Dans cet épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Sébastien Colen, fondateur de Col&MacArthur, une maison horlogère belge spécialisée dans les montres commémoratives à forte symbolique.

Col&MacArthur, c’est l’histoire d’un ingénieur expatrié qui quitte une carrière prometteuse pour créer des montres qui racontent l’Histoire. Avec des collections intégrant des fragments rares comme des météorites martiennes ou des morceaux du mur de Berlin, chaque garde-temps porte un récit unique.

📌 Les temps forts de l’épisode :

 [00:00:00] - Introduction.
[00:03:08] - De l’industrie pétrolière à l’horlogerie : un pivot audacieux.
[00:10:45] - Le concept commémoratif : raconter des histoires à travers des symboles.
[00:22:38] - Stratégie e-commerce : de la vente directe au projet retail pour 2026.
[00:35:20] - Singularités et authenticité : sourcing de matériaux rares et éthiques.
[00:49:42] - Faire 2M€ en 2023 : croissance sans levée de fonds, marketing TV et pivot digital.
[00:57:22] - L’avenir : distribution internationale, retail et expansion B2B.

💡 Un épisode pour ceux qui veulent allier artisanat, innovation et storytelling.

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Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Allison Piraud, fondatrice de Élhée, une marque de puériculture qui a repensé le biberon pour offrir une alternative saine, durable et design.

Élhée, c’est l’histoire d’une entrepreneuse qui a voulu faire mieux pour les bébés et leurs parents. Constatant les risques des biberons en plastique (perturbateurs endocriniens, microparticules), Allison a imaginé un biberon en silicone médical de haute qualité, une solution saine et résistante.

📌 Les temps forts de l’épisode :

 [00:00:00] - Intro

[00:03:08] - L’origine de la marque et la vision derrière Élhée.
[00:07:51] - Pourquoi le silicone médical est la meilleure alternative au plastique et au verre.
[00:16:45] - Les défis du Made in France et la fabrication en circuit court.
[00:22:38] - La puissance du bouche-à-oreille et des réseaux sociaux dans la croissance de la marque.
[00:35:20] - Expansion internationale : comment Élhée a conquis des célébrités et des marchés à l’étranger.
[00:43:25] - Un design pensé pour réduire les coliques et garantir une tétée physiologique.
[00:50:50] - Les collaborations avec des marques iconiques comme Liberty London.
[00:57:22] - L’impact des choix stratégiques en digital et logistique pour le développement global.

💡 Un épisode inspirant pour ceux qui veulent innover et grandir sans levée de fonds.

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Dans cet épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Olivier Auroy, fondateur d'Onomaturge, une agence spécialisée dans le naming de marque. Trouver un bon nom, ce n’est pas seulement une question de créativité : il doit être mémorable, pertinent et différenciant.

📌 Les temps forts de l’épisode :

[00:00:00] - Intro

 [00:03:08] - Un onomaturge, c’est quoi et comment travaille-t-il ?

 [00:07:39] - Qu’est-ce qu’un bon nom et pourquoi certains restent en tête ?

 [00:16:53] - Les filtres essentiels : juridique, linguistique et SEO

 [00:22:38] - Pourquoi l’émotion et l’intuition sont cruciales dans le choix d’un nom

 [00:32:10] - Les pièges des tendances et des modes dans le naming

🎯 Un épisode incontournable pour les entrepreneurs, marketeurs et créatifs !

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Laurent Kretz reçoit Raphaël Mille, cofondateur de Bloon, la marque de sièges ballons énergonomiques.

Bloon, c’est une ambition simple : offrir du mobilier ergonomique et esthétique qui s’intègre parfaitement dans les espaces de travail et de vie.

Les temps forts de l’épisode :

[00:00:00] - Intro

[00:04:30] - L'origine de Bloon : comment une frustration personnelle a mené à un produit innovant

[00:12:15] - Le défi du mobilier ergonomique : convaincre un marché exigeant

[00:28:50] - Croissance et distribution : du D2C aux partenariats B2B

[00:42:10] - Expansion aux US : erreurs, succès et enseignements

 Un épisode clé pour tous ceux qui veulent innover sur un marché saturé !

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Après un premier échange en octobre 2022, Laurent Kretz reçoit  dans un catch-up Bertrand Durand-Gasselin, cofondateur de Seagale, une marque qui repense les vêtements techniques pour les intégrer dans notre quotidien.

