The Naked Truth of Startup - TNTOS

In dieser Episode trifft Alex Anna Bittner vom DRK Mitteldeutsche Hausnotruf und Service gGmbH – live in Dresden, mit Blick auf die Frauenkirche. Anna verantwortet dort Innovation und Geschäftsentwicklung und erzählt, wie ein Unternehmen mit 18.000 Endkunden Innovation und Verlässlichkeit unter einen Hut bringt.

Wie geht man mit Technologien um, die potenziell überwachen, ohne zu überwachen? Welche Rolle spielt KI in der Notrufzentrale – und wo hört die Automatisierung sinnvollerweise auf? Anna erklärt, nach welchen Kriterien sie Startups auswählt, warum der Datenschutz immer der längste Part ist und warum die föderale Struktur des Roten Kreuzes Kooperationen sowohl komplex als auch interessant macht. Und nebenbei erzählt sie, warum sie seit Jahren versucht, Tablet-Lösungen in Seniorennachmittage zu bringen – mit gemischtem Erfolg.

Drei-Fragen-Runde

Anna arbeitet täglich mit Asana für Projektmanagement und Priorisierung, nutzt Claude als KI-Unterstützung im Arbeitsalltag und Outlook für die Kommunikation.

Als letzte Anschaffung unter 100 Euro nennt Anna ein Upgrade für ihr digitales Türschloss, das ihr jetzt auch erlaubt, die Haustür ihrer Mietwohnung automatisch zu öffnen – für sie ein echter Gamechanger.

Als Buchempfehlungen nennt Anna gleich zwei Werke, die in eine ähnliche Richtung gehen: "Factfulness" von Hans Rosling und "Im Grunde gut" von Rutger Bregman. Beide vermitteln eine andere, positivere Perspektive auf die Welt und zeigen, dass gesellschaftliche und technologische Entwicklungen oft besser laufen, als wir im Alltag wahrnehmen.

Über unseren Gast

Anna Bittner ist seit über zehn Jahren beim Deutschen Roten Kreuz und verantwortet dort die Bereiche Innovation und Geschäftsentwicklung. Nach einem BWL-Studium und einer kurzen Station in der Halbleiterbranche hat sie beim DRK verschiedene Rollen durchlaufen – von der Projektleitung im Bereich Ambient Assisted Living bis zu ihrer heutigen Position. Ihr Schwerpunkt liegt darauf, technische Lösungen zu finden, die ältere Menschen besser versorgen und soziale Isolation verringern.

In dieser Episode wirft Alex gemeinsam mit Sebastian Schwenke vom Business Angel Club Berlin Brandenburg (BACB) einen Blick hinter die Kulissen der Business-Angel-Szene in Deutschland. Sebastian erklärt, wer Business Angels eigentlich sind, wie heterogen diese Gruppe ist und warum Fundraising am Ende ein People Business ist, das auf persönlichem Vertrauen basiert – nicht auf Excel-Tabellen.

Daniel Bosman von OUR GREENERY über lokale Lebensmittelproduktion, Hardware-Unternehmertum und gesunde Ernährung Daniel Bosman ist Gründer von OUR GREENERY, einem Berliner Startup, das Infrastruktur für lokale Lebensmittelproduktion entwickelt — konkret: smarte Raumgärten, die frische Kräuter, Salate und Microgreens direkt in Küchen von Restaurants, Kantinen und Krankenhäusern wachsen lassen.

Das erwartet euch in der Folge

Daniel erzählt, wie er über eine persönliche Schicksalssituation — die Krebserkrankung seiner Mutter und die erschreckend schlechte Ernährungsversorgung in einem deutschen Krankenhaus — zur Gründung von OUR GREENERY kam. Im Gespräch geht es um die bewusste Entscheidung gegen klassisches Vertical Farming, um Wirtschaftlichkeit als zentrales Kriterium von Anfang an, und darum, wie Daniel mit einem analogen Keramik-Tischgarten eine Community und Supply Chain aufgebaut hat, bevor der erste echte Prototyp des Raumgartens fertig war. Außerdem spricht er offen über zwei gescheiterte Kapitalrunden, die Bedeutung von Resilienz im Gründeralltag, warum er Hardware-Gründern rosige Zeiten voraussagt und was es heißt, einen echten Burggraben in einer kopierbaren Welt aufzubauen.

