (Ledger). Plus de 350 entreprises partenaires. Une formation gratuite pour l'étudiant, financée par l'apprentissage. Un partenariat avec le ministère des Armées. Lauréat France 2030.

Il passe ses journées avec les entreprises qui se font attaquer. Et son constat sur les TPE/PME est brutal.

La moyenne d'âge des dirigeants français tourne autour de 35-45 ans. Peu de culture informatique. Presque aucune culture sécurité. Un identifiant, un mot de passe, et rien derrière. Pendant ce temps, des malwares siphonnent les mots de passe par centaines de milliers et les revendent par lots. Des académies de fraude se montent sur Discord. Et le chiffre d'affaires de la cybercriminalité dépasse aujourd'hui celui du trafic de stupéfiants.

Le pire n'est pas le rançongiciel. Le pire, c'est ce que vous ne verrez jamais : une fuite de propriété intellectuelle qui part chez un concurrent italien ou allemand, sans bruit, sans rançon, sans preuve. Trente ans de travail sur un actif devenu totalement immatériel.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Le mécanisme exact de la fraude au virement automatisée par l'intelligence artificielle, et le seul réflexe qui l'arrête
➡️ Pourquoi un exercice de phishing interne a suffi pour que la moitié des salariés testés livrent leurs accès
➡️ Ce que le shadow IT et le shadow AI font sortir de votre entreprise chaque semaine sans que personne ne l'ait validé
➡️ Pourquoi votre concurrent européen est une menace plus concrète qu'une puissance étrangère
➡️ Comment évaluer ce que vous protégez vraiment avant de dépenser un euro en sécurité
➡️ Les ressources gratuites et officielles à utiliser dès demain pour sécuriser une structure de moins de 50 salariés

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Un groupe français de la distribution encaisse 3 % de fraude sur une seule de ses filiales. Une filiale qui pèse plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires.

Résultat : environ 150 millions d'euros qui s'évaporent chaque année.

Et la plupart de ces attaques commencent par un e-mail parfaitement banal.

Axel Dreyfus est cofondateur de l'École 2600, la première école française entièrement dédiée à la cybersécurité. Plus de 450 étudiants, plus de 350 entreprises et administrations partenaires, dont le ministère des Armées et le ministère de l'Intérieur. Objectif : former 10 000 personnes d'ici 2030.

Mais avant l'école, il y a trente ans de trajectoire numérique.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Comment un groupe criminel intercepte vos e-mails, modifie l'IBAN d'une facture au caractère près et la remet en circulation avant qu'elle n'arrive chez votre comptable

➡️ Pourquoi le shadow AI est aujourd'hui un risque bien supérieur au shadow IT que les entreprises combattent depuis 20 ans

➡️ Ce que l'intelligence artificielle change dans le rapport de force entre attaquants et défenseurs, et pourquoi l'écart se creuse

➡️ Pourquoi son école est gratuite pour les étudiants, financée par les entreprises, et ce que ça change sur l'employabilité

Votre actif le plus précieux n'est plus dans vos murs. Il est dans vos serveurs, vos boîtes mail et vos bases clients.

Combien de temps votre entreprise tiendrait-elle si elle y perdait l'accès demain matin ?

Cet épisode vous a été utile ? Partagez-le à un dirigeant de TPE/PME qui en a besoin.

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À 16 ans, il arrive en France sans parler un mot de français. Un lycée refuse de l'inscrire. Un an plus tard, le proviseur le fait entrer dans la salle des professeurs et dit : « Messieurs, je vais vous présenter un miracle. »

Essan NFC a passé 16 ans en Iran, entre la guerre et la pauvreté. Aujourd'hui il est suivi par plus d'un million de personnes, il est le fondateur de la méthode NFC et de la marque Vrai Garçon, il a mené des athlètes français jusqu'aux plus grandes scènes internationales et il ouvre bientôt sa salle de sport à Paris.

Entre les deux, il y a une trajectoire que personne ne raconte.

Melun, quartier Montaigu. 15 ans en HLM, après trois mois en foyer. Un bac professionnel styliste-modéliste, puis les études qui s'arrêtent net : ses parents divorcent, il faut travailler pour aider la famille. Il vend des grecs rue Saint-Denis pendant près de deux ans. 1 400 € par mois, 60 heures par semaine, six jours sur sept. Le soir, il s'entraîne à minuit, prend le dernier bus pour Melun, arrive à 3h30 et fait son cardio de la gare jusqu'à chez lui.