🎧 À écouter absolument si vous voulez :

[00:00:00] - Intro

[00:10:15] - Comprendre comment les matières techniques, initialement conçues pour le sport, se transforment en vêtements élégants et pratiques.

[00:25:30] - Découvrir l'importance de la durabilité et de la polyvalence dans la mode.

[00:40:50] - S'inspirer de leur parcours entrepreneurial et des défis relevés pour bâtir une marque forte.

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Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Marion Dubuc et Nicolas Hernandez, les fondateurs de Pétrone, marque dédiée aux sous-vêtements masculins confortables et responsables.

➡️ Découvrez comment cette entreprise autofinancée a su doubler de taille en un an et rester fidèle à ses valeurs :

• 00:00:00 – Intro
• 00:02:24 – Pourquoi quitter Paris pour le Gers : impact sur l’entreprise et le quotidien.
• 00:03:40 – Comment ils ont convaincu une manufacture au Portugal de travailler avec eux malgré de faibles volumes.
• 00:18:00 – Le choix de produire à partir de fils et non de tissus : une démarche d'optimisation et de qualité.
• 00:22:38 – Le Tencel et les engagements environnementaux de Pétrone.
• 00:33:45 – Leur ambition de s’ouvrir au marché féminin.

🎧 Écoutez l’épisode pour des conseils sur la gestion de la production, la fidélité dans les relations partenaires et l’adaptation en milieu rural.

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“Notre business est extrêmement réactif aux pics de chaleur et de froid. On fait 80 % de notre CA sur 3 mois donc on doit adapter nos stratégies paid à la météo.”

Laurent Kretz échange avec Virginie Mauran, directrice digital et e-commerce de G-Heat, marque de vêtements techniques. Elle nous explique comment innover dans le secteur du textile et nous donne des conseils pour évangéliser son marché en tenant compte de ses différents personas B2B et B2C. Virginie nous partage également son expérience dans une entreprise 100% en télétravail et comment assainir un business très saisonnier en diversifiant son offre et son modèle de distribution (notamment via l’internationalisation).

Pour profiter de -15% sur tout le site de G-Heat, il vous suffit d’utiliser le code LEPANIER !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:00 - Optimiser ses strats d’acquisition en fonction de la météo ;

00:10:30 - Bien identifier et segmenter ses personas B2B et B2C ;

00:19:30 - Se différencier sur un marché saturé en développant sa propre technologie ; 

00:23:30 - Manager ses équipes à distance en créant des rituels présentiels et en accompagnant spécifiquement les profils juniors ; 

00:27:40 - Miser sur le customer success (réussite client), avant et après vente ; 

00:34:00 - Attaquer l’international par Amazon avant d’ouvrir son site e-commerce ;  

00:45:15 - Pallier la saisonnalité de sa verticale en diversifiant son offre et en exportant sa marque ; 

00:49:40 - Faire 8% de conversion et 50K de CA grâce à un quiz

00:57:00 - Intégrer des profils “grands groupes” dans une culture startup

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#320 - AllTricks : D'un garage au board de Décathlon : l’incroyable aventure à 220M de CA

#205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d'une marque centenaire

#305 - Mool - Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles

Agence Stride-Up

Batterie VoltR

Lantern (pour créer des quizs)

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“Ce changement de marque, c’est gros pour nous. On n'est pas Amazon, mais on a tout refait de A à Z, de la signature de mail en passant par les sacs en boutique, le site web et le logo”.

Laurent Kretz retrouve 2 ans après leur première rencontre Mickaël Austruy, responsable e-commerce & digital de la marque de streetwear Projet X Paris (aujourd’hui PXP). Depuis le premier enregistrement, elle a connu une belle croissance (80M de CA en 2024) et un rebranding, martelant son côté culture et multipliant les collaborations dans la musique, le gaming et même les séries. Mickael nous donne aussi des conseils pour cartonner au Black Friday, faire évoluer sa stack technique ou encore s’exporter à l’international en misant sur les bonnes marketplaces.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:11:15 - Gérer la pression marketing et son architecture technique pour le Black Friday ; 

00:17:45 - Segmenter son audience SMS en fonction du taux d’activité avec la marque ; 

00:29:00 - Opérer un virage omnicanal plus long que prévu pour mutualiser ses stocks ; 

