The Outlier Files

Julian Hansmann hat mit 14 Jahren seine erste Agentur gegründet. Kein großer Plan dahinter, er brauchte einfach Geld fürs Skaten und für coole Klamotten. Über 20 Jahre später steht er an der Spitze von Friends Digital Group, einem Zusammenschluss spezialisierter Digitalagenturen aus Köln, komplett gebootstrapped und ohne einen einzigen Investor. Während viele in der Branche gerade davon ausgehen, dass KI Agenturen überflüssig macht, kauft Julian einfach weiter Agenturen zu. Schon einmal hat er einen Branchen-Konsens ignoriert. Als alle sagten, Banner-Ads seien tot, hat er weiter daran geglaubt.

In dieser Folge: 

→ Warum ihm Freunde rieten, seine Agentur zu verkaufen, weil KI sie überflüssig macht, und warum er stattdessen mehr Agenturen kaufte 

→ Wie eine Begegnung beim Skaten mit 14 Jahren zur ersten „Agentur" wurde 

→ Wie er innerhalb von zwei Wochen seine zweite Agentur übernahm 

→ Warum „Banner sind tot" seit 20 Jahren stimmt und er trotzdem daran festhielt 

→ Wie sich Pricing im Agenturgeschäft durch KI verändert: weg von Stundensätzen, hin zu Festpreisen 

→ Warum er glaubt, dass ein „goldener Herbst" für Agenturen bevorsteht und nicht das Ende

Timestamps:

00:00 Intro & Highlights

01:14 Mit 14 die ersten Websites gebaut – Julians Start ins Unternehmertum

03:29 Die erste Agentur als Teenager gegründet

05:09 Woher kam der frühe Unternehmergeist?

08:08 Studium, Berkeley & der Traum vom Investmentbanking

11:26 Lohnt sich ein Studium für Unternehmer überhaupt?

14:54 Die Gründung von Friendventure & die ersten Mitarbeiter

17:11 StudyDrive gegründet – und warum Julian ausgestiegen ist

21:12 StudyDrive-Exit: Bereut Julian seine Entscheidung?

25:45 Von 1 Mio. € Umsatz zum Aufbau einer Agenturgruppe

31:47 Wird KI klassische Agenturen ersetzen?

37:26 Die Strategie hinter der Friends Group

41:54 Wie KI die Arbeit in Agenturen konkret verändert

52:00 Wie KI das Pricing von Agenturen verändern wird

55:34 Mit 14 heute gründen? Die riesige Chance durch KI

59:47 So sieht die Agenturlandschaft in 5 Jahren aus

Julian Hansmann:

- Friends Digital Group: https://friendsdigitalgroup.com/

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- Instagram/weitere Socials: https://www.instagram.com/julian.hansmann/

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The Outlier Files wird gehostet von Max Modrich, Founder & CEO von DatAds.

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EVO Sports Fuel gehört zu den bekanntesten Namen der deutschen Fitness-Szene und steht heute zusätzlich zum eigenen Onlineshop bundesweit im Handel, bei REWE und Edeka. Aufgebaut hat Co-Founder & CEO Navid Bahadori das fast komplett organisch, ohne Investoren, ohne echtes Ad-Budget. Dabei hatte er sein Staatsexamen zuvor um einen einzigen Punkt verpasst.

Gegründet 2021 in Köln, gemeinsam mit seinem Cousin Sepehr (BroSep) und Lena Bahadori, komplett gebootstrappt. Was als reine Supplement-Marke startete, ist heute ein ganzes Ökosystem: das Produkt, das EVO LAND (auf 3.000 qm eines der bekanntesten Gyms Deutschlands, ~10.000 Besucher im Jahr), die EVO Classic (der größte dopingfreie Bodybuilding-Wettkampf der Welt) und eine eigene Sportswear-Marke. Das Verrückte: Diese komplette Vision stand schon 2019 auf einem Vision Board – fünf Jahre bevor sie Realität wurde. Es ist Navids allererster Podcast überhaupt.