Drei-Fragen-Runde

Daniel nennt als seine drei unverzichtbaren Tools Claude (KI-Assistent), sein Smartphone und ein kleines Notizbuch — letzteres aus einer früheren eigenen Produktlinie, gestaltet wie ein Reisepass, in das er unterwegs auf U-Bahn-Fahrten seine besten Ideen schreibt. Als Anschaffung unter 100 Euro hebt Daniel eine Lichterkette hervor, die seine Frau für den Balkon besorgt hat — die Atmosphäre, die sie schafft, hat den ganzen Sommer lang zu guten Gesprächen und neuen Gedanken geführt. Als Bücher empfiehlt Daniel "12 Rules for Life" von Jordan Peterson für pragmatische Orientierung in schwierigen Lebensphasen sowie "Atomic Habits" von James Clear für alle, die als Gründer strukturierter und besser werden wollen. Als Add-on erwähnt er noch "The Lean Startup", das er Startups, in die er investiert hat, regelmäßig mitgegeben hat.

Über den Gast

Daniel Bosman ist Seriengründer mit über acht Unternehmungen — von Surfboards über Konzeptdesign bis hin zu Restaurants und E-Commerce — bevor er OUR GREENERY gründete. Mit seinem Co-Founder Florian hat er in vier Jahren ein Hardware-Unternehmen aufgebaut, das heute mit 220 Geräten in 18 Krankenhäusern, Studierendenwerken und Betriebskantinen nahezu Cashflow-positiv arbeitet. Daniel ist in Berlin geboren und lebt dort mit seiner Familie.

Markus Bernhart ist Co-Founder und CEO von ready2order, einem österreichischen Unternehmen, das digitale Kassensysteme und Bezahllösungen für kleine Unternehmer entwickelt.

Das erwartet euch in der Folge

Markus erzählt, wie ready2order 2015 in einer regulatorischen Umbruchphase gestartet ist – als Österreich die Registrierkassenpflicht einführte und gleichzeitig Tablets und Apps den Markt für einfache Digitalisierungslösungen öffneten.

Im Gespräch geht es um die frühen Herausforderungen des Aufbaus, von Kartons packen im Coworking-Space bis hin zu Hardware-Entscheidungen und dem Weg weg von lokaler WLAN-Abhängigkeit. Markus erklärt, warum ihre Zielgruppe trotz B2B-Kontext eher wie B2C funktioniert und wie sie daraus einen schnellen, skalierbaren Vertriebsprozess gebaut haben.

Außerdem spricht er offen über die Finanzierungsrunden, die Zinswende und die Entscheidung, Teil der Zucchetti Group zu werden – unter der Bedingung, weiterhin autonom zu arbeiten.

3-Tools die Markus nutzt

Markus nennt als seine drei unverzichtbaren Tools iPhone, E-Mail und Slack – ergänzt durch KI-Tools, die er zum Sortieren von Ideen nutzt.

Markus Anschaffung unter 100€

Markus hat sich zuletzt Slip-in-Schuhe gekauft, die ohne Schnürsenkel und Schuhlöffel auskommen – eine praktische Entdeckung, besonders im Sommer.

Markus Buchempfehlung

Als Buchempfehlung nennt Markus "Outwitting the Devil" von Napoleon Hill – ein Buch, das zeigt, wie Menschen ticken und in dem man sich laut Markus in so mancher Situation selbst wiedererkennt.

Über unseren Gast

Markus Bernhart ist Co-Founder und CEO von ready2order, das er vor über elf Jahren als First-Time Founder mitgegründet hat. Das Unternehmen mit rund 80 bis 90 Mitarbeitern ist heute im gesamten DACH-Markt aktiv und Teil einer größeren Unternehmensgruppe. Markus verantwortet weiterhin die operative Führung des Unternehmens

Brains on Silicon – KI-Konferenz, Implementation Gap und was ein Backend-Entwickler mit Taylor Swift zu tun hat

Das erwartet euch in der Folge

Stefan erzählt, wie er innerhalb von nur sechs Monaten aus einer Idee eine KI-Konferenz mit knapp 1000 Teilnehmern gebaut hat – von der ersten Entscheidung im April bis zur Veranstaltung im Oktober desselben Jahres. Er gibt ehrliche Einblicke in das, was hinter den Kulissen wirklich los war, welche Learnings er mitgenommen hat und was dieses Jahr bei der zweiten Ausgabe besser werden soll. Außerdem spricht er über seine Erfahrungen als Unternehmer mit KI, die Frage, was mit dem Nachwuchs passiert, wenn Juniorstellen wegfallen, und warum er den Implementation Gap für einen Marathon hält, nicht für einen Sprint. Wer neugierig ist, was Anthropic, OpenAI, Richard Socher und Philipp Klöckner auf einer Konferenz in Dresden verloren haben – diese Folge gibt die Antwort.