Puis la première boutique de nutrition, dans le 14e arrondissement, ouverte avec son petit frère et son cousin. 90 mètres carrés dont ils n'exploitent que la moitié, faute d'argent pour finir les travaux. Pour que les rayons paraissent pleins, ils demandent aux grandes marques leurs pots de protéines vides et les alignent derrière les vrais.

En 2017, il ne connaît rien aux réseaux sociaux. Il ne sait même pas comment on lit les commentaires sous une vidéo. Il prépare quinze athlètes pour une compétition et décide de filmer toute l'aventure : une vidéo d'une heure, chaque semaine, jusqu'au jour J. Le 13 octobre, la salle est noire de monde. Les organisateurs eux-mêmes n'avaient jamais vu ça. Ses athlètes repartent avec plus de 20 médailles et le trophée du meilleur coach.

Ce qu'il partage ici tient moins à une méthode qu'à une manière de faire les choses : la loyauté, la mesure, et ce qu'il appelle la ligne droite.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Comment il a transformé 15 salariés en entrepreneurs, et ce qu'il leur a dit pour qu'ils démissionnent

➡️ Pourquoi une générosité sans limite finit par handicaper les gens que vous voulez aider

➡️ Ce qu'il répond quand on lui demande comment devenir riche

➡️ Pourquoi il a tout arrêté en janvier 2024, au sommet, alors que ses athlètes gagnaient tout

Il le dit avec ses mots : il est impossible de savoir où l'on veut aller si on ignore où l'on se trouve.

Alors avant de viser plus grand, savez-vous vraiment d'où vous partez aujourd'hui ?

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30 décembre 2021, Varsovie. Dernière ronde du championnat du monde de blitz, six joueurs en tête, et un seul adversaire en face : Magnus Carlsen, tenant du titre.

Maxime Vachier-Lagrave sait qu'il doit gagner. Il prend plus de risques que d'habitude. Tout se joue quand il reste cinq à dix secondes à chacun sur la pendule.

Il gagne. Puis il enchaîne un match de départage contre le Polonais Jan-Krzysztof Duda, devant tout un pays venu soutenir son champion.

De cette demi-heure entre les deux parties, il est incapable de raconter quoi que ce soit aujourd'hui. Il ne voyait plus que l'échiquier. Il s'est dit une seule phrase : c'est ton moment, tu dois gagner ce tournoi.

Il l'a gagné. Et il n'a pas célébré.

Grand maître international à 14 ans, champion du monde junior, triple champion de France, deuxième joueur mondial et septième meilleur classement Elo de l'histoire, Maxime Vachier-Lagrave est resté plus de quinze ans au sommet d'une discipline où une partie dure six heures sans qu'on adresse la parole à personne.

Cet épisode démonte la mécanique de quelqu'un qui décide sous pression depuis vingt ans, et qui a construit un système pour le faire tenir dans la durée.

La règle des quinze minutes qu'il s'impose sur chaque coup. Le dé qu'il lance sur son téléphone pour choisir son plat au restaurant, parce que le cerveau ne fatigue pas sur la difficulté d'une décision mais sur leur nombre. L'encadrement qu'il structure à partir de 2015 : manager, entraîneurs, préparation mentale, sommeil, nutrition. Et cette conviction qu'il pose sans détour : viser la première place mondiale était la condition pour atteindre le top dix.

Il revient aussi sur cette partie de 2019 où, physiquement épuisé et les premiers symptômes déjà là, il propose la nulle à Alexander Grischuk. L'adversaire refuse. Alors il change de plan, puise dans tout ce qu'il lui reste, et signe l'une de ses plus belles parties. Le soir, son entraîneur voulait fêter ça. Lui est allé voir un médecin.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ La règle des 15 minutes pour arrêter de faire traîner une décision
➡️ Pourquoi automatiser vos décisions sans enjeu protège celles qui en ont un
➡️ Comment il évacue la frustration quand il est interdit de la montrer
➡️ Sa règle face à l'imprévu total
➡️ Pourquoi un mauvais plan reste supérieur à l'absence de plan

Vous dirigez une entreprise, vous tranchez des dizaines de fois par jour, et personne ne vous a jamais appris à décider. Lui, si.

Quelle décision repoussez-vous en ce moment en vous disant que ce n'est pas encore le moment ?

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À 6 ans, il remporte son premier championnat de France. À 14 ans, il est grand maître international. À 25 ans, il devient le premier joueur français à franchir la barre des 2800 points Elo et s'installe au deuxième rang mondial.

