TikTok Shopがローンチしてから約1年3ヶ月。半年前にクリエイター目線・セラー目線でお届けした回に続き、今回は「TikTok Shopの"イマ"」を、クリエイターとして活動するすくおさんと、弊社TikTok Shop支援事業部の事業部長・三角が語ります。

案件数・固定報酬案件は半年前と比べて大きく増加し、クリエイターの稼ぐ金額も「月商100〜200万円ですごい」と言われていた時代から、500万〜1000万円クラスのプレイヤーが珍しくないレベルへ急拡大。セラー側のリテラシーも上がり、大手ブランドの参入も加速しています。

一方で、コンテンツ量が増えたことで「オーガニックの再生数だけでは売れない」構造も進行中。商品力があってもクリエイター起用だけでは伸びず、広告を掛け合わせて初めて売上が立った実例など、現場ならではのリアルな気づきが語られます。

TikTok Shopへの参入を検討している事業者の方、すでに取り組んでいて次の一手を考えている方、クリエイターやインフルエンサーとしてこの市場を狙っている方におすすめの回です。

【今回のトピック】

• クリエイターの稼ぐ額の急拡大
• オーガニックだけでは売れなくなった構造変化
• 広告併用が前提になりつつある現状
• TikTok Shopの今後の予測

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿平
• 株式会社コマースファクトリーTikTok Shop支援事業部長　三角星矢
• まさき

【関連リンク】

• ⁠⁠ECオタク⁠
• ⁠⁠Xアカウント：岡本⁠
• ⁠まさき｜38歳からの男磨き⁠

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今回は、前回のキャリア編に続き、ホワイトアイテム・便利な暮らしをインスタグラムで発信するROOMインフルエンサー「あんさん」を再びお迎えし、今回は"商品を選ぶ側"の頭の中を徹底解剖します。

「料率10%、レビューは4.5以上じゃないと土俵にも乗らない」そんな一次選定の基準から始まり、話は「プレミアムパートナー」制度の知られざる階級制へ。

さらに、セール前のクーポンを出すタイミングや、競合分析のリアルまで。楽天でクリエイターに選ばれたいすべての出店者・ブランド担当者に聴いてほしい回です。

【今回のトピック】

• 楽天アフィリエイトにおける商品選定の一次基準（料率・レビュー評価）
• 「プレミアムパートナー」制度の審査プロセスと商品数が増える仕組み
• SNSで見せやすい商品の条件
• 他インフルエンサーの動向を追う競合分析の実態
• セール前にクーポンを出すべき正確なタイミング

【ホスト】

• ⁠株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• ⁠あん⌇ホワイトアイテムと便利な暮らし⁠

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• あんさん

• ⁠楽天ROOM⁠
• ⁠TikTok⁠

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今回のゲストは、楽天ROOMで最高ランク「Sランク」を誇り、年間約2.4億円もの流通を生み出すインフルエンサー・あんさん（あん⌇ホワイトアイテムと便利な暮らし）をお迎えした、キャリア編です！

高校卒業後、教科書会社やウェディングプランナーとして働いていたあんさんが、出産を機に「在宅で稼ぐ」ことを決意。

初期のユニークな副業エピソードから、フォロワー数を10倍に伸ばした「アカウントのコンセプト設計」、さらには自ら企業に売り込む「逆営業アプローチ」まで、その成功の道のりを赤裸々に語っていただきました。

【今回のトピック】

• 教科書会社→ウェディングプランナーからインフルエンサーへの意外な転身
• ココナラでのユニークなサービス（代行投函・献立作成・電話代行）
• 「色×便利アイテム」へ絞り込んだコンセプト勝ち筋
• 自ら企業へアプローチする「逆営業」の実態

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• あん⌇ホワイトアイテムと便利な暮らし

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• あんさん

• 楽天ROOM
• TikTok

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今回は、誰もが知る大手食品メーカー・森永乳業株式会社より、ECモール公式ショップの運営責任者を務める今中康之輔さんをゲストにお迎え！

楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、Qoo10、au PAY、TikTok Shop――現在6つのモールを横断して公式ショップを運営する森永乳業。

そんな大手メーカーが、モールごとに商品や戦い方を変え、さらに半年ごとに「今期はここを伸ばす」というセンターピンを決めて、1つずつ課題を潰していく。

「Qoo10ではサプリは売れない」と思われていたところから、あえて1商品に絞って攻略した戦略や、6社の代理店と半年ごとにビジョンを共有し、同じ方向を向いてモールを伸ばしていくチームづくりまで。

