In questo podcast scoprirai le caratteristiche vincenti e le attitudini mentali che deve avere un commerciale per affrontare la vendita del nuovo millennio. Anche se le metodologie sono cambiate e si utilizza molto di più il mondo digitale, l'atteggiamento fa comunque una grande differenza perché senza l'atteggiamento giusto difficilmente ci si approccia e si gestisce in maniera vincente il cambiamento.

In questo episodio troverai le principali tecniche per gestire le più comuni obiezioni che vengono presentate durante una trattativa commerciale. Ad esempio non mi interessa, siamo a posto così, ne devo parlare con, il vostro prodotto è troppo caro, etc etc .

La sfida di ogni Commerciale è trovare nuovi clienti. In questo podcast scoprirai delle strategie su come vendere a Freddo.

Le mail funzionano ancora? C'è chi dice sì e chi dice no. Dal mio punto di vista, le mail sono uno strumento importantissimo se inserito all'interno di una strategia e soprattutto se abbinato ad un software che permette di automatizzare i processi. All'interno di questo poadcast troverai anche dei titoli persuasivi per aumentare l'efficacia delle tue mail.

Linkedin ad oggi è diventata la piattaforma professionale più importante per vendere. Comprenderne le dinamiche e capire gli errori da non fare diventa importante per superare la concorrenza e creare sempre nuove opportunità di business. All'interno troverai anche delle informazioni per costruire un profilo efficace e come creare dei contenuti che convertono e che aumentano la visibilità del tuo profilo.

La vendita è il frutto di un processo suddivisibile in 4 step:
Generazione Lead
Trattativa
Gestione Follow-up
Chiusura/Adesione

In questo POADCAST vedremo in maniera molto semplice le strategie per padroneggiare e gestire nel migliore dei modi i 4 step della vendita.

Siamo nell'era della digitalizzazione dove la risorsa più scarsa è diventata l'attenzione. Essere generalista significa cadere nella guerra dei prezzi e fare fatica a comunicare con il giusto target. Inoltre essere un punto di riferimento permette di impostare la trattativa di vendita sul valore e scegliere i clienti con la quale lavorare.

Parliamoci chiaro, in giro è pieno di guru o pseudo tali che dicono che le visite porta a porta e le chiamate a freddo non funzionano più. La penso anche io così, del resto sono il founder di una società che si chiama Commerciali Digitali e solo dal naming dovrebbe far capire che utilizziamo solo strumenti innovativi per generare lead e concludere vendite. In realtà non sono del tutto d'accordo che gli strumenti e le metodologie sopraelencate non funzionino più, in quanto nella pratica del mondo della vendita sono ancora delle strategie e delle best practise che vengono utilizzate dalla maggior parte dei commerciali. In questo poadcast scoprirai come effettuare una chiamata a freddo di successo.

La maggior parte dei guru e paraguru del marketing dicono che le chiamate a freddo ormai sono morte. In realtà con le giuste premesse e qualche piccola tecnica, fare marketing telefonico associandolo a delle strategie Digital può dare ancora oggi degli ottimi risultati in chiave vendita. Se vuoi scoprire come utilizzare il Digital per vendere di più vai su www.commercialidigitali.com