Maxime Vachier-Lagrave est champion du monde de blitz 2021, champion du monde junior 2009, triple champion de France, double vainqueur de la Sinquefield Cup et le septième joueur le mieux classé de l'histoire des échecs.

Ce qu'on voit moins, c'est le reste.

Les 10 000 heures de travail avant le titre de grand maître. Les six mois de compétition par an, entre 15 et 20 tournois. Les parties de quatre à six heures en tête-à-tête avec lui-même, sans prononcer un mot. Les reflux chroniques déclenchés par le stress. Le burn-out dont il reconnaît ne pas avoir été très loin.

Et une affaire de triche au sein de l'équipe de France en 2010, impliquant celui qui était alors son propre entraîneur. Six mois à un an de doute sur son jeu, et surtout sur son milieu. Il a fallu une Coupe du monde et trois adversaires du top mondial éliminés à la suite pour le remettre sur les rails.

Dans cet épisode, Maxime détaille la mécanique qu'il applique depuis vingt ans pour décider vite et bien : une limite de temps artificielle sur chaque coup, un principe simple sur les décisions banales, et une conviction que tout dirigeant de TPE/PME devrait entendre : pendant que vous repoussez un arbitrage, la concurrence l'a déjà tranché.

Il explique aussi ce qui se passe quand tout le monde dispose exactement des mêmes outils. Les logiciels d'échecs ont atteint un niveau inatteignable pour un humain, chaque joueur du top mondial y a accès, et pourtant certains gagnent encore. Sa réponse tient en une phrase : trouver la zone où vous êtes à l'aise et où votre adversaire ne l'est pas.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ La règle des 15 minutes qu'il s'impose sur chaque décision importante

➡️ Pourquoi une mauvaise décision assumée vaut mieux qu'une décision repoussée

➡️ Comment il a construit son encadrement : entraîneurs, manager, préparation mentale, sommeil, nutrition

Une carrière, ce n'est pas une ligne droite. C'est une suite de décisions prises avec des informations incomplètes, un chronomètre qui tourne, et un adversaire qui a les mêmes outils que vous.

Alors la vraie question : combien de décisions êtes-vous en train de repousser en ce moment ?

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Une trentaine de livres. Traduits en 24 langues. Un seul d'entre eux vendu à 300 000 exemplaires.

Et pourtant, quand on lui demande s'il a réussi sa vie, André Comte-Sponville répond que ce n'est pas la bonne question.

Ancien élève de l'École normale supérieure de la rue d'Ulm, agrégé de philosophie, maître de conférences à la Sorbonne pendant quatorze ans avant de tout quitter pour écrire : il est aujourd'hui l'un des philosophes français les plus lus dans le monde. Depuis des années, il est l'un des rares penseurs que les dirigeants de TPE/PME font venir dans leurs séminaires.

Ce qu'il y raconte dérange.

Il commence par poser une question simple aux chefs d'entreprise : combien de vos collaborateurs continueraient à travailler chez vous s'ils gagnaient 60 millions d'euros au loto ? La réponse est proche de zéro. Et elle dit l'essentiel : travailler dans une entreprise n'est d'abord ni une vocation ni un plaisir, c'est une contrainte.

À partir de là, il démonte les réponses toutes faites. Vos salariés ne courent pas après le travail.

Ils courent après le bonheur. Comme vous. Comme tout le monde.

Et c'est là que la philosophie devient un outil de management : si le désir est l'unique force motrice, alors un dirigeant est d'abord et avant tout un professionnel du désir de l'autre.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi le sens est une condition nécessaire de la motivation, mais jamais une condition suffisante
➡️ Ce qu'est le narcissisme managérial et pourquoi il détruit les dirigeants charismatiques
➡️ Pourquoi le bon manager n'est pas celui qui est aimé, mais celui dont les collaborateurs aiment leur métier
➡️ La vertu de miséricorde : arrêter de reprocher à vos équipes de ne pas être vous
➡️ Pourquoi l'espoir est indissociable de la peur, et ce qu'il faut lui préférer
➡️ La différence entre l'urgence et la précipitation, et comment la plupart des dirigeants confondent les deux
➡️ Sa définition du bonheur, simple et vérifiable, loin des définitions du dictionnaire

Un échange qui ne vous donnera pas de méthode, mais qui changera la façon dont vous regardez vos équipes, vos clients et vos journées.

Alors une dernière question, la sienne : est-ce que vous êtes en train de réussir votre vie, ou est-ce que vous êtes en train de la vivre ?