Drei-Fragen-Runde Stefan nennt als seine drei unverzichtbaren Tools Codex, Claude und Gemini – die Kombination in dieser Form ist im Podcast tatsächlich noch nicht vorgekommen. Als Anschaffung unter 100 Euro empfiehlt Stefan ein Fitbit-Air-Armband (99 Euro), das er seit drei Monaten trägt. Ihn überzeugt dabei vor allem, dass es kein Display hat und nur als stiller Sensor im Hintergrund läuft – und dass er jetzt manchmal früher ins Bett geht, weil er seinen Readiness Score optimieren will. Stefan empfiehlt als Buch "The Eureka Machine" von Richard Socher, das am 22. September erscheint. Er hatte im Rahmen der Konferenzvorbereitung bereits vorab Zugang zu einer Leseversion und beschreibt das Buch als Perspektivwechsel: Es erklärt aus der Sicht eines Wissenschaftlers, warum KI die Forschung selbst verändern könnte.

Über unseren Gast Stefan Queißer ist Unternehmer aus Dresden mit über 20 Jahren Erfahrung im E-Commerce und Softwareentwicklung, unter anderem mit Projekten für Universal Music. 2023 gründete er das KI-Netzwerk Dresden, 2024 dann Brains on Silicon – eine KI-Konferenz für den B2B-Bereich mit Fokus auf praktische Umsetzung.

Justima: KI-gestützte Gesetzesüberwachung – Innovation aus dem Herzen einer Kanzlei

Unser Gast: Alexander Lilienbeck, Co-Founder, Justima

Worum geht's? Alex hat Justima aus einer Innovationseinheit der Kanzlei Osborne Clark heraus gegründet – eine Plattform, die Unternehmen automatisch über relevante Gesetzesänderungen weltweit informiert. Die Episode zeigt, wie Legal Tech von innen heraus entsteht, warum die schiere Menge an Regulierung das eigentliche Problem ist und wie man mit KI-Agenten verlässlich Signal von Rauschen trennt.

Kernthemen

- Disruption von innen: Wie Justima aus einer Kanzlei heraus entstand und warum Osborne Clark das unterstützt

- Technischer Aufbau: Scraping, Deduplizierung, LLM-Auswahl (u. a. Gemini) und selbst entwickeltes Agent-Backend in Python

- Datenschutz und ISO-Zertifizierung als Pflichtprogramm im Legal-Tech-Umfeld – und warum man früh damit anfangen sollte

- Der Realitätscheck: Lange Entscheidungsprozesse bei Corporate-Kunden vs. Startup-Geschwindigkeit

- Junior-Juristen unter Druck: Wie KI klassische Einstiegstätigkeiten in Kanzleien verändert

Alex´s Tools - Claude Code - Codex Bar - Spokenly (lokales Speech-to-Text-Modell)

Alex´s Buchempfehlung - "Range" – David Epstein

Alex´s unter 100€ Empfehlung - Fitnessstudio-Mitgliedschaft

Über unseren Gast: Alex Lilienbeck hat Jura und Softwareentwicklung kombiniert und in der Innovationseinheit von Osborne Clark gearbeitet. Anfang 2024 gründete er gemeinsam mit Co-Founder Chris Braun Justima, eine Plattform zur automatisierten Überwachung von Gesetzesänderungen für Unternehmen in Europa und weltweit.

Genossenschaftsanteile so einfach handelbar wie Aktien – Nathanael Meyer von valueverde

Gast: Nathanael Meyer, Co-Founder, Valueverde

Worum geht's? Nathanael erklärt, wie Valueverde Genossenschaftsanteile digital zeichenbar macht – ermöglicht durch eine Gesetzesänderung Anfang 2025. Er spricht über den Business Case, die Rolle von AI im Startup-Alltag und warum Genossenschaften als Investmentform komplett unterschätzt werden.