In dieser Folge: 

→ Warum EVO bis heute fast keinen Cent in Ads steckt und trotzdem in tausenden REWE-Regalen steht 

→ „Unsere Dosen sind weiß" – die Entscheidung, eine Marke über innere Werte statt über Verpackung zu bauen 

→ Warum sie die Marke bewusst NICHT nach BroSep benannt haben, obwohl es mehr Sales gebracht hätte 

→ Wie ein eigenes Event, die EVO Classic, zum Marketing-Kanal wurde 

→ Warum ein um einen Punkt verpasstes Staatsexamen der Startpunkt für alles war

Timestamps:

00:00 Es ging nie ums Whey

01:12 Warum Navids Kindheit alles verändert hat

06:58 Der Moment, der seine Karriere beendete

10:31 Wie die Vision von EVO entstand

17:42 Warum Produkte nie das Ziel waren

22:54 Wie man ohne Investoren skaliert

28:17 Viele überschätzen Ads

31:48 Warum die weißen Dosen Absicht sind

38:36 Wie aus einer Vision EVO Land wurde

47:51 Ist es irgendwann genug?

Navid Bahadori:

- Evo Sports Fuel: evosportsfuel.de

- LinkedIn: linkedin.com/in/navid-bahadori-540816188

- Instagram: https://www.instagram.com/navid_baha?igsh=ZnBwaXJvejZtd2Rh

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Der Ad Creative Insider Podcast heißt ab heute The Outlier Files. In dieser kurzen Solo-Folge erklärt Max Modrich, Co-Founder & CEO von DatAds, warum der Wechsel kommt, wofür der neue Name steht und was ihr als Hörer ab jetzt erwarten könnt: mehr Gründerstories, mehr Persönlichkeiten hinter den Brands, die wirklich skalieren, und noch tiefere Einblicke in die Systeme und Creative Prozesse dahinter.

Die erste volle Folge unter dem neuen Namen erscheint am Dienstag.

In der heutigen Folge ist Gerrit Müller zu Gast – Gründer der Performance-Marketing-Agentur Performance Pixel, die sich zu 100 % auf das Thema Creative spezialisiert hat. Gerrit ist kein Unbekannter im DatAds-Universum: gemeinsame Live-Events, Webinare und jetzt die zweite Podcast-Runde.Thema dieser Folge: Creative Diversity. Warum sie jetzt wichtiger ist als je zuvor, was Meta Andromeda konkret in Accounts verändert hat – und warum kleinteilige Iteration von Winning Ads so gut wie tot ist.In der Folge lernst du:- Warum Creative heute das Targeting ist – und was das konkret für deine Produktion bedeutet- Wie Meta Andromeda funktioniert und welche Auswirkungen es auf die Ad-Auslieferung hat- Nach welchen Dimensionen du deinen Account wirklich diversifizieren solltest (Messaging, Format, Design-Style, Creator)- Warum Iteration fast keine Rolle mehr spielt – und was stattdessen zählt- Wie Gerrit Accounts systematisch mit einer Testing Matrix aufbaut und Thesen dokumentiert---Mehr zu DatAdsDatAds ist die Lösung für Creative Strategists und Performance Marketer, die tiefere Einblicke in ihre Creatives erhalten möchten. Führende Performance-Marketing-Agenturen und E-Commerce-Brands setzen DatAds ein, um wertvolle Insights aus ihren Creative-Tests zu gewinnen und somit deutlich mehr Winning Creatives zu entwickeln. Zu unseren zufriedenen Kunden zählen Agenturen und Marken wie Holy, yfood, Purelei, Beilmann Marketing, HealthRoutine, Pammys, Performance Pixel, adsventure und viele mehr.► Testet DatAds hier KOSTENLOS für 14 Tage: https://www.datads.io/---CONNECTE MIT UNSEREM GASTLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerritmüller/Website: https://www.performancepixel.deFOLGE UNS FÜR MEHR INSIGHTSWebsite DatAds: https://www.datads.io/Instagram: https://www.instagram.com/datads.ioLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maximilian-modrich-8013b9164/TikTok: https://www.tiktok.com/@datads.io

