今回は、"おから"を使った健康食品ブランド「OKARAT（オカラット）」を展開し、TikTokトレンド大賞2025にて「ヒットアイテム部門賞」を受賞した、株式会社オカラテクノロジズ代表・山内康平さんをゲストにお迎えしました。
TikTok Shopのローンチ初期から参入後、初月から売上を大きく伸ばし、月間売上は1,000万円を突破。さらに、"バズる動画"をきっかけに在庫切れを起こすほどのヒットを生み出しました。
その裏側にあったのは、「自社アカウントの"番組化"」と「視聴者を巻き込んだ商品開発」という従来のECとは全く異なる戦略がありました。
「TikTok Shopは"積み上げ型"ではなく、"逆転が起こせる市場"」そう語る山内さんに、ライブ配信を軸とした運用設計から、クリエイターとの連携、バズの再現性の作り方まで、実践ベースで深掘りします。これからTikTok Shopに取り組む方はもちろん、既存モールで伸び悩んでいる方にもヒントになる内容です。

【今回のトピック】

• 既存動画を再利用して1,500万再生を生んだ裏側
• 毎週開催されるライブ開発会議の実態ファンを生むチャンネル設計
• クリエイターへの手数料設定と信頼関係の構築

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• 株式会社オカラテクノロジズ代表取締役　山内康平 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xカウント：岡本
• TikTokアカウント：OKARAT

【ご意見ご感想】

⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回のゲストは、機能性とラグジュアリー性を両立したスキンケアブランド「Lekarka（レカルカ）」を開発する株式会社レカルカの鈴村優太さんです。社員7名のフェーズに入社し、わずか数年で年商2桁億を突破。
なぜ1万円を超える高単価商品が、セールに頼らず売れ続けるのか？なぜあえて拡大路線のECだけでなく、美容クリニックへの卸し（BtoB）に注力したのか？楽天出身の鈴村氏だからこそ見える、現代のD2Cブランドが生き残るための「勝てるポジショニング」について深掘りします。

【今回のトピック】

• 初期の「百貨店・セレクトショップ展開」がECの成約率に与えた影響
• YouTubeで爆発。日商3,000万の注文を「手書き伝票」で乗り切った創業期のリアル
• ドクターズコスメの概念を再定義するハイブリッド戦略とは
• IPコラボの魅力

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• 株式会社レカルカ鈴村優太 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xカウント：岡本

【ご意見ご感想】

⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

「楽天市場が伸び悩んでいる」という声が聞こえる昨今、EC事業者は何を指標に動くべきか？

今回は、「THE ECオタク」のファシリテーターを務める株式会社コマースファクトリーの代表取締役 岡本駿平が2026年の楽天市場攻略における「真の肝」を一人解説。

「楽天アフィリエイト」と「楽天ROOM」が、なぜ今、最強のマーケティングツールとなるのか。最新の市場動向から、AIコンシェルジュやYouTube連携といった新機能の活用法、そしてダイヤモンド・プラチナ会員というヘビーユーザーの解像度を上げる方法まで、明日から使える戦略を徹底解剖します。

【今回のトピック】

• 今の楽天市場の解説
• ソーシャルギフトや楽天アフェリエイト、YouTube連携など2026年の市場を激変させる「便乗必須」の最新アップデート
• トップクリエイターに選ばれるため土台に乗るには「料率10%」と「キャッチーな施策作り」が肝

【ホスト】

⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿

【関連リンク】

• ⁠ECオタク⁠⁠
• Xアカウント：⁠⁠岡本

【ご意見ご感想】

⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回は、弊社メンバーより、TikTok Shop支援事業の事業部長である三角星矢を再びゲストに迎えます。

「TikTok Shopって、具体的にどんなデータが見れるの？」「競合の売れ行きはどうやって調べるの？」といった疑問を解消すべく、市場調査のステップから、運用フェーズで欠かせない分析のポイントまで徹底解説します。

後半では、従来のEC（楽天・Amazon等）とは決定的に異なる「クリエイター軸」の分析や、ライブ配信中に数字を見ながら施策を変える「ライブダッシュボード」の活用法など、TikTokならではのオタクな分析術が満載です。

【今回のトピック】

• TikTok内での実態把握と外部ツール「Kalodata」による競合数値の可視化
• 「勝ち筋」の分析術
• セラーセンター活用のコツ
• クリエイター軸のデータがもたらす新しいEC分析の形

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• 株式会社コマースファクトリーTikTok事業部長　三角星矢

【関連リンク】

• ECオタク⁠
• Xアカウント：⁠岡本

【ご意見ご感想】

⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回は、Yahoo!ショッピングのコマース認定パートナーであり、Yahoo!に関する著書も出版されている株式会社アルドの佐藤英介さんをゲストにお迎えしました。

2023年のPayPayモール終了による一時的な落ち込みから一転、2025年秋ごろから急成長を続けるYahoo!ショッピングの最新トレンドを徹底解剖。LINEヤフー社の経営判断から、新設された「ストア出店料（月額1万円）」が市場に与える影響、そして楽天と比較した運用コストの低さまで、現場のプロしか知らない「Yahoo!ショッピング攻略のリアル」をお届けします。