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Sa première vente de logiciel : 5 000 €, signés en une minute au milieu d'un chantier.

Dix ans plus tard, il signe un contrat à 5 millions d'euros avec un groupe qui pèse plus de 25 milliards.

Joffroy Louchart est cofondateur de Finalcad, la société qui a digitalisé les chantiers du BTP à l'échelle mondiale. Aujourd'hui, il a revendu ses parts et lancé Ember, un copilote stratégique pour les entrepreneurs, construit après plus de 200 entretiens avec des fondateurs.

Au départ, il n'y a pas de plan grandiose. Trois associés, zéro capital extérieur, et une règle : 18 mois pour être rentables. Sinon on arrête.

Le déclic vient d'un ingénieur travaux qui lui demande le prix après une démo d'une minute.

C'est là que naît le modèle : vendre le logiciel au mètre carré, comme on vend la peinture au mètre carré dans le BTP.

Résultat : ils attaquent le marché par le bas, chantier par chantier, pendant que les grands comptes ne les voient pas arriver.

Dans cet épisode, il raconte aussi la face moins glorieuse : la dilution qui s'accélère à chaque tour, les 80 % de croissance annuelle qu'il faut tenir année après année, les erreurs de casting qui abîment l'ADN d'une équipe, et le jour de l'exit où l'on passe de 300 km/h à zéro en une nuit.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Comment fixer son prix en écoutant le client plutôt qu'en modélisant un business model
➡️ Pourquoi attaquer un marché par le bas bat presque toujours l'approche top-down
➡️ Ce qu'une levée de fonds coûte vraiment en pouvoir de décision, tour après tour
➡️ Pourquoi le premier noyau dur de l'équipe est ce qui casse en premier en hypercroissance
➡️ L'erreur de recrutement qu'il a répétée : embaucher le savoir-faire au lieu du savoir-être
➡️ Sa méthode pour tester un nouveau marché à l'international en une semaine, pas en un an

Il le dit lui-même : le hasard ne fait pas partie de l'entrepreneuriat. On se fixe un objectif, on construit un plan, on exécute au millimètre. Exactement comme dans le sport de haut niveau.

Et vous, votre prochaine étape de croissance : vous l'avez planifiée, ou vous y allez à l'instinct ?

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1 500 euros de capital social. Trois associés. Zéro levée de fonds.

Dix ans plus tard : 70 millions de dollars levés, 200 collaborateurs, des déploiements dans 35 pays et une place au Next 40.

Joffroy Louchart a cofondé Finalcad avec son frère Jimmy et David Vauthrin en 2011, dans le secteur que personne ne voulait financer : le BTP.

L’idée démarre autour d’un repas de famille, quand son père doit partir à la retraite et que personne ne sait comment capitaliser son savoir-faire. 5 000 heures passées sur le terrain. Puis Steve Jobs lance l’iPad, et l’équipe décide de mettre les plans d’architecte d’un chantier dans une tablette. On les prend pour des fous : un produit de luxe au milieu de la boue.

Sa première vente, il s’en souvient encore.

Puis 50 000 dollars signés en trois jours à Singapour sur le Sports Hub, un chantier de 3 000 personnes. Puis 500 000 euros avec la RATP. Puis 5 millions avec un groupe qui pèse plus de 25 milliards.

Sa stratégie va à l’inverse de tout ce qu’on enseigne : pendant que tout le monde attaque les grands comptes par le haut, lui envahit le terrain par le bas, chantier par chantier, jusqu’à détenir 30 % des projets d’un groupe.

Aujourd’hui, il a lancé Ember, une plateforme qui condense les patterns d’échec qu’il voit se répéter chez les fondateurs qu’il accompagne.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Sa méthode pour tester un marché international en une seule semaine

➡️ Pourquoi vendre du logiciel au mètre carré était le modèle économique évident que personne n’avait vu

➡️ La vraie mécanique de la dilution, et le moment précis où un fondateur perd la main

➡️ Pourquoi lever 40 millions peut vous rendre moins intelligent qu’en lever zéro

➡️ L’erreur de casting qui revient tout le temps : recruter le savoir-faire au lieu du savoir-être

➡️ Ce qui se passe dans la tête d’un fondateur le lendemain de la revente de sa boîte

Il le répète tout au long de l’échange : le succès ne se tente pas, il se planifie. Et la plupart des échecs qu’il voit chez les entrepreneurs étaient évitables.

Alors la question devient : combien de vos décisions actuelles reposent encore sur l’instinct ?

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