• Comment faire de la prospection commerciale efficacement ?

Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques :

1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services...

2. Avoir une approche de présentation nombriliste : pour bien prospecter, parlez à votre prospect de ce qui l'intéresse le plus c'est à dire lui même. Différenciez-vous des commerciaux qui ne parlent que d'eux, et de leurs produits et services...

3. Réciter un script / discours robotique : la meilleure technique de prospection commerciale c'est d'adapter son pitch et son argumentaire de vente en fonction du client, de son contexte / besoins et motivations !

Pour chacune de ces erreurs à éviter dans vos techniques de prospection commerciale, une analyse approfondie et des conseils concrets vous sont délivrés afin de vous différencier immédiatement des autres vendeurs et commerciaux. C'est le secret pour réussir à bien prospecter et trouver des clients réceptifs.

À vous de jouer…

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Vous vous demandez peut-être :

• Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?

Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux.

En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la planification de l'action commerciale.

1. D'une part, en définissant des objectifs commerciaux viables au sein de votre plan commercial

Pour chaque erreur à éviter dans le plan d'action commerciale, un exemple d'illustration vous permettra de comprendre comment l'éviter et vous différencier !

À vous de jouer…

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A vous de jouer !

Vous vous demandez peut-être :

• Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ?

Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes :

1. Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations...

En suivant ces 3 étapes vous saurez comment vendre facilement un produit / service, une idée ou n'importe quoi d'autre...

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• Comment vendre par téléphone ?

C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone.

Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez identifier la mécanique et le plan de vente pour tirer votre épingle du jeu à coup sûr...

A vous de jouer !

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• Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ?

Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business.

En seulement 3 étapes, vous serez en mesure de susciter la préférence sur la concurrence afin de construire un portefeuille client solide !

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• Quand faire un mail de relance à un prospect / client ?

Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du mail de relance dans le processus de vente afin de concrétiser un maximum d'affaires et d'encaissement de chiffre d'affaires.

En analysant les 3 erreurs classiques commises en phase de relance client, vous allez pouvoir vous différencier et conclure la vente plus facilement et/ou obtenir l'action attendue de la part du client :

• obtenir un engagement / accord

Vous allez enfin savoir comment relancer un client par mail ou via une relance téléphonique professionnelle pour obtenir un maximum de conversions commerciales.

Le fait d'appliquer ces 3 conseils fera une énorme différence en raccourcissant les délais et en augmentant le nombre de relances clients abouties !

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• Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ?

Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise :

1. Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser.

Ces 3 conseils vont vous permettre de mettre en place les bons indicateurs commerciaux et de gagner en efficacité dans le pilotage de la performance commerciale.

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• Comment bien négocier ?

Dans cet épisode, nous allons voir 3 stratégies pour savoir comment bien négocier au quotidien en appliquant les techniques de négociateur qui ont fait leurs preuves :

1. Pour bien négocier il faut établir un plan B afin d'attaquer la négociation l'esprit serein (au cas où les choses tournent mal)

Ces 3 techniques de négociateur et négociatrice pros vont vous permettre de savoir comment bien négocier au quotidien sans jamais avoir à improviser. Tel est l'art de la négociation !

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• Pourquoi faire un script de vente ?

Dans cet épisode, nous allons voir 3 conseils pour créer un script de vente en partant de zéro et rédiger un argumentaire de vente ultra efficace :

1. Ecrire le scénario client idéal : cela permet de commencer à rédiger le script de vente commercial avec les grandes briques à remplir.

Ces 3 étapes vont vous permettre de créer un script de vente percutant avec un argumentaire commercial digne de ce nom pour convertir facilement vos prospects en clients.

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• Comment ne plus avoir peur de vendre ?

Voila des questions que de plus en plus de vendeurs, indépendants et entrepreneurs se posent (à juste titre). Voici pourquoi j'ai décidé de partager 3 conseils concret pour apprendre à vendre SANS vendre !

Cela peut paraitre paradoxal, mais c'est pourtant l'approche gagnante aujourd'hui en techniques de vente :

1. Changez d'état d'esprit sur la vente et le rôle du vendeur ! Ne voyez plus la prospection commerciale et la vente comme l'acte de VENDRE mais comme l'acte de SERVIR ses clients, d'être un APPORTEUR DE SOLUTIONS, un conseiller de confiance.

2. Adoptez la posture du "bon" docteur ! Ne cherchez plus à prendre contact pour faire des devis et des propositions commerciales / des ventes, mais cherchez à questionner vos clients pour comprendre leur situation et comment vous pouvez les aider.

3. Accompagnez simplement le client dans sa prise de décision ! Contentez-vous de poser les bonnes questions pour faire agir le client dans son intérêt, plutôt que de lui mettre une pression commerciale.

Appliquez ces 3 conseils et vous allez vous différencier de la grande majorité des vendeurs et commerciaux aux dents longues qui ne cherchent qu'à vendre pour atteindre leurs objectifs commerciaux et leurs primes.

Savoir comment vendre sans passer pour un vendeur nécessite de changer radicalement son approche commerciale et ses techniques de vente ! Voila pourquoi je partage ces techniques de vente consultative avec vous aujourd'hui.

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