The Conversion Show

En un mercado que se mueve cada vez a mayor velocidad, con más actores, impactos, publicidad… hay un arma de doble filo: puedes llegar a todo el mundo muy rápido, pero también pueden cansarse de una estrategia o de ti a la misma velocidad.

Lo que fue nuevo ayer, puede ser “otro más” mañana. La gente se acostumbra a todo antes porque recibe más impactos de lo mismo y ese proceso, en el que te metes sin darte cuenta, se llama habituación.

Hablemos de él, cómo no formar parte del mismo e innovar en un mercado donde parece que todo está inventado.

El mayor problema que tiene un negocio o emprendedor es… no saber ni cuál es el problema que tiene que solucionar.

Comienzas a intentar “reparar” lo que supuestamente está roto, te compras un curso de esto, un libro de aquello y al final acabas en el mismo sitio o incluso peor, ya que estás más perdido que antes.

¿Cómo puedes saber qué arreglar? ¿Dónde puedes encontrar un “orden” para saber por dónde empezar? Hablamos de ello en este episodio, donde te cuento la metodología de Mike Michalowicz para diagnosticar un negocio y saber cómo arreglarlo, sin importar si estás empezando o llevas 10 años en el mercado.

Cuando trabajas como autónomo los límites se difuminan, las horas pasan sin que te des cuenta y el mundo parece “necesitar” de tu presencia constante todo el día, desde la noche hasta la mañana.

Por otro lado, también hay tendencias, cambios, nuevas herramientas, nuevos formatos, nuevas redes sociales y nuevos “de todo” que hay que comenzar a trabajar porque “si no te quedas atrás”. “¿Cómo no vas a hacer esto?” o “¿no estás ya en tal red social?” son el pan de cada día.

Si tú no pones esos límites, decides qué quieres y qué no, cómo gestionar tu trabajo y tu vida… otros pondrán esos límites, decidirán qué tienes que hacer y cómo tienes que trabajar.

Por eso yo tengo una lista de innegociables, unos límites donde digo “por aquí no paso”. 

Te explico cómo la construí, por qué y cómo puedes hacerlo tú.

Una promesa en marketing es una especie de contrato: cuanto más prometas, más obligaciones tienes. 

Sin embargo, si prometes poco y no llamas la atención, pones “tan poco” de tu parte que no llamas la atención ni generas ventas del producto o servicio. 

¿Dónde está la frontera? ¿Cuánto se puede prometer? ¿Qué no se debe hacer o en qué momento “te pillas los dedos con la puerta”? 

Te cuento mi opinión en este nuevo episodio de The Conversion Show. 

La vida de un emprendedor consiste en vivir rodeado de problemas a los que buscar solución, una y otra vez. Cuando crees que “te has pasado el juego”, aparece un nuevo “enemigo” que vuelve a ponerte a prueba.

Esto tiene su parte buena, ya que te convierte en una persona resolutiva que siempre encuentra oportunidades donde otros solo ven amenazas… pero también tiene un “lado oscuro”.

Esa “sombra” es ver problemas donde no los hay o no entender la diferencia entre un problema real o el síntoma del problema. Puede parecer algo obvio, pero comprender la diferencia y encontrar los verdaderos problemas puede marcar la diferencia entre “un parche temporal” o un cambio que te permita escalar (de verdad) con el negocio. 

Dale al play y te cuento cómo trabajo con este modelo y para qué me ha servido.

El síndrome más grave de nuestra profesión, y de la mayoría de las personas que empiezan en alguna, es el famoso “síndrome del impostor”. 

Tienes miedo de no ser capaz de entregar resultados y te aterroriza hasta reunirte con un posible cliente para presentarle tus servicios. Te paralizas, sudas y piensas “ay, si yo no sé nada de esto… ¡qué estoy haciendo!”.

Incluso, cuando llevas años trabajando, este “enemigo” vuelve una y otra vez a medida que subes de nivel y vas cogiendo clientes nuevos.

¿Se puede eliminar? ¿Es posible convivir con el impostor o impostora que llevas dentro? Hablemos sobre ello en este episodio.

El portfolio del copywriter es una cuestión que aparece una y otra vez en sesiones, directos y clases. “¿Cómo hago el portfolio?”, ¿dónde debería montarlo?” o “¿qué hago si no tengo trabajos previos ni portfolio?”.

Mi respuesta a todas las preguntas es la misma: “no lo hagas porque no lo necesitas”.

Te explico por qué en este episodio.

El sector del marketing, la formación online y en general las ventas es como una maratón constante… a la velocidad de una carrera de 100 metros.

Corres y corres, muchas veces sin destino, para ¿sobrevivir?, sin saber muy bien a qué ni por qué. Yo he estado en ese modo desde hace mucho, pero a finales de 2021 se “rompió el círculo y he pasado a otro modo.

Ahora voy a dejar de hacer decenas de tareas, abandonar proyectos y simplificar todo, absolutamente todo. ¿Por qué? ¿Cómo lo voy a hacer? ¿Y por qué debería importarte a ti e incluso puede que debas hacer lo mismo?

Tendrás que escuchar el episodio o ver el vídeo para saberlo.

En este pódcast te cuento cuál es la mentalidad del copywriter y los cinco rasgos clave a la hora de activar la mentalidad del copy de éxito, de la persona que no se deja mangonear y sabe liderar, sabe como funciona este sector y tiene una mentalidad fuerte para gestionar el negocio y al cliente y hacer un trabajo impecable.

Llega el momento de presupuestar un servicio al cliente. Por fin, tras todo el esfuerzo de captación, artículos, vídeos, contenidos, publicaciones y reuniones… ya estás a las puertas de ver el cash.

Pero, antes de enviar ese presupuesto, ten algo en cuenta: este es un momento clave para cerrar un cliente para (casi) toda la vida. Hay algo sencillo que puedes añadir a esa propuesta para tener la puerta abierta del cliente durante mucho más tiempo que la duración del “clásico servicio”.

¿Qué es? ¿Qué puedes hacer? ¿Y qué riesgos y beneficios tiene esta idea? Te lo cuento en el episodio del pódcast.