The Conversion Show

Cuando vamos a lanzar o vender un producto o servicio, muchas veces solo pensamos en cómo venderlo. ¿Qué propuesta usaré? ¿Cómo será la página de registro? ¿Qué emails mandaré? ¿Cómo armaré la página de ventas? ¿Y la publicidad? Etc, etc, etc.

Pero… ¿y lo demás? Te estás dejando dos elementos vitales para vender que son incluso más importantes que todas estas preguntas. ¿Cuáles son?

Descúbrelos en este episodio, extraído del Galaxy Mastermind, en el que hablo del sistema del triángulo de la venta. 

¿Es posible vender en evergreen sin contadores artificiales o bonus de 48 horas que se repiten cada 48 horas? ¿Se puede “lanzar en evergreen”? 

La respuesta a ambas preguntas es… SÍ. Y ahora te preguntarás… “Jaaavi, ¿cómo?”.

Escucha este episodio, un extracto del programa Convierte desde el cuarto de baño, y descubre cómo.

El gatillo mental de la reciprocidad es uno de los más potentes que existen. Cuando te sientes “en deuda” con alguien, ese sentimiento puede llevar incluso a que compres algo que no quieres solo por cumplir o por un “estándar” establecido en la sociedad.

Y en el marketing, como ocurre con muchas otras técnicas, se ha empezado a distorsionar este concepto hasta convertirlo en algo ridículo y ofensivo. Hay gente que usa tan tan mal que los ves venir desde lejos…

Por eso hoy hablaré de qué es realmente la reciprocidad, por qué funciona y cómo evitar caer en esa “falsedad” en la que solo pides esperando algo a cambio.

Cuando se contrata a un copywriter, al menos en el mercado hispano, se comete un (grave) error: contratar al copy a última hora.

15-20 días antes de comenzar la promoción te das cuenta de que alguien tendrá que escribir los textos y “¡oh! Llamemos al copywriter”. Mal, mal, muy mal.

¿Por qué? Porque un copywriter debe estar antes que el resto para trabajar dos aspectos fundamentales a la hora de vender, mucho más importantes que el mensaje: la definición de la audiencia y la oferta.

Y para demostrarte por qué hoy te regalo un ejercicio sencillo que ayuda a rehabilitar y mejorar ofertas que se pueden vender con (mucha) más facilidad después.

Dale al play y nos ponemos manos a la obra.

Cada vez que alguien se mete en el mundo del copywriting o las ventas, salvo casos muy contados, tiende a pensar que esto no le encaja porque “no es creativo”.

¿Eso es así? ¿No “somos creativos”? ¿La creatividad es tan importante como para dejarte fuera de un sector? ¿Y se puede entrenar o aprender?

Te cuento mi opinión en este episodio.

Cuando nos sentamos a planificar un proyecto, sin importar si es un lanzamiento, un trabajo para un cliente o hacernos la web, siempre tendemos a ser optimistas.

Creemos que nuestros recursos, habilidades y gestión es mejor que la de los demás, que somos más rápidos, más listos, más… ¿todo? Y luego nos llevamos una hostia.

¿Cómo podemos evitar este error? ¿Cómo ser más realistas sin destruir el optimismo que cualquier proyecto necesita? Daniel Kahneman tiene la solución y te la cuento en este episodio.

A la hora de establecer precios, todos nos volvemos locos: ¿copio a la competencia? ¿Lo pongo barato para comenzar a conseguir clientes? ¿Lo pongo supercaro para posicionarme y ser el p*** amo?

Ninguna respuesta es correcta. No somos iguales, no partimos de la misma situación ni tenemos las mismas condiciones al comienzo de la “partida”. Por eso mi respuesta y reflexión no va a ser un sistema para establecer precios, sino una metodología para que tú pongas el que quieras.

Escucha o mira este episodio y descubre cómo hacerlo.

Te das de alta como autónomo o freelance, comienzas a trabajar con clientes, el dinero entra y sale… pero no sabes muy bien cómo gestionar todo esto. 

Demasiados problemas y oportunidades para una limitada cantidad de tiempo, presupuesto y experiencia. 

¿Mi consejo? Adopta la mentalidad de empresa aunque estés solo o sola siguiendo los consejos de este episodio. Te prepararás para escalar o, aunque jamás contrates a nadie, trabajarás de forma mucho más eficiente. 

Cuando llevas un tiempo en el mercado, has trabajado con diferentes tipos de clientes, tienes buenas (y malas) experiencias e incluso puedes elegir con quién trabajar… ¿cómo puedes saber quién es tu cliente ideal?

Es decir, ¿quién es esa persona o marca con la que encajarías como anillo al dedo y podrías trabajar durante años? ¿Hay forma de acertar o es pura suerte?

En este episodio te cuento cómo lo hago yo, qué recomiendo cuando me hacen esta pregunta y cómo detectar al cliente ideal con mucha más facilidad, siempre que hayas tenido experiencias previas.

Si hay algo en común en (casi) todas las promociones es que usan, o intentan usar, la escasez: quedan pocas plazas, pocas unidades, poco tiempo… La limitación temporal o unitaria siempre empuja a comprar.

Pero… ¿eso siempre funciona así? ¿Hay que usarlo obligatoriamente? ¿La escasez es el gatillo mental o principio a utilizar siempre sí o sí para vender? ¿Da igual lo que vendas? Por supuesto que no. 

Hablemos sobre ello, qué tipo de cliente atrae, cómo puede volverse en tu contra, cuándo usarlo y cuándo no hacerlo.