【今回のトピック】

• LINEヤフーの事業戦略と外部集客の強化
• 出店料有料化の正体
• 「有料配送」の対応と「アイテムリーチ広告」の活用法

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• 株式会社アルド代表取締役　佐藤英介 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xアカウント：岡本
• Xアカウント：佐藤 氏

【ご意見ご感想】

https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7 

今回は、レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社の中山拓実さんをゲストにお迎えし、今急増している「EC×M&A」の最前線を深掘りします。
元楽天のECコンサルタントという異色のバックグラウンドを持つ中山さんに、
「どんなECブランドが欲しがられるのか？」
「企業価値はどう決まるのか？」
「仲介会社やアドバイザーをどう選ぶべきか？」
など、経営者が気になる出口戦略のリアルを語っていただきました。
事業をさらに伸ばすためのポジティブな企業統合とは？EC事業者、D2Cブランドオーナー、支援会社の皆様必聴の内容です。

【今回のトピック】

• 元楽天ECコンサルがM&Aアドバイザーに転身した理由
• 仲介会社選びは「担当ガチャ」？優秀なアドバイザーの見極め方
• 買い手がチェックする「ブランドの強み」と「参入障壁」の言語化
• ブランド売却後の成功事例

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー 代表取締役　岡本駿平
• レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社　中山拓実 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xアカウント：岡本

【ご意見ご感想】
https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7 

今回は、TikTok Shopにて活躍されている現役のクリエイターさんで、実際に月20万円の収益を上げているフィットネス系アカウントの「すくおさん」とお酒やグルメ系インフルエンサーとして活躍されている「ふかまるさん」の2名をゲストにお迎えしました。
TikTok Shopクリエイターが激増する中で、「セラーからのDMはどこを見ている？」「基準は料率10％？」など、現場のクリエイターにしか見えない"売れるための方程式"を深掘りします。

【今回のトピック】

• クリエイターに選ばれる「商品選定」
• 戦略的な「料率10％」の壁
• システムを超えた「人情攻略法」

【ホスト】

• コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• すくお
• ふかまる

【関連リンク】

• ⁠ECオタク
• ⁠Xアカウント：岡本
• すくお｜38歳からの男磨き
• ふかまるぼっち飯女

【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、2019年のTikTok黎明期から業界を牽引してきたstudio15株式会社 代表取締役の岩佐琢磨さんをゲストにお迎え。「踊る15秒動画」だった時代から、30～40代が主役の購買メディアへと進化したTikTokの歴史を深掘りします。
さらに、中国では映画市場を凌駕する勢いの「ショートドラマ」が日本のECマーケティングにどのような変革をもたらすのか、TikTok特化のプロダクションだからこそ見える、具体的かつ戦略的な視点をお届けします。

【今回のトピック】

• 社名「studio15」に隠されたTikTok初期の歴史
• 若年層メディアから全世代型へ進化した背景
• 「TikTok Go」レジャー版コマース×ショップの違いと可能性
• 「ショートドラマ×EC」が最強の武器になる理由

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• studio15株式会社代表取締役　岩佐琢磨 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xアカウント：岡本
• studio15 Podcast：SNSクリエイターズ
• Xアカウント：岩佐氏

【ご意見ご感想】

https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、前回に引き続き、「たなけんのEC大学」でお馴染みの株式会社GROOVE代表田中謙伍さんを再びゲストにお迎えし、2026年のAmazon攻略に欠かせない、AmazonとTikTok Shopを掛け合わせて売上を最大化する「増幅方程式」について徹底解説します。
さらに、現場の実践から生まれた「最強のサイクル」の正体に迫ります。Amazonの玉座を狙うための具体的な戦略とは？今回もかなりオタクなトピックが繰り広げられます。

【今回のトピック】

• 広告費を半分にしても売上が倍増？！プロテインブランドの事例
• 「Amazon×TikTok Shop増幅方程式」レベル1～3の詳細
• これからの市場予測：Amazon、TikTok Shop、楽天のシェアはどう動く？

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• ⁠株式会社GROOVE⁠代表取締役　田中謙伍 氏

【関連リンク】

• ⁠ECオタク⁠
• ⁠Xアカウント：岡本⁠

• ⁠たなけんのEC大学⁠

【ご意見ご感想】

⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、「たなけんのEC大学」でお馴染みの、株式会社GROOVE代表の田中さんをゲストにお迎えしました。
Amazon一筋13年目、Amazonを知り尽くしている田中さんと、今、Amazonマーケティングにおいてもっともホットなテーマであろう「AMC（Amazon Marketing Cloud）」について深掘りします。これまでブラックボックスだったAmazonのデータが、AMCによってどう可視化され、どう戦略に活かせるのか。自社ECや楽天のデータとの結合など、Amazonの枠を超えた最新のマーケティング手法を分かりやすく解説します。

【今回のトピック】

• AMC（Amazon Marketing Cloud）とは何か？ 費用感と導入のハードル
• 検索キーワード単位でLTVを分析する方法
• ４つのAMC活用法
• これからのAmazon運用で勝つための「0次分析」とは

【ホスト】

• 株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平
• 株式会社GROOVE代表取締役　田中謙伍 氏

【関連リンク】

• ECオタク
• Xアカウント：岡本

• たなけんのEC大学

【ご意見ご感想】
https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7