大手メーカーだからこその制約がある中で、どうすればモールECを成長させられるのか？

森永乳業のリアルなモール戦略と、EC運営の責任者だからこそ見える「勝ち筋」に迫ります。

【今回のトピック】

• 6モール、それぞれの「売る商品」と「戦い方」の分け方
• 「Qoo10では売れない」を覆した、1商品集中戦略
• 半年ごとに「センターピン」を決めて課題を潰すEC運用
• 6社の代理店と同じ方向を向く、ビジョン共有の仕組み
• 大手メーカーならではのガバナンスとEC成長の両立
• 楽天・Amazon・Yahoo!で半年ごとに戦略を変える理由

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• ⁠⁠森永乳業株式会社ECモール公式ショップ運営責任者　今中康之輔 氏

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• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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今回は、前回に引き続きコマースメディア株式会社の小林俊也さんをゲストにお迎えし、自社ブランドについて深掘りします！

ベビーカー用ファンシートとして異例のヒットを記録している「エアラブ（airluv）」。夏しか売れない季節商材でありながら、競合が相次ぐ市場でなぜ「第一想起」を獲得し、勝ち続けることができるのか？

SNSをはじめとした認知施策から、オフラインでの「棚取り」、さらには商品品質へのこだわりまで。魔法のような施策ではなく、愚直な積み重ねによってブランドを伸ばしてきた、その本質的なブランド戦略に迫ります。

【今回のトピック】

・保冷剤やハンディファンの限界を突破した商品力

・第一早期を取るために仕掛けた愚直なブランド戦略

・オンラインで生まれた認知をオフラインの「棚取り」につなげる方法

・支援業とメーカー機能を共存させる難しさ

・競合が増えても勝ち続けるためのブランド戦略

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• ⁠コマースメディア株式会社⁠執行役員　小林俊也 氏

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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株式会社コマースファクトリーがお届けする「THE ECオタク — 明日、話したくなるECの〇〇な話」。EC業界で活躍する先輩方のリアルな道筋を紐解く新シリーズ！

第2回のゲストは、EC総合支援と自社ブランド事業を手掛けるコマースメディア株式会社執行役員の小林俊也氏。

新卒で「ECのミカタ」に入社し、営業やカスタマーサクセス、新規事業開発を経験する中で「もっとECの実務を深掘りしたい！」と一念発起し現在のコマースメディアへ転職を決意。

入社後はShopify構築やモール運営だけでなく、自社フロアでの梱包発送やCSの実務現場からスタート。全チャネルのコンサルタント、マネジメントを経て、自社ブランドの事業立ち上げまでを牽引してきた小林氏が語る「EC業界で長く活躍するためのキャリア戦略」とは？

「1科目で100点を狙うより、70〜80点を広く押さえて全体を俯瞰できる人間が差別化できる」と語る小林氏のリアルな実体験から、明日誰かに話したくなる知見をお届けします。EC業界への第一歩を踏み出そうと考えている方や、今後の自分のキャリアに迷っている方へ届くと嬉しいです。

【今回のトピック】

1社目：MIKATA株式会社（ECのミカタ）

• ECのミカタで培った「業界全体を見渡す視点」
• 地方の店舗を動かした感動体験

2社目：コマースメディア株式会社

• 物流と受注連携の現場を知る強み
• 楽天・Amazon・Yahoo!・自社ECを同時にマスター
• 自社ベビーブランド事業の立ち上げ

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• コマースメディア株式会社執行役員　小林俊也 氏

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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今回は前回に引き続き、ECフルスタックパートナーの西田圭佑氏をゲストにお迎えした【後編】をお届けします！

前編のマーケティング・広告運用領域に続き、後編では「ECオペレーション」と「マネジメント」におけるAI活用のリアルな最前線に迫ります。

複雑なモールごとの入金・発送データの突き合わせや、さまざまな裏側業務の自動化など、単なるチャット型の生成AIを超えた「AIエージェント」によって、ECの実務はどこまで変わるのか。

Claude CodeやCodexなどを活用することで、これまで人が手作業で行っていた業務がどのように変化するのか、具体的な事例を交えながらお話しいただきました。

さらに後半では、AI時代だからこそ浮き彫りになるマネジメントの新たな課題を激論。

「AIには、パワハラと思われるほど厳しく指示した方が成果が出る？」「では、人間にも同じように厳しく指示すればいいのか？」「AIへのコミュニケーションと、人へのコミュニケーションはどう切り替えるべきなのか？」

AIには遠慮なく修正を求め、何度でも厳しく指示できる一方で、人間に対して同じ接し方をすれば、関係性や心理的安全性を壊してしまう可能性があります。

AIへの指示の出し方と、人を育てるマネジメントは何が違うのか。AI時代だからこそ人間に残る役割や、これからのビジネスパーソンに求められるスキルについて深掘りしました。