00:42:20 - Réussir la migration de ses outils sans changer le quotidien de ses équipes opérationnelles ; 

00:50:30 - Activer son audience en fonction de ses préférences de canal de communication ;  

00:55:40 - Collaborer avec des stars locales pour gagner en traction à l'international. ;

01:01:00 - Faire un rebranding pour se positionner comme l’étoile directrice du streetwear et booster la pertinence de sa marque ; 

00:17:00 - Chercher de la croissance à l’export sans faire trop de dépense média en allant sur les bonnes marketplaces.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Hors-série avec PrestaShop : Omnicanalité, souplesse technique et un CA de 40M€, avec Mickaël Austruy de Project X Paris

#320 - AllTricks : D'un garage au board de Décathlon : l’incroyable aventure à 220M de CA

#273 - Etam : Digitaliser les magasins et humaniser le digital pour une expérience omnicanale 5 étoiles

Soirée PXP avec le Wu Tang Clan

One stock

TinyClues

GetUbu

Reversia

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“Pour créer une marque forte, sans lever des millions d’euros, il faut une présence physique avec un bon maillage wholesale, adossé à des boutiques en propre, sans oublier un e-commerce fort”. 

Laurent Kretz échange avec Quentin Couturier, le cofondateur d’Izipizi. La marque de lunettes accessibles et design pour toute la famille. En 2025, elle est présente dans plus de 7 500 points de vente et 90 pays. Quentin nous explique pourquoi il a choisi le modèle wholesale et comment consolider sa présence physique. Ensemble, ils décryptent également le marché, la stack technique d’Izipizi ainsi que sa vision pour les 10 prochaines années.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:09:15 - Travailler sa plateforme de marque pour trouver un nom singulier ;

00:20:25 - Se démarquer sur le marché de la lunette en proposant un produit accessible dans des lieux premium ;

00:23:25 - Du premier corner au bon marché à la première boutique en propre rue Vieille du Temple ; 

00:31:55 - Faire preuve de patience pour trouver l’emplacement parfait et la boutique aux dimensions parfaites ; 

00:35:30 - Cartonner en retail en animant ses équipes de vente et en suivant ses résultats au quotidien ; 

00:50:30 - Convaincre les distributeurs en étant visible dans les bons points de vente ;  

00:00:00 - Booster sa visibilité en magasin en proposant de la nouveauté en permanence et en faisant des collab avec des marques inspirantes ; 

01:13:40 - Devenir une love brand internationale.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#313 - Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en Europe

Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B

Luxottica

Oliver Peoples

Fitting box pour le virtual try on

Business ByDesign

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L'épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 12 juillet 2024.

“Quand on se lance, on pense vendre un maillot par jour la première année. Ça aurait déjà été super. Mais en fait on a fait beaucoup plus. L’année 1, on a écoulé 4 000 maillots. Donc on savait que le concept avait un énorme potentiel”. 

Laurent Kretz rencontre Timothé Odin et Louis Le Nevé, les cofondateurs d’Unbonmaillot.com. Après un premier échec entrepreneurial, ces deux amis d’enfance se sont lancés dans la commercialisation de coffrets mystères de maillots de foot. Alors qu’ils prévoyaient de n’en vendre qu’un par jour la première année, ils en ont finalement écoulé 4K et réalisent en 2024 un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros. Ils nous partagent les coulisses de cette hyper croissance et nous expliquent comment ils se sont insérés dans un marché complexe aux nombreux acteurs. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:10:30 - Échouer, pivoter et finalement cartonner entre potes ; 

00:20:20 - Passer de destockeurs à revendeurs de maillots en 24H grâce à TikTok ;

00:29:05 - Ne pas vendre un maillot, mais une expérience client ; 

00:34:20 - Avoir un taux de retour de moins de 4 % avec un coffret mystère en donnant le choix à ses clients ;

00:39:00 - Élargir sa gamme pour booster son réachat en écoutant ses retours clients ;  

00:49:10 - Tester différentes plateformes de paiement et économiser sur les frais fixes ;

00:56:35 - Se lancer  à l’international en nouant des partenariats avec des clubs locaux ; 

00:00:45 - Convaincre 2 investisseurs chez QVEMA.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

La success story de Fenty Beauty

Les entreprises de Ryan Reynolds

Rebuy pour l’upsell

Recharge pour l’abonnement

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