In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO, insbesondere im B2B-Marketing.

Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C, die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in der SEO-Landschaft.
Zudem die mögliche Zukunft von Google in einer zunehmend AI-geprägten Welt thematisiert. Vildan Gülle gibt wertvolle Einblicke in Strategien, um sich gegen Wettbewerber zu behaupten und betont die Notwendigkeit, sich auf zukünftige Entwicklungen im digitalen Marketing vorzubereiten.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 24:
Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting

Chapters

00:00 Einführung & Trennung zwischen B2B und B2C im SEO
03:50 Praktische Beispiele für B2B und B2C SEO-Strategie
13:27 SEO in der AI-Ära
18:35 Voice Search und ihre Bedeutung
20:11 Strategien gegen Wettbewerber im B2B
23:58 Vorbereitung auf zukünftige Entwicklungen
26:11 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
27:30 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: 
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was glaubt ihr, welche neuen Trends in SEO die größte Rolle für den B2B Bereich spielen werden und wie bereitet ihr euch darauf vor.
Schreibt uns auf [email protected], wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema SEO von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| SEO, B2B Marketing, Künstliche Intelligenz, Suchmaschinenoptimierung, SEA, Conversion, Marketingstrategien, digitale Sichtbarkeit, Content-Erstellung, Voice Search, User Experience, Content Marketing

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In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich.

Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb.
Judith gibt praktische Tipps für Unternehmen, die in die Welt der Marketing-Technologie einsteigen möchten.
 
>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Judith Sambs, Team Managerin Consulting bei Premedia

Chapters

00:00 Einführung in Martech im B2B
04:22 Veränderungen durch Technologie und die Rolle der Menschen
11:19 Rechtliche Herausforderungen und Personalisierung
17:20 Personalisierung im Marketing
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: Welche sind die häufigsten Frustrationen in Mar-Tech-Projekten und was würdet ihr euch wünschen, um das zu ändern oder zu reduzieren? Teilt eure Erfahrungen mit uns: [email protected], wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema MarTech von uns wissen möchte, kann uns auch gerne kontaktieren.

|| MarTech, Marketing-Technologie, Marketing Automation, B2B Marketing, Digitalisierung, Kultur, Mindset, Personalisierung, Hyperpersonalisierung, Zusammenarbeit, Fehlerkultur.

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In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B.

Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert.
Es gibt tiefe Einblicke in die tägliche Arbeit in beiden Unternehmen und somit Praxis-Input für alle, die entweder schon damit arbeiten, oder vorhaben damit zu beginnen.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Mirija Brandl, Business Development Management Sales, LKW Walter

Chapters

00:00 Einführung in Social Selling
03:30 Sales Bereich wurde & wird digitaler und braucht Tools
04:40 Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing
09:10 Lizenzvergabe im Sales Team
14:10 Effektive Nutzung des Sales Navigators
17:20 Leads generieren mit LinkedIn
19:45 Onboarding und Schulung im Social Selling
21:40 Empfehlungen für Unternehmen
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Wer mehr von uns zum Thema Social Selling in der Praxis wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren. Antworten auf die Mitmachfrage bitte an [email protected] - Danke!

|| Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing, B2B, digitale Transformation, Kundenakquise, Zusammenarbeit, Onboarding, Leads generieren

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In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).

David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.
Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesforce mit dem Thema Trust und Datenschutz umgeht. Es geht um die Notwendigkeit, CRM-Tools richtig zu nutzen und gemeinsame Ziele zu haben, um Vorteile für Lead-Generierung und -pflege und unser Gast gibt einen Ausblick auf die Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools, darunter KI und Automatisierung sowie Integration und Interoperabilität.

Unser Gast in Folge 22:
David Hable, Co-Country Leader, Salesforce Österreich

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
00:55 Der Einsatz von CRM Tools in verschiedenen Unternehmen und Branchen
02:12 Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb
04:40 Vertrauen und Compliance bei der Nutzung von CRM und KI
08:40 Der 360-Grad-Blick auf den Kunden durch integrierte Plattformen
12:12 Tipps zur Überzeugung von Sales-Kollegen zur korrekten Nutzung von CRM
16:08 Integration von CRM-Tools mit Plattformen wie LinkedIn und der Stand der Dinge in Österreich
18:44 Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools: KI, Integration und Interoperabilität

Wer mehr zum DMVÖ CRM Day 2024 wissen möchte, hier geht's zum Artikel und zum Download der Präsentationen.
Nachlese der Studienpräsentation B2B Leadgenerierung 2024 findet ihr hier.

|| CRM-Tools, B2B Marketing, Sales, Österreich, Zusammenarbeit, KI, Trust, Datenschutz, LinkedIn Sales Navigator, Lead-Generierung, Automatisierung, Integration

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In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld.

Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Judith Sambs, Senior Consultant bei Premedia
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS

Mitglieder des DMVÖ können die Studienergebnisse unter [email protected] erhalten. Mehr dazu unter https://www.dmvoe.at/dmvoe-expert-groups/b2b-marketing/

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung der Gäste
01:33 Die Bedeutung des Außendienstes für die Lead-Generierung im B2B-Umfeld
06:10 Messen/Events als Kanal für die Lead-Generierung
08:33 Paid Search Ads und organische Suchmaschinenoptimierung
17:00 Rückläufige Investitionsbereitschaft in die B2B-Lead-Generierung
20:30 Die Rolle von Social Media Plattformen in der B2B-Lead-Generierung
22:28 Die steigende Bedeutung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Lead-Generierung
25:50 Fazit der beiden Gäste

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Folge 20:  'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia Pichler

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen.
Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet. 

Unser Gast in Folge 20:
Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister, Corporate Studio

Wer mehr wissen möchte, hier geht's zur Podcast-Bootcamp Anmeldung:
www.podcast-bootcamp.de  (coming soon) | [email protected]
oder kann hier reinhören: https://www.video-reloaded.de

Chapters

00:00 Podcast machen: Technische Aspekte und Best Practices
08:00 Planung und Vorausplanung von Folgen
11:00 Akustisches Setting und Auswahl des Mikrofons
15:48 Technische Kriterien für die Podcast-Plattform

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In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten):
Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt.

Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist.

Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger AG!

Unsere Gäste in Folge 19:
Klaas Nemitz, Vice President Corporate Marketing, PALFINGER AG

Andreas Binder, Head of Marketing & Product Management, PALFINGER Structural Inspection GmbH

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Die Sommerpause ist vorbei!
In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott, Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger?  Die Aufsteiger und Absteiger also!

Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen.

Wer nachlesen moechte, hier ist der Link zu den wichtigsten Studienergebnissen:
https://bit.ly/3L7XqoY

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Vor wenigen Wochen wurde ein wichtiger Preis in der  Österreichischen Marketinglandschaft vergeben: Der Dialogmarketing-Award des DMVÖ. Diese Auszeichnung würdigt herausragende Leistungen und Innovationen im Bereich des Dialogmarketings.

Und den hat dieses Jahr eine junge Frau gewonnen, weil sie aufgezeigt hat, wie durch den intelligenten Einsatz automatisierter Prozesse das Dialogmarketing effektiver und effizienter gestaltet werden kann: Larissa Thaler, Marketing Automation Expertin bei der Dialogschmiede in Wien.

In der Begründung heißt es, sie habe den Titel gewonnen, weil sie das moderne Dialogmarketing verkörpert und durch ihre Pionierarbeit im Bereich Marketing Automation maßgeblich zum Erfolg großer und wichtiger Projekte 2022 beigetragen hat.

Natürlich haben wir die frisch gebackene Dialogmarketerin des Jahres sofort zu unserem Podcast eingeladen!

Noch einmal: Herzlichen Glückwunsch, Larissa!

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 Seit 2010 wurden in Österreich 2800 Startups gegründet: 2017 war der Höhepunkt der Entwicklung (343), die neuesten Zahlen sind leider nur von 2020, da waren es 235 (Statista).
Die Branche mit den meisten Startup-Gründungen – das ist wohl keine Überraschung – ist IT/Softwareentwicklung mit ihren meist hoch-innovativen Produkten.
Laut Austrian Startup-Monitor gibt es ungefähr 25.000 Beschäftigte – d.h. es ist ein kleiner, aber vor allem durch die Innovation (KI, Blockchain, Food Tech etc.) interessanter potenzieller Arbeitsmarkt.

Wie aber macht man Marketing für ein Startup? Für etwas, das bei Null anfängt.
Ist es tatsächlich so anders als für ein am Markt etabliertes Unternehmen? Und ist Startup-Marketing für jedermann/jede Frau? 
In Folge 16 steht uns  Andreas Binder, Team Lead Marketing beim Startup STRUCINSPECT  hier in Wien,  Rede und Antwort zu diesen Fragen.

STRUCINSPECT sucht immer nach Kandidaten, die sich für die Arbeit im Startup interessieren. Hier der Link zur Karriere-Seite.

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