In der heutigen Folge haben wir Anke zu Gast. Sie ist Head of Social Media Ads bei trafficdesign – einer Performance Marketing Agenturen in Deutschland mit Standorten in Köln und Hamburg. Seit knapp drei Jahren gestaltet sie dort den Wandel vom klassischen Performance Marketer hin zum Creative Strategist aktiv mit.Wir sprechen darüber, warum die klassische Rolle des Media Buyers so nicht mehr existieren wird, wie trafficdesign diesen Shift intern erlebt hat – was dabei schiefgelaufen ist, was funktioniert hat – und warum "einfach machen" am Ende wichtiger war als jeder Prozess.In der Folge lernst du:- Warum der klassische Performance Marketer ausstirbt – und was stattdessen gefragt ist- Was ein Creative Strategist wirklich macht und womit er die meiste Zeit verbringt- Wie trafficdesign Performance- und Kreativ-Team zusammengebracht hat (und welche Fehler dabei passiert sind)- Warum der kulturelle Wandel im Team oft unterschätzt wird – und was passiert, wenn man ihn ignoriert- Wann eine Anzeige ein neues Konzept ist – und wann nur eine Iteration- Wie AI den Job des Creative Strategists heute schon verändert und wohin sich die Rolle entwickelt---Mehr zu DatAdsDatAds ist die Lösung für Creative Strategists und Performance Marketer, die tiefere Einblicke in ihre Creatives erhalten möchten. Führende Performance-Marketing-Agenturen und E-Commerce-Brands setzen DatAds ein, um wertvolle Insights aus ihren Creative-Tests zu gewinnen und somit deutlich mehr Winning Creatives zu entwickeln. Zu unseren zufriedenen Kunden zählen Agenturen und Marken wie Holy, yfood, Purelei, Beilmann Marketing, HealthRoutine, Pammys, Performance Pixel, adsventure und viele mehr.► Testet DatAds hier KOSTENLOS für 14 Tage: https://www.datads.io/---CONNECTE MIT UNSEREM GASTLinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/anke-böwer-618b3a18a/]Website: https://www.trafficdesign.de/FOLGE UNS FÜR MEHR INSIGHTSWebsite DatAds: https://www.datads.io/Instagram: https://www.instagram.com/datads.ioLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maximilian-modrich-8013b9164/TikTok: https://www.tiktok.com/@datads.io

In der heutigen Folge haben wir Johannes zu Gast. Er hat mit 13 Jahren angefangen zu programmieren, mit 17 seine erste Agentur gegründet – und sie letztes Jahr an den Nagel gehängt, um vollständig in seine eigene Software zu investieren: Optimind, ein KI-gestütztes A/B-Testing-Tool für Landingpages.

Wir sprechen darüber, wie er jahrelang Performance-Marketing-Kampagnen für Kunden wie Investmentpunk gebaut hat, warum er trotz profitabler Agentur den Cut gemacht hat – und wie seine Software die Conversion Rate einer Webinar-Seite von 13 % auf 28 % verdoppelt hat. Vollautomatisch.In der Folge lernst du:

• Warum ein profitables Agentur-Business trotzdem eine Wachstumsfalle sein kann• Wie Optimind und A/B-Testing kombiniert, um Landingpages vollautomatisch zu verbessern• Ab wann es wirklich Sinn macht, mit Conversion-Optimierung anzufangen (Spoiler: erst wenn die Kampagne grundsätzlich läuft)• Warum Copy und Text fast immer den größeren Hebel haben als visuelle Änderungen• Wie man A/B-Tests richtig priorisiert – bevor man einfach drauflos testetMehr zu DatAds:

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In der heutigen Folge lassen Max und Sebastian von Evolve ihren gemeinsamen Vortrag auf dem OMT Revue passieren. Wir sprechen darüber, wie man die größte Herausforderung im Bereich Creative-Strategie und Google Demand Gen meistert, um einen ROAS von >2.8 zu erreichen.

Du lernst in dieser Folge:

• Wie du den Performance-Einbruch beim Skalieren vermeidest, indem du bestehende Meta-Learnings systematisch auf Google Demand Gen überträgst.

• Den exakten Prozess hinter dem „Creative Flywheel“: Von der datenbasierten Research über Kundenkommentare bis hin zur systematischen Analyse.

• Warum stumpfes Kopieren von Templates oft falsch ist und wie du durch echte Diversifikation (statt nur kleiner Iterationen) neue Zielgruppen erschließt.