EC事業者はもちろん、AIを仕事で活用するすべてのビジネスパーソン必聴の「AI時代の組織・人材論」をお届けします！

【今回のトピック】

• 「生成AI」と「AIエージェント」の決定的な違いとは？
• AIには“パワハラ級”に厳しく指示した方がいい？
• AIへの指示と、人へのマネジメントは何が違うのか？
• AI時代にも代替されない、人間に残る重要なスキル

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平

• ⁠ECフルスタックパートナー⁠　西田圭佑 氏

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ⁠Xアカウント：西田氏⁠
• （著）『なぜ、あなたの部下は成長しないのか：AI時代の上司に残る最後の仕事』

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今回のゲストは、「ECフルスタックパートナー」の生みの親であり、COOとして参画していたEC支援会社を上場企業へM&A（事業売却）した実績を持つ、西田圭佑氏です。現在は、その豊富な経験を活かし、多方面で活躍されています。

前編では、西田氏の異色のキャリアの軌跡と、AIの進化によって大きく変化する「ECマーケティングの最前線」について深掘りしました。

「AIはMeta広告などの入稿・分析・クリエイティブ改善をどこまで自動化できるのか？」

「AI時代において、人間のマーケターや事業者が最後に価値を発揮する『インサイト発掘』とは何なのか？」

EC事業者やマーケター、EC支援会社の方はもちろん、AI時代のキャリアのあり方に関心のあるビジネスパーソンにも必見の内容です。

【今回のトピック】

• ユニークなキャリアの軌跡
• なぜ今「ECフルスタックパートナー」という肩書なのか？
• Meta広告（MCP）や生成AIを活用した広告運用の完全自動化と実例
• 「インサイト発掘」と「非合理な意思決定」の重要性

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• ECフルスタックパートナー　西田圭佑 氏

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• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：西田氏

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今回は、前回に引き続き株式会社コマースシップ代表の上野護さんをゲストにお迎えし、「いま最も熱い！Yahoo!ショッピングの最新攻略法」について深掘りします！

実は今、Yahoo!ショッピングは前年比（YoY）で2桁近い急成長を遂げているのをご存知ですか？

LINEとの統合、毎日半額クーポンの配布、LINEショッピング経由の導線強化など、 モール側の本気の投資が追い風となり、年始から継続して伸びている好調な兆し。

元楽天・元LINEヤフーという異色の経歴を持つ上野さんだからこそ語れる、 「今年Yahoo!ショッピングで絶対に押さえておくべき4つの実践的戦略」を完全公開。

「楽天の運用体制のままYahoo!をやっているけれど、イマイチ伸び悩んでいる…」そんなEC事業者・マーケター必聴の、地に足のついた実利的なノウハウをお届けします！

【今回のトピック】

• なぜ今、Yahoo!ショッピングがAmazonに次ぐ勢いで伸びているのか？
• 絶対に押さえておくべき4つの実践的戦略

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• ⁠株式会社コマースシップ⁠代表　上野護 氏

【関連リンク】

• ⁠⁠⁠⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠⁠

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「THE ECオタク -明日、話したくなるECの〇〇な話-」の記念すべき新シリーズがスタート！

EC業界で長年活躍し、転職や独立を経て独自のキャリアを切り拓いてきた先輩方のリアルな軌跡を深掘りします。

記念すべき第1回目のゲストは、株式会社コマースシップ代表の上野護氏。

ファシリテーターの岡本とは楽天市場時代の同期であり、元楽天・元LINEヤフーの両方を経験しているという、EC支援業界でも珍しい経歴の持ち主です。
「地方創生」を志して新卒で楽天に入社したものの、最初の配属はなんと総務部!? そこからECコンサルタント（ECC）として頭角を現し、EC支援ベンチャーでの苦戦と成長、Sansanでの新規事業立ち上げ、そしてLINEヤフーでの大手向けマーケティング支援を経て、なぜ独立・起業という選択肢に至ったのか？

ECのプロとして「全ての選択が正解だった」と語る上野氏の10年間のキャリアから、ビジネスの現場ですぐに話したくなるエピソードをお届けします。

EC業界への第一歩を踏み出そうと考えている方や今後の自分のキャリアに迷っている方へ届くと嬉しいです。

【今回のトピック】

1社目：楽天

• 「総務部配属」からのスタート
• 地方の店舗を動かした感動体験

2社目：コマースジャパン

• ベンチャー転職での大きな壁

3社目：Sansan

• 異業界への挑戦

4社目：LINEヤフー

• 楽天との違い、検索エンジンや購買データを活用した大手向けマーケティング支援

現在：独立してコマースシップ創業

• 原点である「地方のEC事業者への貢献」に回帰した理由

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー⁠⁠⁠⁠⁠代表取締役　岡本駿平
• 株式会社コマースシップ代表　上野護 氏

【関連リンク】

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• Xアカウント：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠岡本⁠⁠⁠⁠

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