Vous pensez avoir cartonné parce que tout le monde vous a dit que votre produit était "Amazing" ?

Attention au réveil difficile.

La culture américaine évite le conflit et le "Non" direct.

Beaucoup de vos "leads" ne sont que de la politesse.

Dans l'épisode 6, je vous donne la méthode radicale pour tester le sérieux d'un prospect sur le stand.

Découvrez comment utiliser la prise de RDV non pas comme un outil d'agenda, mais comme un filtre de qualification (un "Bullshit Detector") pour ne pas perdre de temps à la rentrée.

Dans cet épisode :

• Le concept du "Soft No" américain décrypté.
• Pourquoi l'enthousiasme de façade est un piège.
• Le script pour forcer la décision et valider l'intérêt réel.

#CES2025 #VenteComplexe #Closing #PsychologieVente #Interculturel #BusinessUSA

Vous pensez que le business s'arrête à 18h à la fermeture du Convention Center ? Erreur ! Aux États-Unis, le "Off" est aussi important que le "On".

Dans cet épisode 5, je vous explique pourquoi le "Likeability factor" (le fait d'être sympa) est crucial pour réussir aux USA.

Découvrez comment transformer les moments d'attente et les soirées en opportunités business, sans passer pour un vendeur désespéré.

Dans cette vidéo :

• L'importance du networking informel à Las Vegas.
• Comment briser la glace sans parler boulot tout de suite.
• Pourquoi être authentique rapporte plus que d'être "corporate".

#CES2025 #Networking #Réseautage #LasVegas #BusinessUSA #SoftSkills

Le CES est rempli de curieux, de touristes et de chasseurs de goodies.

Le piège ?

Rester coincé dans une conversation inutile par pure politesse, pendant que vos vrais prospects passent sans s'arrêter.

Dans l'épisode 4 de la série Objectif CES 2026, on déconstruit le mythe de la "politesse" en business.

Je vous enseigne l'art du "Release" : comment mettre fin à une discussion stérile avec élégance et professionnalisme, à l'américaine.

Points clés de l'épisode :

*Pourquoi "Time is Money" est une marque de respect aux USA.

* Comment identifier un "touriste" rapidement.

* La phrase exacte pour libérer votre stand avec le sourire.

#CES2025 #EfficacitéCommerciale #GestionDuTemps #CultureBusiness #Négociation #Vente

Comment arrêter un visiteur pressé dans les allées du CES sans être agressif ? Oubliez le classique "Can I help you?". Ça ne marche plus.

Dans cet épisode 3 de la série Objectif CES, je vous donne la phrase exacte (le "Hook") à utiliser pour qualifier un prospect en moins de 30 secondes.

C'est une technique directe, respectueuse du temps de l'autre, et redoutablement efficace aux États-Unis.

Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi attendre derrière votre comptoir est une stratégie perdante.
• La "Règle des 10 secondes" pour capter l'attention.
• Un script précis à copier-coller pour engager la conversation.
  

🔴 RAPPEL : Ce soir (Mardi 16 déc), j'anime un panel d'expertes en direct pour préparer votre CES.

Prenez votre place ici : https://www.zeffy.com/en-US/ticketing/12162025-bridging-us-france-business-culture-gaps

#CES2025 #ProspectionCommerciale #SalesTips #ElevatorPitch #SalonProfessionnel #VenteB2B

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Le CES est un marathon, et la fatigue est votre pire ennemie. 

Mais saviez-vous que s'asseoir ou parler français entre collègues sur votre stand envoie un signal désastreux aux prospects américains ?

Dans l'épisode 2 de ma "CES Success Series", on parle de votre langage corporel (Le fameux "Body language" en anglais). 

Je vous partage une astuce simple mais radicale pour signaler que vous êtes "Open for Business" et multiplier le trafic sur votre stand, même quand vous êtes épuisés.

Au programme :
* Pourquoi vous ne devez jamais vous asseoir sur votre stand.
* L'importance de parler anglais entre vous (même entre Français !).
* Comment rendre votre équipe accessible et accueillante.

#CES2025 #StandExpo #TechniquesDeVente #CommunicationInterculturelle #LasVegas #BusinessDevelopment

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Vous exposez au CES de Las Vegas cette année ? 

Félicitations ! Mais attention à l'erreur n°1 des entrepreneurs français : commencer votre pitch par votre nationalité.

Dans ce premier épisode de ma "Objectif CES", je vous explique pourquoi les acheteurs américains se fichent que vous soyez une "start-up française" et ce qu'ils veulent entendre à la place pour s'arrêter à votre stand.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Pourquoi l'argument "Made in France" peut jouer contre vous (support, fuseau horaire).
• La structure de pitch inversée pour captiver un Américain en 3 secondes.
• Comment rassurer immédiatement sur votre capacité à livrer aux USA.