Kernthemen

Gesetzesänderung (Bürokratieentlastungsgesetz 4): Wegfall der Schriftformpflicht ermöglicht digitales Zeichnen von Genossenschaftsanteilen

Genossenschaftsanteile als Investmentform: Rendite, Sicherheit, demokratisches Stimmrecht – und warum kaum jemand davon weiß

Business Model: Software-Dienstleistungsfee auf Erfolgsbasis + Distributionspartnerschaften (Finanzberater, Impact Hubs)

Roadmap & Fundraising: Regulatorische Erweiterungen (Sparpläne, Fonds, ETFs), geplante Kapitalaufnahme Ende 2025 / Anfang 2026

AI als Kerninfrastruktur: Agentensysteme für Jahresabschlussanalyse und Genossenschafts-Onboarding – ohne AI wäre das Startup nicht existenzfähig

Learnings aus der Summer School for Diverse Startups (SpinLab / HHL): Klarere Sprache, strukturierte Sales-Pipeline, Webseiten-Optimierung

Remote-Gründerteam über drei Städte (Leipzig, Berlin, Hamburg): Strukturen, Rituale und Standortvorteile

Über unseren Gast: Nathanael Meyer hat vor Valueverde bei einem nachhaltigen Vermögensverwalter gearbeitet und war ehrenamtlich in der SPD Leipzig aktiv. Die Kombination aus Finanzwissen und kommunalpolitischer Arbeit – u.a. mit Stadtwerken – brachte ihn auf die Idee, die Finanzierung der Energiewende über digitale Genossenschaftsanteile zu demokratisieren. Valueverde hat er gemeinsam mit zwei Co-Foundern gegründet.

Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon

Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy

Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine.

Themen

- Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen

- ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet

- SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen

- Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte

- Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback

Marcus und Christians Tools

Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche

Adversus – Dialog- und Calling-Plattform

Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status)

Buchempfehlungen

The Pitch von Volker Hain

Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry

Tools unter 100€

Badehose + - Seitenschläferkissen

Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende.

Gast: Cynthia Liao (Vertical Semiconductor) & Alexander Neirinckx (Irréversible Inc.)

Worum geht's?

Zwei Kurzinterviews vom Silicon 60 Days: Alex schnappt sich Cynthia von Vertical Semiconductor für ein schnelles Gespräch zwischen zwei Terminen – und spricht danach mit Alex von Irréversible Inc. über Business Development. Beide Folgen sind auf Englisch, beide Gäste aus Kanada.

Kernthemen

- Halbleiter-Startups und was sie antreibt

- Business Development in der Frühphase

- Pitchen und Netzwerken auf Konferenzen

## Über den Gast

Cynthia Liao ist Gründerin bei Vertical Semiconductor, einem Startup im Halbleiterbereich. Alex treibt das Business Development bei Irréversible Inc.voran, einem kanadischen Startup, das auf den Silicon Saxony Days gepitcht hat.

AI-Native Hausverwaltung als Infrastrukturplattform – mit Leon von reltix

Gast: Leon Bamesreiter, Co-Founder, Reltics

Worum geht's?

Leon erzählt, wie er mit reltix die erste AI-native Hausverwaltung Deutschlands aufbaut – nicht als Saas-Overlay auf bestehende Systeme, sondern als neu gedachte Dateninfrastruktur für die gesamte Immobilienbranche. Die Episode beleuchtet, warum der Marktansatz, Prozesse und Daten von Grund auf selbst zu erfassen, der entscheidende Unterschied zu bisherigen Lösungen ist, und wie ein 30-köpfiges Team in unter einem Jahr über 4.000 Einheiten gewonnen hat.

Kernthemen

Produktvision: Warum bestehende PropTech-Lösungen (SaaS-Tools, Buy-and-Build) das Kernproblem nicht lösen und wie reltix als "Betriebssystem der Immobilie" den Ansatz neu denkt

Pivot & Infrastruktur: Wie der Entschluss fiel, Third-Party-Software aufzugeben und die gesamte Plattform selbst zu bauen und das inklusive der operativen Konsequenzen

Team & Kultur: Wie reltix Entwickler und Hausverwalter im selben Büro zusammenarbeiten lässt, warum Hiring in Düsseldorf die größte Anfangshürde war und was "tightly knit culture" konkret bedeutet

Leons Tools

- Claude

- Outlook

- Notes App (iPhone)

Leons Buchempfehlung

- How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie

Leons Empfehlung für unter 100€

- Laptop-Ständer

Über Leon

Leon hat mit 20 seine erste Wohnung gekauft, Finance studiert und einen Hedgefonds-Job in der Schweiz gehabt, bevor er reltix gründete. Gemeinsam mit Co-Founder Jan Horstmann (ex-Enpal) hat er das Unternehmen innerhalb eines Jahres nach Go-to-Market auf über 30 Mitarbeiter und 4.000 verwaltete Einheiten skaliert. Reltics hat eine Pre-Seed-Runde über 3 Mio. Euro mit Robin Capital, Tenity und Gründerfonds Ruhr abgeschlossen.