• Warum die Standard-Produktseite oft die Conversion Rate bremst und welche Landingpage-Typen (wie Vergleichsseiten oder Quiz-Funnel) stattdessen funktionieren.

👉 Wenn du E-Commerce Unternehmer oder Performance Marketer bist und endlich planbarere Ergebnisse mit deinen Ads erzielen willst, dann ist diese Episode perfekt für dich!

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In der heutigen Folge haben wir Alex Acht zu Gast. Er ist Head of Content bei Laserluca und steuert die Strategie hinter einem der größten YouTube-Kanäle Deutschlands. Wir sprechen über Organic Content Marketing auf YouTube und wie man es schafft über Jahre hinweg relevanten Content für die Zielgruppe zu produzieren.

In der Folge lernst du:

• Warum eine hohe Klickrate (CTR) nicht gleich auf ein erfolgreiches Video hindeutet

• Welche KPIs im Organic Bereich Sinn machen zu verfolgen

• Warum Authentizität und Spontanität wichtiger sind als jedes Skript – am Beispiel ihrer erfolgreichsten Camping-Videos.

• Wie man eine Brand durch Persönlichkeit nahbar macht und warum große Firmen oft an starren Strukturen scheitern.
  

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Warum Ad-Research oft scheitert und wie du es besser machst.

In der heutigen Folge sprechen wir darüber, wie man die größte Herausforderung im Bereich Ad-Ideation & Creative Strategy meistert. Wenn du dich fragst, warum deine Meta Ads aktuell stagnieren, ist diese Episode genau für dich!

Du lernst in dieser Folge:

• Wie du oberflächliches Feedback vermeidest, indem du den direkten Draht zu deinen Kunden suchst.

• Den exakten Prozess hinter der Analyse von Ads-Kommentaren und Review-Plattformen, um Hook-Ideen zu generieren.

• Warum ständiger Wechsel der Botschaft oft falsch ist und warum du stattdessen 3 bis 5 klare Kernbotschaften definieren musst.

👉 Wenn du Performance Marketer oder Creative Strategist bist und endlich planbare Ergebnisse durch tiefgreifendes Zielgruppenverständnis erzielen willst, dann ist diese Episode perfekt für dich!

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Übersiehst du gerade die wohl spannendste Zielgruppe? Der demografische Wandel ist nicht mehr zu leugnen – und trotzdem fokussieren sich die meisten Marken weiterhin fast ausschließlich auf die jüngere Generation.

In dieser Folge ist Jan Stranghöner, Gründer und Geschäftsführer von den “Nerds”, zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über eine der größten Verschiebungen im Marketing: den demografischen Wandel – und eine zahlungskräftige 50+ Zielgruppe, die von den meisten Brands ignoriert wird, obwohl sie enormes ROAS-Potenzial bietet.

Außerdem gehen wir tief in die Frage, wie sich Marktforschung direkt über Paid Social steuern lässt, um echte Kaufmotive statt Bauchgefühl zu identifizieren – und warum genau das für viele Brands aktuell zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.

Du lernst in dieser Folge:

• Wie du vermeidest, die Zielgruppe 50+ mit klischeehaften „Knieschmerz-Ads“ zu vergraulen
  

• Den konkreten Prozess, um Marktforschung direkt über Ads zu betreiben und echte Kaufmotivatoren zu finden
  

• Wie du mit Emotional Selling Points (ESP) Vertrauen aufbaust – und dich so von Billig-Konkurrenz wie Temu oder AliExpress abhebst
  Wenn du Performance Marketer oder Creative Strategist bist und die kaufkräftigste Zielgruppe Deutschlands erschließen willst – mit planbaren Ergebnissen jenseits von reinen Klick-Metriken – ist diese Episode ein Must-listen.

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 CONNECTE MIT UNSEREM GAST: Jan Stranghöner

• Website: https://www.dienerds.com/ 

• LinkedIn-Link: https://www.linkedin.com/in/janstranghoener/ 

• Instagram Link Jan’s Account: https://www.instagram.com/strizi?igsh=MXFjaGxjbjhwa29wdg==

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