🚀 Prêt à signer des clients américains ? 

Abonnez-vous pour ne manquer aucun conseil de cette série spéciale CES !

#CES2025 #FrenchTech #BusinessUSA #PitchCommercial #ExportUSA #TransAtlanticEntrepreneur

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Aujourd’hui, je reçois deux poids lourds de la cleantech française : Mathieu Lefebvre, cofondateur et directeur général de Waga Energy, et Guenaël Prince, CEO de la filiale US. 

Dans cet épisode du podcast The TransAtlantic Entrepreneur, on plonge dans les coulisses d’une vraie success story française qui a réussi à s’implanter durablement sur le marché américain, dans un secteur ultra exigeant : le gaz renouvelable produit à partir des décharges (RNG, biométhane, landfill gas).

Avec Mathieu et Guenaël, on parle très concrètement de comment une PME française passe de Grenoble à des projets d’infrastructure aux États-Unis : levées de fonds, proof of concept, adaptation du produit à un marché 10 à 30 fois plus gros, contraintes réglementaires américaines, recrutement des bons profils locaux, différence de culture business entre la France et les États-Unis… et surtout, comment gagner la confiance d’acteurs publics et privés américains sur des contrats de 20 ans.

Si vous êtes fondateur, dirigeant ou responsable développement international d’une entreprise française qui vise le marché américain, cet épisode est un concentré de retours d’expérience concrets – loin des discours théoriques.

Dans cet épisode, on voit notamment :
 – Comment est née Waga Energy à partir d’un problème identifié aux États-Unis

 – Pourquoi le marché américain était stratégique dès la création de l’entreprise

 – Les étapes avant de se lancer aux USA (marché domestique, preuve technologique, levées de fonds)

 – Comment ils ont choisi la ville d’implantation de la filiale américaine

 – Comment adapter un produit industriel au marché US (taille des décharges, normes, air regulation…)

 – Comment ils ont décroché leur premier gros projet aux États-Unis (appel d’offres publics, références, due diligence)

 – L’importance des associations professionnelles et des réseaux industriels (RNG, déchets, énergie)

 – Ce qui fait vraiment la différence pour convaincre un client américain : profit, crédibilité, exécution

Mots-clés / thématiques abordées :
 Waga Energy, success story française, marché américain, expansion USA, gaz renouvelable, biométhane, landfill gas, RNG, cleantech, transition énergétique, décarbonation, industrie des déchets, énergie, développement international, business development USA, différences culturelles France / États-Unis, confiance client, appels d’offres publics, levées de fonds, filiale américaine, associations professionnelles, stratégie long terme.

Si vous aimez ce format et que vous voulez d’autres interviews de dirigeants français qui réussissent aux États-Unis, abonnez-vous à The TransAtlantic Entrepreneur,  et dites-moi quels sujets vous aimeriez que j’aborde dans les prochains épisodes.

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Dans cet épisode du TransAtlantic Entrepreneur, j’accueille Deborah Anne Nilson, avocate américaine et fondatrice du cabinet The Nilson Law Group PLLC à New York, un cabinet bilingue français/anglais spécialisé dans l’accompagnement des entreprises étrangères (notamment françaises) qui s’implantent aux États-Unis.

Avec ses 40 ans d’expérience juridique, Deborah partage avec moi les erreurs les plus coûteuses que font les entreprises françaises aux USA, et surtout comment les éviter.

On parle de contrats américains, de droit du travail, de risques juridiques, mais aussi de culture business et de pragmatisme américain.


Au programme :

• Pourquoi le droit américain est plus complexe qu’en France (fédéral + 50 États)
• Les différences clés entre les contrats français et américains : responsabilité, indemnisation, propriété intellectuelle, clauses “boilerplate”
• Le droit du travail en Californie : protections fortes pour les salariés, coûts cachés et erreurs à ne pas faire
• Pourquoi traduire un contrat français ne suffit pas
• Les bonnes pratiques pour limiter les risques : arbitrage, transaction, assurances
• La conformité ADA pour les sites web américains (et pourquoi vous pouvez être attaqué sans le savoir)
• Les écarts culturels entre la France et les États-Unis : réactivité, “business is business”, gestion du risque
• Et une success story incroyable : une marque française passée de 0 à 200 millions de dollars en 5 ans grâce à une implantation réussie aux États-Unis

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Pour aller plus loin :

Site de The Nilson Law Group PLLC : nilsonlaw.com

Retrouvez Deborah Nilson lors des événements Business France à Paris, Bordeaux et Toulouse le 5, 6, 7 novembre 2025

Et si vous voulez être accompagné pour trouver des leads et convertir des clients sur le marché américain, rendez-vous sur transatlantia.com

Je suis Christina Rebuffet-Broadus, fondatrice de Transatlantia, et j’aide les entreprises françaises à réussir sur le marché américain en adaptant leur stratégie marketing, leur communication et leur posture aux codes du business américain.

Mots-clés : 
implantation USA, droit américain, contrats commerciaux États-Unis, risques juridiques, arbitrage, droit du travail Californie, propriété intellectuelle USA, conformité ADA, avocate bilingue New York, entreprise française aux USA, expansion marché américain, Transatlantia, The Nilson Law Group, Christina Rebuffet-Broadus.

Vous pouvez aussi trouver cet épisode en version vidéo, sur ma chaine YouTube. 

Si cet épisode vous aide, pensez à liker, vous abo

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Dans cet épisode du TransAtlantic Entrepreneur, j’ai le plaisir de recevoir Marion Siboni, fondatrice de La Crème de la STEM, un réseau unique qui connecte et propulse les femmes fondatrices en tech et sciences vers le succès international.

Marion est une business developer hors pair, passée par Cisco, MongoDB et Techstars, aujourd’hui mentor pour le Département du Commerce américain, South by Southwest et SelectUSA.

Elle a bâti une communauté de 6 000 femmes en STEM à New York en seulement 18 mois, tout en accompagnant des fondatrices dans leur levée de fonds, leur personal branding et leur réseau aux États-Unis.

Dans cet épisode, on parle :
🇺🇸 Marché américain : comment comprendre et s’adapter aux codes business US.
🌆 Networking à New York : les bonnes pratiques pour se faire remarquer, créer des connexions utiles et faire des follow-ups efficaces.
💡 Personal branding : comment se rendre visible sur LinkedIn sans “bullshit” ni surjeu.
🚀 Entrepreneuriat féminin : comment construire, scaler et animer une communauté dans un écosystème compétitif.
💸 Investisseurs et VCs : comment approcher les bons interlocuteurs quand on est une fondatrice française.

👉 Si vous êtes fondatrice, entrepreneur·e, ou dirigeant·e français·e qui rêve de réussir aux États-Unis, cet épisode vous donnera des clés concrètes pour accélérer.

Chapitres (timestamps indicatifs)
00:00 – Introduction et parcours de Marion (de Paris à New York)
04:30 – Se réinventer professionnellement aux États-Unis
08:15 – Le rythme et la culture “early” de New York
12:00 – Le personal branding à l’américaine
16:40 – Créer du contenu et trouver sa voix sur LinkedIn
24:20 – La naissance de La Crème de la STEM
30:30 – France vs États-Unis : la mobilité et les opportunités
35:10 – Networking : l’art du follow-up et des connexions ciblées
42:30 – Où suivre Marion et ses ressources

À propos de mon invitée
👉 Marion Siboni est la fondatrice de La Crème de la STEM, mentor pour Techstars, SelectUSA, SXSW et le Département du Commerce américain.
Ancienne business developer chez Cisco, MongoDB et Microsoft, elle accompagne aujourd’hui des fondatrices en STEM pour lever des fonds, construire leur crédibilité et réussir sur le marché américain.

Ce que vous allez retenir de cet épisode
• Comment le networking américain diffère du networking français.
• Les secrets du personal branding efficace sur LinkedIn.
• Pourquoi la régularité et la clarté du message sont plus importantes que l’algorithme.
• Comment une Française a su bâtir un réseau d’influence à New York.
• Les leçons de résilience et d’audace qui font toute la différence aux États-Unis.

Ressources mentionnées
🔗 La Crème de la STEM : https://lacremedelastem.com
🔗 Page presse : lacremedelastem.com/presse
🔗 LinkedIn de Marion : https://www.linkedin.com/in/marionsiboni/
🔗 Substack de Marion : lacremedelastem.substack.com

🔗 Mon site : https://transatlantia.com

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Dans cet épisode, je reçois Emilie Ayoob, avocate franco-américaine à New York, pour faire le point sur les erreurs juridiques les plus fréquentes des startups françaises aux USA et comment les éviter.

On parle :
✅ de contrats mal compris
✅ d’embauches multi-états mal cadrées
✅ et de la culture juridique américaine que trop de fondateurs sous-estiment.

🎧 À écouter avant de signer quoi que ce soit aux US !

Pour connecter avec Emily et être accompagné sur les aspects juridiques de votre projet aux U.S. : 
Sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eayoob/
Le site de son cabinet : https://www.tarterkrinsky.com/

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